Умный бизнес-брендинг сегодня имеет решающее значение, чтобы выделиться среди конкурентов. Вы должны отличаться от других, иначе вы потеряетесь в море компаний.

Более того, вашему бренду необходимо ориентироваться на нужных клиентов и оттачивать аудиторию, которая получит наибольшую выгоду от ваших продуктов или услуг.

Наконец, ваше сообщение должно быть ясно донесено до этих конкретных людей. Именно они будут действовать, если верят в то, что вы делаете и за что отстаиваете.

Успех брендинга в маркетинге и продажах сводится к превосходству во всех трех упомянутых мною областях:

Выделение среди конкурентов

Ориентация на нужную аудиторию

Постоянно рассказывайте свою историю

Насколько хорошо вы справляетесь с любым из них? Пришло время поработать над стратегией вашего бренда ?

Прежде чем приступить к оценке, давайте быстро рассмотрим определение бизнес-брендинга.

Что такое брендинг для бизнеса?

Вкратце, бизнес-брендинг — это создание всеобъемлющего сообщения для вашей компании и продукта или услуги, используя имена, логотипы, слоганы, копии и другие сопутствующие товары.

Брендинг активно создает восприятие, которое, как вы надеетесь, будет у потребителей, когда они вступают в контакт и знакомятся с вашей компанией, продуктом или услугой.

Мне нравится разбивать брендинг компании на три основных этапа:

Стратегия бренда

Фирменный стиль

Маркетинг бренда

Стратегия бренда — это план, ориентированный на долгосрочное развитие вашей цели и влияние.

Ваша стратегия бренда покажет, чем вы отличаетесь, заслуживаете доверия, запоминаетесь и нравитесь вашему идеальному покупателю. Он расскажет о вашей цели, обещаниях и о том, как вы решаете проблемы для людей.

Вы можете думать о стратегии бренда как о схеме того, каким вы хотите, чтобы мир видел ваш бизнес.

Стратегия бренда — критически важный и фундаментальный элемент для создания успешного бренда. Это одна из областей, которую большинство компаний упускают из виду, потому что сразу переходят к дизайну и маркетингу.

Не делайте этой ошибки! >> Узнайте, как создать эффективную стратегию бренда здесь.

Фирменный стиль — это способ донести это до публики с помощью визуальных средств, сообщений и опыта.

Ваш фирменный стиль следует последовательно применять по всем каналам. Так ваш бизнес станет узнаваемым. Это включает в себя ваш логотип, цвета и шрифты, дизайн веб-сайта, контент, рекламу, печать или упаковку и многое другое.

Фактически: последовательная презентация бренда на всех платформах может увеличить доход до 23 процентов .

Наконец, бренд-маркетинг — это способ, с помощью которого компании или организации выделяют и повышают осведомленность о продуктах или услугах, связывая ценности и голос с нужной аудиторией с помощью стратегической коммуникации.

Если вы ищете, как создать бизнес-бренд, который нравится людям, следуйте этому руководству, чтобы узнать, что можно и чего нельзя делать в стратегиях брендинга малого бизнеса

Наши лучшие идеи бизнес-брендинга (делайте заметки!)

Придумывая лучшие стратегии брендинга для вашего бизнес-плана, будьте проще. Бизнес-брендинг — это не ракетостроение, но он требует творческого подхода и стратегического мышления.

Иногда вы просто попадете в это волшебное место со своими клиентами.

В других случаях вам придется поработать над этим, чтобы найти правильный голос или личность бренда.

Несмотря ни на что, тот факт, что вы прямо сейчас рассматриваете процесс построения бренда, — это положительный момент!

Я твердо верю, что будущее успешного бизнеса — это БРЕНД .

Бренд — это САМЫЙ самый большой актив, которым будет владеть ваша компания, и самый ценный.

Вот некоторые из лучших идей бизнес-брендинга, с которых можно начать:

1. СДЕЛАЙТЕ: черпайте вдохновение в других брендах.

Найдите время, чтобы проанализировать, что делают ваши конкуренты. Обратите внимание на то, что они делают правильно, а что могут делать неправильно.

Внимательно посмотрите на конкурента в следующих областях:

Фирменный стиль (как они выглядят или звучат)

Предлагаемый продукт или услуга (качество, особенности, преимущества)

Пользовательский опыт веб-сайта (навигация, призыв к действию, обмен сообщениями)

Публикация контента (блоги, видео, тематические исследования, лид-магниты)

Социальные сети (размер сообщества, вовлеченность, типы контента, частота)

Реклама (печать, дисплей, контекстная реклама , радио / телевидение, прямая почтовая рассылка)

Вам следует подумать о проведении SWOT-анализа брендинга вашего бизнеса, подкрепленного исследованиями конкурентов.

Возможно, конкурент использует образы определенным образом, чтобы вдохновить вас на то, что вы делаете со своим собственным брендом. Кричит «качество»? Получил ли он много лайков, комментариев, репостов? Это супер уникально от того, что еще есть?

Если у них есть интернет-магазин, каков опыт пользователей электронной коммерции ?

Делайте заметки о том, почему вы думаете, что у вашего конкурента что-то работает хорошо. Затем продумайте, как ваш бренд может сделать это ЛУЧШЕ.

Кроме того, вы можете обнаружить, что сообщение конкурента не очень ясное или прямое. Воспользуйтесь этим пробелом при создании собственной истории бренда. Это упрощает клиентам выбор вас при принятии решения.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ: грабите другие бренды

Вдохновение — это одно, а откровенный плагиат — совсем другое. Вы не можете украсть или использовать фирменный стиль другой компании. Это может показаться здравым смыслом, но это не всегда. Вы будете удивлены, узнав, сколько людей думают, что они могут просто пойти дальше и использовать логотип, потому что, ну, они не работают в той же отрасли или не являются конкурентами.

Еще одна плохая тактика — попытаться запутать людей, сделав брендинг вашего малого бизнеса очень, очень похожим. Не делай этого.

Вы, очевидно, будете копировать Starbucks, если назовете свою кофейню « Bucksstar Coffee » с зеленым и белым в вашем бренде. Это действительно произошло, ребята.

2. ДЕЛАТЬ: понять, кто ваш клиент.

Одна из самых сложных вещей при разработке бизнес-брендинга — это привязанность к целевой аудитории. Важно визуализировать, как выглядит идеальный клиент в вашей аудитории.

Мы называем это персоной покупателя . Это вымышленный клиент, но он основан на реальных данных о ваших существующих потребителях в сочетании с исследованиями рынка.

Теперь, если вы новая компания, у которой практически нет данных о продажах, полезно взглянуть на конкурентов и сделать обоснованные предположения. Посмотрите их обзоры и участие в социальных сетях. Или возьмите интервью у потенциальных клиентов — разговоры и отзывы будут неоценимы для развития вашей целевой аудитории.

Если у вас уже есть бизнес, важно понять, кому вы уже помогаете с помощью своего продукта или услуги. Чью болевую точку уже решает ваш бизнес?

У вашего покупателя будет имя. У них будет индивидуальность, образ жизни, мотивация и разочарования (именно здесь ваш бренд может их направить!). Создание полной картины гарантирует, что вы сможете разработать идеи бизнес-брендинга, которые точно соответствуют их потребностям.

НЕЛЬЗЯ: Старайтесь быть всем для всех.

Ваш бренд не может быть всем для всех.

Без конкретики вы ни для кого не станете никем.

Найдите нишу, которую вы можете лучше всего обслужить со своим продуктом или услугой.

Вот несколько способов найти идеального покупателя:

Во-первых, устраните тех, кто не является вашей аудиторией

Посмотрите на Google Analytics, если у вас есть веб-сайт

Проведите опрос среди существующих клиентов

Проведите опрос в социальных сетях

Пообщайтесь с клиентом по-настоящему

3. ОБЯЗАТЕЛЬНО: разработайте профессиональный логотип.

Независимо от размера вашего бизнеса, он заслуживает профессионального дизайна фирменного стиля. Графический дизайнер-фрилансер или брендинговое агентство для малого бизнеса может создать логотип бренда.

Крупнейшие креативные агентства, работающие с ведущими брендами, будут взимать сотни тысяч долларов (иногда миллионы!) За всестороннее развитие бренда.

 

Не беспокойтесь о небольшом бизнесе или стартапе — есть варианты брендинга для малого бизнеса. Будьте готовы заплатить тысячу долларов (или больше) за отличный логотип, руководство по стилю и сопутствующие товары.

 

Иногда в Интернете можно найти более дешевых графических дизайнеров, но держите свои ожидания под контролем. Вы получите то, за что заплатили. Вначале стоит инвестировать в профессиональный логотип (или в редизайн).

 

Если сомневаетесь, вспомните, что сказал Пол Рэнд :

 

«Дизайн — безмолвный посланник вашего бренда».

 

Так что сделайте это исключительным!

 

Когда вы собираетесь нанять кого-то для разработки вашего логотипа, убедитесь, что он предоставит как минимум следующее:

 

Логотип в векторном формате (EPS)

Цветовая палитра и шрифты

Руководство по фирменному стилю

Некоторые агентства также предоставляют дополнительные материалы с дизайном логотипа, такие как визитные карточки, изображения профиля в социальных сетях и другие сопутствующие материалы.

 

Изучая дизайнеров или агентства, выясните, что еще можно включить в полный пакет фирменного стиля.

НЕЛЬЗЯ: переоценивать свой логотип

Обычно половина владельцев малого бизнеса имеет какое-то видение своего логотипа. Другая половина открыта для творческих идей и знает, что им нравится, когда они это видят.

 

В любом случае дизайн логотипа не обязательно должен быть сложным, буквальным или супер-модным.

Изучая концепции дизайнера, спросите себя, действительно ли логотип:

 

Простой

Памятный

Вне времени

Универсальный

Соответствующий

4. ОБЯЗАТЕЛЬНО: создайте слоган или слоган бренда.

Слоган или слоган — это короткая фраза, которая иллюстрирует суть вашего бренда, его индивидуальность и позиционирование. Его не обязательно применять непосредственно к вашим продуктам.

 

Например, один из самых известных слоганов бизнес-брендов — это Nike «Just Do It».

 

Эти три слова не имеют прямого отношения к обуви, но слоган Nike запоминается и передает суть бренда. Это мотивирует!

Скорее всего, вы видели многие из вышеперечисленных логотипов брендов. Но звонит ли какой-нибудь из лозунгов справа?

 

Попробуйте сопоставить марку слева с фразой справа. Престижность, если вы их все получите!

 

Ответы в конце этого сообщения в блоге.

 

При создании слогана бренда помните об этих моментах.

 

Передайте позитив

Используйте это, чтобы отличить

Объясните ключевое преимущество

Сделайте это незабываемым

По мере развития бренда General Electric использовала не менее 10 слоганов с 1912 года. Для тех, кто помнит 1980-е, слоганом бренда было:

 

Мы воплощаем в жизнь хорошее.

 

В 2003 году слоган был изменен на:

 

Вдохновение в работе.

 

Этот новый и улучшенный слоган стал данью уважения основателю и изобретателю GE Томасу Эдисону. И это также поддерживает все вклады, которые нынешние сотрудники GE продолжают вносить в промышленный прогресс.

НЕ: Делайте слоган слишком длинным

Как видите, слоган успешного бренда может быть очень коротким, как упомянутый ранее слоган Nike из трех слов. Представьте, что Nike попыталась бы чрезмерно объяснить этот слоган.

 

Что звучит лучше?

 

Просто сделай это

 

Или же:

 

Просто сделайте это в нашей высококачественной спортивной обуви

 

Воодушевляющая фраза для клиента внезапно превращается в нечто, связанное с бизнесом. Вы уловили картину.

5. НЕОБХОДИМО: изучать текущие тенденции

Когда вы создаете новый бренд с нуля, вам следует провести исследование рынка, чтобы увидеть, что происходит в вашей отрасли. И что привлекает ваш целевой рынок.

 

И на самом деле, это важно делать даже тогда, когда у вас уже есть бизнес, чтобы вы могли быть в курсе своего брендинга.

 

Вот сделка:

 

В Интернете есть огромное количество информации. Помимо покупки дорогостоящих исследовательских отчетов (что является жизнеспособным вариантом, если у вас есть бюджет), это так же просто, как пойти в Google.

 

В строке поиска введите что-то вроде: « Исследование рынка пищевых добавок ». Или « потребительские данные индустрии здоровья и хорошего самочувствия ».

 

Замените приведенный выше пример вашим конкретным продуктом, услугой или отраслью.

 

Еще один быстрый пример — « маркетинговые исследования владельцев домашних животных » (45 500 000 результатов!).

Просмотрите все соответствующие результаты и начните читать. Возможно, вам придется немного покопаться, но именно здесь вы можете найти жемчужины информации.

 

Вы сможете собирать данные о тенденциях, которые помогут вам более точно настроить свое предложение, целевую аудиторию или обмен сообщениями.

 

НЕЛЬЗЯ: слишком увлекаться трендами

Предостережение к вышесказанному заключается в том, что вы не должны настолько увлекаться трендами, чтобы забыть о своей основной деятельности и о том, почему. Например, если вы продаете что-то, что нравится традиционным и ностальгирующим людям, то вам нужно больше ориентироваться на традиционные, чем на модные.

6. ОБЯЗАТЕЛЬНО: Определите «индивидуальность» вашего бренда.

Bland не слишком хорошо работает с брендом, если вы не продаете безвкусную пищу.

 

(Совершенно уверен, что этот продукт не работает.)

 

У вашего бренда должна быть индивидуальность или отношение, пусть даже неуловимое. Подумайте о некоторых прилагательных, которые могут описать вашу компанию, и используйте их в качестве основы.

 

Определите, на какой стороне личностного спектра находится ваш бренд:

Кроме того, обратите внимание на эти черты:

 

Персональный или корпоративный?

Напористый или осторожный?

Современный или традиционный?

Передовые или признанные?

Весело или серьезно?

Доступно или эксклюзивно?

Например, консалтинговая фирма может сосредоточиться на высококачественных услугах «белые перчатки». Это должно быть частью индивидуальности бренда… возможно, потому, что оно изысканно или эксклюзивно по своей природе.

 

НЕЛЬЗЯ: слишком стараться

Вы не захотите заходить так далеко в своей индивидуальности, чтобы ваш бренд превратился в шутку. На ум приходит стереотипный продавец подержанных автомобилей!

 

Индивидуальность вашего бренда должна быть аутентичной и говорить с целевым клиентом. Выясните, какие атрибуты есть у вашего бренда и как они соотносятся с характеристиками вашего покупателя. Это поможет вашему бренду вести настоящую беседу с потенциальными и существующими клиентами.

7. ОБЯЗАТЕЛЬНО: развивайте уникальную бизнес-культуру.

Уникальная культура может стать частью вашего общего бизнес-бренда и индивидуальности бренда. Под «культурой» мы понимаем то, как вы ведете бизнес.

 

Как вы относитесь к своим сотрудникам и клиентам?

 

Ваша компания ценит командную работу и сотрудничество?

 

Является ли забота о семье, в том числе щедрый отпуск по беременности и родам, частью вашей корпоративной культуры?

 

Все это может стать частью вашего фирменного стиля.

Знакомство ваших сотрудников с деловой культурой и ценностями вашего бренда может стать залогом длительного успеха.

НЕЛЬЗЯ: идти вразрез со своими ценностями

Как только вы выработали бизнес-культуру, вам нужно жить ею. Если вы этого не сделаете, вы можете навредить своему бренду.

Сильный бизнес-бренд начинается внутри компании. Убедитесь, что ваши сотрудники понимают и придерживаются тех же ценностей, на которых построен бизнес. Начните с процесса найма, отбирая нужных людей для работы.

Расширяйте возможности, тренируйте, узнавайте и вознаграждайте свою команду за поддержку вашего бренда.

8. СДЕЛАЙТЕ: торговую марку вашего бренда

Придумать уникальное название компании с каждым днем ​​становится все труднее, поскольку появляется все больше предпринимателей и малых предприятий. Вы захотите защитить свой бренд от подражателей. Товарный знак защищает символ, имя, слово, логотип или дизайн, используемые для представления производителя товаров.

Когда у вас есть название бренда, логотип и слоган, вы должны получить его официальную торговую марку. Это включает в себя подачу заявки на регистрацию товарного знака , которую можно легко сделать через LegalZoom по цене 300-500 долларов за штуку.

Официальное обозначение товарного знака будет юридически защищать вас, если кто-то попытается украсть или скопировать ваши оригинальные активы бренда. Более того, срок действия товарного знака никогда не истечет.

Прежде чем подавать заявку, выясните, не является ли товарным знаком, выполнив поиск в базе данных товарных знаков. В США это делается через поиск по товарным знакам USPTO .

Важно знать, что товарный знак отличается от патента, и лучше проконсультироваться с юрисконсультом, если вам нужна дополнительная защита ваших продуктов или интеллектуальной собственности.

НЕЛЬЗЯ: ставить ТМ повсюду

Независимо от того, являетесь ли вы товарным знаком или нет, может быть излишним ставить TM после каждого упоминания вашего бренда или продуктов. Только не переусердствуйте с торговыми марками.

9. ОБЯЗАТЕЛЬНО: используйте последовательный голос

В дополнение к вашему визуальному руководству по стилю есть голос, который вы используете для своих коммуникаций как бренда.

Ваш голос обычный или профессиональный?

Статьи блога на вашем сайте написаны от первого, второго или третьего лица?

Для бренда финансового бизнеса, такого как бухгалтерская фирма, вы можете ошибиться в более формальном общении. Если только вы не пошли в другом направлении и не заклеймили себя как «Сумасшедший бухгалтер». Эй, это может сработать как дифференциатор.

Обладая голосом бренда, который, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашей индивидуальности, вы сможете разработать убедительную историю бренда и связать с ним сообщения. Это фундаментальные средства коммуникации, которые вы будете использовать по всем каналам, таким как ваш веб-сайт и социальные сети.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ: слишком часто меняйте голос

Итак, предположим, вы действительно управляете бухгалтерской фирмой и хотите выделить ее, переименовав ее в забавную, «дурацкую» бухгалтерскую фирму. Это все хорошо, но, возможно, вам придется попробовать этот новый голос, прежде чем внезапно переключить передачу.

Проведите небольшое тестирование с вашей текущей клиентской базой, чтобы увидеть, резонирует ли голос с ними.

10. СДЕЛАЙТЕ: продвигайте свой бренд

Когда у вас есть название бренда, логотип, слоган и история, обязательно продвигайте его. Самый красивый логотип ничуть не поможет, если его никто не увидит!

Создайте чистый, удобный веб-сайт, который четко объясняет, что ваш бизнес делает для потребителя. Не забудьте включить призыв к действию, который указывает людям правильное направление (купите сейчас, запланируйте звонок, зарегистрируйтесь). Скажите им, что делать.

Разработайте маркетинговый план и реализуйте его. Основополагающие элементы стратегии цифрового бренда должны включать:

Контент-маркетинг

Маркетинг в области СМИ

Рекламная рассылка

Платная реклама

НЕЛЬЗЯ: стесняйтесь своего бренда.

Наконец, не стесняйтесь брендировать свой бизнес, особенно если вы индивидуальный предприниматель. Расскажите людям о вашем бренде и с гордостью продвигайте его!