Назначение плана маркетинга в бизнес-плане

Маркетинговая стратегия в бизнес-плане отображает структурированную информацию о результатах исследования рынка с обоснованием наличия спроса на товар или услугу, формирования конкурентоспособной цены, выявленных на нее факторов влияния, бренда и способов продажи с необходимыми показателями на ближайшие 3 года.

Контент должен показать инвесторам жизнеспособность бизнес-плана с дополнительными расчетами доходов и расходов от рекламы.

Цель и задачи маркетинга в бизнес-плане

Основная цель маркетингового раздела бизнес-плана — получить ответы на вопросы «что мы создаем, кто наш заказчик, зачем им наш продукт и как мы его продаем». Конечным результатом разработки этой части бизнес-плана должна стать пошаговая стратегия достижения целей, поставленных в начале проекта.

Этапы открытия

При составлении кофейного бизнес-плана с расчетами следует учитывать несколько основных моментов, связанных с работой предприятия.

Особенности и концепция

Прежде чем приступить к планированию, потенциальный предприниматель должен задать себе несколько вопросов. Первый: «Что мы делаем?» Ответ поможет определиться с типом и размером заведения. Это может быть обычная кофейня, тематическая точка или кондитерская.

Вы также должны спросить: «На кого мы работаем?» Итак, можно разобраться, какая целевая аудитория будет у кофейни. Он может быть рассчитан на студентов, деловых людей, ценителей редких сортов кофе.

Выбор места

Правильно подобранная позиция гарантирует высокую посещаемость заведения. Лучше всего размещать его в оживленных местах, недалеко от офисных зданий, остановок транспорта.

Популярный вариант — это место в торговом центре. Это обеспечит трафик, но владельцы торговых центров установят высокую арендную плату для предпринимателей.

Описание основных пунктов маркетинговой части бизнес-плана

Как и другие части документа, маркетинговый раздел бизнес-плана состоит из нескольких подзаголовков.

Определение спроса и потенциальная емкость рынка

Вот результаты анализа, который характеризует:

• показатели дохода;

• общая ситуация в соответствующей сфере деятельности;

• структура доходов и расходов потребителей.

• Купить бизнес-план

  выявленные тенденции увеличения или уменьшения покупательной способности;

На основе статистических и расчетных данных представлены количественные оценки общего рыночного потенциала. Выявлены признаки сезонности и зависимости от внешних факторов.

Полезно знать: многие статистические отчеты и краткосрочные прогнозы в различных областях доступны в открытых источниках, например на веб-сайте Федеральной статистической службы штата.

Портрет потенциального потребителя

Целевая аудитория определяется с учетом возраста, пола, семейного положения, дохода, рода занятий, социального статуса, географии. Выявлены его потребности и страхи, которые могут повлиять на решение о покупке продукта.

Более точная подготовка аватара потребителя позволяет в будущем определить эффективные каналы коммуникации с покупателем, сформировать грамотную стратегию продвижения и определить оптимальное географическое расположение физического магазина, салона, офиса.

Прогнозы по объемам продаж и выручки

В пункте рассчитывается объем потенциальных продаж и ежемесячная выручка на основе данных, полученных выше. Зная профиль покупателя и количество потенциальных покупателей, регулярность покупки товара и размер среднего чека, получить эти показатели не составит труда.

Анализ конкурентов и влияющих факторов

Здесь описаны основные конкуренты в своем сегменте: их финансовое положение, товарные группы, преимущества и недостатки товаров, сопутствующие услуги, методы рекламного продвижения. Эта информация поможет вам создать собственное уникальное предложение, используя болевые точки ваших конкурентов.

Как составить план маркетинга

Давайте рассмотрим, как правильно составить маркетинговую часть бизнес-плана. Мы уже определились с его общими задачами и задачами. Но для каждого предпринимателя важно персонализировать эти цели и приблизить их к собственным реалиям. Так планирование будет точным и будет способствовать более эффективной работе. По возможности, на этапе разработки бизнес-план следует обсудить с профессионалом, специалистом, специализирующимся в выбранной сфере.

также важно понимать, что маркетинговый план сложен. Его нельзя записывать последовательно без возврата к предыдущим данным и без внесения исправлений. В процессе компиляции — если все сделано правильно — автор получит новую информацию, сделает новые выводы и найдет новые идеи. Важно не отбрасывать их, а использовать для улучшения плана.

Маркетинговый план предполагает сбор и анализ большого количества рыночных данных в выбранном секторе

Анализ спроса и составление прогноза

Маркетинговый план начинается с анализа спроса. Цель этого раздела — показать, насколько важно начать бизнес, если такой продукт нужен на конкретном рынке. Объективно проанализировать вопрос сложно. Для этого нет единого метода. Наиболее точные показатели спроса даст испытательный срок. Например, начинающий плотник может продать несколько изделий своей работы, мастер по маникюру может найти первых клиентов и так далее. Практика быстро покажет, есть ли у бизнеса шансы на успех.

Но такой вариант возможен не всегда. Не подходит для производственных предприятий, организаций, деятельность которых строго контролируется государством (например, производство алкоголя). В коммерции мало применимо. Что делать в этом случае? Во-первых, нужно выяснить точное количество конкурирующих фирм и хотя бы приблизительно оценить, покрывают ли они весь спрос.

Во-вторых, вы можете изучить статистику тематических поисковых запросов в вашем регионе. Это позволит вам узнать, сколько людей ищут информацию о подобном продукте. Например, швея может посмотреть на запрос «платье на заказ + название города». Если запросов хотя бы несколько тысяч, запускать однозначно имеет смысл.

На основе анализа спроса вам необходимо сделать прогнозы относительно вашего проекта. Сможет ли он выделиться среди конкурентов и с помощью чего он сможет добиться? Какого уровня прибыли вы должны достичь через 6 месяцев и через год.

Выделение целевой группы

Бизнесмен, не знающий, кто его клиент, всегда проиграет более продвинутому. Знание целевой аудитории, ее навыков и потребностей — козырная карта предпринимателя. Ты должен знать:

• потребности;
• пол целевой группы клиентов;
• финансовые возможности.
• возраст;

Всего 4 из этих факторов помогут вам работать с аудиторией более буквально. В некоторых отраслях очень легко идентифицировать клиентов. Например, свадебный фотограф знает, что его клиентом являются пары в возрасте от 20 до 40 лет, которые хотят запечатлеть одно из самых важных событий в своей жизни. На основе этих данных ему будет проще искать клиентов, составлять объявления и продвигать свои услуги.

гораздо хуже, если предприниматель ограничится словами «продаю всем, кто покупает». В этом случае продаж будет мало, покупать никто не захочет. Потенциальные группы клиентов определены логически и основаны на наблюдениях за клиентами конкурентов.

В большинстве случаев целевая группа клиентов будет многокомпонентной, то есть она будет включать одновременно несколько категорий людей. Каждый из них необходимо выделить и использовать в работе. Например, производитель бесшовного резинового сайдинга ориентируется сразу на несколько групп: владельцев частных домов и дач, жителей многоквартирных домов, желающих оборудовать во дворе игровую площадку, владельцев спортивных залов и промышленных цехов. Обещая безопасность и эффект «противоскольжения», простоту монтажа, разные цвета покрытий в одной рекламе, предприниматель сразу впечатляет все группы покупателей.

Планировщик маркетинга работает с числами, характеристиками продукта и потребностями клиентов

Что должен включать в себя план маркетинга в бизнес плане

Наша цель — создать стратегию для достижения всех бизнес-целей, изложенных в разделе «Содержание и резюме». Проще говоря, нам нужно предоставить план действий для достижения бизнес-целей. Вот как это может выглядеть:

1. Цели маркетинга

здесь вам нужно будет ответить, зачем вам нужен маркетинг в бизнесе, то есть чего именно вы ожидаете от маркетинга. Ваша работа — воплощать бизнес-цели в маркетинговые. Например, если ваша бизнес-цель — увеличить прибыль на 25%, ваши маркетинговые цели будут следующими:

• Увеличить скорость превращения потенциальных клиентов в покупателей;
• Увеличить вход в воронку продаж;
• Укрепляйте бренд.
• Увеличивать и поддерживать поток клиентов в воронке продаж;

2. Целевая аудитория

Кратко опишите целевую аудиторию (ЦА) вашего бизнеса, так как многие элементы вашей маркетинговой стратегии будут основаны на вашем целевом рынке и целевой аудитории. У вас уже есть анализ рынка и отрасли с цифрами по некоторым сегментам рынка. Здесь просто укажите, в каком сегменте находится ваша целевая аудитория, и при необходимости укажите это. Например:

«Наша целевая аудитория — женщины из некоторых городов с доходом более 30 000 рублей в месяц. Это около 30 000 потенциальных пользователей наших услуг. Наша продукция решит некоторые их проблемы».