Преимущества и недостатки рекламы на радио для раскрутки бизнеса

Классифицируем рекламу в СМИ

Существует несколько видов радиорекламы на радио и, в зависимости от формы, можно выделить следующие виды:

  • видео — короткие сообщения, которые часто не превышают минуты, и именно в них представлены основные преимущества продукта;
  • анонсы — читаются дикторами во время паузы между программами;
  • провести собеседование — в эфире идет упоминание той или иной продуктовой программы;
  • проведение любых конкурсов рекламного характера;
  • кроме того, общепринятые советы профессионалов и экспертов могут быть высказаны в прямом эфире.

В зависимости от размера можно выделить следующие виды рекламы:

  • суть вопроса: информация представлена ​​в виде рекламы, ограничивается трансляцией радиостанции;
  • сеть — это набор ветвей радиосвязи, передаваемых одной или несколькими сетями.

Как правильно рекламировать на радио:

В зависимости от места передачи рекламного сообщения различают следующие виды:

  • городской и наземный транспорт;
  • на территории компании и в магазинах;
  • в кино и на различных мероприятиях.

Традиционно я выделяю 4 вида рекламы, транслируемой по радио в виде аудиофайлов.

  1. прямое — это прямое обращение говорящего к самому слушателю, дублирующее все плюсы и минусы продукта;
  2. диалог — в этом случае идет диалог между 2 и более людьми, говорящими об определенном продукте;
  3. инсценировка — в этом случае идет диалог нескольких собеседников, можно рассказывать истории, связанные с продуктом или брендом;
  4. мюзикл — самая распространенная и популярная радиореклама.

Все эти виды рекламы помогут рекламодателю выбрать наиболее оптимальный формат.

Проводим сравнительный анализ

Прежде чем приступить к запуску рекламного проекта, важно разобраться во всех тонкостях и особенностях рекламы, мультимедийного формата.

Характеристики рекламы на радио

Есть ряд характеристик, на которые стоит обратить внимание, поскольку они определяют эффективность рекламы. Первый — это охват слушателей: он измеряется такими показателями.

  • Среднее количество потенциальных слушателей в день: количество людей, которые слушают данную волну 5 или более минут в день. Измеряется в абсолютных, тысячных и относительных процентах.
  • Недельная аудитория — это показатель слушателей, которые слушают ту или иную станцию ​​в течение недели не менее 5 минут в день.
  • Доля радиослушателей рассчитывается пропорционально количеству слушателей, слушающих данную радиоволну. Рассчитан на общую численность населения, максимальный показатель — 100%.

Также следует учитывать индекс соответствия: это показатели социально-демографического состава слушателей и рассчитываются как процент от целевой аудитории. Рейтинг станции — рассчитывается за промежуток времени в 15 минут, в течение которого радиоволна слышна как в целом по стране, так и конкретно принимаемая целевой аудиторией.

Не менее важным в радиорекламе является внимание и запоминаемость ролика. Важно понимать, что радиореклама может затронуть в среднем до 30% слушателей, а уровень запоминания зависит от продолжительности самого видео. Самый запоминающийся рекламный ролик, который знакомит слушателя с определенной сценой. Именно благодаря визуализации он сохраняется.

Плюсы и минусы рекламы на радио

Как и у любой радиорекламы, у нее есть свои плюсы и минусы. К основным достоинствам видео на радио можно отнести такие элементы.

  • Охватывает большую целевую аудиторию. Именно по этому показателю она занимает второе место в рейтинге после телевизионной рекламы, имеет практически такой же охват, что и целевая аудитория.
  • Возможность разбить его на сегменты, определив ту или иную категорию слушателей. Многие предпочитают слушать по радио определенные программы тематического плана — в результате с помощью рекламы можно воздействовать на ту или иную аудиторию.
  • Такая реклама достаточно мобильная — вы можете слушать радиопередачу или песни по радио и заниматься своими делами, не отвлекаясь.
  • Доступно, например, по сравнению с телевизионной рекламой или размещением в Интернете. Кроме того, стоит отметить, что основные слушатели радиостанций — автовладельцы, поэтому тот, кто будет рекламировать товар в этом направлении, в выигрыше.
  • Результат рекламы довольно длительный: все данные, полученные именно через слух, остаются в памяти дольше, чем через органы зрения.
  • Эффективность: сами видеоролики создаются довольно быстро и также легко выходят в эфир.


Каковы преимущества рекламы на радио? Фото: pexels.com

Кроме того, реклама на радио пользуется большой лояльностью аудитории. Но помимо плюсов стоит учесть и минусы. К наиболее значимым минусам можно отнести следующие:

  • Такая огласка мимолетна. Радио издает только звук, без изображения — информация быстро уходит от потенциальной аудитории. Многие воспринимают радио как источник приятной фоновой музыки и не более того.
  • Он не имеет визуального сопровождения изображениями и, как следствие, слушатель не всегда может запомнить представленную информацию. Вот почему так важно в процессе создания рекламы использовать максимум юмора, музыки и звуковых эффектов.
  • Нагрузка самой трансмиссии. Часто трансляция радиостанции может быть перегружена всевозможной рекламой, и часто слушатель не может запомнить предоставленную информацию.

В процессе продвижения продукта или проекта необходимо учитывать все сильные и слабые стороны рекламы на радиостанции.

Стоимость размещения

В окончательную стоимость радиорекламы включены затраты на ее составление и размещение. Бюджеты рекламных кампаний могут варьироваться в зависимости от выбранной компанией стратегии и целей, которые она ставит перед собой. В стоимость услуг по реализации радиорекламы входит:

  • написание текста или сценария информационного / игрового ролика — от 500 до 3000 рублей;
  • написать текст имиджевой рекламы — от 5 000 до 10 000 рублей;
  • запись «минус», фоновых звуков, мелодий — от 1000 до 10 000 рублей;
  • установка аудиозаписи — от 1000 до 2500 рублей;
  • запись аудиозаписи в студии радиостанции (дикторские услуги) — от 3000 руб.

Звёзды шоу тоже могут записать аудиоклип, но их прайс-лист намного выше, чем у дикторов радио. Кроме того, вам придется доплатить за аренду студийного оборудования.

К сожалению, стоимость проживания в несколько раз выше. Кроме того, расчет точного бюджета будет зависеть от нескольких факторов. Например:

  • время передачи (часы, дни недели);
  • продолжительность рекламного ролика;
  • сезон;
  • места передачи (область, город);
  • ценовая политика радиостанции.

Вот расценки на размещение тридцатисекундного видео на двух известных радиостанциях:

Время передачи FM юмор Автомобильное радио
06: 00–07: 00 23 000 77 000
07: 00–08: 00 45 000 120 000
08: 00-12: 00 70 000 165 000
12: 00-16: 00 53 000 120 000
16: 00–20: 00 65 000 160 000
20: 00-22: 00 39 000 85 000
22: 00–00: 00 22 000 72 000
00: 00–06: 00 14 000 30 000

Цены впечатляющие, но не в Москве. Напротив, стоимость размещения по прейскуранту на пике активности слушателей на Радио Ваня в Брянске составляет 1350 рублей.

Окончательная стоимость будет рассчитана с учетом специальных коэффициентов в зависимости от длительности аудиоклипа. Обычно они одинаковы для всех радиостанций:

  • До 10 секунд — 0,4.
  • До 11-15 секунд — 0,6.
  • 16-20 секунд — 0,8.
  • 31-45 секунд — 1,6.
  • 46-60 секунд — 2,2.
  • 21-30 секунд — 1.

Для крупных клиентов некоторые радиостанции предлагают систему скидок до 25%. Кроме того, маркетинговые отделы систематически организуют различные сезонные акции и распродажи в режиме реального времени. В результате рекламный бюджет может оказаться значительно ниже ожидаемого.

Принципы написания текста для рекламы на радио (+примеры)

Чтобы самому написать текст радиовидео, одних сэмплов будет недостаточно. Сначала изучите принципы создания текстов радиорекламы, просмотрите готовые сценарии. Действительно, на практике оказывается, что сообщение, которое отлично работает в печати или в Интернете, совершенно неэффективно по радио. Причина кроется в разном восприятии информации. На радио главное — выделить рекламу из общей массы начитанного текста.

READ  Франшиза для маленького города начинающему предпринимателю

Основные принципы:

  • Простота и легкость выражения.

Человеку нужно не только внимательно прислушиваться к происходящему в эфире, но и заставлять его размышлять своими рекламными текстами. Это не будет работать. Как только начинают выражаться сложные слова, сравнения, аллегории, длинные предложения, слуховое восприятие сразу отключается. Информация должна быть представлена ​​кратко, ясно и как можно проще.

  • Продолжительность видео.

Оптимальная длина радиоклипа — 20–35 секунд. За это время он не успевает заскучать и может содержать всю необходимую информацию.

  • Отсутствие штампов.

Марки нужно снимать везде: в радиорекламе, в контекстной рекламе и в печатной рекламе. За время существования рекламы потребитель уже миллионы раз слышал эти бредовые фразы, поэтому разум научился их блокировать, отключая восприятие бесполезной информации.

  • Презентационное творчество.

Ввиду ограниченного времени не удастся расписать все прелести продвигаемого продукта. Лучше перейти на другую сторону. Подумайте, как представить информацию вашей целевой аудитории. Можно использовать жемчуг, рифмы, нелогичные, но забавные метафоры и фразеологизмы, которыми богат русский язык.

  • Лозунг.

Слоган обычно представляет собой легко запоминающуюся рифмованную фразу. Он должен содержать название товара, марку, компанию. Для небольшого видео достаточно 1-2 предложений на весь текст. Но, начиная с 35-й секунды, их количество увеличивается до 3 и более.

Примеры:

Радиореклама магазин канцелярских товаров

«Товарищи! Канцелярские товары для всех! Купить «Канцелярские товары» в широком ассортименте качественной канцелярской и полиграфической продукции по низким ценам. Приглашаем к сотрудничеству организации и предприятия. Стационарный рынок. Наш адрес ****».

Центр установки игровой ролик.

«- Чувак, у меня там что-то« стучит».

— Давайте послушаем.

«Я также хочу, чтобы это звучало как бум-бум».

— Давай наденем.

— И сделай то же, что и пусик, «фа-фа».

— Устанавливаем.

Центр инсталляции «Скорость звука». За 10 лет работы мы научились понимать наших клиентов на любом языке».

Аудиореклама с изображениями для магазина мужской одежды

«Есть мужчины, похожие на скучный кожаный чемодан. Есть мужчины, похожие на фальшивые Ролексы. А есть мужчины, которые не похожи на массы: у них есть вкус, у меня есть свое мнение, которые ценят свободу, индивидуальность и одеваться в ***»

Виды радиорекламы

Есть много видов радиообъявлений. Классифицируется по форме, размеру и расположению. Такое разнообразие позволяет рекламодателю выбрать тот вариант, который ему больше всего подходит, и значительно повысить спрос на свои товары или услуги.

Различают следующие формы радиорекламы:

  • Аудиоклип. Этот вид рекламы на радио является наиболее популярным. Это короткая реклама (обычно менее минуты), которая информирует потребителей об основных преимуществах продуктов или услуг рекламодателя, а также о специальных предложениях и скидках. Разумеется, в каждом рекламном аудиоклипе необходимо указывать контактные данные магазина, компании или предприятия. Также следует отметить, что такие ролики разделены на несколько подразделов. Предприниматели могут выбирать из масок, песен, рекламных роликов и звуковых сообщений из игр.
  • Голосовые объявления. Это объявления, которые читают радиоведущие между музыкальными блоками и программами.
  • Интервью. Отличный способ прорекламировать свою компанию — собеседование с руководителем или ключевым специалистом компании. Очевидным преимуществом этой формы радиорекламы является то, что она представлена ​​не как реклама, а как информативная и интересная информация.
  • Упомяните название продукта в радио-шоу. Такая реклама не кажется навязчивой, а значит, не вызовет сильного раздражения у слушателя.
  • Конкурсы. Если вы предлагаете использовать свой продукт или услугу (например, сертификат на посещение салона красоты) в качестве награды за победу в викторине или конкурсе, это не будет считаться явной рекламой. Отдавая предпочтение этой форме радиорекламы, вы можете повысить узнаваемость своей компании или бренда, а также привлечь новых постоянных клиентов или клиентов.

Как уже было сказано выше, радиореклама тоже различается по размеру:

  • Стоимость балла: реклама транслируется по радио как реклама на отдельной радиостанции (наиболее распространенный вид радиорекламы);
  • Радиосеть — это набор ветвей, которые передают одновременно, поддерживая связь с одной или несколькими сетями.

Есть много мест, где можно транслировать радиообъявления:

  • Метр;
  • Общественный и частный наземный транспорт;
  • Бизнес и предприятия;
  • Магазины и тд

По способу подачи информации различают следующие виды радиорекламы:

  • Прямой — диктор обращается к слушателю напрямую, сообщая о преимуществах и характеристиках продвигаемого продукта или услуги;
  • Диалог — разговор ведущего с третьим лицом, посвященный обсуждению определенных продуктов;
  • Драматизация — спектакль или сцена, посвященная продвигаемому товару или услуге;
  • Мюзикл — наиболее распространенное и эффективное средство распространения информации по радио. Если мелодия запоминающаяся, название вашей компании и основной перечень услуг или товаров запомнят все без исключения радиослушатели.

Седьмая причина: вы не используете вспомогательные инструменты

При работе с радиорекламой важно понимать, что это серьезный вспомогательный инструмент. Комбинация офлайн и онлайн хорошо работает для максимальной эффективности. Обычно наши клиенты используют SEO и контекст в Яндекс и Google.

Кому подойдет реклама на радио?

Выбирая площадки для размещения рекламы, невозможно охватить все: бюджет не резиновый. Из всех разновидностей выбирайте те, в которых выгоднее всего будет рекламировать товар. Исходя из специфики компании и характеристик ее целевой аудитории.

Радиореклама подходит для следующих направлений:

  • продажа востребованных товаров (мебельные магазины, медицинские учреждения, бытовая техника и др.);
  • услуги мобильной связи, Интернет;
  • места отдыха и развлечений (караоке-бары, сауны, дискотеки);
  • медицинские услуги;
  • востребованные услуги (банковское дело, страхование, недвижимость);
  • детские развивающие центры, развлекательные зоны;
  • ремонт и обслуживание автотранспортных средств, продажа автозапчастей, автокредитование;
  • фитнес-центры, спортивные секции;
  • анонс событий, кинопоказов, концертов и т д.

Другие факторы могут повлиять на эффективность радиорекламы. Например, рекламу ночного клуба в утреннем шоу вряд ли кто вспомнит при выборе места для отдыха. Если бизнес укладывается в одно из направлений, но нет результатов от запуска рекламы на радио, следует уточнить правила ее размещения.

А сколько стоит радио-реклама

Стоимость рекламы на радиостанции зависит от многих факторов: это может быть не только рейтинг самой радиостанции, но и стоимость на выходе создания самого радио-ролика и цена его трансляции в эфире.

Так что последний фактор может напрямую зависеть от рейтинга самой радиостанции, как отмечалось ранее, размера ее потенциальной и целевой аудитории, времени и даты выхода в эфир. И, без сомнения, продолжительность ролика также влияет на стоимость рекламы: все это определяет ее стоимость при выпуске.

Также в основном есть 2 класса аудиоклипов.

  • Ролики первой категории — это чтение ведущим самой рекламы и определенное музыкальное сопровождение. Так что стоимость такого ролика может составить в среднем 1000 рублей.
  • Видео второй категории: в этом случае в создании ролика участвуют одновременно несколько дикторов и есть определенная аранжировка, музыка и спецэффекты. В результате стоимость такого видео будет намного выше и в среднем может составить 2500 рублей.


Сколько стоит реклама на радио? Фото: pexels.com

Пишу практически все рекламные тексты для радиорекламы стоимостью от 500 руб. Если банальность ролика не является целью зарезервированной и вы хотите создать уникальную условность: уникальный текст и музыка, чтение и все остальное, что создает изображение для ролика, стоимость может составить в среднем 5000 рублей.

Не стоит сбрасывать со счетов определенные коэффициенты, влияющие на стоимость радиоконтента. Например, размещая свою рекламу на радио в период с января по август, необходимо учитывать, что стоимость ролика будет рассчитываться исходя из 0,9. Если объявление сделано в период с марта по декабрь, эти показатели рассчитываются с учетом коэффициента 0,2.

READ  Выручка — что это такое, разница между прибылью и выручкой

При этом, если реклама отправляется не единичным видео, а пакетом, вы можете рассчитывать на скидку до 10% от стоимости всего объема рекламных услуг. Если объемы действительно большие, скидка будет еще больше.

От чего зависит эффективность

У каждого объявления есть свои факторы эффективности, и их необходимо учитывать. Важными и даже решающими факторами эффективности представленной рекламы являются такие моменты: направление радиостанции и ее позиционирование, целевая аудитория.

Эффективная радиореклама для бизнеса:

В частности, на эффективность и действенность радиостанции влияют следующие моменты:

  1. Броский и привлекательный для слушателя. Само видео и рекламный блок должны привлечь внимание слушателя, причем в первые же секунды. Несомненно, этим занимаются специалисты по рекламе, и для клиента главное — донести до этих профессионалов свою точку зрения, видение.
  2. Немаловажную роль играют сопутствующие факторы — это профиль самой радиостанции, запущенные на ней программы и трансляции, транслируемые в момент рекламы вашего объявления, период и время трансляции.
  3. Хорошо сформированная структура. Главное помнить, что каждая транслируемая реклама имеет определенную структуру презентации. Это его название и предназначение, стоимость и основные преимущества. Часто данные контактного лица также предоставляются, когда речь идет о рекламе услуги.
  4. Продолжительность самого ролика — не должна быть слишком длинной, не более минуты. Более длинные ролики быстро надоедают, их не слушают до конца, втиснуть важную информацию в слишком маленькие нереально.
  5. Немаловажна и оригинальность самой идеи, отображение рекламы того или иного продукта или услуги. Так что оптимально, если название продукта или бренда, бренд будет звучать в ролике не менее 5 раз. Это делает сам валик более эффективным при подаче продукта.
  6. Предельная ясность в отношении рекламируемого продукта для самого пользователя: нельзя вставлять в видео непонятные слова и термины, не несущие полезной информации для потенциального потребителя продукта или услуги.

И частота рассылки рекламы тоже важна: по статистике ее нужно повторять не менее 10 раз в день.

Длительность рекламных роликов

Любое рекламное пространство ограничено. По радио и телевидению — предварительно, в газетах и ​​в сети — текст. Как правило, они прописаны в договоре на оказание услуг или во внутренней политике компании.

Различные радиостанции используют разные механизмы для расчета продаж эфирного времени. Его можно определить:

  • в считанные минуты;
  • в секундах;
  • в сжатые сроки игрового времени.

Рекламодателю может быть предоставлено максимальное время передачи 60 секунд или 1 минуты, которое он использует полностью или частично. Но когда видео привязано к жесткой продолжительности звука, оно должно длиться ровно столько времени, сколько указано в контракте, ни больше, ни меньше.

По средним показателям продолжительность радиорекламы в России и странах СНГ составляет 20-40 секунд. Вместо этого можно привести данные из Европы и США. Там на одного рекламодателя продается около 60-120 секунд эфирного времени.

Как подать рекламу на радио?

Если перспективы запуска радиообъявлений вызывают интерес, возникает резонный вопрос: куда идти? Это особенно актуально для тех, кто плохо знаком с миром традиционного маркетинга. Рекламировать по радио можно двумя способами:

  • через рекламное агентство;
  • напрямую через отдел маркетинга радиостанции.

Через рекламное агентство вы можете запустить видеотрансляцию на нескольких радиостанциях одновременно. Также там можно отсортировать текст сообщения, обсудив интересующие заказчика условия и спецификации. Как посредник агентство берет комиссию за свои услуги, дешевле заказывать размещение рекламы напрямую.

Перейдите на сайт интересующей вас радиостанции в раздел «Реклама на радио». В противном случае ваши маркетинговые номера телефонов будут открываться под ссылкой «Контакт». После связи с менеджером обсуждаются условия размещения (продолжительность ролика, эфирное время, стоимость услуг), заключается договор и деньги перечисляются на счет радиостанции. После передачи текста ведущие записывают аудиоклип и примерно через 2 дня запускают его в эфир.

Возможности и ограничения рекламы на радио

Если учесть возможности радиорекламы, на первый взгляд они кажутся впечатляющими. Широкий охват, низкая стоимость и эффективность размещения — весомые аргументы в его пользу. Разместить рекламу на радио можно буквально за 1 день. Если вам нужно объявить о предстоящем событии, вы можете сразу же отправить информацию о нем в эфир.

Основное ограничение, связанное с радиорекламой, — это отсутствие выразительных средств передачи информации потребителю. Из-за отсутствия изображения сложно передать визуальный образ продукта. Также из-за фонового восприятия радиошума сложно привлечь внимание слушателя и заставить его послушать радиоклип.

5 «золотых» правил размещения радиорекламы

Чтобы радиореклама дала отклик целевой аудитории, недостаточно транслировать ее на радиоканале. Иначе все было бы слишком просто. Существуют правила, позволяющие исключить мелкие ошибки при его размещении. Для положительного результата строго их придерживайтесь.

Правила размещения:

  1. Выберите радиостанцию.

Чтобы анонсировать свою целевую аудиторию, выберите тематическую радиостанцию. Каждый продукт или услуга имеет свой типичный профиль клиента. Рекламу нельзя размещать на более дешевых станциях. И где наиболее высока вероятность встречи с потребителем. Например, аудитория танцевальной радиостанции «РЕКОРД: КЛУБ» — юноши и девушки 18-25 лет, для «Ретро FM» — мужчины и женщины 35-50 лет, «Дорожное радио» и «Авторадио» — все водители. (в основном мужчины).

Текст радиоролика.

Предоставьте слушателю информацию просто и кратко. В идеале сообщение должно быть запоминающимся. Так что хорошая рифмованная или музыкальная реклама остается в памяти после 3-4 прослушиваний. Кроме того, он может оказаться настолько раздражающим, что человек ненароком будет долго его напевать.

Время публикации.

Самые высокие затраты на рекламу приходится на вечер и в выходные / праздничные дни. Это связано с повышением активности слушателей, которая падает именно в этот момент. Чтобы не прогадать, когда разместить рекламу, вы можете заказать дневную трансляцию с перерывом на 1 час. А после испытательного срока изучите поведение целевой аудитории.

Свяжитесь с нами.

При продвижении узкопрофильных товаров, которые сложно найти на полках магазинов, основная цель радиорекламы — установить связь с вашей целевой аудиторией. Если слушатель за рулем или занимается каким-то делом, из-за мимолетного контакта у него не будет времени взять ручку и лист бумаги, чтобы записать номер телефона. Он должен быть коротким с повторяющимися цифрами.

Если этого нет в компании, придется потратиться на так называемые «золотые» или «серебряные» номера. Вы также можете использовать официальный адрес сайта компании, если его легко запомнить.

Продолжительность рекламной кампании.

Эффективность радио-ролика проверяется короткими испытательными периодами. Итак, если за 1 месяц реклама не дала положительных результатов, следует пересмотреть формат радиоклипа, его текст и эфирное время.

Если вы будете следовать этим правилам, отдача от радиорекламы будет максимальной. Но вы должны понимать, что, используя его только для продвижения товаров, вы не получите головокружительных результатов. Эффект усилится только в том случае, если вы совместите рекламу на радио с другими видами рекламы, например, на телевидении или в печати.

Преимущества и недостатки радио

Наблюдение 1

Основным преимуществом радио как рекламного носителя является его повсеместность и широкий охват аудитории. Еще одно преимущество — стабильная аудитория и возможность получать информацию, не отвлекаясь на другие занятия

Радиоаудитория многочисленна. Его количество превышает не только количество читателей печатных СМИ, но и зрителей. Радио можно слушать где угодно: дома, на работе, в магазинах, в машине, в салонах красоты.

В среднем человек слушает радио более трех часов в день. Поэтому радио быстро достигает огромного количества слушателей (потенциальных потребителей рекламы). Регулярный график размещения рекламы позволяет легко внедрить конкретную рекламу. Это возможно из-за частого повторения рекламы, что приводит к возникновению у потребителя мотивации совершать покупки.

READ  Совершенная и несовершенная конкуренция: виды, характеристика, достоинства и недостатки

Следующее преимущество радио — достижение стабильной аудитории. Согласно исследованию, в среднем человек слушает 2-3 радиостанции и знает некоторые из программ, которые они транслируют. Это позволяет радиостанциям выходить на свою целевую аудиторию и размещать рекламу непосредственно перед, во время или после трансляции этих программ.

Ключевое преимущество рации — ее эффективность. В отличие от других рекламных носителей, у радио самый короткий период времени на создание рекламы и возможность быстро ее разместить. После оформления заказа рекламное объявление может быть отправлено в течении 2-3 часов.

Кроме того, радио — самый дешевый носитель рекламы. Из всех средств массовой информации радио предлагает самую низкую стоимость производства и размещения рекламы. В результате рекламный бюджет не такой большой, как у печати или телевидения.

И последний фактор, который привлекает аудиторию на радио, — это отсутствие раздражающих моментов, которые присутствуют в рекламных роликах.

У магнитолы тоже есть ряд недостатков. Самый существенный недостаток — мимолетность радиорекламы. Для многих слушателей радио — лишь фон во время определенных занятий. Рекламу вообще не слышно, переключаю на другие станции или просто игнорирую. Ее можно было слушать рассеянно, а если она и слышала, то вскоре о ней забывали.

Есть трансляции, перегруженные рекламой. В огромном рекламном блоке реклама может просто потеряться и не быть услышанной потенциальными покупателями.

А главный недостаток радио — это отсутствие возможности влиять на аудиторию с помощью визуального контента. Поэтому при создании радиорекламы большое внимание уделяется тексту, гостевой дикции и музыкальному сопровождению.

Вы не используете креатив

Несмотря на то, что среди рекламодателей слово «креатив» стоит далеко не на последнем месте, в настоящее время мало кто приписывает ему первоначальное значение. Вот почему видео часто выглядят однотипными и безликими.

Применив интересное и неожиданное сообщение, вы сможете выделиться среди конкурентов. Мы всегда советуем нашим клиентам использовать брендовые джинглы, мелодии которых легко запоминаются, а значит, запоминают и компанию.

Вы решили добавить номер телефона в ваш 15-секундный ролик

Помимо того, что упоминание номера телефона в видео значительно сокращает время, это приводит к тому, что слушатели по радио не запоминают ваше основное сообщение.

интересно, что теперь необязательно указывать название вашего сайта, достаточно набрать в поисковике название товара или компании. Практически все компании сейчас представлены в сети. Люди больше не пишут свои телефоны в тетрадь. Время меняется, меняется и поведение потребителей.

Вы используете только праймовое время

Это самая частая ошибка. Помимо того, что использование простых чисел значительно увеличивает рекламный бюджет, не всегда удается получить высокую эффективность от рекламной кампании. Планируя СМИ на каждой отдельной радиостанции, нужно следить за раздачей в течение дня.

Часто бывает, что общая аудитория в определенные периоды времени больше, чем у прайм. Кроме того, в основной аудитории, слушающей радио, находится значительное количество одних и тех же людей. Этот фактор снижает покрытие.

У вас короткий период проведения рекламной кампании

Если вы никогда раньше не запускали радиообъявление, вы обычно ожидаете обратной связи сразу. Однако на практике такая реклама работает иначе.

Чтобы добиться эффекта размещения на радио, период рекламы должен составлять не менее 2-3 недель, в течение которых человек будет прослушивать рекламу несколько раз. В наше время огромного информационного потока, какой бы гениальной ни была концепция рекламы, очень сложно добиться того, чтобы радиослушатели позвонили сразу после первого контакта с рекламой.

В среднем человеку нужно выслушать пять и более раз, чтобы принять решение. В этом суть радио.

У вас формальный подход при выборе радиостанции

Все мы знаем, что когда мы планируем рекламную кампанию, мы в основном ориентируемся на целевую аудиторию, охват и стоимость контактов. Логично, что лучшие радиостанции могут иметь ряд преимуществ, особенно по первым двум пунктам. Маркетологи полагаются, например, на различные рейтинги и данные, предоставленные TNS.

Но есть нюансы, которые не отражены в этих данных. Так, например, на крупных радиостанциях с высокой степенью загрузки рекламных блоков может возникнуть ситуация, когда ваше объявление «теряется» среди конкурирующих объявлений. Он выйдет в эфир, но будет где-то на седьмом месте в блоке. В результате никто не запомнит вашу рекламу.

Размещение рекламы на vc.ru Отключить рекламу

Среди радистов есть даже жаргон собственной «братской могилы», обозначающий чрезмерную насыщенность рекламного блока в блоке. Вот почему опытные маркетологи часто выбирают нишевые станции, которые при меньших затратах рекламного времени могут обеспечить большую эффективность.

интересно, что бывают ситуации, когда клиенты выбирают радио исходя из своего музыкального вкуса. Неудивительно, что такой подход редко дает желаемый результат.

Вы забыли про колл-центр

Имея многолетний опыт работы с клиентами, мы можем сказать, что ситуация, когда транслируется реклама, а клиент не принимает входящие звонки, далеко не редкость. Очень важно отслеживать каждый звонок и отслеживать всю воронку продаж в целом.

Функции рекламы

Зная функции рекламы, есть много способов ее использования. В конце концов, его цель — не просто продавать, как думают некоторые маркетологи домашнего пивоварения. На самом деле список его функций довольно обширен.

Особенности рекламы на радио:

  • Маркетинг. Если реклама выполняет маркетинговую функцию, ее задача — повлиять на выбор покупателя, побудить его покупать и убедить покупать больше. Другими словами, он должен продаваться.
  • Коммуникативный. Коммуникативная функция выражается в возможности общения продавца и потребителя посредством рекламы. С его помощью можно рассказать о товаре: его преимуществах, уникальности и неповторимости.
  • Познавательная. С помощью рекламы человек узнает о новых продуктах на рынке, стоимости товаров, их свойствах, а в некоторых случаях даже о важных политических событиях. Эти знания постоянно накапливаются и позволяют сделать осознанный выбор при совершении покупки.
  • Дешевый. Реклама — стимулятор роста продаж. Этот рост напрямую отражается на состоянии экономических показателей компании.
  • Социально-культурный. Выполняя социокультурную функцию, реклама выступает механизмом формирования правильного образа жизни: счастливая семья за столом, беззаботная компания друзей, мирная влюбленная пара.

Вторая причина: в вашем рекламном ролике слишком много всего

У вашего продукта так много преимуществ, вы хотите поделиться им в радиообъявлении? Многие компании так поступают. Однако это самая частая ошибка. Время от времени мы слышим по радио такие объявления: «Меблированная квартира возле метро, ​​детский сад, школа по выгодной ипотечной ставке в лучшем районе Москвы. Только до конца этого месяца у компании Иванов Девелопмент»…».

Перечисление всех этих преимуществ и включение их в 15-секундное видео — далеко не правильный способ рекламировать вашу компанию. Скорее всего, вы получите обратный эффект. Когда человек за короткий промежуток времени слушает большой поток информации, он вообще ничего не запоминает.

Поэтому мы всегда советуем клиентам создавать серию рекламных роликов и чередовать их друг с другом, каждый из которых будет дополнять преимущества компании. Радиослушатели получат упорядоченное представление о преимуществах вашей компании.

Источники

  • https://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/reklama-na-radio.html
  • https://reklamaplanet.ru/marketing/reklama-na-radio
  • https://BiznesPlan-primer.ru/stati/reklama/radio
  • https://vc.ru/marketing/45540-desyat-prichin-pochemu-vasha-reklama-na-radio-ne-rabotaet
  • https://spravochnick.ru/reklama_i_pr/reklamonositel_ponyatie_i_vidy/radio_kak_reklamonositel/

[свернуть]

Related Posts