Как отличить стартап от малого бизнеса

Термин «стартап» часто используется слишком часто. Одни называют это любым новым бизнесом, другие — новым интернет-проектом, вроде стартапа. Действительно, есть очень существенная разница.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Идея разрабатывается с нуля, и главная цель стартапа — найти источники прибыли.

Бизнес или компания — это постоянная организация. Он использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно тиражировать. При этом изначально известен способ заработка и способ его осуществления.

Оказывается, главное отличие в том, что компании используют готовую бизнес-модель, а стартапы ищут только ее.

Представьте себе открытие нового ресторана. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиентов — заказ — получение оплаты. Нововведений в обслуживании клиентов не планируется. Потенциальный рост — в количестве клиентов и расширении ресторана. На самом деле это как обычно, хоть и новенькое.

Для сравнения возьмем пример открытия ресторана. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. Все началось, когда два брата открыли ресторан с разнообразным меню и автосервисом. Позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Кроме того, в меню были включены быстрые блюда и бургеры от 15 центов, доступные каждому.

15 лет спустя открылась первая франшиза McDonald’s. 11 лет спустя братья продали свои права Фреду Тернеру, который организовал McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s придумал новаторскую идею ресторанной франшизы, которая раньше никогда не использовалась. Это позволило компании масштабироваться с возможностью воспроизведения бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируется с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. Ведь такой проект можно организовать в любой сфере деятельности (например, упомянутый выше McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Проект не обязательно должен быть связан с какими-либо инновациями. Главная особенность стартапов — ориентация на новые бизнес-модели и стремительный рост.

Социальная сеть Facebook — один из самых известных стартапов. Изначально проект создавался как интранет Facemash для студентов Гарвардского университета, чтобы оценивать их фотографии. После скандала с незаконным использованием фотографий проект был закрыт и впоследствии преобразован в платформу Thefacebook, доступную только в Гарварде. Здесь вы можете загрузить фото, поделиться своими интересами и пообщаться с другими людьми.

После привлечения серьезных инвестиций платформа была улучшена, переименована в Facebook и стала доступной для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дальнейшие инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Возврат инвестиций в проект был обеспечен за счет привлечения рекламодателей. Таким образом, благодаря постоянным исследованиям была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook добиться быстрого роста.

Подведем итоги. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Уникальная бизнес-идея. В основе стартапа лежит идея, которую раньше не использовали и которая открывает новый источник ценности для клиентов.
• Новинка проекта. Как правило, стартап — это новичок на рынке, иногда даже без зарегистрированной организационной формы.
• Минимальные стартовые затраты. Стартапы часто не имеют собственного капитала и развиваются за счет инвестиций третьих сторон.
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.

Виды

В классификации стартапов много типов проектов. Самые популярные из них:

1. Классификация на основе произведенного продукта или предоставленной услуги.
2. Классификация по научной интенсивности.

По характеристикам создаваемых продуктов или услуг стартапы делятся на:

Тип функции

Темные лошади	Они считаются самыми рискованными стартапами, так как сложно спрогнозировать перспективы таких проектов и подсчитать ожидаемую прибыль. Однако при успешной реализации инвесторы могут получить сверхприбыль
Успешные копии	Стартапы, основанные на проработке ранее реализованных идей с различными интеграциями. Таких успешных проектов много
Агрессивные инопланетяне	Проекты, которые пытаются вытеснить конкурентов из бизнеса за счет уникальных предложений и более высокой прибыли

По степени научности к стартапам относятся:

1. Традиционный, основанный на простых, но изысканных идеях.
2. Инновационный, основанный на научных открытиях в области высоких технологий.

Какие типы стартапов существуют

По степени научности можно выделить два типа стартапов:

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощенные в ином виде. Например, дорабатывается известный продукт и расширяется его функционал.
2. Инновационные проекты. За основу взяты новые полезные открытия. В такие проекты нужно вкладывать большие средства на ранней стадии — идею нужно доработать и реализовать.

Новые проекты можно классифицировать по рынкам сбыта и определенным характеристикам продукции.

Основные варианты для стартапов:

«Копирование выполнено успешно». Это успешные проекты, которые повторяют разработки зарубежных стартапов. Заимствованные идеи дополняются деталями с учетом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример копии для запуска — социальные сети. Например, социальная сеть «ВКонтакте». Он создан так же, как и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» пришла к Павлу Дурову после разговора с одноклассником и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который познакомился с Facebook во время учебы в США.

«Агрессивный инопланетянин». Стартапы этого типа пытаются завоевать рынок и вытеснить конкурентов за счет привлекательных свойств продукта или более выгодных цен.

Пример агрессивного старта — сервис скидок Biglion. Выходя на рынок, компании пришлось составить конкуренцию «акуле» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевал рынок с периодическими скидками до 90%.

«Темная лошадка». Это проекты с туманными перспективами дальнейшего развития. Для таких стартапов сложно рассчитать потенциальную прибыль, что создает определенные риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Предложили желающим переночевать на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда ребята поняли, что идея пользуется большим спросом, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Ни один из 15 человек не согласился. Основатели новой компании продолжили работу, постепенно сумели найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом краткосрочного бронирования жилья.

Как развиваются стартапы

Процесс разработки стартапа обычно состоит из нескольких этапов.

1. Pre-seed

Создатели имеют четкое представление об идее, но до сих пор не знают, как ее реализовать и развить с целью получения прибыли.

2. Seed

Они изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинается поиск инвесторов.

3. Прототип

Создайте рабочую модель продукта, имеющую базовые функции. Главное, чтобы эти функции решали проблему или покрывали потребность потенциального покупателя.

4. Альфа-версия

Созданный прототип проходит испытания, выявляются и устраняются дефекты. При необходимости внесите дополнения.

5. Закрытая бета-версия

Почти готовый продукт представляется небольшой аудитории для обратной связи. Во время этого дополнительного теста собираются мнения и пожелания пользователей / клиентов.

6. Открытая бета-версия

Финальная версия «выпущена в мир». Сейчас создатели продвигают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес.

Некоторые стартапы игнорируют определенные этапы развития. Например, сразу после разработки прототипа запускается открытая бета-версия.

Еще один важный шаг, который часто полностью упускается из виду при планировании, — это выход стартапа. Создатели должны изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа: войти в традиционный бизнес, продать или запустить на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят быть уверены в прибыльности своих вложений.

Что такое стартап: признаки + особенности презентации

Развитие концепции «стартап» началось со сферы инновационных технологий, в которой вновь возникшие организации пытались «выпендриваться» перед конкурентами и предлагать рынку услугу / продукт, которых раньше вообще не было. Бум роста количества таких компаний приходится на десятилетие с 1990 по 2000 год.

После массового внедрения инноваций в различных сферах деятельности и даже в повседневной жизни термин «стартап» получил общественное признание и стал применяться ко всем проектам, отличавшимся частичной / полной новизной на фоне альтернатив и схожих идей.

1) Отличительные черты стартапа + его стадии развития

Для начала разберемся в сути концепции. Классическое толкование этого термина дает американский бизнесмен Стивен Бланк. В бизнесе «стартап» — это временная структура, необходимая для реализации масштабируемой бизнес-модели. Проще говоря, новая идея, заключенная в предпринимательский конверт.

Идеи для стартапов: ТОП-8 крутых идей

Преимущества стартапов Недостатки управления

Отсутствие конкуренции. Идея новая, поэтому другим компаниям нечего возражать. Результатом является рыночная монополия, хотя и временная.	Если идея слишком нестандартная, найти капитал для реализации проекта нереально.
Возможность изменения размера. Даже человек может развить бизнес в пределах досягаемости крупной компании. Не за горами создание уникального бренда и выход в нишевые лидеры.	Риски проигрыша присущи стартапам в большей степени, чем классическим компаниям. Новая концепция может просто не прижиться, и результатом будет провал.
Возможность массовой реализации идеи. Уловка, невыгодная для покупателей, но выгодная с точки зрения владельца. Нюанс — в соглашении о правах пользования укажите пункт в отношении себя.	Собери команду. Реализовать идею в большом масштабе даже в группе может быть сложно, и индивидуальное развитие не может быть и речи. Сложность — необходимость найти не только ответственных, но и высококвалифицированных партнеров узких специализаций, ориентированных на вашу стартап-идею.

Большинство стартап-идей полезны для ограниченного числа людей, поэтому, если вы хотите быстро добраться до вершины, вам нужно думать не только об инновациях, но и о применимости к широкой публике.

Отличительные черты стартапа от классического бизнеса:

• активное развитие референтной цели и сегмента рынка с использованием новых методов «организация + управление;
• в его основе новаторская идея, не реализованная конкурентами;
• привлечение инвестиционных средств извне. Только стремление к развитию и сама бизнес-идея исходят от разработчика проекта;
• гиперактивное продвижение через тематические и профессиональные форумы, СМИ и другие маркетинговые инструменты.
• короткие периоды существования. Предложения, публикации в СМИ — количество мероприятий слишком мало, чтобы идея обсуждалась широкой публикой;

Помимо коммерческой направленности, стартап может быть реализован в других нишах: гуманитарных, научно-технических или инновационных. Тем не менее, это понятие не следует путать с научными исследованиями, относящимися к узким областям. Такие проекты не интересуют большинство граждан и, следовательно, не выполняется одно из основных условий отношения к концепции.

Важно! Чтобы быть успешным, стартап должен иметь высокий уровень спроса среди целевой аудитории. В противном случае команда разработчиков идеи не увидит средств инвестора и, учитывая главную цель: заработать, проделанная работа пойдет насмарку».

Статистика известных стартап-сайтов гласит, что процент успешных проектов в направлении не превышает 15%, остальные 85% — это неудачные идеи, не нашедшие поддержки среди инвесторов.

Типы стартапов:

• «Темная лошадка».

  Идея с туманными перспективами. Он может выстрелить или кануть в небытие через пару месяцев после запуска. Это рискованное вложение для инвестора, но в случае успеха оно окупается с лихвой.

• Копирование выполнено успешно».

  Группа инициативных людей, которые берут пример с провинции или Запада, а затем корректируют их для национального рынка нашего государства. Социальные сети — главные примеры таких проектов.

• «Агрессивный инопланетянин».

  Цель — уничтожить конкурентов за счет более привлекательных цен или улучшения качества продукции.

Помимо классификации, основанной на рынке сбыта и характеристиках продукции, существует распределение по научной интенсивности — инновационные и традиционные стартапы. Первые основаны на доступных идеях, трансформированных во что-то более интересное. Второй — попытки превратить науку в бизнес, что далеко не всегда возможно.

Что касается этапов развития стартапа, давайте рассмотрим пункты в таблице ниже.

№ Название этапа реализации градиента

один.	Предпосевной (Предварительный посев)	Разработчики понимают потребности целевой аудитории + имеют четкое представление о будущей идее проекта.	Сцена сопровождается отсутствием четкого плана воплощения задумки в реальность.
2.	Посев (Семя)	Исследование рынка сбыта, разработка этапов плана и подготовка к запуску.	пора подумать о потенциальных инвесторах.
3.	Прототип (Фаза роста)	Разработка модели работы, предусматривающей дальнейшее развитие в нише и укрепление позиций на рынке.	Расчет основан на эталонных условиях + предоставляется только основной функционал продукта.
4.	Альфа-тест	Продукт уже реализован, но пока не выпущен на открытый рынок. Анализ пробелов проводится в закрытом формате среди пары сотен тысяч респондентов.	Исправление + устранение дефектов модели товара.
5.	Закрытое бета-тестирование	Состояние конечного продукта считается удовлетворительным. Целевая аудитория начинает привлекаться к покупкам.	Завершены поиски капитала для развития и коммерческих партнеров.
6.	Открытая бета	Идет активная рекламная кампания продукта и продвижение вне целевой аудитории.	Первые коммерческие достижения, контракты с постоянными клиентами и т.д.

Завершение 6 описанных фаз приводит к фазе выхода, фазе, на которой большинство партнеров покидают успешный проект, а компания остается на попечении стратегических участников. Если проект терпит неудачу, то доля стартовавших составляет 100%, и стартап считается закрытым.

2) Как правильно презентовать стартап + источники финансирования

Инвестиции в стартапы — главный источник многообещающих и экономических возможностей получения дохода для деловых людей. Бизнесмены покупают бизнес по низкой цене и делают из него высокодоходные конфеты. Чтобы повысить привлекательность проекта в глазах инвестора, необходимо выполнение ряда условий.

Как представить стартап публике:

• Убедитесь, что вы раскрываете практическую ценность стартапа. Опишем проблему, продемонстрируем ее актуальность и предложим готовое решение.
• Мы ориентируемся на новизну. Мы стараемся выделиться среди конкурентов оригинальностью подачи данных.
• Представляем будущий продукт лаконично, не отвлекаясь на технические сложности. Часто инвестор не обладает глубокими знаниями в области презентации, поэтому идти в дебри нерационально.
• Не обещай. Анализ сопровождается наглядной демонстрацией результата, статистикой испытательного периода и прогнозами на будущее.

«Краткость — душа остроумия». Выражение на 100% соответствует презентации стартапа. Не исключен вариант агрессивного продвижения идеи. Суть в том, чтобы отрицать альтернативы и описывать ваш проект как единственно правильное решение.

Теперь поговорим об источниках финансирования стартапов.

FFF	Аббревиатура FFF означает семья, друзья, дураки. Я имею в виду поиск денег у родственников, близких друзей и людей, которые вам доверяют.	Никаких процентов и никакого давления в коллекторе в случае задержки.	Короткий заем + небольшой размер. Если оплата просрочена, отношения ухудшаются.
Розничные банки	Банковские кредиты физическим лицам под залог движимого / недвижимого имущества.	Возможность получения больших сумм заемных средств.	Высокие процентные ставки, что слишком дорого для больших сумм.
Бизнес ангел	Деньги профессиональных инвесторов для проектов, которые не оправдали себя. Вероятность вложения напрямую зависит от желания бизнесмена.	В случае успеха есть возможность получения крупной суммы на льготных условиях.	Придется разделить бизнес.
Классический краудфандинг	Позиционирование стартапа на специализированных сайтах: Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и других.	Один из самых перспективных способов финансирования в России.	Процентная комиссия от компании за включение проекта в ресурс.
Нестандартный краудфандинг	По-простому, «на дно света». Ищем финансирование от представителей за пределами классических платформ.	Широкие возможности для поиска инвестиционных фондов.	Чтобы привлечь значительные деньги, вам нужно использовать продвигаемую мультимедийную платформу.
ICO	Финансирование в криптовалютах. Относится к блокчейну.	Возможность поиска удаленных инвестиций в других странах.	Узкая сегментация цифровых активов + работа с криптовалютой.
Гранты	Участие в государственных конкурсах на финансирование. Источниками являются специализированные муниципалитеты.	Возможность получить дотационные средства без лишних переплат.	Сложность получения + отправка отчетов.
Ускорители	Полный сегмент поддержки, сочетающий наставничество, обучение и финансовую / экспертную поддержку.	Возможности структурирования бизнеса и дальнейшие финансовые вливания.	Небольшое финансирование, но большая доля доходов.
Фонды риска	Они предпочитают сотрудничать по уже проверенным бизнес-проектам.	Недорогое и обильное финансирование.	Контроль над активом с целью возврата заемных средств.

Помимо указанного списка, есть отдельная категория банков, предназначенных для малого бизнеса в сфере стартапов. Объем привлеченных средств достигает десятков миллионов рублей. Минусы: строгий контроль возраста + сложность получения.

Как получить деньги на развитие бизнеса?

В России стартапы поддерживают несколько государственных организаций и множество коммерческих представителей. К первым относятся Фонд посевных инвестиций и Агентство стратегических инициатив, а ко вторым — фирмы Runa Capital, ru-Net Ventures, VC, Almaz Capital и Foresight. У каждого представителя своя платформа и свой процент доли в будущем бизнесе.

3) Примеры успешных стартапов + типичные ошибки

Ярчайший пример успешного стартапа — социальная сеть Facebook. Изначально компания не рассчитывала на такой ощутимый рост, потому что анализировать рынок по нише как таковой было невозможно. Администрация проекта одной из первых углубилась в социальное пространство Интернета. Теперь вы можете увидеть результат. Социалка уже много лет одна из самых посещаемых в мире + имеет множество подписчиков.

Топ-5 успешных стартапов в России и на Западе:

• ЯзыкLeo

  

  И это уже российский стартап в образовательной нише. Суть в том, чтобы улучшить знание иностранного языка с помощью интерактивных упражнений и специальных тестов. Информация представлена ​​в игровой форме, идеально подходящей для детей. С 2015 года проект не только завоевал веб-пространство в браузерах, но и получил огромное количество мобильных установок, войдя в тройку лучших загружаемых программ по версии Google;

• Свободный

  

  Мессенджер с 2013 года, зарекомендовавший себя как идеальное средство общения внутри компаний. Широкое коммерческое использование продукта принесло создателю миллиарды долларов. При первом запуске проекта Стюарту Баттерфилду (автору) удалось собрать 350 миллионов долларов, чтобы воплотить свою идею в жизнь;

• Убер

  

  В настоящее время Uber имеет офисы в 80 городах по всему миру, ежедневный доход составляет миллионы долларов, а с 2009 года наблюдается стремительный рост. Ориентировочная стоимость компании составляет 64 миллиарда долларов. Идея пришла спонтанно: американец устал ждать такси и решил создать приложение, в котором клиенты / пассажиры могли бы общаться напрямую. Проект имел бум среди инвесторов: все хотели вложиться в Uber;

• Невероятное предположение

  

  Веб-приложение, которое помогает работодателям находить ИТ-специалистов. Из-за особенностей ниши сделать правильный выбор бывает крайне сложно, но AmazingHiring под руководством Виталия Обернихина иногда упрощает работу HR-отделов. Средство объединяет данные в единое целое из нескольких источников одновременно, объединяя информацию в единую анкету для кандидата на должность.

• Pinterest

  

  Начало развития стартапа приходится на 2008 год. Внутри он представляет собой общедоступное хранилище графической информации. Проект интересен творческим людям, ведь здесь можно найти даже самые экзотические образы. Текущее местонахождение компании — 150 000 000 зарегистрированных пользователей и 1 000 000 000 долларов США инвестиционных фондов;

Не следует забывать и о других российских стартап-проектах: Cardberry, Dressformer, ImageAiry и MoneyMan. Вы можете узнать больше о компаниях в Интернете, и мы приглашаем вас ознакомиться с перспективными показателями для запуска стартапов на 2020-2021 годы.

Робототехника	Простейший пример — робот-пылесос. Такие агрегаты могут существенно упростить повседневную жизнь граждан нашей страны. Если что-то задумано + умение работать в одном направлении, вероятность успеха чрезвычайно высока.	★★★★
Мощность	В связи с неуклонным сокращением запасов топлива поиск альтернативных источников энергии становится чрезвычайно важной задачей. Приоритетным является переработка отходов и подручного сырья.	★★★★★
Лекарство	Медицинские услуги по-прежнему недоступны для более чем 90% наших граждан. Приоритетной задачей является разработка недорогого оборудования или новых методов лечения. Особый интерес представляет профилактика и выявление тяжелых заболеваний на ранних стадиях.	★★★★
Виртуальная реальность	Рекламная сфера с огромным потенциалом. Помимо индустрии развлечений, разработки могут помочь и в других сферах жизни человека: симуляторы вождения, спасательные миссии и многое другое.	★★★
Финансы	Увеличивайте, экономьте средства и упрощайте платежи. Сложнее придумать что-то новое в этой области, но финансовая отдача намного выше.	★★★★
Телекоммуникации	Мессенджеры всегда будут в тренде. Подобные проекты также могут быть востребованы. Главное — найти интересующую идею целевую аудиторию.	★★★★

Вопросы экологии и кибербезопасности по-прежнему пользуются большим спросом. Помните, не стоит ориентироваться исключительно на новые технологии, потому что 80% стартапов формируются именно здесь. Найти что-то полезное и по-настоящему инновационное крайне сложно.

Топ-7 ошибок начинающих стартапов:

• Захватить большой рыночный сегмент. Опытные стартапы рекомендуют отдавать предпочтение узким нишам, где человек может раскрыть новизну идеи на все 100%.
• Отстранение от совместной работы. Управлять всеми процессами такой компании в одиночку нереально. Лучше поделиться прибылью с партнером, чем кончить стартап.
• Ориентация исключительно на прибыль. Среди аналогичных проектов успех достигал 5-7%. Стартапы, которые в основном решают проблемы обычных пользователей, достигли уровня конечного трафика от 20% до 25%.
• Никакого долгосрочного планирования. Погружаясь в идеи, стартапы забывают о долгосрочном плане развития. Эксперты говорят, что ориентир для прогнозирования в бизнес-плане составляет 3-5 лет.
• Нерациональные траты. Аренда офиса, создание имиджа — это вторично для стартапов. Основная цель — получить поддержку за счет новаторства самой идеи.
• Возможность переоценки. Не жалко обратиться за советом к специалисту, если это пойдет на пользу развитию проекта. Когда дело касается маркетинга и ведения бизнеса, этот подход особенно важен.
• Слабая подача. Перегрузка по срокам, большой объем слайдов, блоки, необходимые для формирования целей — все это только отталкивает инвестора. Говорите кратко и строго по делу.

Есть и другие ошибки, но 90% вины за эти неточности лежит на самих стартапах. Если вы хотите «кататься» и не удариться лицом о грязь, вам в этом помогут саморазвитие и тренировки.

Описание концепции стартапа, его видов и особенностей использования в классическом бизнесе

Жизненный цикл стартапа.

Стартап — это многоэтапный процесс. Каждый этап имеет свои особенности с точки зрения финансирования, привлечения ресурсов и реализации. Этот процесс схематично показан на рисунке ниже и в таблице.

Фазы запуска

А теперь подробнее о каждом этапе:

№	Фаза	Описание	Кол-во человек	Инвестиции	Участников
один	Идеи	Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги	один	Не требуется	Инициатор идей
2	Соучредители	Обсуждение следующего проекта, определение вектора движения	2-4	Для пищевых продуктов	Основатели, семья, друзья
3	Ускорение	Проверка соответствия товара требованиям рынка	4-5	25 000 долл. США	Основатели, семья, друзья
4	Посев	Создан прототип идеи и проведены первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получите первые деньги на развитие проекта.	10+	250 000 долл. США	Учредители, семья, друзья, пулы опционов, бизнес-ангелы, сотрудники, гранты
5	Запуск	Запуск проекта, проверка технико-экономического обоснования. Размещение товара на рынке. Устранение дефектов.	15+	до 2 000 000 долларов США	Учредители, семья, друзья, пулы опционов, бизнес-ангелы, сотрудники, гранты
6	Ранний рост	Увеличивайте объем финансирования, привлекайте новых инвесторов. Поддержка фонда риска. Преодоление точки безубыточности. Появляется первая прибыль.	100	до 10 000 000 долларов США	Учредители, семья, друзья, пулы опционов, бизнес-ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты
7	Расширения	Получите полностью функциональный конечный продукт / услугу. Стабильная и растущая прибыль. Рекламная пауза. Появление долгосрочных партнеров. Рост количества сотрудников. Создание сети.	1000	до 100000000 долларов США	Учредители, семья, друзья, пулы опционов, бизнес-ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты
восемь	Выход	Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Я продаю крупному оператору в том же секторе.	1000+	от 100000000 долларов США	Учредители, семья, друзья, опционные пулы, бизнес-ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любой инвестор

Термины.

Долина Смерти — самый сложный этап в стартапе, когда проект запущен, все затраты и вложения сделаны, а прибыли все равно нет. На этом этапе умирает большинство проектов.

Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые оказывают финансовую поддержку проекту и в качестве экспертов на ранних стадиях разработки.

Венчурные капиталисты — это инвесторы, которые привлекают инвестиции в собственные средства, а затем вкладывают их в стартап-проект

В таблице приведены приблизительные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может пойти по-другому, как с точки зрения привлеченных средств. Также не все стартапы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, спонсируемых их создателями. Если за счет собственных вложений основателю удастся вывести продукт на рынок, то нужны более серьезные деньги для масштабирования бизнеса. И зачастую у создателей нет необходимой суммы денег. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива больших прибылей. Давайте посмотрим на самые популярные источники финансирования стартапов.

Бутстрэппинг

Метод начальной загрузки или начальной загрузки — это выбор стартапов, которые не хотят зависеть от какого-либо инвестора. При использовании этого метода проект финансируется за счет собственных средств, займов или займов.

Обычно бутстрап используется для создания прототипа продукта или минимально жизнеспособного продукта (MVP). Преимущество этого метода в том, что он сохраняет независимость от внешних инвесторов. Однако масштабировать компанию и расти дальше очень сложно. После подтверждения спроса на продукт большинство стартапов вынуждены искать дополнительные источники инвестиций.

Примером начальной загрузки является служба Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанное на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

У создателя проекта возникла идея, вдохновленная пляжами Коста-Рики: затраты потребовались только на строительство участка, который был построен и запущен всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Вложение в FFF (Друзья, Семья, Дураки) означает получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «сумасшедшие» — это люди, не имеющие опыта инвестирования и не понимающие всех возможных рисков.

Поддержка FFF обычно используется в начале проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект «Будист» — это пример стартапа «на свои деньги». Это социальная служба, призванная помочь людям не спать по утрам: некоторые участники назначают звонок, а другие зовут их просыпаться вовремя. Изначально проект создавался на средства основателей, но вскоре после запуска «социальный тревожный звонок» выиграл конкурс стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» в прежнем виде прекратил свое существование. Из местной московской службы он стал частью международного проекта Wakeie.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это люди, которые вкладывают свои деньги в стартап на ранней стадии в обмен на согласованный процент прибыли или долю в бизнесе.

Размер вложения обычно колеблется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Собранные средства используются для дальнейшего тестирования, доработки бизнес-модели и масштабирования идеи.

LinguaLeo — стартап, который своим успехом обязан ангельским инвестициям. Создатели сервиса рассчитывали, что запуск продукта принесет им капитал, необходимый для разработки. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но введение LinguaLeo в конкурс стартапов помогло создателям встретиться с бизнес-ангелами, которые вложили в сервис 200 000 долларов.

Посевные инвестиции

Начальный этап предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование поступает от инвестиционных инициатив, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами.

Инвестиции могут достигать нескольких миллионов долларов. Но и у инвесторов требований больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль от проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. В то же время венчурные капиталисты могут требовать участия в управлении и способности влиять на важные решения.

Цель венчурных инвесторов — помочь компании своими знаниями и вывести проект на успешные продажи. Деньги, полученные стартапами, предназначены для масштабирования бизнеса и ускорения роста.

Сервис Avito — это проект, который оказался успешным благодаря инвестициям в венчурный капитал. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не очень верили в перспективы проекта. Однако по мере улучшения бизнес-модели учредителям удалось привлечь венчурные фонды и привлечь значительный капитал.

Архивная копия страницы Авито от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 миллионов долларов в обмен на контрольный пакет. Впоследствии они привлекли многомиллионные инвестиции из других фондов. Осенью 2019 года доска бесплатных объявлений Avito была оценена в 4 миллиарда долларов.

Публичное предложение

IPO или первое публичное размещение — желанный пик для любого стартапа. На этом этапе компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций.

После IPO компания приобретает статус «публичной». Доступ к его акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как:

• использование собственных акций в качестве альтернативы наличным деньгам;
• определение объективной рыночной стоимости компании;
• улучшить репутацию у кредиторов и партнеров;
• возможность вторичной стажировки для финансирования новых проектов.
• повысить эффективность компании за счет прозрачности деятельности;

Основная цель IPO — привлечь более крупные инвестиции, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания входит в список крупнейших фондовых бирж мира, что положительно сказывается на ее престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает большее доверие.

Самый дорогой стартап, Uber, практически с момента своего основания активно привлекал внешние инвестиции. За весь период своей деятельности компания привлекла $ 20 млрд от 162 инвесторов.

В презентации для инвесторов Uber говорится, что Uber работает в 69 странах

В 2019 году Uber разместил свои акции на фондовой бирже с оценкой компании в 82 миллиарда долларов, по результатам IPO компания привлекла 8,1 миллиарда долларов. Ей удалось продать 180 миллионов акций. По мере роста стоимости компании доля индивидуальных инвесторов увеличивалась в сотни раз. Например, основатель Amazon Джефф Безос имеет долю в 400 миллионов долларов при первоначальных инвестициях около 3 миллионов долларов.

Инвесторы не финансируют стартапы с благими намерениями. Их цель — увеличить вложенный капитал. У каждого инвестора свои критерии отбора, но наиболее важными из них являются:

• размер рынка;
• товар;
• отряд;
• этап запуска.

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно иметь команду, способную «покорить мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации «Важные вещи для инвесторов» ясно дает понять, что для инвестора будет чудом вернуть свои инвестиции, если он изначально разочарован в команде.

Объем инвестиций зависит от покрываемой доли рынка и текущей стадии развития стартапа. Чем быстрее стартап растет и сжимается, тем большего притока инвестиций можно ожидать.

Что касается видов финансирования, то основных вариантов два:

• Отсроченное финансирование. В этом случае инвестор и стартап согласовывают начальную фазу кредита и долю прибыли для инвестора. Как правило, старт инвестирования — это относительно стабильная позиция стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, так как сопряжен с минимальными рисками.
• Финансирование фанатов. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на ранних стадиях. Такие вложения связаны с высокими рисками, но могут привести к высокой окупаемости ваших вложений.

Основные этапы развития startup-проекта

Этапы стартап-проекта

Перед запуском проекта в открытый запуск создается прототип запуска. По мере того, как вы вносите изменения, настраиваете и улучшаете свой продукт, стартап становится лучше и становится законченным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабностью» мы понимаем увеличение сферы влияния за счет вливания средств.

Цель успешного бизнеса — продать товар крупной торговой компании или продолжить развитие своего бизнеса как отдельного подразделения. Кроме того, как вариант, вы можете вывести акции на рынок для их последующей продажи по максимальной цене.

Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить приведенную ниже таблицу.

Таблица «Последовательность создания стартапа, суть и характеристика каждого этапа»:

№	ФАЗЫ	РЕАЛИЗАЦИЯ	ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
один.	Предварительный посев	Имейте четкую картину, что именно требуется целевой аудитории	На этом этапе обычно нет плана по реализации бизнес-идеи
2.	Семя- «сеять»	Вопрос е предложения на рынке, наличие поэтапного стартового плана	Рекомендуется начать поиск уже партнеры по бизнесу
3.	Шаблон	Прототипирование шаблоны запуска	У прототипа есть только основные функции и созданы для работы в идеальных условиях
4.	Альфа-версия	Товар готов, но сначала тестируется небольшой группой людей для выявления дефектов	На этом этапе вносятся изменения и устранены недостатки прототипа проекта
5.	Закрыто бета-версия	Проект работает и привлекает внимание сторонних пользователей	Уже найдены способные люди финансировать проект
6.	Открыть бета-версия	Пользователи активны вовлечены, ведется масштабное продвижение проекта	Контракты заключаются с клиентов, совершаются первые продажи услуг и товаров

Когда все этапы пройдены и выполнены все условия, предпринимательский проект начинается и достигает масс.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальном масштабе, это было бы невозможно без стороннего капитала. Для продвижения любой бизнес-идеи, даже самой блестящей, необходимо вливание финансов извне.

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй успеха. У каждого нового проекта свой путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:

1. Определите проблему. Определите потребности аудитории, которые охватит ваш продукт.
2. Изучите рынок. Узнайте, действительно ли людям нужно ваше решение, и узнайте, есть ли на рынке аналогичное решение проблемы.
3. Создайте решение. Найдите решение проблемы с помощью инновационных технологий или нового подхода к организации бизнес-процессов.
4. Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и готовы к ее совместной реализации.
5. Ищите способ реализовать. На этом этапе они проверяют востребованность продукта на рынке, представляют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.

Начиная стартап, не стоит ожидать быстрого успеха. Прежде чем идея начнет приносить прибыль, проект не раз будет сталкиваться с трудностями.

По статистике 90% стартапов терпят неудачу. Основная причина:

• Неспособность противостоять конкурентам. Компания настолько уверена в успехе продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
• Неэффективное управление привлеченными средствами. Например, компания использует безрассудные инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют возврата.
• Правовые проблемы. Это может быть неправильная регистрация деятельности или нарушение определенных законов при производстве товара.
• Плохая бизнес-модель. Если у компании только оптимистичный путь развития, рано или поздно она столкнется с проблемами. Важно предоставить варианты действий на случай, если что-то пойдет не так.

Какие в России у стартаперов проблемы

В российском государстве нет дефицита молодых умов, как это всегда было в США, Англии и других буржуазных странах. У нас другая проблема: нет благоприятного момента для полноценного внедрения уникальных разработок.

Более того, стартапы в России сталкиваются с множеством препятствий, мешающих их нормальной деятельности. Создатели проектов должны заранее знать основные трудности, наиболее характерные для условий нашей страны.

1. Сложно найти достаточно средств — серьезная проблема, характерная как для начинающих, так и для профессиональных бизнесменов.

Есть несколько возможных решений, имеющих свои нюансы:

• средства через краудфандинг — редко кто заинтересован в партнерстве с российскими разработчиками. Они все чаще пытаются обмануть наши стартапы и украсть идею, как это принято в Соединенных Штатах.
• взять ссуду для стартапа — не лучшая идея, потому что вам придется заплатить значительный процент. Опасность провала стартапа велика, но за любой результат придется заплатить сумму;
• деньги из венчурного фонда: получить такое финансирование молодым разработчикам нереально из-за того, что условия невыполнимы;

Для развития стартапа нужно самостоятельно искать достаточно денег. Здесь могут помочь родственники, друзья или частные инвесторы — бизнес-ангелы. Последний вариант является наилучшим, хотя он требует способности мотивировать таких кредиторов предоставлять финансирование.

2. Трудное время с соблюдением сроков. Открытый стартап нужно запускать и развивать быстро, чтобы получить прибыль за минимум времени. Обычно динамика наступает в течение 5-8 месяцев.

Когда процедура просрочена, стартап почти всегда превращается в незавершенный бизнес с нулевыми потерями или производительностью.

3. Сложность реализации. Мотивировать богатых людей инновационными идеями в России практически нереально. Западные инвесторы, как отмечалось выше, больше заинтересованы в присвоении уникальных разработок и перспективных проектов.

Есть также ряд предрассудков, навеянных его коррумпированными политиками. Пока что в России нет нормальных условий для стартапов практически на всех уровнях: законодательном, юридическом и экономическом.

Эти три пункта почти отражают проблему, с которой неизбежно сталкивается разработка стартапов. Он состоит из финансовых трудностей, которые принимают разные формы.

Для стартапов так или иначе остается актуальным поиск заинтересованного инвестора. Да, в России есть система бизнес-инкубаторов, но работает она крайне странно и очень скромно.

Как придумать хорошую идею для стартапа?

На самом деле найти хорошую идею для реализации довольно сложно. Теперь, когда настоящие гиганты прижились во многих местах, активно развивая собственные стартапы в собственных бизнес-инкубаторах, конкурировать достаточно сложно. Придумывать еще одну социальную сеть — «убийцу» ВКонтакте совершенно бесполезно и бесполезно. Вам нужно сосредоточиться на других областях.

Что нужно для идеи стартапа:

• Упростите или сократите производственные затраты. Если вы знаете способ сделать или произвести что-то более дешевое и легкое при сохранении того же качества, тогда вы можете начать новый проект с явным конкурентным преимуществом = низкой стоимостью.
• Посмотрите на проекты вокруг. Может быть, вы чем-то пользуетесь ежедневно, но это неудобно и непрактично. Ваша задача — взять и улучшить это что-то.
• Посмотреть проекты работы за рубежом. И создать клон, работающий в России. Это довольно неплохой способ: на самом деле более 50% «оригинальных» стартапов на самом деле являются римейками зарубежных аналогов. Ярким примером являются многочисленные онлайн или мобильные игры с абсолютно одинаковой механикой, но разными индивидуальными игровыми настройками и характеристиками.
  
• Создание решений для нового рынка. Когда в Калифорнии началась «золотая лихорадка», лопаты зарабатывали больше. Ваша задача — найти область, где в будущем будут большие деньги (или где они уже есть, но решений нет). И предлагайте свои лопаты. Например, в эпоху популярности Биткойна многие стартапы с большим успехом использовали блокчейн для решения бизнес-задач.
  
• Станьте экспертом. В этом случае, углубившись в конкретную тему, вы сами увидите, что нужно улучшить, что принесет прибыль, куда можно привлечь инвестора. Отличный способ создать стартап — создать проект на перекрестке двух независимых секторов. Например, медицина и IT, кулинария и продажа, автомобили и телефония — здесь много места для фантазии.
• Найдите боль клиента. Понаблюдайте, за чем люди приходят в вашу компанию (даже если вы работаете в качестве сотрудника). Что ему не подходит? Что им нужно? Из этих мыслей могла родиться идея для стартапа.

Одним словом, главная задача при поиске идеи для компании — отталкиваться от потребностей заказчика. Если вы точно понимаете, что нужно вашей целевой аудитории, решение о создании продукта придет само собой.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любому стартапу нужно активное продвижение. Но в большинстве случаев нет времени и денег на разработку четкого маркетингового плана. На начальном этапе работа стартапа — это почти круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используется SEO, SMM и контекстная реклама.

Электронный маркетинг может стать для стартапа недорогим и эффективным инструментом продвижения, которым можно пользоваться даже при отсутствии серьезного капитала. Основная стоимость — это оплата почтовой платформы. Все остальное, разработку концепции, создание писем, рассылку списков рассылки и т.д., можно делать самостоятельно.

Начальные мероприятия, в которых электронный маркетинг может помочь вам:

• Предпродажный запуск. Предложите забронировать покупку товара по сниженной стоимости в начале проекта.
• Соберите базу потенциальных клиентов. Объявите о запуске продукта на своем веб-сайте или на стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку новостей, чтобы следить за развитием проекта.
• Создайте лояльную аудиторию. Создавайте электронные письма, полезную аудиторию и создавайте сообщество, заинтересованное в вашем продукте.
• Информируйте общественность об этапах проекта. Повышайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.
• Протестируйте модель разработки. Проводите опросы по электронной почте, чтобы определить потребности вашей аудитории, проверить идеи и предположения и получить обратную связь.
• Привлечение инвестиций. Расскажите, как потенциальные клиенты могут участвовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу для привлечения партнеров и предоставления дополнительных скидок участникам. Опишите преимущества потенциальных партнеров.

Электронный маркетинг может оказать существенную поддержку в продвижении стартапа. При невысокой стоимости можно привлечь большую аудиторию и вызвать интерес к продукту.

Harry’s — это бренд, специализирующийся на мужских аксессуарах для бритья. Основатели потратили много времени на изучение рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска им не удалось привлечь клиентов. Тогда они решили запустить рассылку по электронной почте.

Первые письма были отправлены на электронную почту родственников, друзей и знакомых с контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о грядущем запуске продукта и попросила поделиться ссылкой на сайт с близкими.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный мини-сайт для сбора адресов электронной почты подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли понять только то, что это связано с мужским бритьем. Компания создала интригу и подготовила публику к чему-то грандиозному.

Первая страница Гарри для сбора писем

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы — пользователи, которые поделились ссылкой по электронной почте, в Facebook и Twitter, бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Гарри

При этом была разработана система вознаграждений с учетом количества привлеченных рефералов. Чем больше рефералов, тем ценнее награда.

Стоимость реферального вознаграждения увеличивается по мере увеличения количества гостей

Всего за неделю рассылка электронной почты Гарри смогла привлечь 100 000 подписчиков против ожидаемых 3-15 000. В то время как на момент запуска команда Гарри состояла всего из 10 человек, сейчас количество сотрудников выросло до 600. Значительно расширился и ассортимент компании: от бритв до ряда принадлежностей для бритья.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удается удержаться на рынке, только 40% действительно приносят прибыль, и только 33% стартапов достигают 10-летней отметки. Понимание рынка становится ключевым фактором успеха. Важно создать продукт, который действительно нужен вашей целевой аудитории. Вы должны выделиться среди конкурентов. И самое главное, необходимо привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в развитии проекта.