Выручка — это…

«Выручка» — производное от слова «помощь» (получение). Допустим, вы продали товар или оказали услугу и получили за это деньги. Это доход.

Важно: средства могут быть получены в любой форме: наличными или зачисленными на банковский счет (кредитная или дебетовая карта). Даже если вы продали продукт (услугу), но получили деньги позже (например, если это условие присутствует в договоре купли-продажи или договоре поставки), эти гипотетические средства по-прежнему считаются выручкой.

Все виды доходов в нашем штате облагаются налогом. Таким образом, доходы классифицируются по уплате налогов на 2 типа:

1. Выручка до налогообложения — это называется валовой (валовой) прибылью);
2. Выручка за вычетом налогов, акцизов и пошлин — Чистая (чистая) выручка).

Доход от кампании можно рассчитать двумя способами:

1. Кассовый метод — учитываются все средства, фактически поступившие в кассу или на банковский счет компании. Те средства, которые следует получать не сразу, а в рассрочку, по данной методике расчета не поступают.

   В качестве альтернативы, товары, фактически ввезенные в сельскую местность по бартерному (обменному) договору, также считаются доходом. При этом учитывается стоимость данного товара в денежном выражении. Примечание: в настоящее время в Российской Федерации этот вид операций не очень распространен (по сравнению с 90-ми годами прошлого века).

2. Метод начисления: Выручкой считаются деньги, которые должны быть переведены на расчетный счет или внесены в кассу предприятия по договору купли-продажи (поставки) частями в срок, указанный в договоре.

   Денежные средства по таким соглашениям приобретают статус выручки в момент отгрузки (доставки) товара покупателю. Проще говоря, это гипотетический доход (это «так сказать», но на самом деле его еще нет).

Доход от кампании, рассчитанный с использованием этих методов в определенное время, будет отличаться. Такое положение дел естественно для компаний, у которых много покупателей оплачивают товары в рассрочку.

Но по результатам за длительный период (например, за год) числовой показатель выручки кампании будет практически одинаковым вне зависимости от метода расчета.

Что на самом деле является выручкой

Выручка — один из наиболее часто используемых показателей для описания бизнеса. В любых отношениях это всегда происходит в самом начале. По сути, это деньги, которые компания получила в процессе своей основной деятельности, без вычета каких-либо расходов. Это довольно важное наблюдение, давайте рассмотрим его на примере

Например, если у нас есть сеть магазинов по продаже обуви, все деньги, полученные от продажи товаров, будут выручкой. Если у компании также есть инвестиционный доход или какой-либо вычет из дочерней компании, это не будет считаться доходом. Этот термин относится только к основному бизнесу компании — продаже обуви.

Точно так же в случае стартапа SaaS, который продает подписку на свое программное обеспечение, эти деньги будут считаться доходом. Дополнительный доход, не связанный с продажей программного обеспечения, в этот столбец не включается.

Существуют разные виды доходов, одним из которых является так называемый начисление. Этот показатель описывает случаи, когда компания продала и отправила продукт покупателю или предоставила услугу, но оплата еще не состоялась.

Например, если наш стартап SaaS также имеет фиксированную ставку с оплатой по счету в конце месяца и компания выставила 10 таких счетов на 5000 долларов, эта сумма будет доходом, начисленным до получения реальных денег от клиентов.

Существует также концепция незаработанной выручки, которая противоположна начисленной выручке. В этом случае компания, наоборот, взимает аванс еще до отгрузки товара или оказания услуги. В этом случае выручка включается в отчетность, когда товары получены покупателями или им оказана услуга.

Типы выручки

Оборот компании можно разбить по подразделениям, которые его генерируют. Например, в отделе транспортных средств для отдыха может быть финансовый отдел, который может быть отдельным источником дохода. Выручку также можно разделить на операционную выручку — продажи от основного бизнеса компании — и внереализационную выручку из вторичных источников. Поскольку эти внеоперационные источники дохода часто непредсказуемы или непостоянны, их можно отнести к разовым событиям или прибыли. Например, выручка от продажи актива, непредвиденных инвестиций или выручка от судебных разбирательств являются внереализационными поступлениями.

Формула выручки

Показатель выручки складывается из суммы затрат и валовой прибыли.

B = I + Pv

Стоимость (I) или стоимость покупки — это стоимость производства продукта или услуги.

Валовая прибыль (GV) или добавленная стоимость — это цена, которая была сформирована при продаже продукта.

Методы расчёта

Сбор кредитной статистики и статистики затрат осуществляется двумя методами: кассовым методом и методом начисления.

Способ оплаты наличными (платно) — прибыль зачисляется при поступлении денег в кассу или на банковский счет. Расходы зачисляются после их оплаты в режиме реального времени.

Применяется, если в прошлом году общая сумма дохода без налогов составляла менее одного миллиона рублей каждые 3 месяца.

Сюда не входит отсрочка платежа, так как эта сумма еще не поступила. Не используется банковскими системами, кредитными компаниями, микрофинансовыми компаниями.

Метод начисления (за отгрузку) — прибыль определяется в фактических временных рамках, в которые произошла отгрузка, вне зависимости от того, когда были начислены средства.

Стоимость определяется аналогичным образом. Это включает в себя отсрочку платежа и другие способы оплаты с задержкой по времени. Кредитные проценты также относятся к этой категории методов расчета.

2. Что такое доход простыми словами

Доход (прибыль) — это заработанная сумма денег с учетом стоимости затрат.

Формула расчета дохода:

Доход = Доход — Материальные затраты — Косвенные налоги, таможенные пошлины, акцизы

Материальные затраты — это деньги, потраченные на покупку продуктов и оборудования.

Пример

Рассмотрим тот же случай, что и небольшой бизнес по перепродаже товаров. Предприниматель купил 1000 товаров и продал каждую по 10 000 рублей. Стоимость каждого 7000 рублей. Итак: Выручка = Выручка — Стоимость = 10 миллионов — 7 миллионов = 3 миллиона рублей.

Оборот и доход часто путают. Выручка поступает только от основного бизнеса, и доход может иметь несколько источников: уплата штрафов, инвестиционные проценты и банк.

Доход можно разделить на три категории:

1. Сотрудники;
2. Государство;
3. Коммерческие организации;

Доходы государства поступают в бюджет. Они состоят из всех квитанций, требуемых законом и кодексом:

• Рассрочка;
• Ссуды;
• Акцизный сбор;
• Штрафы;
• Предоставление коммунальных услуг;
• Обязанности;
• Внешнеэкономическая деятельность;
• Комиссии;
• Налоги;

Для отдельного гражданина доход в большинстве случаев — это любой доход, на получение которого не взимается плата:

• Стипендия;
• Преимущества;
• Пенсии;
• Оплата труда;

Продажа недвижимости (квартиры, имущества и т.д.) тоже относится к доходной категории, но помечена как разовая.

В бухгалтерском учете доход делится по источникам его получения на:

1. Основная деятельность;
2. Финансовая деятельность;
3. Инвестиции (акции, облигации);
4. Продажа нематериальных активов;
5. Внереализационная прибыль;

О доходах читайте в искусстве. 41 Налогового кодекса РФ.

Примечание

Авансы — это не доход.

Для чего нужен расчет выручки?

Этот показатель — важнейшее понятие в деятельности компании. Его расчет проводится для следующих целей:

• На основании выручки корректируется стоимость реализуемой продукции, определяется тираж, на который обязательно будет спрос.
• Это ключевой показатель эффективности компании. Если нет подъездов, это верный признак необходимости внесения изменений в работу.
• По размеру оборота можно составить представление об экономических успехах компании.
• Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. По результатам анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.

Размер выручки нужно знать, в первую очередь, руководителю компании. Но эту информацию могут запросить как деловые партнеры, так и кредиторы, и инвесторы.

Каков максимальный предел дохода для упрощенной системы налогообложения ?

Что может входить в состав выручки?

Рассматриваемый показатель включает:

• добавленная стоимость, появившаяся при продаже товара.
• покупная стоимость, по которой были приобретены товары;

То есть в выручке учитывается полная цена проданного товара.

Источниками дохода являются:

• Другая финансовая деятельность (например, получение средств от компании, в которую ранее были направлены инвестиции фирмы).
• Инвестиции (работа с ценными бумагами, продажа акций).
• Основная деятельность предприятия (например, продажа товаров и оказание услуг).

Список источников зависит от конкретной компании и типа бизнеса.

Как определить доход для целей налога на прибыль ?

Выручка по стандартам МСФО и РСБУ

В соответствии с МСФО и РСБУ объем выручки отражается по-разному, поскольку существует ряд различий в критериях ее признания. Прочтите общую статью об этих стандартах здесь. В России, по данным РСБУ, порядок признания и регистрации доходов регулируется ПБУ 9/99. Для подготовки финансовой отчетности в соответствии с международными стандартами (МСФО) применяется МСФО 15 «Выручка по договорам с покупателями».

Первое отличие заключается в моменте узнавания. Согласно п.12 ПБУ 9/99 выручка от реализации продукции учитывается при одновременном выполнении нескольких условий:

• затраты, связанные с транзакцией, могут быть рассчитаны.
• право собственности на коммерческую продукцию перешло к контрагенту;
• компания уверена, что результаты сделки приведут к увеличению прибыли;
• достоверно определена сумма сделки;

В МСФО признание выручки происходит в 5 этапов:

1. Признание договора, заключенного между компанией и контрагентом — договор признается, если он имеет коммерческое содержание, определяет условия поставки и оплаты товаров, от его исполнения выиграет компания;
2. Определение обязательств, подлежащих исполнению по контракту;
3. Определение цены операции;
4. Перераспределение стоимости каждой операции, выполненной во исполнение контракта, на обязательства по исполнению;
5. Признание выручки при совершении конкретной транзакции.

Согласно МСФО, выручка рассчитывается двумя способами:

• понесенных затрат или ресурсный метод: выручка признается на основе результатов оценки усилий и ресурсов, затраченных на передачу продукта или услуги покупателю.
• способ выполненной работы или результат — выручка признается исходя из стоимости товаров, фактически полученной покупателем;

Кроме того, существует разница в учете договоров отсрочки платежа. В соответствии с правилами МСФО эти договоры признаются как договоры займа, а выручка определяется путем дисконтирования будущих поступлений. Метод дисконтирования в РСБУ не применяется.

В финансовой отчетности общая выручка за период отражается в отчете о движении денежных средств (РСБУ) или прибылях и убытках (МСФО). Сигнализация по российским стандартам оформляется в тысячах рублей, а по международным — в миллионах рублей.

Из-за разницы в применении методов признания по МСФО и РСБУ суммы в отчетности не совпадают. Показатель выручки не отражается в балансе.

Чистая выручка и валовая

В бухгалтерских расчетах также различают два понятия выручки: чистая и валовая.

Первый показатель рассчитывается после вычета из этой суммы налогов, акцизов, пошлин и налогов, которые входят в стоимость товара. Чистая выручка используется в финансовой отчетности. Второй показатель учитывает деньги, полученные за проданные товары или услуги.

Для анализа эффективности предприятия выручка не учитывается. Но этот показатель определяет, какое место занимает компания в нише.

Выручка — это показатель эффективности кампании

Объем доходов за определенный период (месяц, квартал, год) является одним из важнейших показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Общий оборот компании может состоять из следующих сроков:

1. доход от основного бизнеса компании;
2. доход от инвестиционных проектов (вложения в коммерческие проекты других кампаний);
3. доход от финансовых операций (вложение уставного капитала в деятельность предприятия, размещение свободных денежных средств на депозитных банковских счетах и ​​т д

Подсчет доходов позволяет руководству кампании оперативно выявлять и адекватно реагировать на многие ситуации, неизбежно возникающие в процессе их работы:

1. анализировать спрос на товары или услуги, представленные в рамках кампании, путем выявления увеличения или уменьшения объема выручки как для компании в целом, так и для отдельных позиций ассортимента;
2. проверить эффективность работы за определенный период времени;
3. корректировать ход хозяйственной деятельности при обнаружении резкого снижения доходов.

Из чего складывается выручка

Этот финансовый показатель состоит из добавленной стоимости и стоимости покупки. То есть учитывается цена товара, с которым он был куплен, и то, что образовалось при его продаже.

Выручка состоит из нескольких составляющих:

• Другие источники финансирования. Например, использование депозитных счетов.
• Инвестиционная деятельность компании. Это включает вклады в проекты других фирм, работу с акциями, облигациями и многое другое.
• Чем занимается компания напрямую. В зависимости от ниши это может быть оказание услуг или продажа товаров.

Виды выручки

Брутто: вся сумма денег, которую получает организация от продажи товаров и услуг.

При этом учитываются не только деньги «в кассе», но и те суммы, которые учитываются по отсрочке. Валовая выручка показывает эффективность компании, если она увеличивается, то увеличивается количество продаж.

При его формировании не учитываются убытки в виде выплаты заработной платы рабочему персоналу предприятия, возврата товаров, аренды помещения и т.д.

Нетто: средства, полученные от продажи товаров и услуг, с учетом вычета прямых и косвенных налогов, скидок и стоимости бракованного товара.

Розница (торговля): объем реализации товаров и услуг. Применяется наличный и безналичный расчет.

В розничной сети используется формат оплаты наличными и покупателям выдаются чеки. Ежедневный доход измеряется путем вычитания сумм на начало дня из вечерней суммы показателей.

Валюта — зачисление суммы в международной валюте при транспортировке товаров в другие страны. Весь процесс регистрации от начала до конца контролируется государством.

Среднемесячное или среднегодовое значение — это средний показатель всех кредитов на оказанные услуги и проданные товары за определенный период времени (месяц, год).

Пример расчета

В магазине продаются стиральные машины по цене от 5000 руб. За месяц было продано 100 стиральных машин. Стоимость техники умножается на количество проданных единиц. То есть выручка магазина составит 500 000 рублей в месяц.

Сумма выручки должна быть указана в бухгалтерском учете. Этот показатель прописан в стихе 2110 «Доход».

ВАЖНЫЙ! Выручка облагается налогом, поэтому налоговые вычеты должны вычитаться из этой стоимости.

4. Разница прибыли и выручки

Продажи	Выгода
Это не может быть отрицательным.	Это могло быть отрицательно.
Выигрыш всегда больше, чем прибыль.
Проще посчитать: просуммируйте сумму всех поступлений.	Считается с учетом статей затрат и прочих расходов.
Он принимает во внимание кредит.	Только при получении.
Не имеет разных видов и подвидов.	Он может быть чистым, грубым и достижимым.
Учитывается только выручка от основного бизнеса.	Следите за всеми квитанциями.

Основное различие между доходом и доходом: в виде бизнеса, от которого вы получаете. В выручке учитывается только выручка от основного бизнеса компании. В доходе учитывается весь доход компании. Например, продажа ценных бумаг или какой-то вид бизнеса, проценты по банковским вкладам.

Отличия выручки от прибыли

Многие путают эти два понятия, но доход отличается от прибыли. Для расчета выручки достаточно подсчитать, сколько денег ушло в компанию за конкретное время. Чтобы узнать, какую прибыль получила компания за тот же период, необходимо вычесть расходы за этот период из выручки.

Основные отличия:

• Прибыль только актуальна. Потенциал прибыли отсутствует. Учитываются только те деньги, которые компания получила на свой счет. В случае выручки есть несколько вариантов. Например, покупатель оплачивает товар в рассрочку.
• Показатель выручки всегда положительный или нулевой. Значение прибыли может быть отрицательным.
• Когда дело доходит до дохода, используется значение. Прибыль учитывается как брутто, так и нетто. Все расходы и налоги вычитаются для расчета чистой прибыли. Валовая прибыль включает различные налоги и сборы — все, что перекладывается на государство.
• Чтобы узнать величину выручки, просуммируйте всю выручку компании за необходимый период. Для расчета прибыли также учитываются расходы.

Анализ выручки

Выручка — это наиболее обобщенный показатель эффективности компании, отражающий полезность конкретной организации для экономики. Если общий оборот увеличивается, то продукция, выпускаемая предприятием, пользуется спросом на рынке. Он может расти за счет увеличения производства или стоимости единицы продукции.

Для выявления роста или снижения доходов проводится горизонтальный анализ, т.е показатели отчетного периода сравниваются с показателями предыдущего периода. Рассмотрим изменение на примере ГМК «Норильский никель» по отчетности по МСФО.

Показатель	I середина 2020 года	I середина 2019 года	Изменить	Я середина 2018	Изменить
Выручка от продажи металлов	443,712	388 220	55492	323,726	64494
Выручка от прочих продаж	18251	22958	-4707	21524	1 434
Общий доход	461,963	411,178	50 785	345,250	65928

В течение анализируемого периода общий оборот ежегодно увеличивался. По итогам первого полугодия 2020 года выручка от прочих продаж несколько снизилась, но за счет увеличения выручки от продажи металлов, соответственно, был достигнут рост.

Исходя из данных таблицы, можно рассчитать прирост выручки в относительном выражении по формуле:

Положительная динамика наблюдается у ГМК «Норильский никель». И хотя рост в первой половине 2020 года ниже, чем в первой половине 2019 года, выручка продолжает расти, хотя и более медленными темпами.

На основе выручки рассчитывается показатель эффективности реализации основной продукции — рентабельность продаж. Формула:

Рп = Чп/В , где

• B — войти
• NP — чистая прибыль;
• Рп — рентабельность продаж;

Pp = 4 761/461 963 = 0,01

Показатель рентабельности не имеет нормального значения, все зависит от сектора и других характеристик компании. Но чем он выше, тем эффективнее работает компания.

ГМК «Норильский никель» имеет Pp = 0,01. Это означает, что из каждого рубля выручки только 1 копейка составляет чистую прибыль компании, остальное идет на финансирование затрат.

По данным CNews100, по итогам 2019 года валовой оборот ТОП-100 ИТ-компаний в России увеличился почти на 22% по сравнению с 2018 годом и составил 1566 млрд рублей. При этом 80% полученного показателя приходится на 20 ведущих компаний ТОП-100.

Для сравнения, выручка Apple в 2019 году составила 260,2 миллиарда долларов $.

Внутренний анализ. Формула выручки

Для внутренних пользователей экономические показатели выручки рассчитываются на основе стоимости единицы и количества проданных единиц. Эти показатели включают общий доход (TR), средний (AR) и маржинальный (MR).

Общий доход рассчитывается по простой формуле: произведение цены продукта (P) на количество проданных единиц (Q).

TR = Р × Q (1)

Средняя выручка — выручка от продажи единицы товара. Формула дохода в этом случае:

AR = TR / Q (2)

Подставляя TR из (1) в эту формулу, мы получаем, что AR = P. Другими словами, средний доход равен цене продукта. На практике это не всегда так, поскольку компания может продавать один и тот же товар разным покупателям по разным ценам.

Маржинальный доход — это увеличение общего дохода от продажи дополнительной единицы продукта. Он рассчитывается по формуле:

MR = ∆TR / ∆Q, где

∆TR — изменение общей выручки;

∆Q — изменение количества проданных единиц

Коммерческие предприятия рассчитывают выручку по другой формуле:

Для чего нужно считать выручку

Менеджер должен понимать размер выручки. Это также интересно инвесторам, партнерам и кредиторам. Этот финансовый инструмент важен для функционирования предприятия и используется в таких случаях:

• Выручка показывает экономический успех компании.
• Благодаря этому показателю цена активов компании корректируется, чтобы определить количество активов, которые обязательно будут проданы.
• С помощью выручки они анализируют спрос на услуги или продукты фирмы. Это позволяет предпринимателю понять, каким будет будущий план закупок и бизнес-стратегия.
• Этот показатель — один из самых важных в работе компаний. Отсутствие доходов свидетельствует о том, что необходимо срочно изменить подход к работе.

Функции выручки

Главное для выручки — это покрытие всех расходов, связанных с покупкой товаров или их производством.

Важно! Деньги должны поступить на счета компании вовремя. Это необходимо для стабильного существования организации, в которой не будет перерывов в товарообороте.

Поступления используются для уплаты налогов, выплаты заработной платы всем сотрудникам, содействия развитию и совершенствованию организации, а также приобретения материалов для производства продукции. То есть эти средства идут на развитие компании.

В случае, если прибыль поступает на счет организации не сразу, а с определенными задержками, это грозит убытком для компании. Возможны штрафы и прекращение работы с партнерами.

Определение и суть выручки

Выручка — это деньги, полученные компанией в результате своей хозяйственной деятельности. Выручка также известна как продажи, поскольку это соотношение цена / продажи (P / S) — альтернатива соотношению цена / прибыль (P / E), в котором выручка используется в качестве знаменателя.

В зависимости от используемого метода учета существуют разные способы расчета выручки. Учет по методу начисления будет включать продажи в кредит как выручку от товаров или услуг, предоставленных покупателю. Вам необходимо проверить финансовый отчет, чтобы увидеть, насколько хорошо компания собирает причитающиеся ей деньги. С другой стороны, кассовый учет будет признавать продажи как выручку только после получения платежа. Деньги, выплачиваемые компании, известны как «квитанция / квитанция». Есть возможность получить квитанцию ​​без дохода. Например, если покупатель предоплатил услугу, которая еще не была предоставлена ​​или не доставила товары, эта транзакция приводит к получению, а не к выручке.

Выручка известна как «верхняя строка», потому что она отображается первой в отчете о прибылях и убытках компании. Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль, — это прибыль за вычетом расходов. Прибыль получается, когда доход превышает расходы. Чтобы увеличить прибыль и, следовательно, прибыль на акцию (EPS) для своих акционеров, компания увеличивает выручку и / или снижает расходы. Инвесторы часто смотрят на выручку и чистую прибыль компании отдельно, чтобы определить ее состояние. Чистая прибыль может увеличиться, в то время как выручка может остаться неизменной из-за снижения затрат. Такая ситуация не сулит ничего хорошего для долгосрочного роста компании. Когда публичные компании сообщают о своей квартальной прибыли, два числа, которые привлекают наибольшее внимание, — это доход и прибыль на акцию (прибыль в данном случае эквивалентна чистой прибыли). Последующие изменения цен на акции обычно связаны с тем, превзошла ли компания ожидания аналитиков в отношении прибыли и прибыли на акцию (EPS).