Как привлечь инвестиции в стартап?

Для начала нужно понять целевую аудиторию вашего будущего продукта или услуги. Поймите, на какие рынки вы будете ориентироваться. Создайте надежную и профессиональную команду. Решите, что вы хотите получить от инвестиционного сотрудничества. Рассчитайте сумму инвестиций, необходимую для успеха. Сделайте четкую и информативную презентацию своей компании, включите существующие экономические показатели. А затем предпримите шаги по активному поиску денег.

Частные лица, краудфандинговые платформы, венчурные фонды, бизнес-акселераторы и другие банковские и финансовые структуры могут инвестировать в стартап.

Задача №1: заинтересовать потенциального инвестора. Предложите ему выгодные условия сотрудничества. Докажите серьезность своих намерений начать и развивать свой бизнес, особенно если на кону десятки и сотни тысяч долларов инвестиций. И, как правило, речь идет именно о таких суммах, поскольку стартовый капитал снимается с чьих-либо сбережений или привлекаются сбережения родственников и друзей.

Сообразительный инвестор ожидает увидеть первые образцы продукции и цифры продаж. Он рассчитывает получить доказательства успешного запуска и светлую перспективу.

Доверие — это ключ к сердцу и портфелю инвестора. Чем больше он вам доверяет, тем охотнее вкладывает деньги.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любому стартапу нужно активное продвижение. Но в большинстве случаев нет времени и денег на разработку четкого маркетингового плана. На начальном этапе работа стартапа — это почти круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используется SEO, SMM и контекстная реклама.

Электронный маркетинг может стать для стартапа недорогим и эффективным инструментом продвижения, которым можно пользоваться даже при отсутствии серьезного капитала. Основная стоимость — это оплата почтовой платформы. Все остальное, разработку концепции, создание писем, рассылку списков рассылки и т.д., можно делать самостоятельно.

Начальные мероприятия, в которых электронный маркетинг может помочь вам:

• Протестируйте модель разработки. Проводите опросы по электронной почте, чтобы определить потребности вашей аудитории, проверить идеи и предположения и получить обратную связь.
• Предпродажный запуск. Предложите забронировать покупку товара по сниженной стоимости в начале проекта.
• Привлечение инвестиций. Расскажите, как потенциальные клиенты могут участвовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу для привлечения партнеров и предоставления дополнительных скидок участникам. Опишите преимущества потенциальных партнеров.
• Соберите базу потенциальных клиентов. Объявите о запуске продукта на своем веб-сайте или на стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку новостей, чтобы следить за развитием проекта.
• Информируйте общественность об этапах проекта. Повышайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.
• Создайте лояльную аудиторию. Создавайте электронные письма, полезную аудиторию и создавайте сообщество, заинтересованное в вашем продукте.

Электронный маркетинг может оказать существенную поддержку в продвижении стартапа. При невысокой стоимости можно привлечь большую аудиторию и вызвать интерес к продукту.

Harry’s — это бренд, специализирующийся на мужских аксессуарах для бритья. Основатели потратили много времени на изучение рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска им не удалось привлечь клиентов. Тогда они решили запустить рассылку по электронной почте.

Первые письма были отправлены на электронную почту родственников, друзей и знакомых с контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о грядущем запуске продукта и попросила поделиться ссылкой на сайт с близкими.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный мини-сайт для сбора адресов электронной почты подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли понять только то, что это связано с мужским бритьем. Компания создала интригу и подготовила публику к чему-то грандиозному.

Первая страница Гарри для сбора писем

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы — пользователи, которые поделились ссылкой по электронной почте, в Facebook и Twitter, бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Гарри

При этом была разработана система вознаграждений с учетом количества привлеченных рефералов. Чем больше рефералов, тем ценнее награда.

Стоимость реферального вознаграждения увеличивается по мере увеличения количества гостей

Всего за неделю рассылка электронной почты Гарри смогла привлечь 100 000 подписчиков против ожидаемых 3-15 000. В то время как на момент запуска команда Гарри состояла всего из 10 человек, сейчас количество сотрудников выросло до 600. Значительно расширился и ассортимент компании: от бритв до ряда принадлежностей для бритья.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удается удержаться на рынке, только 40% действительно приносят прибыль, и только 33% стартапов достигают 10-летней отметки. Понимание рынка становится ключевым фактором успеха. Важно создать продукт, который действительно нужен вашей целевой аудитории. Вы должны выделиться среди конкурентов. И самое главное, необходимо привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в развитии проекта.

Этапы развития startup

Каждый стартап-проект в своем развитии проходит несколько этапов с рядом специфических характеристик.

Pre-seed

Посевная фаза, с которой, в общем, начинается жизнь проекта. Именно на этом сегменте происходит понимание идеи проекта. Команда стартапа активно изучает перспективы своей работы на рынке и продумывает план действий по реализации проекта и его дальнейшему развитию. Довольно часто авторы стартапа до сих пор не имеют четкого представления о том, как их идея будет реализована с технической точки зрения.

Startup stage

Запуск проекта — это период, который охватывает самые ответственные первые недели работы. В этот период стартапы активно работают над тем, чтобы продемонстрировать преимущество своей разработки перед другими, уже присутствующими на рынке. Этот этап очень важен, так как дальнейшее будущее проекта зависит от успеха в поиске инвестора для стартапа. В некотором смысле, именно результат фазы инициации определяет, будет ли развитие продолжаться или нет. Для привлечения инвестиций в проект можно использовать любой вариант саморекламы. Наличие деловой хватки, настойчивости и определенной одержимости во многом определяет успех рекламной кампании. К сожалению, именно на этом этапе большинство проектов угасает

Growth stage

Фаза активного роста, в которой проект продвигается и закрепляется на рынке. На этом этапе потребитель уже знаком с товаром и услугой, и проект продвигается согласно бизнес-плану.

Expansion stage

Фаза расширения, когда стартап уже стал широко известным, начал получать прибыль и начал постепенно превосходить свою первоначальную рыночную нишу. Команда превращается в производственную или финансовую компанию, которая начинает покупать новые аналогичные проекты.

Exit stage

Фаза выхода, на которой в случае успешного развития стартапа инвесторы покидают проект, а бизнес переходит в руки стратегических партнеров. Если компания не состоялась и проект не вызвал должного интереса у потребителей, выход, скорее всего, закончится банальным закрытием стартапа.

В целом этап посева — самый объемный и сложный этап. На этом этапе нужно разработать прототип нового продукта, решить задачу по продвижению рекламной кампании, заинтересовать инвесторов и привлечь деньги в стартап. В некоторых случаях, когда речь идет о прибыльных и растущих стартапах, некоторые из этих этапов вообще пропускаются.

На каких условиях приходят инвестиции

Большинство потенциальных инвесторов: венчурные фонды, бизнес-инкубаторы и краудинвесторы готовы инвестировать в компанию при условии получения соответствующей доли инвестиций и участия в операционной деятельности компании. При успешном бизнес-результате это позволяет продать долю и получить прибыль.

С краудфандингом люди могут инвестировать деньги в стартап, предварительно заказав продукты, или они могут дать вам немного денег.

Если говорить о банковских кредитах, это означает получение денег под определенный процент. Но кредиторы очень редко готовы рисковать и делать такие вложения, поскольку, по статистике, выживает только 1 из 10.

За 6-12 месяцев до привлечения финансирования

Знайте свои показатели

Составьте план достижения целей раунда А и следуйте ему. Чтобы понять, какие показатели необходимы для мониторинга развития бизнеса и к каким минимальным показателям нужно стремиться, взгляните на ключевые показатели по типу бизнеса и контрольному показателю. Главное, чтобы данных было достаточно, чтобы показывать впечатляющую динамику.

Эти данные должны быть последовательными и достаточно подробными. Последовательность говорит об уровне предсказуемости бизнеса и дает инвесторам уверенность в вашей динамике. Подробности объясняют каждый показатель и позволяют инвесторам доверять вашим цифрам. Убедитесь, что вы знаете и уверенно понимаете свои показатели.

Подготовьте презентацию

Дайте краткое описание вашей презентации. Обычно требуется 3-4 тезиса, потому что ваш стартап станет большой компанией. Если инвесторы поверят одному из этих тезисов, они будут бояться потерять возможность инвестировать в ваш стартап. Проверяйте свою презентацию на неформальных встречах с инвесторами и используйте отзывы, чтобы постоянно улучшать историю своей компании.

Налаживайте отношения с инвесторами

Составьте список потенциальных инвесторов для Раунда A, свяжитесь с ними с помощью теплого вступления — приветственного письма. Начните встречаться с ними, пока не найдете человека, с которым действительно хотите работать. На встречах необходимо заинтересовать инвесторов и произвести хорошее впечатление, не раскрывая всей информации. Лучше всего использовать CRM для отслеживания отношений с инвесторами.

Если вы думаете, что у вас есть быстрое предложение

Блиц-предложение — это перечень условий (документ об основных условиях сделки — Forbes), который инвестор предлагает основателю, минуя обычные шаги для достижения Раунда А. В этом случае очень часто основателю не нужно готовить инвестиционные материалы, знакомство с партнерами или юридическая экспертиза).

Обычно блиц-предложения поступают от инвесторов, с которыми компания уже имеет связи. Таким образом, инвесторы получают преимущество, предлагая деньги перед другими. Такой подход встречается нечасто. В 2018-2019 годах только около 12% раунда А было профинансировано таким образом стартапами из портфеля YC.

Иногда инвесторы дают понять, что есть предложение, не высказывая его. Это запускает процесс сбора денег один на один в удобное для инвестора время. Пока у вас нет списка условий с конкретными условиями в вашем почтовом ящике, у вас нет срочного предложения. Но если вы уже получили его, см. Раздел «Блиц-советы», чтобы понять, что делать дальше.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение ваших первых инвестиций от небольшого круга людей — это не разовый метод, но он хорошо работает. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти человека, который сможет покрыть всю запрошенную сумму. Намного проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Фото: Unsplash

Помните, что заимствование у друзей может привести к нежелательным конфликтам в будущем. Поэтому обязательно записывайте все условия «на берегу»:

• какой процент вы должны инвестору, если это кредит;
• каков риск инвестора, если стартап потерпит неудачу и потеряет деньги.
• что получит инвестор в случае успеха проекта;

Чтобы найти инвестора, лучше всего анонсировать свой проект как можно громче, так как потенциальный инвестор может узнать об этом через совершенно разные каналы. В моей практике те же инвесторы, узнав о продукте, обратились ко мне с предложением: прочитав статью о съедобных ложках в бортовом журнале авиакомпании S7; заинтересованы в продукте на краудфандинговой платформе; случайно наткнулся на мой личный блог с сообщениями о мотивации и постановке целей; через знания на фоне всеобщего энтузиазма по поводу Гонки Героев. Инвестор пришел через объявление на Bebosse.

Теперь найти инвестора стало намного проще, чем когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартапам быстро получать нужную обратную связь, общаться с экспертами и находить полезных потенциальных клиентов и связей. Кроме того, проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Именно это и произошло с нами: мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании 1С».

Как отличить стартап от малого бизнеса

Термин «стартап» часто используется слишком часто. Одни называют это любым новым бизнесом, другие — новым интернет-проектом, вроде стартапа. Действительно, есть очень существенная разница.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Идея разрабатывается с нуля, и главная цель стартапа — найти источники прибыли.

Бизнес или компания — это постоянная организация. Он использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно тиражировать. При этом изначально известен способ заработка и способ его осуществления.

Оказывается, главное отличие в том, что компании используют готовую бизнес-модель, а стартапы ищут только ее.

Представьте себе открытие нового ресторана. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиентов — заказ — получение оплаты. Нововведений в обслуживании клиентов не планируется. Потенциальный рост — в количестве клиентов и расширении ресторана. На самом деле это как обычно, хоть и новенькое.

Для сравнения возьмем пример открытия ресторана. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. Все началось, когда два брата открыли ресторан с разнообразным меню и автосервисом. Позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Кроме того, в меню были включены быстрые блюда и бургеры от 15 центов, доступные каждому.

15 лет спустя открылась первая франшиза McDonald’s. 11 лет спустя братья продали свои права Фреду Тернеру, который организовал McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s придумал новаторскую идею ресторанной франшизы, которая раньше никогда не использовалась. Это позволило компании масштабироваться с возможностью воспроизведения бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируется с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. Ведь такой проект можно организовать в любой сфере деятельности (например, упомянутый выше McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Проект не обязательно должен быть связан с какими-либо инновациями. Главная особенность стартапов — ориентация на новые бизнес-модели и быстрый рост.

Социальная сеть Facebook — один из самых известных стартапов. Изначально проект создавался как интранет Facemash для студентов Гарвардского университета, чтобы оценивать их фотографии. После скандала с незаконным использованием фотографий проект был закрыт и впоследствии преобразован в платформу Thefacebook, доступную только в Гарварде. Здесь вы можете загрузить фото, поделиться своими интересами и пообщаться с другими людьми.

После привлечения серьезных инвестиций платформа была улучшена, переименована в Facebook и стала доступной для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дальнейшие инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Возврат инвестиций в проект был обеспечен за счет привлечения рекламодателей. Таким образом, благодаря постоянным исследованиям была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook добиться быстрого роста.

Подведем итоги. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Минимальные стартовые затраты. Стартапы часто не имеют собственного капитала и развиваются за счет инвестиций третьих сторон.
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.
• Уникальная бизнес-идея. В основе стартапа лежит идея, которую раньше не использовали и которая открывает новый источник ценности для клиентов.
• Новинка проекта. Как правило, стартап — это новичок на рынке, иногда даже без зарегистрированной организационной формы.

Типичные ошибки новичка

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных упущений, которые могут испортить первоначальные отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

• Точных цифр нет. Без заранее подготовленных расчетов лучше не начинать переговоры. Особенно, если нет конкретных значений дивидендов. В конце концов, они пришли к вам только ради них, ради будущей окупаемости инвестиций. Это стоит показать во всех аспектах.

• Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества перед аналогичными продуктами в данной области. Или какие-то более дешевые варианты, подготовленные для расходных материалов, закупки оборудования. Идеальным решением была бы уникальная и жизнеспособная идея или модель, которые еще не доступны в рыночной среде.

• Нет точных вариантов организационных проблем. Очень часто, если вы имеете в виду розницу, например, непонятен внешний вид кассовых аппаратов, отсутствуют баллы для покупки оборудования и программного обеспечения. Лучше всего заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем будет проект Cleverence. Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обслуживания онлайн-кассовых аппаратов, регистрации кодов товаров. Программа ориентирована на российское законодательство. Таким образом можно показать инвесторам, что проблем с производительностью не будет.

Минимальный набор для привлечения первых инвестиций

• прототип продукта;
• желательно еще один лист ожидания клиентов, которые готовы купить ваш товар.
• Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, тяга, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;

Лучший способ привлечь инвестиции — добиться результата самостоятельно.

На ранних этапах развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных инвестиций. Если вы не можете начать работу без сторонних инвестиций, значит, вы еще не готовы их привлекать.

Инвесторы вкладываются в сильных предпринимателей и команды. Бизнес — это американские горки побед и поражений.

Если вы умеете преодолевать трудности, терпеть неудачи и кризисы, и каждый раз браться за дело с новой силой, то в глазах инвестора вы будете намного привлекательнее человека с хорошей идеей, но без «боевого» опыта., Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без посторонней помощи.

Не рекомендую привлекать инвестиции на ранней стадии людям, которые никогда не занимались собственным бизнесом.

Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами без реального опыта за плечами. И даже если на тренингах компании вам говорят, что в первую очередь нужно привлекать инвестиции, не слушайте! В противном случае вы пострадаете от того, что потеряете деньги, и вам придется возвращать их с процентами.

Рождению стартапа мешает не отсутствие денег, а ваш предпринимательский опыт.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен доказать свою состоятельность. А чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выйти из этого замкнутого круга? Для каждого этапа работы проекта более целесообразным будет привлечение инвестиций из разных источников.

1. Фаза планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начали улучшаться, то имеет смысл запросить средства у таких спонсоров:
   • государственные инвестиции (есть специальные программы поддержки некоторых инноваций);
   • венчурные инвестиции (только для рискованных стартапов).
   • ограниченный круг (родственники, друзья, единомышленники);
2. Старт проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс пошел, но прибыли все равно нет. В этом случае деньги на дальнейшие акции могут дать:
   • частные инвесторы;
   • зарубежные спонсоры.
   • венчурные фонды;
3. Хорошее начало. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал зарабатывать, хотя пока не слишком много. Для расширения бизнеса средства могут предоставить:
   • венчурные капиталисты;
   • банки (на этом этапе проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рисковать своими средствами).
   • фонды прямых инвестиций;
4. Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. Они с удовольствием вложат деньги в такую ​​компанию:
   • иностранные капиталисты;
   • банковские учреждения.
   • государственные фонды;
   • венчурные фонды;
5. Бизнес идет полным ходом. Когда рост и перспективы бизнеса не вызывают сомнений, компания занимает лидирующие позиции на рынке, инвесторы могут даже «побороться» за право вложить деньги в явно прибыльную компанию. В этом случае вы больше не можете просто принимать спонсорские инвестиции, а публично продавать свои акции. Кроме того, в качестве инвесторов можно взять:
   • банки;
   • пенсионные фонды.
   • частные предприниматели;

Способы привлечения инвестиций

Поиск инвестиций может занять много времени. Предприниматели должны стремиться к долгому и проявлять инициативу. Уметь представить свою идею в наиболее выгодном свете и выделиться среди конкурентов.

Есть несколько способов привлечь инвестиции:

• Участие в соревнованиях;
• Свяжитесь с венчурными фондами и бизнес-акселераторами напрямую;
• Позиционирование проекта на разных площадках и он-лайн биржах;
• Участие в отраслевых мероприятиях;
• Ищите бизнес-ангелов.
• Посещайте специализированные форумы и конференции;

Самые известные венчурные фонды, которые тратят огромные суммы капитала, расположены в США. К ним относятся Sequoia Capital, которая финансировала Apple, Benchmark, которая инвестировала в eBay, Founders Fund, которая инвестировала в SpaceX и Airbnb.

Бывший сотрудник Google Крис Сакка — бизнес-ангел. Самым успешным его вложением был Twitter. Еще один «ангел» — Джим Бройер известен своими инвестициями в китайского производителя смартфонов Xiaomi.

Платформы краудфандинга, такие как Kickstarter и IndieGoGo, привлекают миллиарды долларов инвестиций каждый год, и множество мелких инвесторов готовы вложить совершенно бесплатно в интересную или полезную идею для компании.

Крупные транснациональные корпорации заинтересованы в качественных и перспективных стартапах. Они организуют конкурсы, в которых отбирают лучших и финансируют их работу. Часто именно так компании удовлетворяют свои инновационные потребности.

Оффлайн организаторы форумов и конференций привлекают всех желающих. Такие мероприятия могут привлечь большое количество участников и оптимизировать исследовательский процесс.

Рынок, маркетинг, PR

Автор методики оценки рыночного потенциала и маркетинговой кампании стартапа Александр Дробышевский, ИТ-директор IsSoft, дает следующее пояснение требований к стартапам:

— Важно понимать, что необходимо рассматривать вопрос оценки стартапа с точки зрения инвестора, для которого существуют разные точки зрения на стартап и его возможное развитие: рынок, команда, бизнес-модель, продвижение, риски, продукт (ценность) и т д

Идеальной ситуацией для инвестора было бы четкое понимание того, что стартап, который он рассматривает как возможную инвестицию, находится на растущем рынке (но небольшое количество инвесторов знает об этом) и представляет ценность для целевой аудитории, которая потенциально готова платить. (в идеале предзаказы и предоплата уже собраны).

Что касается вопроса рыночной оценки, которую стартап выбрал в качестве цели, инвестору следует обратить внимание на следующие характеристики:

• Размер рынка демонстрирует четкое понимание запуска своей целевой аудитории в каждом сегменте рынка и в разных регионах;
• Доступ к рынку (правовые и технологические барьеры, доступность для клиентов, торговые барьеры); идеальной ситуацией для инвестора будет четкое соответствие стартапа необходимым условиям для работы на рынке (команда, ресурсы и т д.), при этом у стартапа есть возможность обойти патентные барьеры и установить себе определенный уровень барьеров технологии для новых игроков рынка.
• Уровень конкуренции должен определяться не только прямыми конкурентами, но и так называемыми продуктами-заменителями, которые удовлетворяют аналогичную потребность на выбранном рынке; это позволяет инвестору оценить не только понимание стартапом конкурентной среды, но и действия, запланированные для противодействия конкурентным угрозам;
• Тип рынка (география, зрелость, сегментация, установленные правила, скорость роста), позволяющий инвестору по своему желанию соотносить свою способность работать со стартапом на этом рынке;

С точки зрения PR инвестору важно оценить подходы команды стартапа к организации данной рекламной кампании:

• Должен существовать план регулярных рекламных мероприятий, который должен осуществляться с периодическими проверками эффективности;
• Обязательным элементом должны быть площадки взаимодействия (социальные сети, мессенджеры, блоги) с потенциальными клиентами, которые не только постоянно общаются с продуктом (даже если он еще не готов), но и собирают базу потенциальных клиентов для последующих коммуникаций.
• Хорошим знаком могут быть регулярные публикации в профессиональных СМИ в различных форматах;
• важно, чтобы эта функция не была дополнительной (платной) для члена команды с другими функциями, потому что эта функция важна как с точки зрения работы с профессиональными СМИ, так и с конечными потребителями, поэтому требует высокого уровня концентрации их навыки;

При этом инвестор должен понимать, что чем раньше, до коммерческого запуска продукта, налажено качественное взаимодействие с потенциальными покупателями, тем меньше финансовых ресурсов потребуется в будущем для проведения рекламных кампаний.

Наши инсайты

Чтобы запустить свой стартап и бизнес-план, чтобы привлечь внимание институциональных инвесторов, примите во внимание следующие рекомендации.

Какие типы стартапов существуют

По степени научности можно выделить два типа стартапов:

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощенные в ином виде. Например, дорабатывается известный продукт и расширяется его функционал.
2. Инновационные проекты. За основу взяты новые полезные открытия. В такие проекты нужно вкладывать большие средства на ранней стадии — идею нужно доработать и реализовать.

Новые проекты можно классифицировать по рынкам сбыта и определенным характеристикам продукции.

Основные варианты для стартапов:

«Копирование выполнено успешно». Это успешные проекты, которые повторяют разработки зарубежных стартапов. Заимствованные идеи дополняются деталями с учетом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример копии для запуска — социальные сети. Например, социальная сеть «ВКонтакте». Он создан так же, как и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» пришла к Павлу Дурову после разговора с одноклассником и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который познакомился с Facebook во время учебы в США.

«Агрессивный инопланетянин». Стартапы этого типа пытаются завоевать рынок и вытеснить конкурентов за счет привлекательных свойств продукта или более выгодных цен.

Пример агрессивного старта — сервис скидок Biglion. Выходя на рынок, компании пришлось составить конкуренцию «акуле» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевал рынок с периодическими скидками до 90%.

«Темная лошадка». Это проекты с туманными перспективами дальнейшего развития. Для таких стартапов сложно рассчитать потенциальную прибыль, что создает определенные риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Предложили желающим переночевать на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда ребята поняли, что идея пользуется большим спросом, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Ни один из 15 человек не согласился. Основатели новой компании продолжили работу, постепенно сумели найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом краткосрочного бронирования жилья.

Кто готов разбогатеть на стартапе

Сейчас перспективные проекты ищут все: от Apple и Google, которые профессионально покупают самые интересные бизнес-идеи, до частных инвесторов. Инвестирование в стартапы очень популярно среди инвесторов. Почему стартапы интересны внешним финансовым влияниям?

Рентабельность вложений в стартапы очень высока, даже если в итоге «выстрелит» всего 10% от общего количества. Затраты изначально низкие, особенно по сравнению со стратегическими инвестициями. Но их прибыль такова, что они платят больше, чем «пустые» издержки менее успешным конкурентам. В успешных проектах она может многократно превышать первоначальные затраты, достигая тысячи и более процентов.

Еще одна особенность стартап-вложения — простота этого процесса, он не отягощен лишними бюрократическими трудностями. Инвестор может лично пообщаться с основателем, оценить команду проекта и ее работу. Монетизация успешного бизнеса тоже может начаться довольно быстро, а это гарантирует быструю окупаемость вложений, реальную прибыль.

Инвестиции в стартапы в России с каждым годом продолжают расти. Появляются новые фонды, новые сайты для стартапов. Этот вид инвестиций не теряет своей популярности из-за того, что то и дело слышишь о стартапах, буквально в течение дней или месяцев они «взбирались» на вершину финансового успеха. Это действительно выгодно, и инвесторы стараются правильно рассчитать это преимущество и не потерять его.

Какие же преимущества и недостатки у каждого способа

Прежде чем принять решение о подаче заявки на получение кредита, необходимо учесть несколько фактов:

• Готовность продукта;
• Сроки;
• Требуемый объем инвестиций;
• Отрасль экономики;
• Социальная составляющая;
• Наличие команды;

Эти факторы могут существенно повлиять на потенциальных кредиторов и их инвестиционные решения.

Каждый учредитель рассчитывает получить средства наименее затратным способом и в наибольшей сумме. Соответственно, приоритеты в выборе способов привлечения инвесторов должны быть организованы в соответствии с изложенными выше фактами.

Не все методы подходят для однократной загрузки. Венчурные капиталисты больше заинтересованы в компаниях в области биохимии, электроники и информационных технологий, чем в местных предприятиях пищевой промышленности.

Социальный стартап можно легко поддержать за счет добровольных взносов людей, интересующихся этой темой. За скромную сумму, однажды размещенную на краудфандинговой платформе, эта компания получает еще большие инвестиции, чем предполагалось изначально.

Бизнес-инкубаторы, различные фонды и бизнес-ангелы готовы тратить деньги при определенных гарантиях учредителей. Это может быть участие в бизнесе, знакомство с советом директоров или ваше лицо в управлении операциями.

Не все предприниматели готовы позволить инвестору запустить стартап, что, однако, сильно ограничивает круг потенциальных инвесторов, когда речь идет о ошеломляющих суммах.

Для участия в различных конференциях и форумах необходимо быть достаточно подготовленным спикером. Нужно уметь убеждать людей словом в привлекательности их идей и перспективах дальнейшего развития. Красноречие и харизма, которыми наделен хороший оратор, — это таланты, которыми обладают не все предприниматели.

Виды инвестиционных вливаний

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

• портфель — средства инвестируются в группу проектов, кроме того, в несколько направлений бизнеса или в разные организации;
• реальный — капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

Исходя из характеристик инвестора, вложения можно разделить на:

• частный;
• иностранный.
• штат;

Согласно нюансам финансируемого проекта инвестиции распределяются:

• интеллектуальный;
• производство.

По возможности инвестор может контролировать свои вложения:

• проверено;
• неконтролируемый.

Кого называют стартаперами?

Очень часто яркие и прибыльные проекты рождаются в командах молодых ребят, которых называют «стартапами». Считаю этих людей настоящими пионерами, которые очень хотели не только реализовать свою идею, но и хорошо заработать. Несмотря на отсутствие начального капитала, необходимого для запуска проектов, им удалось привлечь инвестиции в свои стартапы. Все, что им нужно было сделать, это удивить потенциальных инвесторов своими разработками.

Сегодня инновационные бизнес-проекты активно презентуются на всевозможных молодежных съездах и корпоративных конференциях. Возможно, некоторые из вас сейчас думают о том, как вложить свои деньги, чтобы получить максимальную отдачу от своих долгосрочных инвестиций. Если да, то рекомендую присмотреться к новаторским предложениям.