Продажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих

Предоставляемые услуги

Продажа строительных материалов как бизнес означает продажу следующих групп товаров:

  • краситель;
  • гипсокартон;
  • полистирол;
  • герметик;
  • силикон;
  • водостоки;
  • стеновые блоки;
  • мыло;
  • деревянная доска;
  • напольное покрытие;
  • сухие смеси (цемент, мастика);
  • ДСП;
  • обогреватели;
  • кирпич;
  • грунтовка;
  • рабица, лист;
  • саморезы и прочий крепеж.
  • покрытия и аксессуары;
  • кровельные материалы;
  • сыпучий (песок, щебень);
  • экструдированный пенополистирол;
  • строительная сетка;

Ассортимент магазина зависит от площади торговой площади. В этом случае собственник должен выделить на продажу 3 основных направления стройматериалов и заказать комплектующие к ним. Например, делая акцент на плитке, кресты для плитки и клинья должны быть представлены как сопутствующие товары.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И эта проблема становится особенно актуальной после приобретения новой квартиры. Однако, планируя начать ремонт, мало кто из домовладельцев понимает, насколько сложен этот процесс. Чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную подачу материалов. А поскольку не всегда есть время и возможность сходить в крупные гипермаркеты, небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, будет очень кстати.

Основная идея открытия магазина стройматериалов — открыть небольшой магазин стройматериалов в районе, который активно развивается. Открытие магазина планируется в тот момент, когда жилье будет сдано в эксплуатацию и владельцы квартиры приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

магазин лучше открывать в период, когда владельцы квартир переезжают в дома. После заселения жилого комплекса магазин переезжает в строящийся квартал. Срок службы магазина на одном месте — 3 года.

Для реализации этой идеи необходимо минимизировать финансовые затраты и время, затрачиваемое на открытие нового магазина. Например, ремонт интерьера делается с минимальными вложениями в стиле индустриальный дизайн. Для этого не нужны качественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное, чтобы он был чистым и сухим. Складные металлические стеллажи, удобные в транспортировке и установке, выбирают в качестве торгового оборудования.

В ассортименте магазина стройматериалов будут сосредоточены все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин обслуживает как тех, кто желает приобрести все необходимые материалы для ремонта в одном месте, так и тех, кто просто не готов далеко ездить за недостающими деталями.

Большая часть ассортимента будет выставлена ​​в торговом зале. Покупатели также смогут просматривать каталоги поставщиков, через которые они могут разместить заказ. Поставщиками являются зарубежные и отечественные производители.

Примерный перечень товаров:

  1. Строительные смеси: штукатурка, штукатурка, выравнивающий состав;
  2. Плиточный клей;
  3. Листы гипсокартона;
  4. Наливные полы;
  5. Краски;
  6. Трубы ПВХ;
  7. Армированные пластиковые трубы;
  8. Гидравлическая система;
  9. Строительный инструмент;
  10. Электрооборудование;
  11. Задний план;
  12. Керамическая плитка и тд

6. Организационная структура

Минимальный штат сотрудников — 7 человек:

  1. Директор;
  2. Менеджер по закупкам;
  3. Бухгалтер;
  4. 2 продавца-кассира;
  5. 2 консультанта по продажам.

Кассир и продавец работают парами и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочем месте в периоды активных продаж.

Обязанности продавца- консультанта:

  1. Оказываем качественную помощь покупателям в выборе материалов;
  2. Бланки для заказа материалов;
  3. Принять товар на складе;
  4. Разместите товар на полках торгового зала;
  5. Следите за изменением спроса, участвуйте в формировании ассортимента товаров на складе (вместе с менеджером по закупкам).

Обязанности продавца-кассира:

  1. Выдача товаров покупателям, прием платежей, выдача чеков;
  2. Работа с кассовым аппаратом и программой 1С;
  3. Произвести возврат и обмен материалов;
  4. Контролировать соответствие наличия товара на складе и соблюдение графика;
  5. При необходимости заменить или частично взять на себя функции клерка.

Объем продаж напрямую зависит от качества работы сотрудников отдела продаж. В конце концов, именно они вступают в контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо разбираться в товарном ассортименте, иметь представление о технических характеристиках материалов и уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть дружелюбными и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется уметь быстро разрешать конфликтные ситуации.

График работы продавца — 2 рабочих дня / 2 выходных. Время работы — с 9.00 до 22.00. Заработная плата — 18000 руб. + премия (1% от оборота)

Обязанности менеджера по закупкам:

  1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
  2. К услугам крупных клиентов: от заказа до доставки;
  3. Формирование ассортимента товаров (совместно с продавцом);
  4. Составление цепочки поставок и поиск транспортной компании;
  5. Поиск конкурентного рынка, поиск возможностей для расширения ассортимента;
  6. Формирование ценовой стратегии (совместно с директором).

Менеджер по закупкам должен быть активным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности снизить затраты на закупку материалов. Он должен быстро найти возможности для плодотворного сотрудничества с оптовиками и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.

График работы менеджера по закупкам — 5 рабочих дней / 2 выходных. Часы работы: 9.00 — 19.00. Заработная плата — 20000 руб. + премия (1,5% от оборота).

Обязанности бухгалтера:

  1. Организация бухгалтерского учета;
  2. Своевременная подача отчетов;
  3. Управление наличностью;
  4. Управление запасами;
  5. Выполнение распоряжений директоров.

Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает процедуру для поддержания всего документооборота компании. Также следует регулярно отслеживать изменения в законодательстве и искать возможности для снижения затрат в сфере обязательных платежей.

Время работы бухгалтера 5 рабочих дней / 2 выходных. Часы работы: 9.00 — 18.00. Заработная плата — 20000 руб.

Обязанности директора:

  1. Управлять сотрудниками магазина;
  2. Разработать стратегию развития компании;
  3. Изучать рынок недвижимости, а также искать возможности для расширения компании;
  4. Прописать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
  5. При необходимости заменить сотрудников;
  6. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

В нашем магазине функции менеджера магазина выполняет собственник. Контролируйте весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до доставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечение бесперебойной работы магазина, но и поиск путей дальнейшего развития. Во-первых, он должен внимательно следить за изменением спроса в зависимости от того, на какой стадии ремонта находится большинство покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переноса магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого сейчас находится магазин. То есть магазин должен успеть переехать, прежде чем выручка упадет ниже затрат.

Поскольку владение бизнесом можно сравнить с ребенком, график работы хозяина не ограничен. Основная задача — всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и изменений на внешнем рынке. Заработная плата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения о распределении прибыли.

Общий фонд оплаты труда в месяц (без надбавок) — 169 500 руб.

Актуальность

Актуальность выбранного типа транзакции обусловлена ​​следующим:

  1. В частных домах и дачных участках необходимо ежегодно проводить оштукатуривание стен и заполнение трещин (или других проблемных мест).
  2. Приобретая квартиру или другое имущество, новые собственники недвижимости стремятся улучшить свое жилье с учетом своих финансовых возможностей. Это может быть капитальный ремонт с выравниванием стен или косметический ремонт — покраска имеющихся обоев.
  3. Непрерывное строительство жилья частными и государственными компаниями.
  4. Желание и наличие средств на перепланировку или улучшение внешнего вида квартиры или дома, связанных с улучшением благосостояния граждан.

В ролике анализируется важность открытия магазина стройматериалов и рассматривается сама бизнес-идея. Снято с Александровского канала.

Описание и анализ рынка

Рынок строительных материалов в России можно охарактеризовать следующим образом:

  1. Согласно исследованиям независимых консалтинговых компаний, стоимость импортных материалов с 2015 года увеличилась (на 42%), что связано с падением рубля. Тогда же стала активно проводиться политика импортозамещения.
  2. В 2015-2016 годах произошло снижение общего объема производства строительных материалов в стране.
  3. С 2016 года национальные компании начали активную модернизацию производственного процесса, что привело к повышению качества выпускаемой продукции. Это дало возможность заменить большинство импортных аналогов.
  4. Годовой рост спроса на строительные материалы и услуги до 2015 года снизился с 18% до 11%. Аналитики ожидают возврата к докризисному уровню к 2020 году.
  5. Основные поставки осуществляются в Беларусь и Казахстан.
READ  Бизнес-план агентства по организации праздников: как открыть

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка строительных материалов представлена ​​следующими категориями людей:

  • выше среднего, высокий доход (ориентированный на престиж и качество товаров) — 20%;
  • средний доход и выше — 60%;
  • спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить:

  • бесплатная доставка при оплате чека на сумму более 5000 рублей;
  • система получения бонусов за покупку определенных групп товаров;
  • накопительная скидка 1-10%;
  • розыгрыш подарков среди держателей дисконтных карт.
  • акции выходного дня;

возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Команда может быть нанята или набрана по мере необходимости с помощью компаний, непосредственно участвующих в процессе строительства.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать в себя один или несколько способов продвижения (с учетом бюджета компании):

  • простираясь по улице в центре города (в местах пробок);
  • организовывать рекламные мероприятия;
  • заключение договоров со строительными компаниями;
  • контекстная реклама на Youtube;
  • разработка собственного сайта;
  • блокировка на телевидении и / или радиостанциях;
  • через клики или активные ссылки через blogger.
  • размещение баннера в местах с наибольшим потоком людей (торгово-развлекательный центр, вокзал);
  • раздача листовок и визиток;

Что потребуется для открытия?

Комнаты 95 квадратных метров, в том числе коммерческая площадь 70 квадратных метров.

Инвестиционные вложения
Инвестиции

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция по организации вашего бизнеса выглядит так:

  1. Анализ рынка по экономическому районированию. Эту услугу можно заказать у специалистов (стоимость от 200 долларов).
  2. Подготовка бизнес-плана. Достаточно скачать готовый документ в Интернете и взять его за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — платить экономистам за разработку (от 500 до 3000 долларов).
  3. Регистрация.
  4. Найдите и арендуйте (или постройте) магазин.
  5. Ремонт.
  6. Покупка и комплектация оборудования и инвентаря.
  7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними договоров.
  8. Организация рекламной кампании.
  9. Поиск и регистрация персонала компании.

Документы

Предприниматель выбирает способ регистрации после оценки потенциальных покупателей. Если вы ориентируетесь на строительные компании и государственные компании, лучше всего зарегистрироваться как ООО или ОАО. В остальных случаях подойдет регистрация индивидуального предпринимателя.

вам нужно собрать кейс с нуля в такой последовательности:

  1. Обратитесь в центр регистрации для получения сертификата. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию ​​об уплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации бизнеса, особенно если собственников несколько, важно заранее подготовить устав и протокол собрания учредителей.
  2. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции. Здесь необходимо выбрать форму уплаты налога — ЕНД (единый временный подоходный налог) или ЕНД. Упрощенная система налогообложения может варьироваться от 6 до 15%.
  3. Обратитесь в Пенсионный фонд.

Дополнительно вам потребуется получить разрешения в следующих сервисах:

  • муниципальная администрация;
  • СЕБЯ;
  • пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина следует выбирать с учетом удобного подъезда крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если вы планируете открыть супермаркет или гипермаркет, допускается размещение за чертой города.

Минимальный размер магазина 30 м2: 20 м2 торговой площади и не менее 10 м2 складских помещений. Эти зоны можно комбинировать. Ремонт в них осуществляется за счет личных средств или с помощью поставщиков определенных видов товаров (обои, сантехника). Второй случай — рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для открытия бизнеса:

Оборудование и инвентарь Ориентировочная стоимость в рублях
Стойка 50 000
Тележки 15 000
Турникет для покупателей 5 000
Банкомат 10 000
Система видеонаблюдения 45 000
Больше инвентаря 10 000
Всего 135 000

Персонал

Для нормальной работы магазина стройматериалов вам потребуется нанять следующий персонал:

Позиция Кол-во человек Требования к кандидату Рабочие обязанности Заработная плата в рублях
Управляющий делами один
  • опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет.
  • финансовая грамотность;
  • решение проблем, связанных с поставкой и доставкой;
  • контроль за рабочим процессом сотрудников;
  • организационные вопросы.
30 000
Бухгалтер один
  • финансовая грамотность.
  • опыт работы не менее 3-х лет;
  • инвентарь;
  • подготовка и сдача бухгалтерской документации;
  • работа с актуальными первичными документами.
30 000
Продавец 2
  • общительность;
  • грамматически правильная речь;
  • 1 год опыта;
  • доброжелательность.
  • выкладка товаров.
  • консультация клиентов;
15 000
Касса 2
  • знание кассы;
  • 1 год опыта;
  • доброжелательность.
  • содержание рабочего места в порядке.
  • работа у кассира;
10 000
Охранник 2
  • специальный сертификат безопасности;
  • возраст до 50 лет;
  • опыт работы.
  • работа с системой видеонаблюдения;
  • контроль над территорией;
  • помощь в разрешении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.
15 000
Всего восемь 140 000

Как открыть строительный магазин с нуля

Мировой экономический кризис негативно сказался на строительном секторе. Однако, несмотря на значительное сокращение объемов строительства, сохраняется стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующие товары.

Чтобы определить актуальность этого направления, предприниматель должен внимательно проанализировать текущее состояние рынка. Только определив характер желаний потребителей и оценив конкурентов, можно приступить к разработке бизнес-модели будущего предприятия.

Ниже предлагаем обсудить вопрос, как открыть строительный магазин с нуля.

Строительный магазин — один из самых востребованных и прибыльных видов бизнеса

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного сегмента рынка позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности его идеи. По статистике, сегодня в области высокие темпы роста. Повышенный спрос на строительные материалы связан с ростом количества новых зданий, торговых центров и других строительных объектов.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что данное направление практически не связано с экономическими условиями. Чтобы создать успешный бизнес, предпринимателю необходимо обучить первоначальную клиентскую базу и ассортимент продукции.

Особое внимание следует уделить различным организационным проблемам, связанным с открытием магазина.

На этапе подготовки будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Приняв заблаговременное решение, предприниматель имеет возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае нехватки средств для открытия большого магазина рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина.

Такой выбор позволит вам сформировать основную клиентскую базу, которая станет своеобразной рекламой магазина. Чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предприниматель должен выбирать только качественные материалы для формирования продуктовой линейки.

Этот фактор способствует запуску молвы, эффективность которой превышает эффективность многих классических маркетинговых инструментов.

Примечание

важно понимать, что желающие приобрести стройматериалы не ограничены в выборе магазинов. Чтобы потенциальный покупатель выбрал магазин предпринимателя, необходимо будет разработать несколько методов борьбы с конкурентами.

Прежде чем приступить к созданию бизнеса, будущий владелец магазина должен внимательно изучить специфику своего города. Выбор места, где уже работают несколько компаний схожего направления, требует разработки специальной маркетинговой стратегии, основанной на низких ценах.

В этом случае повысить прибыльность бизнеса можно только за счет большого трафика клиентов. Для этого лучше выбирать людные места в городе с высокой проходимостью.

Доступность торговой точки будет одним из тех преимуществ, которые заставят потенциальных клиентов обратиться именно к этой точке.

Рекомендуется оценивать работу конкурсантов с учетом выбранной концепции и формата. Сегодня можно выделить три основных направления, каждое из которых имеет свою уникальную специфику. Давайте посмотрим на особенности каждого из форматов:

  1. Оптом и в розницу. Этот бизнес-формат более привлекателен для тех предпринимателей, у которых есть собственное производство. Наличие мастерской может значительно уменьшить размер первоначальных вложений. Как правило, такие точки расположены недалеко от центральных рынков. Для реализации этого проекта потребуется недвижимость большой площади, где будут выставлены различные активы. Наценка на ассортимент колеблется от пятнадцати до сорока процентов. Основное преимущество этого направления — возможность взаимодействия как с обычными покупателями, так и со строительными компаниями, которые будут закупать товары в больших количествах.
  2. Узкоспециализированный магазин. По мнению маркетологов, этот бизнес-формат потерял актуальность. Как правило, эти магазины специализируются на двух или трех товарных группах в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что этот бизнес-формат имеет высокий риск убытков.
  3. Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в таких магазинах, включает несколько сотен базовых позиций. Одно из преимуществ этого формата — относительно невысокий порог для входа в бизнес. Даже имея небольшие деньги, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.
READ  Как открыть с нуля детский развлекательный центр в 2021 году

именно на новейшем торговом формате рекомендуется остановить свой выбор новичкам в этой сфере.

Люди почти всегда проводят строительные работы: при наличии достаточного финансирования начинают новое строительство, при кризисе на трубопроводе ремонтируют то, что уже построено

Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов

При составлении бизнес-плана строительного магазина очень важно уделять особое внимание мелким деталям. Это касается как определения организационного статуса будущей деятельности, так и формирования ассортимента. Внимание к деталям позволит значительно снизить организационные затраты и ускорить темпы реализации проекта.

Процедура регистрации

На этом этапе будущему предпринимателю необходимо сделать выбор между статусом юридического лица и статусом частного предпринимателя.

Этот выбор должен учитывать формат и размер создаваемого бизнеса. Если вы хотите открыть небольшой розничный магазин, просто зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель.

Чтобы открыть розничную сеть или большой супермаркет, вам нужно будет создать общество с ограниченной ответственностью.

Одним из важных моментов процедуры регистрации является выбор кодов хозяйственной деятельности. В случае хозяйственного магазина желательно выбрать код «47,52».

Использование этого кода позволяет предпринимателю заниматься розничной торговлей лакокрасочными материалами, скобяными изделиями и стеклом.

В качестве дополнительных кодов рекомендуется выбирать те значения, которые соответствуют характеристикам выбранного формата.

Выбор подходящего помещения

Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предприниматель должен внимательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых производится подбор конкретных объектов. Оптимальное расположение — строительный рынок. Кроме того, вы можете выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые дома.

При выборе конкретной точки необходимо учитывать как расположение участников, так и наличие парковочных мест. Эти действия помогут значительно увеличить поток покупателей, которые будут покупать стройматериалы в больших количествах. Очень важно, чтобы фургоны и автомобили могли добраться до выбранного места.

Обычно такие объекты расположены ближе к окраине города.

Также следует выделить отсутствие жестких требований к самому помещению. Единственное требование надзорных органов — это изъятие имущества из недвижимого имущества.

Важный

Для организации среднего магазина вам понадобится площадь более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одно преимущество рассматриваемой площади — возможность отказа от проведения ремонтных работ.

Чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие с нормами СЭС.

Магазин будет востребован вне зависимости от того, планируете ли вы его открывать в маленьком или большом городе

Закупка оборудования

Торговое оборудование необходимо. Не все покупатели захотят покупать товары в тех местах, где самостоятельно сложно найти интересующий товар.

Из этого можно сделать вывод, что наличие торгового оборудования, предназначенного для демонстрации товаров, является одним из обязательных требований.

Для начала вам потребуется приобрести несколько подиумов и демонстрационных столов, полок и стеллажей.

Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать информацию об общей стоимости приобретения торгового оборудования. Чтобы приобрести все вышеперечисленное оборудование, вам придется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальное необходимое оборудование можно приобрести после открытия точки и внесения изменений в продуктовую линейку.

Ассортимент продукции

Для организации многопрофильного магазина потребуется заключить договора с несколькими торговыми представителями, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, способных справиться с большими объемами. Также нужно понимать, что не все компании захотят сотрудничать с новичками.

Ожидается, что первоначальный ассортимент будет включать около пятисот наименований товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно необходимые товарные группы. Попытки экспериментировать с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков.

В исходную линейку продуктов должны входить лакокрасочные материалы, клеи и отделочные материалы, а также крепеж.

Дополнительно потребуется приобрести расходные материалы (наждачную бумагу, раствор и др.) И строительную технику.

Экспозиция продукта также играет важную роль. Каждая группа продуктов должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие специалисты в этом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент.

В первые месяцы работы предприниматель должен внимательно изучить покупательский спрос, чтобы определить необходимые товары. Очень важно, чтобы каждая товарная группа была представлена ​​несколькими товарами разных ценовых категорий.

Этот шаг позволит вам взаимодействовать как с высокооплачиваемыми клиентами, так и с теми людьми, которые хотят покупать недорогие товары.

Перед тем, как открыть свой строительный магазин, стоит понаблюдать за регионом и посмотреть, насколько развит строительный сектор

Найм персонала

Качество обслуживания — одно из тех преимуществ, которые позволяют выиграть конкуренцию. Первоклассный сервис позволяет создать большую клиентскую базу.

Каждый человек, нанятый продавцом, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной отрасли. Особого внимания заслуживает вопрос, касающийся конструкции рабочей поверхности.

Обычно хозяйственные магазины открыты двенадцать часов в день, семь дней в неделю. Для работы в этом режиме вам понадобится несколько продавцов, работающих посменно.

Для повышения эффективности торговли необходимо ввести систему бонусных выплат. К установленной заработной плате необходимо прибавить определенный процент от общего объема продаж. Такой подход обеспечивает порядочность, аккуратность и точное выполнение сотрудниками своих обязанностей.

Маркетинг и реклама

При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определить, какие рекламные инструменты будут использоваться для продвижения проекта. Рекламную кампанию нужно запустить за несколько месяцев до открытия магазина.

Наилучшие результаты дают рекламные баннеры, размещенные на оживленных улицах. Кроме того, вы можете заказать рекламу на автомобилях. Вовлечение СМИ актуально только для крупных мегаполисов.

В провинции этот рекламный инструмент не принесет желаемого результата.

очень важно заранее разработать программу бонусов и скидок для постоянных клиентов. Раздача дисконтных карт может быть организована в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, вы должны учитывать ежемесячные затраты на поддержание полученных результатов.

Финансовый анализ

При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его расположение. Стоимость прохождения процедуры регистрации варьируется от десяти до двадцати тысяч рублей.

Также следует учитывать стоимость покупки торгового оборудования и исходный ассортимент. Размер этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей.

Еще пятьдесят тысяч понадобятся на ремонт и подготовку помещения.

Совет

Самая большая часть ежемесячных расходов — это аренда недвижимости. Стоимость ежемесячной аренды помещения, отвечающего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на формирование фонда заработной платы, уплату налогов и пополнение ассортимента. Общая сумма ежемесячных расходов может достигать трехсот тысяч рублей.

Для расчета рентабельности того или иного предприятия необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка наценки в сорок пять процентов позволяет получать доход в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей.

В этом случае чистый доход предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. На основании этих расчетов можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит примерно три года.

Однако на практике уровень прибыли значительно выше, что позволяет вам вернуть свой капитал в течение восемнадцати месяцев.

Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает одновременно несколько групп потенциальных потребителей

Налогообложение

Чтобы определить оптимальную форму налогообложения, необходимо учитывать как специфику коммерческой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вмененный доход. Использование этого режима позволяет значительно снизить влияние налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.

READ  Как открыть кофейню с нуля: сколько стоит открытие, бизнес-план, пошаговая инструкция, что нужно, какое оборудование, стоимость, необходимые затраты, что требуется и с чего начать

В случае с ООО более уместно использовать упрощенный налоговый режим по системе «доход за вычетом расходов». Выбрав этот режим, можно рассчитать налоговую базу на основе чистой прибыли.

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень наценки на сырье для стройматериалов колеблется от пятнадцати до пятидесяти процентов.

Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Один из таких нюансов — экономические характеристики региона.

Должно быть ясно, что элитные продукты, ориентированные на людей с высокими доходами, останутся невостребованными в небольших провинциях.

Еще один немаловажный фактор — это стоимость продукции конкурентов. Чтобы привлечь клиентов, вам нужно установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах ваших оппонентов.

5. План производства

Строительный магазин — юридически самостоятельное предприятие, организационно-правовая форма ООО, система налогообложения — СТС по ставке 6% (доход). Компания устанавливает систему 1С. В штате есть бухгалтер, который занимается делопроизводством.

Режим работы магазина с 9.00 до 22.00 без выходных.

Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму:

1. Поиск помещения и заключение договора аренды.

Требования к помещению:

1.1. Площадь — 170 кв.м: коммерческая площадь — 100 кв.м, склад — 50 кв.м, офисы — 15 кв.м, санузел — 5 кв.м.

1.2. Расположение — спальный район, рядом с транспортной развязкой.

1.3. Помещение относится к нежилому фонду.

1.4. Удобный подъезд и парковка.

1.5. Возможность размещения наружной рекламы.

Следует еще раз отметить, что выбор помещения — серьезная задача, так как от местоположения магазина зависит, окажется ли этот вид бизнеса прибыльным.

2. Утверждение проекта. Проверка соответствия требованиям пожарной инспекции. Согласование в ЕЭП.

3. Подбор персонала.

4. Покупка оборудования:

4.1. Полки металлические — 70 шт.;

4.2. Счетчик — 1 шт.

4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;

4.4. Рабочие столы — 2 шт.;

4.5. Компьютер — 3 шт.;

4.6. Рабочие стулья — 6 шт.;

4.7. Лестница алюминиевая — 1 шт.;

4.8. Лазерный принтер — 1 шт.

5. Поиск поставщиков.

6. Покупка оборотных средств — проводится регулярно.

7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программное обеспечение для документооборота.

8. Установка внешних знаков.

9. Начало работы магазина.

Большая часть товаров будет представлена ​​в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 100 квадратных метров. Площадь склада составляет 50 кв. М. На складе остаются самые востребованные товары. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент товаров, часть товаров будет доставлена ​​под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня, если товар находится на складе поставщика. Поскольку магазин находится в непосредственной близости от покупателя, нет необходимости доставлять товар конечному потребителю.

Насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьюторов известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкий ассортимент товаров, а также имеют собственные склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов: Волма, Магма, Юнис. За анализ рынка поставщиков, помимо согласования условий работы, отвечает менеджер по закупкам. В долгосрочной перспективе выгоднее сотрудничать с ограниченным числом компаний. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и доставки товара. Во-вторых, это увеличивает продажи для каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

Как начать бизнесКак открыть строительный магазин?
Как открыть строительный магазин? См. Подробные инструкции См

Финансовый план

Для проведения финансовых расчетов берутся следующие исходные данные:

  • режим работы — с 8 до 22 7 дней в неделю без перерыва;
  • аренда помещения на территории торгового центра в спальном районе города;
  • регистрация ООО;
  • реклама: баннеры, акции.
  • площадь магазина — 200 м2;

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи вам потребуется распределить стартовые средства следующим образом:

Затраты Ориентировочные цены в рублях
Бизнес-план 45 000
Регистрация компании 4 000
Аренда помещения (на два месяца) 20 000
Ремонт помещений 25 000
Оборудование и инвентарь 135 000
Разработка сайта 118 000
Маркетинговые мероприятия 35 000
Наполнение товара 200 000
Заработная плата с учетом страховых взносов (за два месяца) 280 000
Другие расходы 20 000
Всего 882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы делятся следующим образом:

Затраты Ориентировочные цены в рублях
Арендовать 10 000
Счета, вывоз мусора 4 000
Заработная плата с учетом страховых взносов 140 000
Расходные материалы 50 000
Рекламная пауза 2 000
Прочие расходы 4 000
Всего 210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке перед запуском магазина мы получаем следующие данные:

  • чистая прибыль 110 000 руб.
  • в месяц товар продается в среднем на 320 000 рублей;

Календарный план

Процесс реализации бизнес-идеи выглядит следующим образом:

Фаза 1 месяц два месяца 3 месяца 4 месяца 5 месяцев 6 месяцев 7 месяцев 8 месяцев 9 месяцев
Анализ рынка +
Подготовка бизнес-плана + +
Оформление пакета документов +
Получите дополнительные разрешения +
Строительство / аренда помещений +
Ремонт +
Покупка и инвентаризация оборудования +
Создание сайта + +
Поиск поставщика +
Рекламная кампания +
Комплектация товарами +
Наем персонала +
Открытие +

4. Продажи и маркетинг

Ключевые принципы компании — гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро адаптироваться к изменениям потребительского спроса, а также привлекать разнообразную аудиторию по доходам.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого покупателя.

Данная бизнес-стратегия вне конкуренции, так как нет необходимости ждать, пока заказчик найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и обеспечиваем ему комфортные условия сотрудничества.

важно, чтобы у магазина стройматериалов была световая вывеска. Знак должен быть на фасаде здания, а также хорошо виден со стороны дороги при движении в любом направлении.

Чтобы целевая аудитория знала об открытии магазина, в жилом комплексе будут распространяться листовки. В флаере предусмотрена скидка 10% на первую покупку.

После этого дальнейшее привлечение не требуется, так как заказчик получает от сотрудничества достаточное количество выгод: отсутствие необходимости в доставке, удобное расположение, качественный сервис, относительно низкие цены.

Рынок сбыта продукции/услуг

Магазин, который в основном собирает целевую аудиторию за счет местоположения, должен рассчитать необходимое количество жителей в радиусе 25 минут на общественном транспорте или 15 минут пешком. В абсолютном выражении цифра должна соответствовать 25 тысячам человек.

А чтобы открыть магазин, который берет его цены, придется вложить больше, так как придется поддерживать большие объемы покупок и, как следствие, большую аренду и площадь для персонала.

Также подумайте, чем вы будете отличаться от конкурентов, что будет отличать вас от них? Понять концепцию USP.

Подсчитайте, сколько покупатель может купить за свою жизнь (LTV). Это позволит вам определить стоимость удержания постоянных клиентов.

Риски и окупаемость

Проект начинает приносить плоды через 8 месяцев после запуска магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и способы их минимизировать:

Проблема Метод решения
Кража сотрудника
  • система санкций;
  • методы мотивации сотрудников;
  • тимбилдинг через совместные корпоративные мероприятия.
Появление сильного конкурента
  • своевременный мониторинг рынка;
  • контроль качества поставляемых услуг и товаров;
  • рекламная кампания.
Плохие материалы для продажи
  • своевременное заключение и продление договоров.
  • тщательное изучение поставщиков;
Кризис в стране
  • наблюдение и анализ политической и экономической ситуации в стране.
  • мониторинг поставщиков;

Персонал

Фонд заработной платы

Фотогалерея


Показ товаров


Магазин стройматериалов в ТЦ


Стеллажи универсальные


Держатель плитки


Держатель рулона для обоев


Окно отображения

Источники

  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-plany/detail-3729276/
  • https://www.beboss.ru/bplans-hardware-store
  • https://biznesok.com/business-project/prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-47670/
  • https://bstyle2.ru/idei/gotovyj-biznes-plan-baza-stroitelnyh-materialov.html

[свернуть]

Related Posts