Что такое стартап (startup)

Мало знать определение, нужно понимать, что такое стартап в целом, простыми словами.

Под стартапом обычно понимают молодой бизнес, связанный с продвижением новой идеи и направленный на получение высокой прибыли. У источника часто стоит небольшая группа из 2-5 человек.

Многие начинающие предприниматели стремятся создать быстрорастущий проект с большой капитализацией.

Важнейшая особенность проектов — технологичность. Секреты или новый взгляд на известные технологии помогут стартапам быстро расширяться и приносить доход.

Деловые люди утверждают, что задача стартапов — значительно упростить жизнь за счет улучшения определенных аспектов.

Условия успеха стартапа

Не существует универсальной формулы успеха стартапа. Все зависит от подхода бизнесмена к делу.

Условия для успеха в бизнесе

Отдельно учитываются и внешние факторы, влияющие на развитие того или иного стартапа. Однако после анализа проектов специалистам удалось сформулировать принципы, повышающие шансы на успех:

1. Профессионализм участников. Все учредители должны понимать, что они делают и к чему это их приведет. Малейшая некомпетентность приведет к неудаче.
2. Новаторство. Проект должен быть новым и выделяться на фоне уже существующих.
3. Общая сплоченность. Участники стартапа должны уметь договариваться и идти на компромисс в спорных ситуациях.
4. Грамотное продвижение. Без рекламы и распространения информации привлечь клиентов не получится. Это необходимо для того, чтобы информация доходила до целевой аудитории, так как это основной спрос.
5. Тщательная подготовка. Каждый этап стоит обдумывать и предвидеть любые осложнения. Любые недостатки скажутся на качестве конечного продукта, а также повлияют на возможность получения инвестиций.
6. Общение со спонсорами. Без регулярных инъекций невозможно развитие бизнеса. Вам необходимо постоянно пополнять базу потенциальных инвесторов и уметь грамотно предоставлять им информацию о стартапе.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Измените размер корпуса

Довольно часто стартап путают со стандартным малым бизнесом, но есть ключевые отличия:

• Уникальность.

Показатель стартапа, без которого он мгновенно превращается в нормальный малый бизнес. Идея нового бизнеса должна быть инновационной и нестандартной, чтобы привлекать инвесторов, а также достигать высоких темпов роста. Обычный малый бизнес начинает движение по заранее известному алгоритму в области, где уже есть предложения от других компаний.

• Ограничения масштаба.

Для малого бизнеса характерно развитие в тех масштабах, которые бизнесмен заранее установил для него. С другой стороны, стартапы не ограничиваются ростом и стремятся занять как можно большую часть рынка. Товар должен быть востребован в мире.

• Скорость расширения.

Владельцы малого бизнеса слишком много думают не о росте своего бизнеса, а о получении прибыли. С другой стороны, стартапы ожидают, что бизнес будет быстро расти. И все действия направлены на рост.

• Выгода.

В малом бизнесе много времени уходит на расчет сроков окупаемости и получение дохода. Стартапы, несмотря на статус молодых проектов, могут «стрелять» спустя годы после начала строительства. Предприниматели надеются поразить публику новым продуктом и полностью завоевать местность.

• Инвестиции.

Личных сбережений, а также средств родственников или друзей часто бывает достаточно, чтобы открыть небольшой бизнес. Иногда прибегают к банковским кредитам. Стартапы, стремящиеся к быстрому росту, не могут обойтись без вливаний частных инвесторов, фондов или бизнес-ангелов.

• Новые коммерческие стратегии.

В малом бизнесе используются известные алгоритмы. Стартапы привыкли рисковать и использовать инновационные технологии для быстрого роста.

• Рабочие часы.

По статистике, ожидается, что треть малых предприятий закроется в первые три года работы. Для стартапов данные еще печальнее: более 90% новых предприятий не могут выжить и три года.

• Количество сотрудников.

При открытии малого бизнеса количество сотрудников известно заранее и практически не меняется. С другой стороны, стартапы могут вырасти из небольшой группы из нескольких человек в компанию с большим штатом. Как и с изменением размера, ограничений нет.

• Уровень занятости.

Владельцы малого бизнеса, достигнув определенного уровня развития, могут позволить себе жизнь, размеренную отдыхом. С другой стороны, стартапы требуют полной самоотдачи и круглосуточной работы для получения прибыли и быстрого роста.

• Завершение работ.

Малые предприятия передаются по наследству или продаются, а стартап просто переходит на следующий этап, заключая сделки или получая дополнительные финансовые вливания.

Стадии развития

После того, как предприниматель выбрал идею, ему необходимо понять порядок развития стартапов и предусмотреть все шаги на будущее. В деловой литературе принято выделять четыре основных этапа развития стартапа, но их может быть и больше. Одним из основополагающих принципов любого стартапа должна быть максимальная экономия средств инвесторов, а также постоянное развитие. Застой — это полный провал.

Зарождение или pre seed

Первый этап разработки, в рамках которого проект представлен в виде сформулированной идеи. В то же время у бизнесмена есть многообещающая идея использования нового решения или продукта для получения прибыли. Кроме того, идея стартапа превращается в сверхзадачу, призванную внести существенные изменения в жизнь.

Теперь остается только выбрать партнеров и начать поиск инвесторов. Чтобы эффективно представить идею инвестору, лучше всего позаботиться о составлении бизнес-плана. Чем детальнее описание идеи и чем перспективнее фирма, тем больше вероятность получения серьезных финансовых вливаний на развитие.

Формирование бизнес-идеи

Изначально проект финансируется за счет средств авторов идеи стартапа, родственников и даже друзей. Ресурсов по-прежнему не хватает, поэтому о быстром росте говорить не приходится.

В России появилась система поддержки стартапов, при которой бизнесмены могут бесплатно воспользоваться консультациями специалистов организации, а также получить юридические консультации. Кроме того, вы можете арендовать помещения на льготных условиях, оплачивать интернет, связь и другие услуги.

Поскольку деловые перспективы все еще невелики, найти инвесторов может быть сложно. Но это не значит, что вам нужно полностью отказаться от поиска вложений. Есть вероятность, что идея привлечет внимание фонда или частного инвестора.

Становление, или seed

Следующий этап развития стартапа, характеризующийся следующими характеристиками:

• ведется активный поиск инвесторов;
• подготовлен план продвижения бизнеса;
• есть определенная модель стартапа в понятной форме;
• прошли этапы регистрации деятельности в государственных органах;
• сформирована команда сотрудников;
• уже запущены программы продвижения и рекламы.

Продукт или технология должны быть доведены до уровня, когда получение средств от инвесторов является вопросом времени. От начала работы до открытия бизнеса может пройти от нескольких месяцев до нескольких лет. Сроки обусловлены сложностью поиска финансирования, заключения договоров, а также решения формальных вопросов.

Проектная работа

Рекомендуется с пользой использовать имеющееся время, пытаясь улучшить продукт и расширить потенциальную сеть распространения. На этом этапе в стартапы чаще всего входят частные инвесторы, готовые вкладывать средства в развитие бизнеса.

Alpha версия или раннее развитие

Под первоначальным развитием понимается период, когда компания уже активна на рынке, продукт пользуется популярностью, а также есть прибыль. Для развития необходимо окончательно доработать продукт, исправить все ранее выявленные недостатки, а также продолжить расширение рекламной сети. Постоянный поток потенциальных клиентов может обеспечить большую прибыль и масштабируемость бизнеса.

Инвесторы теперь вполне охотно предлагают инъекции, так как ожидают значительных прибылей. Довольно часто владельцы фондов ищут успешные стартапы, чтобы инвестировать на ранних стадиях с максимальной отдачей. Риски минимальны.

Beta версия или закрытое расширение

Компания активно развивается и зарабатывает все больше и больше прибыли. Товар пользуется спросом, и инвесторы не перестают предлагать сотрудничество. Компания получает стабильную прибыль от полностью переработанного и настроенного продукта с минимумом дефектов.

уже сформулирована маркетинговая стратегия, позволяющая владельцам рассмотреть возможность увеличения продаж. Пришло время активно масштабировать бизнес за счет распространения продукции и захватывать большую часть потребительского рынка.

Здесь проводятся мероприятия по увеличению количества клиентов, ищутся новые контакты, открываются точки распространения, расширяется реклама, также активно используется Интернет. Необходимо доработать бизнес, разделить полномочия между сотрудниками, определить перспективы, а также юридически оформить отношения со всеми партнерами.

Инвестиции могут получить партнеры, полностью отказавшись от средств. Вы также можете искать потенциальных покупателей контрольного пакета, чтобы высвободить время для других проектов.

Открытая версия или зрелость

Последний этап, в рамках которого стартап приобрел вид полностью сформированной компании с успешным предпринимательским проектом и стабильной прибылью. В идеале компания должна быть лидером в своем сегменте.

Выпуск акций компании

Сейчас в компании работает много опытных сотрудников, которые обеспечивают стабильную работу всех систем. Выпускаются акции, позволяющие полностью или частично продать дело.

Где найти инвестиции для стартапа

Для развития любого стартапа необходимы вливания ликвидности. У потенциальных деловых людей просто нет средств, чтобы не отставать. Так что вопрос финансирования стоит остро.

Есть много компаний, фондов и просто людей, которые будут рады вложить деньги в перспективный перспективный стартап. Главное — убедить их в том, что выбранное направление может принести серьезные дивиденды. Инвесторы — это организации или частные лица.

Поиск инвестиций для развития бизнеса

Есть много способов получить средства на развитие бизнеса. Каждый из них имеет смысл рассмотреть отдельно.

Венчурные инвестиции

Под венчурными фондами традиционно понимаются организации, которые сосредоточены на работе со стартапами, а также с развивающимися проектами с высоким уровнем риска. Средства, привлеченные партнерами, используются для инвестиций.

Разрабатываются проекты для стартапов. Однако их условия не очень выгодны для начинающих бизнесменов, поскольку фонды стараются максимально обезопасить себя от возможных рисков в контексте авантюрных вложений. Изначально не рекомендуется обращаться к венчурным инвестициям, однако при наличии даже небольшой прибыли получить дополнительное финансирование из источников несложно.

Банки

При желании бизнесмен может обратиться за помощью к кредиторам. Начать рискованный бизнес с заемными средствами не очень разумно, поэтому этот вариант подходит и на стадии активного развития. В противном случае велик риск потерять все деньги и остаться с банком в должниках.

Получение кредита в банке

Родственники и друзья

Родственники и друзья могут стать источником дальнейших финансовых вложений, напрямую связанных со стартапом. Метод подходит, если бизнес нужно сократить, но нет возможности получить прибыль. Вы можете компенсировать расходы своих друзей напрямую с помощью продукта или услуги, сделав их первыми финансовыми помощниками. Практически все стартапы изначально построены на инвестициях.

Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Молодые предприниматели в определенных сферах могут рассчитывать на государственную поддержку. Но на самом деле об этом источнике финансирования вспоминают чуть ли не в последнюю очередь. Это связано с тем, что государство не слишком щедро поддерживает бизнесменов.

Государственная поддержка стартапов

Для получения государственных инвестиций нужно оформить множество сложных документов, а также подтвердить перспективность своей идеи. Одно из условий — ценность направления, разработанного специально для государства.

Государственная поддержка стартапов включает:

1. Бизнес-инкубаторы. Сюда входят все структуры, которые так или иначе предоставляют юридические, бухгалтерские и организационные услуги на льготной основе. В качестве примеров можно привести технопарки и научные города.
2. Субсидии. Выделение средств на открытие бизнеса. Для его получения необходимо подготовить пакет документов, а затем отчитаться об использовании государственных средств.
3. Региональные программы. В субъектах государства существует множество специфических систем поддержки малого бизнеса и стартапов. Условия оформления и объем помощи различаются.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел — это частное лицо, которое инвестирует в развитие перспективного проекта на ранней стадии развития. Надежный источник инвестиций, часто зависящий от удачи.

Бизнес-ангелы — это часто опытные предприниматели, у которых есть собственный бизнес, топ-менеджеры крупных корпораций и люди, которые просто успешны в своей области.

В этом случае очень важно иметь опыт и чутье предпринимателя, что позволяет определять потенциально перспективные инвестиционные проекты. Но даже тогда они должны быть готовы к тому, что успех не гарантирован.

Собственные средства

Они прибегают к использованию собственных средств в качестве основного вложения, если у них есть свободные средства и даже если потеря информации о предмете разработки нежелательна. Самостоятельно формируется бизнес-план с учетом всех рисков проекта.

Частные фонды

Фонды или частные инвесторы также могут появиться на ранних стадиях проекта, когда существует наибольший риск неудачи. В идеале стартап хочет найти человека, который сможет оказать материальную и профессиональную поддержку зарождающемуся проекту.

Инвестиции частных фондов

Частные фонды могут помочь, но в случае успеха они могут подать заявку на владение акциями в уже развитом бизнесе. Первоначальное создание компании для продажи будет у вас под рукой. Следовательно, обе стороны получают то, что хотят.

Если предприниматель хочет владеть частью бизнеса, необходимо оформить доли всех сторон на бумаге.

Краудфандинг

Краудфандинг — это специальная система для сбора средств для проектов на разных платформах. Несколько человек или организаций могут внести добровольные пожертвования на развитие дела. Чаще всего этот метод подходит для научных, социальных и культурных проектов.

Краудфандинг в Интернете

Собирая деньги в Интернете, бизнесмен должен предоставить полный бизнес-план и перечислить необходимые расходы. В России для этого есть платформы.

Эта инвестиционная модель популярна в гуманитарной сфере. За выпуск музыкального альбома, издание книги, пластинки, создание социального проекта люди готовы перечислить средства.

Какие типы стартапов существуют

По степени научности можно выделить два типа стартапов:

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощенные в ином виде. Например, дорабатывается известный продукт и расширяется его функционал.
2. Инновационные проекты. За основу взяты новые полезные открытия. В такие проекты нужно вкладывать большие средства на ранней стадии — идею нужно доработать и реализовать.

Новые проекты можно классифицировать по рынкам сбыта и определенным характеристикам продукции.

Основные варианты для стартапов:

«Копирование выполнено успешно». Это успешные проекты, которые повторяют разработки зарубежных стартапов. Заимствованные идеи дополняются деталями с учетом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример копии для запуска — социальные сети. Например, социальная сеть «ВКонтакте». Он создан так же, как и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» пришла к Павлу Дурову после разговора с одноклассником и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который познакомился с Facebook во время учебы в США.

«Агрессивный инопланетянин». Стартапы этого типа пытаются завоевать рынок и вытеснить конкурентов за счет привлекательных свойств продукта или более выгодных цен.

Пример агрессивного старта — сервис скидок Biglion. Выходя на рынок, компании пришлось составить конкуренцию «акуле» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевал рынок с периодическими скидками до 90%.

«Темная лошадка». Это проекты с туманными перспективами дальнейшего развития. Для таких стартапов сложно рассчитать потенциальную прибыль, что создает определенные риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Предложили желающим переночевать на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда ребята поняли, что идея пользуется большим спросом, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Ни один из 15 человек не согласился. Основатели новой компании продолжили работу, постепенно сумели найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом краткосрочного бронирования жилья.

Ошибки стартапов

Стартапы могут наделать много ошибок:

• Отсутствие планирования. Стоит заранее продумать все этапы работы и установить сроки для каждого из них. В противном случае развитие могло бы затянуться на десятилетия.
• Нежелание работать без результата. Проекты редко приносят доход сразу. Рекомендуется набраться терпения и продолжать работать, несмотря на неудачи.
• Создание продукта для слишком крупного потребителя. Наиболее удачными считаются идеи, направленные на удовлетворение потребностей конкретной цели.
• Переоцените свои навыки. Невозможно быть специалистом сразу во всем. Лучше заранее найти хорошего специалиста в нужной области и довериться его мнению.
• Неправильное распределение ресурсов. Нет необходимости снимать большой офис на старте работы или активно вкладываться в создание имиджа.
• Отказ разглашать идею. Многие бизнесмены очень опасаются, что их идея украдена и реализована за спиной автора. Однако на самом деле сложно вызвать хоть какой-то интерес у окружающих.
• Чрезмерное честолюбие. Запуск слишком сложного проекта с сомнительной прибылью может привести к краху.

Терпеливая работа над проектом — залог успеха

4. Основные этапы развития startup-проекта

Этапы стартап-проекта

Перед запуском проекта в открытый запуск создается прототип запуска. По мере того, как вы вносите изменения, настраиваете и улучшаете свой продукт, стартап становится лучше и становится законченным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабностью» мы понимаем увеличение сферы влияния за счет вливания средств.

Цель успешного бизнеса — продать товар крупной торговой компании или продолжить развитие своего бизнеса как отдельного подразделения. Кроме того, как вариант, вы можете вывести акции на рынок для их последующей продажи по максимальной цене.

Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить приведенную ниже таблицу.

Таблица «Последовательность создания стартапа, суть и характеристика каждого этапа»:

№	ФАЗЫ	РЕАЛИЗАЦИЯ	ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
один.	Предварительный посев	Имейте четкую картину, что именно требуется целевой аудитории	На этом этапе обычно нет плана по реализации бизнес-идеи
2.	Семя- «сеять»	Вопрос е предложения на рынке, наличие поэтапного стартового плана	Рекомендуется начать поиск уже партнеры по бизнесу
3.	Шаблон	Прототипирование шаблоны запуска	У прототипа есть только основные функции и созданы для работы в идеальных условиях
4.	Альфа-версия	Товар готов, но сначала тестируется небольшой группой людей для выявления дефектов	На этом этапе вносятся изменения и устранены недостатки прототипа проекта
5.	Закрыто бета-версия	Проект работает и привлекает внимание сторонних пользователей	Уже найдены способные люди финансировать проект
6.	Открыть бета-версия	Пользователи активны вовлечены, ведется масштабное продвижение проекта	Контракты заключаются с клиентов, совершаются первые продажи услуг и товаров

Когда все этапы пройдены и выполнены все условия, предпринимательский проект начинается и достигает масс.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальном масштабе, это было бы невозможно без стороннего капитала. Для продвижения любой бизнес-идеи, даже самой блестящей, необходимо вливание финансов извне.

Примеры реальных Российских и зарубежных стартапов

Приведем примеры. Наиболее успешными стартапами, получившими мировую известность, являются:

• Microsoft
• Instagram;
• YouTube;
• Щебетание;
• Википедия;
• и так далее.

Но история их происхождения, а также функционал известны большинству, в отличие от других менее известных, но не менее интересных проектов, к которым относятся:

1. «Надпись на песке» (sandsign.ru)

Суть проекта в том, что любой желающий может заказать надпись, сделанную на песке любого пляжа мира. Примечательно, что реализация этого проекта не потребовала большого количества времени (сайт был завершен за 4 дня) и финансовых вложений — стартовый капитал составил 100 долларов.

Идея проекта принадлежит 23-летнему Антону Великанову, которого при переезде в Коста-Рику вдохновила невероятная красота местных пляжей. Этот проект одним из первых получил стипендию StartFellows.

Стоимость услуг начинается от 590 рублей и зависит от выбранных опций. Вы можете оплатить их онлайн прямо на веб-сайте, предлагающем услугу.

1. «Пуговица жизни» (knopka24.ru)

Life Button — это мобильная система помощи детям и пожилым людям. Еще до запуска проект выигрывал конкурсы Business Success, BIT и Telecom Idea».

Суть проекта, организованного Дмитрием Юрченко и Ириной Линник, заключается в том, что любой, кто попадает в ситуацию, подвергающую риску его жизнь и здоровье, может круглосуточно получать необходимую помощь.Кнопка жизни имеет 6 основных функций:

• Определение местоположения;
• Комплекс социальных услуг, в который входят: вызов социального такси, юридическая консультация, вызов социального работника, помощь при необходимости, обращение в спецслужбы;
• Периодическая проверка контроля благосостояния клиентов;
• Экстренный вызов спецслужб, а также оповещение родных и близких;
• Психологическая поддержка (интервью с квалифицированными психологами в случае сложной жизненной ситуации);
• Помощь в сфере медицинских услуг (вызов врача, запись на прием к врачу, консультация специалиста, оказание первой помощи).

Для запуска проекта требовался начальный капитал в размере 10 000 долларов США.

На данный момент сервис работает во всех регионах Российской Федерации и им пользуется более 15 000 граждан. Стоимость услуги зависит от выбранного тарифа — от 200 до 1100 руб. / Мес.

1. «Социальный будильник» (budist.ru) или «Будист»

Идея создания проекта «Социальный будильник» принадлежит Грачику Аджамяну, который, будучи еще студентом, с большим трудом вставал утром, но когда звонили посторонние, просыпался намного быстрее. Позже к нему присоединились еще 4 его друга.

Те же средства, что и авторы проекта, были использованы в качестве начального капитала, но позже, участвуя в конкурсе семян, частный инвестор наградил их 500 000 долларов.

На данный момент сервисом, который, кстати, предоставляется бесплатно, пользуются люди из 80 стран мира. Общее количество зарегистрированных пользователей — более 2 миллионов.

Вы инвестировали в стартапы?

• Один или несколько раз
• Нет и скорее всего не буду
• Нет, и я не знаю, буду ли
• Да всегда
• Нет, но я бы хотел

Результаты вариантов опроса ограничены, потому что в вашем браузере отключен JavaScript.

Идеи, успешно реализованные отечественными предпринимателями, перечислены выше, но стоит также отметить особо примечательные зарубежные стартапы:

1. Супер боулер (super-marmite.com)

Суть идеи в том, что любой зарегистрированный пользователь сайта может приготовить блюдо, сфотографировать его и установить, установив цену. Также необходимо указать место и дату, когда блюдо необходимо забрать. Остальные пользователи смотрят фото и заказывают желаемое блюдо.

Например, порция лимонного пирога стоит 2 евро, а порция газонного пирога — 10 евро.

1. StyleBee (stylebee.com)

StyleBee — сервис, созданный в США специально для людей, у которых нет времени звонить в салоны красоты и искать учителя. Воспользоваться приложением и заказать услуги парикмахера или визажиста может любой желающий на дом.

Деньги в размере 1,2 миллиона долларов были предоставлены Y Combinator, известным как один из крупнейших венчурных фондов, работающих в формате бизнес-инкубатора более 10 лет. Y Combinator возглавляет Пол Грэм, известный американский предприниматель, входящий в список самых влиятельных людей страны.

1. Алмазный литейный завод

Это относительно новый проект, запущенный около года назад. Суть проекта — выращивание синтетических алмазов в лабораторных условиях. Интересно, что Леонардо Ди Каприо тоже вложил деньги в этот проект. Разработанные компанией технологии позволяют вырастить бриллиант до 9 карат за 2 недели.

Стартапы на самом деле интересны многим, потому что это всегда что-то новое и необычное. Правда, редкий стартап продолжает развиваться, так как большинство идей не приживаются или имеют короткий жизненный цикл.

Как пример одного из самых странных стартапов «Звезда Смерти». По мнению авторов проекта, человечество по-прежнему сталкивается с угрозами, которые можно устранить только путем создания боевой орбитальной станции. Первоначальной целью проекта было собрать 20 000 000 фунтов стерлингов — суммы, которой должно было хватить на «разработку подробных чертежей и закупку проволочной сетки в количестве, достаточном для надежного перекрытия главного вентиляционного канала реактора станции».

Конечная цель проекта — собрать те же 850 000 000 000 000 000 долларов, но цифра может быть пересмотрена в сторону уменьшения, как и было обещано во время строительства, если возможно, использовать свободно распространяемое программное и аппаратное обеспечение. Самое удивительное, что сейчас есть черновик Звезды Смерти и он опубликован на официальном сайте проекта, выглядит он так —

Как известно, администрация президента США Барака Обамы в 2016 году отклонила петицию о начале строительства Звезды Смерти, подписанную 34 435 людьми.

Стартап собрал деньги на известном сайте Kickstarter, и проект завершился, они так и не собрали 20 миллионов фунтов, но люди все равно пожертвовали 328 613 реальных фунтов «Звезде Смерти.

Но вот еще один интересный и удачный пример.

В 2012 году Yahoo! купил стартап Summly у 17-летнего мальчика на основе алгоритма поиска новостей за 30 миллионов долларов. Мобильное приложение, которое придумал автор, автоматически подбирало рекламу из огромных статей, при этом текст был удобочитаемым и сразу давал понять, каким будет полное содержание статьи.

Casper, производитель матрасов, — нестандартный образец современного стартапа. Принято считать, что стартапы появляются в сфере техно и Интернета, но это не так. В 2014 году у Каспера родилась идея: произвести одну, но лучшую модель матраса по доступной цене. Бесплатная доставка и 100-дневный пробный период окупились: за первый месяц компания заработала 1 миллион долларов.

Характеристики стартапа в примерах – по мнению создателей

Итак, имея под рукой некоторые определения, вы можете расширить свое понимание и выделить некоторые основные характеристики, присущие стартапам.

Быстрый рост

Стартап создан для роста и обычно имеет «масштабируемую бизнес-модель»: Snapchat вырос с нуля до 100 миллионов пользователей менее чем за пять лет.

Ориентиры по темпам роста успешного стартапа в классификации специалистов Кремниевой долины следующие:

• низкий: менее 2% в неделю.
• высокий: 5-7%;
• исключительный: 10% в неделю и более;

Фактические темпы роста могут сильно отличаться, когда стартап ищет бизнес-модель. И тогда фаза роста заканчивается, что свидетельствует о переходе на новый уровень: зрелый бизнес.

Инновационный подход к решению проблемы

Стартапу не обязательно изобретать совершенно новую отрасль или направление, но подход к бизнесу радикально отличается от традиционной бизнес-модели.

Например, поисковые системы существовали до появления Google. Алгоритм, который Ларри Пейдж и Сергей Брин положили в основу своей идеи, основан не только на содержании страницы, но и на ее авторитете. Простой интерфейс и актуальные результаты побеждают конкурентов. Кто-нибудь еще помнит поисковые системы AltaVista или Lycos?

Рекомендуемые статьи для вас:

• С чего начать свой бизнес, чтобы не разориться? Каждый должен знать
• Бизнес по продаже автомобилей — прибыльность и отзывы
• Самый прибыльный бизнес в маленьком городке
• Самый популярный товар в России в этом году — Готовые списки
• SMART цели и задачи (что это такое) в примерах

Гибкость

Идея стартапа фундаментальна, но со временем она может измениться. Стартап способен кардинально изменить курс, если первая мысль не самая лучшая. Эта готовность изменить направление на 180 градусов отличает стартап от других крупных и малых предприятий.

Основатели Twitter изначально разработали каталог подкастов Odeo, а уже знакомый Twitter — всего лишь побочный продукт. Со временем отметив потенциал Twitter, они превратили его в отдельную компанию, и Odeo выставила его на продажу.

Финансирование для роста

Стартапы часто ищут крупные инвестиции на ранних стадиях, обещая быстрый рост и высокую прибыль в долгосрочной перспективе. Новые идеи предлагаются венчурным фондам, бизнес-ангелам и размещаются на стартовых биржах, чтобы найти инвестора, готового взять на себя высокие риски. Основной принцип финансирования: каждый раз, когда стартап получает деньги на разработку, он жертвует часть своей компании, и инвестор становится совладельцем.

Как вариант, для поиска инвесторов можно использовать специализированные конференции. Ежегодно по всему миру проводится несколько таких конференций. Например, лекция в Старом Осколе — Startup Village, ClickZ Live New York (Нью-Йорк, США), фестивале Pioneers 500 (Вена, Австрия).

Конкурсы стартапов

Один из таких конкурсов — Startup Weekend, организованный инвестиционной фабрикой «Главстарт». Помимо участия в конкурсе, вы можете связаться с ними напрямую через официальный сайт glavstart.ru. Уже 5 лет в России проводится конкурс «Телекомид», в котором могут принять участие все желающие. Заявки на участие в конкурсе можно подать через сайт организатора telecomideas.com. Конкурс «Приз Рунета» известен многим, но не все знают, что есть номинация «Стартап года». Участие поможет вывести проект на новый уровень и привлечь внимание других инвесторов.

Талантливая команда

Стартапы привлекают талантливых людей не только возможностями роста и финансовых результатов, но и тем, что у них нет строгих бизнес-правил. Гибкость во всем, как уже было сказано.

Стив Джобс уделял особое внимание найму: «Я заметил, что разница между тем, чего может достичь средний человек, и тем, что может достичь лучший человек, составляет 50 или 100 к одному. <…> Небольшая команда игроков A + может бегать по кругу вокруг огромной команды с игроками B и C».

Этапы развития стартапа

Как расшифровать ДНК человека, Startup Genome расшифровывает цепочку, которая приводит инновационные стартапы к успеху. Анализ данных более 3200 стартапов позволил нам сделать выводы, которые служат ориентиром для новых компаний:

• изучение и знание лучших практик увеличивает шансы стартапа на успех.
• разные типы стартапов развиваются по-разному;
• стартапы проходят дискретные и измеримые фазы;

Разработка загрузчика обычно проходит в несколько этапов:

1. Предварительный посев

Это самый первый этап — когда у создателей проекта есть четко сформулированная идея, но они еще не представляют, как ее реализовать и развить, чтобы она приносила доход.

1. Семя

На этом этапе обычно происходит исследование рынка, составление подробного плана дальнейших действий и подготовка к запуску. На этом этапе уже можно приступить к поиску инвесторов при необходимости.

1. Прототип

На этом этапе создается рабочая модель, которая оснащена только основными функциями.

1. Альфа-версия (продукт / проект)

Товар проходит испытания с целью выявления дефектов и их устранения. Также возможно внесение дополнений.

1. Закрытое бета-тестирование

Продукт (или проект) уже находится в том виде, в котором его хотели бы видеть создатели, но необходимо дальнейшее тестирование. Для этого приглашается небольшая группа пользователей, которые после проведения теста выражают свое мнение и пожелания.

1. Открытая бета

На этом этапе выходит старт: продвижение проекта и привлечение пользователей (заключены контракты, проданы товары и так далее).

Некоторые создатели проектов пропускают один или несколько из предыдущих шагов, но это не рекомендуется, поскольку могут быть сделаны неучтенные ошибки, которые впоследствии приведут к финансовым потерям.

По словам Бьорна Херрманна и Макса Мармера, жизненный цикл стартапа состоит из четырех основных этапов развития:

1. Открытие. Идея стартапа, зародившаяся в головах энтузиастов, требует прояснения, как и любой бизнес. Какую проблему собирается решить стартап? Кто потенциальные клиенты? На этом этапе формируется команда, самостоятельно проводятся исследования и опросы. Стартапы теперь могут привлекать помощь бизнес-инкубаторов, частных инвесторов и консультантов.
2. Медицинский осмотр. Предварительное подтверждение интереса людей к продукту, уточнение основных особенностей бизнес-модели и первоначальный рост занимают от трех до пяти месяцев.
3. Эффективность. Была определена ценность предложения, достигнут вирусный рост компании и найдены масштабируемые каналы привлечения клиентов.
4. Изменение размера. Фаза агрессивного стимулирования роста: часто требуются дополнительные вложения, количество сотрудников увеличивается, продажи растут в геометрической прогрессии.

Еще одна фаза, на которую исследователи указывают, но не акцентируют внимание, — это то, как выходит стартап. Венчурным фондам нужна стратегия выхода, поскольку им необходимо максимизировать рентабельность инвестиций. Если стартап войдет в категорию традиционного бизнеса, если он будет продан или запущен на бирже, стартап должен решить эти проблемы на этапе start-up проекта.

Инвестиции в стартапы

Несколько лет назад основными инвесторами стартапа были FFF — «друзья, семья, дураки», что означает «друзья, семья и дураки». Запуск Bootstrap (бутстрап) означает сбор только ваших собственных средств на разработку. Например, Пьер Омидьяр, основатель eBay, запустил онлайн-аукцион для хобби. Только когда провайдер сообщил ему, что объем трафика слишком вырос, Омидьяр начал взимать плату с пользователей.

Немногим компаниям удается выйти на четвертый этап — «сокращение» исключительно за счет собственного капитала. Какие варианты инвестирования доступны для новых стартапов сегодня?

Брайан Чески, Джо Геббиа и Натан Блеарчик — основатели Airbnb, которые испробовали почти все возможные способы привлечения капитала. Попробуем на их примере разобраться в возможностях новых стартапов.

Pre-seed – посевные инвестиции

Идея, которая выглядит яркой для новых стартапов, не всегда может быть привлекательной для инвесторов. Посмотрим правде в глаза: очень редко новая идея может найти открытый кошелек. Трое друзей разрабатывают сервис и вкладывают собственные средства в его продвижение с 2007 года. На этом этапе полной неопределенности возможна помощь родственников, друзей и частных инвесторов.

Angel Round – ангельские инвестиции

В 2009 году Пол Грэм обратил внимание на молодых предпринимателей, которые пригласили их в бизнес-инкубатор. Три месяца обучения под руководством опытных специалистов позволили нам улучшить наш продукт.

1. Бизнес-инкубаторы и «акселераторы» (акселераторы) предоставляют стартапам денежные средства (в США — около 25 000 долларов США), рабочее место и консультантов. Это стоит от 5 до 10% доли компании.
2. Бизнес-ангелы — это частные лица, которые часто остаются в «тени» и не афишируют свое имя. Реальный шанс найти инвестора дают стартап-биржи, подробнее о которых вы можете прочитать здесь.

Сумма, которую может предложить «ангел», разная, но речь уже идет о сотнях тысяч долларов. Ни одного бизнес-ангела не заинтересовала идея сервиса, предложенная Чески, Геббиа и Блеарчик. На тот момент подобные сайты уже существовали, и никто не видел их потенциала. Спальня в съемной квартире товарищи взяли под кабинет и продолжили дорабатывать и продвигать сайт.

Seed stage – венчурный капитал

Airbnb получил 600 тысяч долларов от Sequoia Capital в 2009 году и делает огромный шаг вперед. В 2011 году они присутствовали в 89 странах и преодолели порог в 1 миллион ночей, забронированных через эту службу. В том же 2011 году некоторые из крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины инвестировали около 112 миллионов долларов в стартап, оценивая его более чем в миллиард.

За два года, с 2009 по 2011 год, сервис прошел два этапа финансирования:

1. Раунд А — инвестиции в устоявшуюся компанию, имеющую офис и сотрудников.
2. Раунд B: инвестируйте в быстрорастущий стартап.

Особенности вложения денег в стартап таковы, что «кусок пирога», то есть доля собственности в компании, постоянно уменьшается в процентном отношении, но растет в денежном.

Публичное предложение

IPO — это то, к чему стремятся все новые стартапы, но не все из них успешно преодолевают дистанцию. Технически первичное публичное размещение акций, IPO, — это еще один способ получить деньги от людей. Но есть еще одна причина для публичной рекламы: те, кто инвестировал до сих пор, рано или поздно захотят вернуть свои инвестиции. Венчурные фонды имеют фиксированные инвестиционные циклы продолжительностью от трех до пяти лет. После этого ищут выход.

• Совладельцы Airbnb также планируют IPO, и это будет одно из самых амбициозных событий: компания в настоящее время оценивается в 30 миллиардов долларов и занимает второе место среди самых дорогих стартапов в США.

Что ищут инвесторы?

важно понимать, что бизнес-ангелы и венчурные фонды не являются благотворительными организациями. Инвесторы помогают стартапам с одной целью: заработать. У каждого инвестора есть свои критерии принятия решения, но все они сводятся к четырем факторам:

• размер рынка;
• товар;
• отряд;
• фаза, в которой находится запуск.

Марк Састер написал в своей статье «Четыре важных момента, которые инвесторы ищут в стартапе»: «Это чудо для любого инвестора, когда он вкладывает свои деньги, если его команда не впечатляет». Люди — главный ресурс стартапа, который «формирует» будущее, принимает решения и двигает компанию в том или ином направлении. Одной хорошей идеи недостаточно, чтобы завоевать «весь мир». Многие стартапы терпят неудачу, несмотря на то, что предлагают качественный продукт.

Размер рынка и стадия развития стартапа — две важные вещи, которые определяют размер инвестиций. Только высокие темпы роста и масштабируемость бизнеса позволяют достичь необходимого уровня доходности по кредитам.

Примеры лучших стартапов в России и за рубежом

Стартап кажется многообещающей, хотя и рискованной формой ведения бизнеса. При правильном подходе может приносить владельцам значительный доход. Это подтверждают успешные стартапы как в России, так и за рубежом.

Производство спиннеров Fidget

Выгодными оказались проекты по изготовлению блесен или губок в виде смайлов. С минимальными вложениями они покорили мир, принося доход владельцам.

Любое изменение в жизни человека подразумевает значительную прибыль для компании, принявшей непосредственное участие в изменениях. Apple можно считать пионером цифровой экономики, а Uber удалось интегрировать настоящие беспилотные такси.

В Интернете популярны стартапы самых разных форм, которые важны в жизни людей. Сервису бронирования жилья Airbnb удалось повлиять как на экономическую, так и на социальную жизнь планеты. Теперь вы можете остановиться как в стандартных отелях, так и у частных лиц.

ВКонтакте

На российском рынке представлены лучшие стартапы, являющиеся копиями зарубежных продуктов. Популярными стали сервисы ВКонтакте и Яндекс. Нововведений не так уж и много, но все же можно найти. Яркие образцы оригинальной и новой продукции принадлежат лаборатории Каперского и оружейной компании Калашникова.

Некоторые проекты рассчитаны на большую аудиторию или даже на весь мир, а другие ориентированы на работу со своими целевыми группами. Оба могут быть успешными, принося владельцам значительную прибыль.

Преимущества стартапа для бизнесменов и инвесторов

Преимущество стартапа для инвестора в том, что в случае успеха нового проекта и успешной реализации новой идеи он получит свою прибыль, размер которой может быть огромным. Кроме того, инвестор может продать свою долю в новом проекте другим инвесторам или продолжить получать процент от прибыли стартапа.

Преимущество владельца стартапа и его команды в том, что у него нет денег, он с помощью инвестора реализует свою идею, а также получает собственную прибыль. Вопрос о том, кто будет получать сколько процентов прибыли, заранее обсуждается инвестором и стартапами.

Сейчас государство уже задействовано в этой сфере, и в бюджете выделена отдельная запись на реализацию инновационных идей. Поэтому у тех людей, которые хотят реализовать свои проекты, появляется дополнительная мотивация к действию.

В Рунете есть аналогичный сайт Napartner.ru, биржа для стартапов.

О стартапах снято несколько фильмов: «Стартап», «Социальная сеть», «Пираты Кремниевой долины».

Создание

В большинстве случаев в сознании молодых талантов начинает зарождаться стартап, способный генерировать смелые и уникальные идеи. Согласно исследованиям, средний возраст стартапа — 23-24 года.

Часто это одноклассники, но есть и школьные гении.

Главный критерий создания перспективного проекта — сплоченная команда основателей проекта. Обратите внимание, что большинство инициатив прекращают разработку на раннем этапе из-за пассивности и нескоординированных действий разработчиков.

Просто кучка умных детей не годится для стартапа. Требуются такие качества, как амбиции, безразличие к проекту, честность, открытость и заинтересованность. Драйв и энергия — важные составляющие для успешного создания проекта; люди с низким энергопотреблением не подходят для инновационных инициатив.

В большинстве случаев новички — это коллеги или одноклассники, что объясняет единство мысли и одинаковый набор знаний и навыков. Поэтому для быстрого роста и успешного выхода из «зачаточной стадии» стартапа важно привлечь в команду талантливого маркетолога».

Как создать свой стартап – 5 советов от практиков для новичков

Создание бизнес-идей — это не столько врожденный дар, сколько умение. Любой разумный человек может стать успешным стартапом с минимальными творческими задатками, которые, как известно, есть у каждого.

Специалисты в области прибыльных стартапов считают, что идеи для запуска новых проектов можно увидеть во всем, что нас окружает. Вам просто нужно немного изменить угол зрения и отбросить некоторые общепринятые социальные суждения.

У большинства «серийных предпринимателей» есть специальный блокнот, в который они регулярно добавляют новые мысли и наблюдения. Со временем они могут превратиться в интересные и прибыльные бизнес-идеи. Рекомендуем также иметь такую ​​записную книжку или открыть специальный файл на электронном устройстве.

Для повышения эффективности ведения бизнеса вы можете использовать и внедрить ТРИЗ, теорию решения изобретательских задач.

А теперь — советы экспертов, как создавать собственные стартапы

Начнем с простого примера:

Перепродажа китайской продукции с высокой наценкой (300-800%).

Вы можете купить товары оптом в Китае или у оптового поставщика в крупном городе и начать продавать их онлайн. Часто эту схему еще называют «Бизнес с Китаем» — очень прибыльное и перспективное направление в российском Интернете.

Команда нашего сайта лично знает успешного предпринимателя в этой теме Евгения Гурьева. Женя не только давно и эффективно ведет бизнес, но и учит других этому.

Если вы хотите в ближайшее время запустить свой стартап и за несколько месяцев начать зарабатывать 100-200 или даже 500 тысяч рублей, свяжитесь с Евгением, и он за руку проведет вас по всем вопросам, связанным с созданием успешного бизнеса по продаже китайской продукции.

Обязательно ознакомьтесь с отзывами своих учеников, чтобы вдохновиться их историями успеха:

Совет 1. Смотрите в будущее

Всегда будьте в курсе новых идей, технологий и начинаний. Посещайте соответствующие ресурсы, используйте технические и информационные новинки и все, чего вчера не было. Будьте в авангарде размышлений о продуктах следующего поколения.

Сделать наш мир таким, какой он есть (то есть его лучшими чертами), помогло тем, кто не цеплялся за прошлое, а смотрел в будущее. Наше будущее — за портативными гаджетами, нанотехнологиями и машинами, которые работают на совершенно разных видах топлива.

Попробуйте думать о будущем. Не думайте, что это пустые мечты и фантазии — связывайте новаторские идеи с реальными проблемами. Оригинальные и творческие мысли редко возникают сами по себе: их нужно стимулировать ежедневной практикой.

Совет 2. Станьте профессионалом в чем-либо

В современном цивилизованном мире есть много особых мест, куда человеку невозможно попасть с улицы. Атомная энергия, медицина, таможня, профессиональный спорт.

Создание собственного бизнеса в узкоспециализированных сферах возможно только после получения опыта работы у сотрудника компании данного профиля.

Станьте инсайдером — кем-то, кто изучает определенную отрасль изнутри — и вы сможете выйти на прибыльные рынки с необходимой вам базой знаний. Главное — настойчивость и искреннее желание понять, как все работает в той или иной сфере бизнеса.

Пример

Майкл Блумберг работал ИТ-специалистом в Salomon Brothers. В начале 1980-х его уволили после получения компенсации в размере 10 миллионов долларов.

На эту сумму он создал собственную компанию Bloomberg LP, которая занимается предоставлением бизнес-информации заинтересованным в этом организациям и частным лицам. Сейчас компания является лидером в своей нише, а сам Блумберг занимает 13-е место в списке Forbes и одновременно является мэром Нью-Йорка.

Стать экспертом в своей области или мастером какого-нибудь мощного инструмента не так уж и сложно. Найдите время для этого — сделайте личное вложение, которое принесет вам прибыль на всю оставшуюся жизнь.

Брайан Трейси, известный предприниматель и специалист в области личного и делового развития, говорит, что лучшая инвестиция — это увеличение вашей ценности и вашей способности зарабатывать.

Знакомьтесь с разными людьми, разговаривайте с ними, предлагайте свою помощь. Расскажите о своих навыках как можно большему количеству людей.

здорово, если вы одновременно освоитесь в нескольких областях, например, в медицине и торговле, на валютных рынках и в ИТ-технологиях. Многие перспективы открываются на пересечении двух разных сфер.

Совет 3. Найдите проблему, которую вы можете решить

Посмотрите вокруг и посмотрите, что мешает вам жить, работать или отдыхать. Обратите внимание на проблемы, для которых вы не можете найти готовое решение, потому что (решения) может не существовать.

Часто бывает так: у вас есть компания, которая сталкивается с некоторыми трудностями. Создается еще одна компания, которая устраняет эти трудности. Успешный бизнес приводит к тому, что вторая компания становится прибыльнее и крупнее первой.

Пример

Flickr, всемирно известный ресурс для хранения изображений, родился, когда ему понадобился удобный способ размещения пользовательских изображений в Интернете для запуска онлайн-игры.

Сейчас у системы миллионы клиентов, и никто даже не помнит саму игру.

Совет 4. Стремитесь к постоянному улучшению сервиса в разных областях

Старайтесь улучшать все вокруг себя, ведь совершенству нет предела. Обратите особое внимание на то, что вызывает у людей неприязнь или ненависть: поиск жилья и парковки, получение документов, транспорт, посещение врачей. Подумайте, как вы можете решить эти проблемы более эффективно.

Возможно, стоит внедрить новейшие технологии для улучшения существующих алгоритмов для повседневных задач.

Подумайте, например, о том, как смартфоны могут помочь работникам крупных компаний выполнять свои функции, а не мешать им. Или как в эпоху цифровых технологий решить проблему очередей в государственных учреждениях.

Помните, что у монополистов и крупных государственных структур нет стимула развиваться. Бросить вызов сложившимся системам сложно, но не безнадежно. Некоторые всемирно известные компании возникли именно из-за стремления сделать сервис более комфортным, чем их конкуренты.

Значительная часть сегодняшних успешных предприятий когда-то были производными (а некоторые практически клонами) других успешных предприятий. Самые известные примеры — Amazon и Ozon, Facebook и ВКонтакте. Кредитные (карточные) системы Тинькофф также являются отечественной версией зарубежного аналога Capital One.

Подумайте, что вы можете добавить к существующим коммерческим проектам, чтобы улучшить их. Может, стоит найти новые, более дешевые способы реализации или радикально улучшить сервис. Такие нововведения зачастую намного выгоднее и перспективнее, чем покупка готовых франшиз. Мы уже писали о том, что такое франшиза.

Совет 5. Находите продукт для новых рынков

Новые рынки появляются постоянно, но не у всех есть время следить за ними. Сыпучие продукты от крупных компаний постоянно создают много перспективных направлений для развития их бизнеса.

Наиболее показательный пример — создание Microsoft Биллом Гейтсом. Компания была основана для продажи программного обеспечения для домашних компьютеров, выпущенного в 1975 году MITS. Массовый продукт стал отправной точкой для продвижения одного из самых успешных бизнес-проектов в мире.