Материалы

В производстве мы используем те, которые имеют отличные характеристики:

• металл — хромированный, с порошковым покрытием, не подвержен ржавчине, деформации;
• ДСП — в основном для обустройства кабинета, кабинета начальника, начальника.
• оргстекло — из оргстекла изготавливаются различные крепления, он современный, износостойкий, экологически чистый;
• кожзам (для диванов) — не трескается, служит много лет;

Большинство образцов можно подвергать воздействию открытого воздуха: экстремальные температуры, влажность или сухость, прямые солнечные лучи не оказывают отрицательного воздействия.

Применение

Советы, которые вы найдете на этом сайте, применимы к:

• выставочные стенды;
• частное бытовое использование: коридоры, гостиные, гардеробные, спальни, детские, коттеджи — террасы, веранды.
• большие, маленькие организации — супермаркеты, торговые центры, аутлеты, бутики, шоурумы, рынки;
• государственные учреждения: детские сады, школы, поликлиники, больницы, музеи, театры, клубы, библиотеки, фитнес-центры, холлы, приемные;

Рекомендации

Хотя эти конструкции не требуют тщательного ухода, с ними следует обращаться осторожно, чтобы продлить срок их службы.
Оформляя интерьер, действуйте с умом: расположите изделия так, чтобы их можно было легко собрать. Варианты разные: по стенам, по углам, «островам» или целыми рядами, все зависит от возможностей имеющихся квадратных метров. Учитывайте размер вашей комнаты.
Используйте популярные маркетинговые методы для увеличения продаж — самые важные вещи должны быть на уровне глаз, в центре внимания.
Освещение имеет огромное значение: создав грамотное освещение, вы привлечете внимание потребителей. Живые цветы, причудливые полотна на стенах, лепнина на потолке, уникальный стиль оформления пространства, который тоже «работает». При необходимости проконсультируйтесь с профессиональным дизайнером.
Точность превыше всего: красиво сочетающиеся платья, блузки на плечиках, джинсы, свитшоты, худи — на полках. Убедитесь, что все «знает» свое место: никому не нравится беспорядок.
Особое внимание уделите бижутерии, бижутерии — выгодно преподнесите их покупателям, подчеркните детали, поиграйте со светом.
Не рекомендуются красные, оранжевые и желтые оттенки — они слишком кричащие и в этом нет необходимости.
Не забывайте о безопасности — покупайте у нас первоклассное оборудование!
При работе с духами ставьте рядом с бутылками емкость с кофейными зернами, это поможет раскрыть аромат и придать ему сочность.

Преимущества

Предлагаемые модели обладают следующими свойствами:

• стабильность, прочность;
• высокое качество;
• эргономика;
• 100% безопасность: не навредить здоровью человека.
• функциональность;
• во многих случаях универсальность;
• эстетичный вид;

Расходы на содержание магазина

Чтобы открыть офлайн-магазин постельных принадлежностей, нужно вложить около 400-500 тысяч рублей (включая стоимость покупки товаров). Бизнес окупится через 4-6 месяцев и окупится примерно через 8-12 месяцев.

Основные затраты, с которыми придется столкнуться предпринимателю в рабочем процессе:

• заработная плата персонала, удерживаемая из фондов;
• оплата создания сайтов, хостинга (если бизнес ведется онлайн);
• аренда помещения под магазин (если деятельность ведется оффлайн), ремонт, покупка и сборка мебели, установка оборудования, подключение охранной сигнализации;
• налоги — для индивидуальных предпринимателей по системе СТС отчисления составят 6% от всего дохода.
• покупка товаров;
• оплата через кассу или онлайн-кассу;
• реклама и продвижение;

Также при открытии бизнеса в расходную статью бюджета следует включать непредвиденные расходы. На первых порах они могут составлять треть или даже половину запланированных затрат.

5. План производства

Фазы запуска:

• Сделать ремонт
• Купить оборудование
• Найти комнату
• Нанять персонал
• Зарегистрировать индивидуального предпринимателя
• Разрешено

На открытие магазина уйдет в среднем 7 недель:

• Сделать косметический ремонт.
• Купить оборудование и установить.
• Найдите комнату и заключите договор аренды. При заключении договора оплата производится за два месяца вперед.
• Готовимся к открытию.
• Зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстилем») по упрощенной системе налогообложения. Получите регистрационные документы.
• Пригласите сотрудников СЭС и Пожарной инспекции для проверки и получения разрешения на открытие магазина.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 годах произошло падение производства, и заводы закрылись из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на нижнее белье начал расти, и предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — это бизнес со средним уровнем конкурентной среды.

Рынок постельных принадлежностей делится на 3 сегмента:

• Недорогой сегмент (до 4000 руб)
• Средний ценовой сегмент (до 8000 руб)

• Высокий и премиальный сегменты (до 15000 руб)

75% нижнего белья в недорогом сегменте производят российские фабрики в Иванове и Вологде. Остальное распределяется между китайскими и турецкими производителями.

В среднем и высоком ценовом сегменте доминируют производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели отдают предпочтение нижнему белью из хлопка, льна и шелка. При этом хлопок-лен выбирают как средний, между необработанным льном и дорогим шелковым материалом.

В магазинах есть сопутствующие товары: подушки, одеяла, одеяла, матрацы; спальные принадлежности: маски, пижамы, халаты.

Как открыть магазин постельных принадлежностей:

• Выбирайте локацию: торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
• Найдите помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
• Купить технику — кассовый аппарат, полки, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.

Штрафов и проблем с SES можно избежать, если вовремя запросить у поставщиков сертификаты качества.

Как оборудовать торговый зал

Начать следует с организации пространства. Выделите функциональные зоны в зале, где будут размещены определенные категории товаров. Первая зона будет посвящена новым коллекциям и эксклюзивным предметам. Вторая зона будет включать горячие товары. В различных тематических направлениях будут представлены товары для спальни (постельное белье, подушки, одеяла), для кухни (полотенца, прихватки, скатерти), для дома (домашняя одежда, декоративные подушки, коврики) и так далее.

Исследования рынка показывают, что при входе в магазин покупатель обычно движется против часовой стрелки, но его глаза смотрят на товар слева направо и сверху вниз. Больше всего внимания уделяется тем полочкам, которые находятся на уровне глаз. И 60% покупок совершаются в первой торговой зоне. На основании этих наблюдений следует организовать переговорное пространство.

Торговое пространство должно быть организовано так, чтобы покупатель мог легко найти то, что ему нужно, но в то же время имел возможность посмотреть другие товары, на которые может возникнуть импульсивный спрос.

В крупных магазинах должно действовать правило «5 секунд», в течение которого покупатель должен просмотреть как можно больше товаров и найти подходящий.

Оборудование в торговом зале следует располагать так, чтобы оно как можно точнее представляло товар, но при этом оставалось достаточно места для передвижения. Клиент, медитирующий на полке или полке, не должен мешать остальному проходу.

Магазин тканей предоставляет две важные возможности привлечь внимание покупателя. Первый — манекены, на которых можно продемонстрировать привлекательные модели одежды для дома. Второй — тематические уголки. Например, часть зала оформлена как кухня, а там есть кухонные принадлежности и сопутствующие товары, которые можно приобрести сразу. Готовое решение и возможность приобрести необходимое количество тканей зачастую заставляют покупать больше, чем изначально ожидал покупатель.

при открытии магазина тканей также очень важно создать комфортную атмосферу, которая включает в себя все: от запаха и музыки до освещения и одежды для продавцов.

3. Описание рынка сбыта

Постельные принадлежности нужны всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Чтобы привлечь покупателей в магазин, организуйте акцию: подарите покупателям купоны на скидку или воспроизведите бесплатный комплект нижнего белья.

Выбор поставщиков

Найти оптовых поставщиков постельных принадлежностей несложно — просто введите желаемый запрос в поисковую систему. 75% дешевого нижнего белья производится на народных предприятиях Иванова и Вологды. Самые дорогие комплекты поставляются из Китая и Турции.

Есть много производителей и оптовых продавцов постельных принадлежностей. Они конкурируют друг с другом, поэтому довольны каждым новым покупателем. Большинство поставщиков продают товары оптом. Если вам нужен поставщик для небольших оптовых закупок оптом, вам придется искать его дольше. Можно подумать о работе с мастерами, которые шьют постельное белье в домашних условиях.

Выбирать поставщика следует с ориентацией не только на цены, но и на ассортимент. Лучше всего сотрудничать с теми, кто производит продукцию с выразительными модными принтами, которые люди, скорее всего, купят.

4. Продажи и маркетинг

Реклама необходима для развития любого бизнеса. Найдите продавца. Он проведет рекламную кампанию, определит каналы привлечения и свяжет сервисы.

Способы продвижения:

• Страница в инстаграм
• Проведение рекламных акций
• Реклама в социальных сетях
• Реклама на телевидении и в газетах
• Контекстная реклама
• Знак

В социальных сетях можно бесплатно общаться с покупателями, рассказывать о новинках и организовывать конкурсы.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

• Продавцы принимают товары, консультируют покупателей в холле, работают у кассира и проводят инвентаризацию.
• Уборщица поддерживает порядок в комнате.
• Менеджер магазина, который также является владельцем бизнеса, ищет поставщиков, наблюдает за магазином, ведет бухгалтерские книги и выполняет работу продавца.

Заработная плата кассира, руб.

Фиксированные цены	Оплата труда	Количество сотрудников	Сумма	Среднемесячная заработная плата на одного сотрудника
Директор	30 000	один	30 000	39519
Продавец	15 000	2	30 000	17 380
Уборщица	15 000	один	15 000	15 000
Страховые взносы			22 500
Итого зарплата			97 500

Полный расчет зарплаты за 24 месяца с учетом премий и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Как подобрать ассортимент

сформировать продуктовую линейку в этом бизнес-сегменте несложно, ведь существует четкая градация комплектов постельного белья по ценам:

• Постельные принадлежности средней ценовой категории стоимостью 4-8 тыс. Руб. Изготавливается из хлопка повышенной плотности (150-170 г / м2): поплина, атласа, перкаля или льна. Соотношение цены и качества в этой категории оптимальное, товар пользуется спросом у среднего класса населения. Такие комплекты постельного белья часто берут в подарок близким, поэтому рисунок на ткани должен быть привлекательным.
• Роскошное постельное белье стоимостью до 15 тысяч рублей и более. В эту категорию входят брендовая продукция западноевропейских компаний. Ткани премиум-класса изготавливаются из натуральных тканей хорошего качества: тонкого шелка, удобного хлопка или прочного льна.
• Экономичный продукт до 4 тыс. Руб. Недорогие комплекты постельного белья быстро раскупаются, хотя их качество ниже среднего. Обычно это изделия российских производителей, пошитые из дешевой хлопчатобумажной ткани: бязи, ситеца, поплина низкой плотности 80-140 г / м2. Такое белье быстро тускнеет и тускнеет, служит недолго, поэтому часто требует замены. В основном недорогие постельные принадлежности выпускают отечественные фабрики, продукция которых пользуется спросом благодаря своей доступности.

Наибольшим спросом пользуется постельное белье из хлопчатобумажных тканей: перкаль, бязь, ситец, атлас. Хлопок более мягкий, приятный к телу, практичный и недорогой. В магазине должно быть больше наборов из хлопка. Льняные изделия более прочные, но более грубые, поэтому занимают второе место в оценке потребительского спроса. Благородное шелковое белье относится к категории элитных, его покупают реже, но на него можно сделать больше наценки.

Создать ассортимент постельного белья для магазина можно двумя способами. Первый — включить в каталог товары из трех категорий. Второй — продавать постельные принадлежности в определенном ценовом диапазоне. Например, продавать только категории масс-маркет, доступные для большинства КПБ, или исключительно модели премиум-класса. В зависимости от целевой аудитории продукта предприниматель выбирает способы продвижения бизнеса и рекламные инструменты.

Ассортимент может быть расширен продажей отдельных позиций: простыни и модели на резинках, наволочки, пододеяльники. Вы также можете продать сопутствующий текстиль и аксессуары для сна: подушки, одеяла, одеяла, полотенца, наматрасники, пижамы.

Персонал: как сократить расходы

Чтобы обслуживать бизнес, вам нужны бухгалтер и юрист, а для работы в магазине нужны продавцы и уборщица. Владельцы малого бизнеса обычно не нанимают бухгалтера или юриста, а передают свои услуги на аутсорсинг. Нанимают продавцов — для сменной работы нужно нанять как минимум двух человек. Чтобы снизить затраты на очистку, задачи по очистке можно поручить поставщикам.

Когда вы нанимаете менеджеров для работы в интернет-магазине, вам нужно будет искать удобные инструменты для общения с сотрудниками, которые работают удаленно. Подойдут бесплатные сервисы обмена мгновенными сообщениями, такие как Slack, Trello или Telegram.

7. Финансовый план

Затраты на приобретение оборудования, чистку.

Имя	Количество	Цена за 1 шт	Итого
Касса	один	8 000	8 000
Стойка	4	6000	24 000
Витрины	4	5 000	20 000
Зеркало	2	3 000	6000
Компьютер	2	30 000	60 000
Принтер	один	10 000	10 000
Кондиционер	один	15 000	15 000
Мебель для персонала и гостей	один	20 000	20 000
Всего:			163 000

Инвестиционное открытие
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	20 000
Ремонт	60 000
Знак	30 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на период ремонта	60 000
Покупка оборудования	163 000
Другой	20 000
Всего	378 000

Ежемесячные расходы
Расчетная ведомость (включая удержания)	111,779
Аренда (30 кв.м.)	30 000
Полезность	5 000
Рекламная пауза	25 000
Бухгалтерский учет (удаленный)	5 000
Покупка товаров	190 381
Неожиданные расходы	20 000
Всего	387 160

Среднемесячный доход = 467 875 руб., Прибыль = 70 709 руб.

В финансовой модели представлен план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей предприятия.

Как подобрать и обустроить торговое помещение

Для магазина постельных принадлежностей достаточно снять небольшую комнату площадью 20-40 кв. М. Лучшее расположение в многолюдных и загруженных местах: в спальных районах, рядом с рынками, крупными торговыми центрами. За аренду торговой площади в супермаркете или торговом центре придется платить меньше, чем за отдельную комнату. Для открытия интернет-магазина нет необходимости в отдельном торговом помещении, поэтому затраты ниже.

Помещение, подходящее для магазина постельного белья, имеет как минимум три зоны (кроме технических): торговый зал, комнату для персонала и склад для хранения товаров.

Для внутренней планировки магазина потребуется установить следующее оборудование:

• мебель: столы, стулья, прилавки, прилавки;
• информатика;
• витрины;
• отопительные приборы, кондиционер — при необходимости.
• торговые стеллажи для выкладки товаров, склады для хранения наборов;

Если магазин планирует продавать сопутствующие товары для сна и аксессуары, ему могут потребоваться кронштейны, вешалки для одежды, большие ящики для хранения подушек.

Какие документы необходимы для регистрации и ведения бизнеса

Вам необходимо сразу выбрать форму ведения бизнеса — ИП или ООО. Если предполагается, что объемы продаж будут небольшими, лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открывать ООО имеет смысл, когда бизнес изначально задуман как крупный или есть партнер, с которым нужно делиться прибылью.

Для регистрации в качестве ИП необходимо подать заявление в налоговую службу по месту жительства или ведения хозяйственной деятельности, к которому необходимо приложить копию паспорта, ИНН, квитанцию ​​об уплате государственной пошлины. После регистрации вам необходимо открыть счет в банке для ведения бизнеса.

Чтобы начать торговлю, предпринимателю необходимо найти помещение, заключить сделку с владельцем и получить разрешения в следующих государственных органах:

• Государственная служба пожарного надзора должна проверить помещение на предмет пожарной безопасности и дать возможность открыть магазин;
• SES также должна дать положительное заключение.
• отправить уведомление о запуске в Роспотребнадзор;

Для торговли нужно купить, организовать по правилам, зарегистрировать кассовый аппарат (кассовое оборудование). Помимо этих документов, предприниматель должен заключить договор на вывоз мусора (РСУ). В магазине вам также нужно будет спроектировать «Уголок покупателя». Товар должен сопровождаться договорами поставки и иметь сертификаты качества. Придется заключить трудовые договоры с работниками магазина (продавцы, уборщицы.