Партнерский маркетинг: описание, стратегии и примеры, что в себя включает

Определение партнерского маркетинга

Партнерский вид маркетинга — это деятельность, которая заключается в продвижении продуктов или услуг другой компании или лица. При этом посредник получает определенное вознаграждение. Иными словами, для работы нужно отыскать интересующий продукт, рекламировать его третьим лицам и получать часть прибыли.

Примеры акций:

1. Купоны на скидкуПри покупке у вас клиент получает купон на скидку у партнёра, и наоборот, партнёр выдает своим клиентам купон на скидку у вас. Купоны можно выдавать в виде листовок или промокодов (при покупке онлайн).
Приведем пример более креативной механикой предоставления скидки. Американский магазин ювелирных украшений провел совместную акцию с местной пиццерией, с которой их объединяла общая целевая аудитория — парочки и молодые семьи, проживающие в их районе. При покупке пиццы клиентам предлагали попытать счастье, вытянув наугад камень из чаши, в которой было 200 циркониев и 1 бриллиант. Чтобы узнать, какой камень они вытянули, нужно было прийти с ним в ювелирный магазин для оценки. Даже если камень оказывался цирконием, клиенты пиццерии получали 10% скидку на покупку украшений. Магазин получил кучу заказов, в том числе 4 — на индивидуальный дизайн, а счастливчик, выигравший бриллиант, конечно же рассказал про этот магазин всем своим друзьям.
2. SamplingПростая механика: с каждым заказом вы выдаете клиентам образцы продукта партнёра — и наоборот, партнёр распространяет ваши образцы. Например, в сети магазинов Fix Price проходила акция: при покупке от 300 рублей клиенты получали в подарок браслет от бренда Sunlight. Fix Price таким образом повышали свой средний чек, а Sunlight получали новых клиентов.
3. Совместный контентСовместная email-рассылка. Так, в рассылку от event-агентства можно включить свежие клипы музыкантов дружественного продюсерского центра, чтобы избавить клиента от головной боли на тему «какую группу заказать на корпоратив». Интернет-магазин одежды в своей рассылке может разместить интервью партнёра-визажиста, рассказывающего, какой макияж сделать к новому летнему образу, и дать ссылку на его аккаунт в соцсетях. Для увеличения конверсии в рассылку можно дополнительно добавить промокод на скидку у партнёра.
Еще один вид полезного контента — любые советы по применению продукта, от инструкции на упаковке до how-to видео в соцсетях. Объединяя усилия с партнёром, вы можете дать потребителю готовое решение его задачи. Например, если вы продаете фены, логично сделать совместное видео с брендом средств для укладки волос, в котором будет показано как сделать новую модную прическу. Аналогичную механику применили производители стирального порошка Ariel и кондиционера Lenor: в инструкции по применению они указали так называемую «формулу чистоты»: порошок Ariel + пятновыводитель + кондиционер Lenor.
4. Обмен аудиторией в соцсетяхПрактика взаимного упоминания в соцсетях (SFS, shout out for shout out) распространена не только среди блогеров, но и среди брендов. Рассказывая своей аудитории про партнера, не забывайте про ценность контента для потребителя: помимо упоминания его аккаунта и призыва подписаться, расскажите о его продукте, контенте или акции. И, конечно, для увеличения конверсии добавьте промокод на скидку.
5. Обмен торговыми площадямиНапример, если у вас кофейня, вы можете размещать на кассе круассаны от партнёра-булочной, а булочная — продавать у себя кофе в зёрнах под вашим брендом. В дополнение к покупке продукта партнёра вы можете раздавать… правильно, купоны на скидку в его магазине.
Американский бренд джинсов ZipFit Denim развил идею совместного использования торговых площадей и устроил совместное мероприятие с онлайн-магазином мебели премиум класса. На мероприятии можно было и примерить джинсы, и устроить им «тест-драйв», посидев на шикарном кожаном диване.
На торговой площади партнёра можно размещать товар не для продажи, а рекламный образец. Так делает «АвтоCпецЦентр», продвигая автомобили высокого ценового сегмента через партнёрский маркетинг с ресторанами премиум-класса. У входа в рестораны они размещают выставочные образцы Porsche и Audi, вкладывают бланк заявки на тест-драйв в печатное меню и вставляют свою рекламную заставку в электронное меню. А если чек гостя превысил определенную сумму — бесплатно подвозят домой на своих автомобилях. Со своей стороны «АвтоCпецЦентр» приводит в рестораны новых целевых клиентов, давая в подарок бесплатный ужин при покупке автомобилей указанных марок.
6. Программа лояльностиКомпания Live Nation, организующая концерты мировых знаменитостей и музыкальные фестивали, сотрудничала с Coca-Cola: потребители бренда газировки могли накапливать баллы через коды с упаковки продукта и обменивать их на билеты на концерты, футболки, сувениры или возможность встречи с любимым артистом.
Розничная сеть Soho сотрудничала с сетью косметических магазинов «Иль де Ботэ» через взаимные скидки: держатели VIP-карт «Иль де Ботэ» получали скидку 20% в Soho, а обладатели карт Soho получали дополнительную скидку 10% в «Иль де Ботэ».
7. Совместная работа с инфлюенсерамиПартнёрство в маркетинге влияния позволяет поделить стоимость интеграции или сделать её более ценной для аудитории — например, запустить совместный giveaway с набором продукции не от одного, а сразу от двух брендов.
8. Благотворительные мероприятияОбъединившись с одним или несколькими партнёрами, можно устроить событие во благо общества — такое как маркет, вся прибыль от которого идёт в благотворительную организацию. Так делает приют для животных Dark Horse Eco совместно с различными модными брендами.
Можно и не привлекать благотворительные организации, а просто накормить жителей своего района бесплатно в честь какого-нибудь праздника. Это создаст положительный имидж для всех участвующих бизнесов. Кроме того, мероприятие — это хороший инфоповод для СМИ, которых вы можете пригласить для освещения события или хотя бы попросить опубликовать пресс-релиз.

Отличия партнерского подхода от традиционного

Маркетинг партнерских отношений (МПО) базируется на принципах традиционного, но имеет отличия, которые существенно меняют подход предприятия к этому компоненту бизнеса. Итак, шесть принципов МПО:

  1. Создание новой ценности с последующим распределением выгод между потребителем и производителем.
  2. Индивидуальные клиенты становятся не только покупателями, они становятся партнёрами в процессе определения новых ценностей. Они помогают получить компании доход от реализации некоторых ценностей, поэтому эта ценность создается не только для них, но и вместе с ними.
  3. Все бизнес-процессы предприятия (технологии, коммуникации, подготовка персонала и т.п.) должны быть направлены на создание ценностей, которыми хочет владеть покупатель.
  4. Работа производится в реальном времени, но рассчитана на неопределенно долгую перспективу.
  5. Предприятие выносит постоянных покупателей в привилегированную категорию в отличие от потребителей или организаций регулярно меняющих партнеров. В будущем данная стратегия предполагает более тесные взаимоотношения с базовыми клиентами.
  6. Предприятие создает внутренние взаимосвязи таким образом, чтобы обеспечить возникновение или выпуск той ценности, которой хочет обладать покупатель. Этому же подчинены внешние взаимосвязи: поставщики, посредники, акционеры и прочие субъекты рынка.

Имеется восемь компонентов маркетинга отношений:

  • ценности и культура;
  • лидерство и руководство;
  • структура;
  • стратегия;
  • понимание и знание;
  • технологии;
  • люди;
  • бизнес процесс.

Маркетинг отношений предполагает согласование этих аспектов с акционерами и покупателями. Для этого нужно понимание каждого из компонентов.

Ценности и культура

Маркетинг отношений должен предполагать установление взаимоотношений исключительно с компаниями, имеющими схожие ценности и культуры. К примеру, компания, специализация которой – заключение сделок, не сможет сотрудничать с предприятием, кропотливо выстраивающим взаимоотношения с партнерами. Либо необходимо осознавать разницу с самого начала партнерства.

Лидерство и руководство

Маркетинг партнерских отношений предполагает определенные преимущества, на которых и необходимо сосредоточиться руководству предприятия. Ни одно предприятие не сможет применить инструменты МПО, пока начальство сосредоточено на других методах. То есть лидеры компании должны рассматривать совместное распределение прибыли и выгод как весомое преимущество и принимать значение взаимоотношений.

Уровни

Чтобы маркетинг отношений применялся эффективно ядро-бизнес стратегии должны составлять не продукция, а клиенты, разработки и исследования. Стратегия должна осуществляться многоуровнево.

READ  ✅ Что такое Прямой Маркетинг: Определение, Примеры

К примеру, многие компании придерживаются рамок «управление согласно продукту», то есть комплексного предложения товаров в разных отраслях. Но потребитель сегодня весьма искушен, поскольку может выбирать среди товаров аналоги с незначительными отличиями. Очевидно, что стратегия должна быть направлена на учёт интересов каждого потребителя.

Структура

Маркетинг партнерских отношений предполагает, что вся структура компании и ее части должны полностью соответствовать стратегиям МПО, с использованием всех методов и инструментов.

Самый банальный способ узнать, есть ли у компании проблемы со структурой – это посмотреть, как часто в ней происходят реорганизационные мероприятия. Если это происходит часто без логических причин и вне стратегического направления, то у предприятия есть проблемы с определением генеральной стратегии.

Люди

Люди во всех взаимоотношениях играют определяющую роль. В бизнесе это положение так же справедливо, но с той лишь разницей, что здесь им в помощь даются готовые технологии, повышающие результативность их деятельности.

На предприятии, ориентированном на МПО, поддержка, обслуживание и консультирование клиентов становятся интегрированной комплексной процедурой, а собственник процесса должен стараться оставаться интегратором и получать за это прибыли и признание.

Позитивный пример: необходимо воспитывать из персонала компании собственников процесса, которые стремятся расположить потребителей не только к сиюминутной покупке, но и к покупкам в будущем.

Технология

Маркетинг партнерских отношений предполагает комплексное использование инструментов по накоплению информации о клиентах. Технологии должны быть направлены на: коммуникации (внешние отношения с потребителями и общественностью), внутренние контакты, содержание и компьютеризацию.

А для потребителей необходимо задействовать те коммуникации, которые они предпочитают, с тем, чтобы они продолжали покупать у вас.

Купите товар перед продвижением

Как новый партнерский маркетолог, вы не обязаны покупать каждый продукт перед продвижением. Однако само собой разумеется, что на самом деле использование товаров устанавливает более глубокое доверие.

Написание обзоров на продукты это отличный способ повысить свой авторитет в качестве партнера. Это особенно легко с информационными продуктами, такими как электронные книги, которые относительно недороги. После установления некоторого постоянного дохода, стоит покупать продукты более высокого класса.

Если вы реально используете продукт и получаете с ним некий опыт и результаты, то поделившись этим тематическим исследованием или вашим личным опытом вы сильно повысите эффективность.

По мере напокления большой базы подписчиков и усиления вашей репутации продавцы-партнеры могут предлагать вам “бесплатные” образцы своих товаров.

Примечание: во многих случаях торговцы будут рады предложить вам бесплатную копию / образец продукта, даже если у вас нет работающего бизнеса — это никогда не помешает спросить!

Виды партнёрского маркетинга

За что могут платить рекламодатели своим партнерам? Системы разные. Все зависит от вида партнерской программы.

Оплата за клики (CPC, Cost Per Click) – рекламодатель платит за клики по его объявлению на вашем сайте. Чтобы отслеживать, что клики идут именно с вашего сайта или приложения, вам дают специальный код. Как только пользователь переходит на сайт рекламодателя – вам начисляется вознаграждение. Партнёрские программы с оплатой за клик – это контекстная, тизерная и баннерная реклама.

Цена клика в Яндекс.Директ

Оплата на показы (CPV, Cost Per View) – оплата производится за 1000 показов объявления. Это редкий вид партнёрских программ, так как для рекламодателя он невыгоден – велик шанс получить много нецелевого трафика. Но если конечная цель – увеличить узнаваемость бренда и охват, то такая модель хорошо подойдет.

Оплата за целевое действие (CPA, Cost Per Action) – рекламодатель платит за то, что привлечённый вами пользователь сделает полезное действие: установит игру, купит товар, подпишется на рассылку, скачает книгу и т.п. Веб-мастер получает вознаграждение после того, как посетитель сделает оговорённое действие. Это самый прибыльный и выгодный вид партнёрских программ для обеих сторон.

Партнерские программы с этой моделью в свою очередь делятся на виды:

  • Оплата за лид (CPL, Cost Per Lead) – рекламодатель платит за генерацию лидов (заполнение форм, анкет).
  • Оплата за покупку (CPS, Cost Per Sale) – оплата производится за каждый оплаченый заказ. Это самый прибыльный вид партнёрских программ.
  • Оплата за установку (CPI, Cost Per Install) – часто используется в игровой индустрии. Оплата идет за установку игры, приложения или программы.

Есть и другие модели (виды) партнерских программ, но в Рунете распространены именно эти.

Суть партнерского маркетинга

Простыми словами, аффилированный вид маркетинга — это практика, при которой партнер получает оплату за продвижение продукции продавца. Партнером может быть не один человек, а группа лиц или компания.

Основным отличием аффилиат-маркетинга считается наличие 3 участников. К ним относятся:

  • Продавец — его также называют брендом или создателем. Эта сторона владеет продуктом.
  • Партнер — его часто именуют издателем. Этот участник призывает людей покупать продукцию продавца. Чаще всего партнерами являются лидеры мнений, блогеры, компании, которые занимаются аффилиативным маркетингом.
  • Клиент — из названия все понятно. Он покупает продукцию, которую продвигает партнер.

Важно! Количество компаний, которые предлагают партнерские программы, неуклонно увеличивается. Поэтому необходимо выбрать наиболее прибыльный вариант.


Суть этого вида продвижения заключается в наличии 3 участников

Что партнерский маркетинг дает компаниям

Аффилированный маркетинг считается очень эффективным инструментом, который помогает решить совокупность задач.

Экономия бюджета на продвижение и рост интереса к продукту

В качестве первого примера можно привести компанию Lenovo. Для продвижения своего игрового бренда Legion она разработала программу лояльности, которая называлась «Царь Горы». Клиенты зарабатывали с ее помощью призы и впоследствии обменивали их на игровую технику бренда. Это помогло снизить бюджет на продвижение и стимулировать интерес к продукту.

Привлечение новых клиентов

Компания Aviasales и сеть Travelpayouts помогает в поиске клиентов. Это достигается за счет сотрудничества с туристическими фирмами и блогерами.

Значительное увеличение продаж

Интернет-магазин Kanzler, который продает мужскую одежду, сумел в 11 раз повысить число продаж за счет кооперации с партнерской сетью Amistad.


Использование этого метода приводит к повышению роста продаж

Делегирование полного цикла продаж

Онлайн-планировщик Panoplan исключил индивидуальные продажи в пользу партнерской модели. При этом он делегировал полный цикл продаж агентству, что помогло существенно увеличить объем выручки.

Продажи через тест-драйвы

Сервис аренды детских товаров TOYRENT предложил очень удобную модель try&buy. С ее помощью удается продвигать и продавать продукцию, получая честные отзывы клиентов. Впоследствии фирма стала пользоваться этой моделью и при работе с другими производителями.

Сертификаты вместо скидок

Использование сертификатов вместо скидок тоже считается действенным направлением. Это помогает привлекать новых клиентов.

Совместный маркетинг с партнерами

При организации кросс-маркетинговой программы необходимо помнить, что:

  • Акция не может длиться вечно, иначе она перестает быть акцией и клиенты к ней привыкают,
  • Сроки акции не должны быть слишком короткими или слишком длинными (оптимально 1-2 месяца),
  • На любых промокодах и сертификатах должен быть указан срок годности, иначе получатели будут их хранить и пытаться предъявить через несколько лет,
  • По окончании акции необходимо уничтожить остаток рекламных материалов, чтобы не возникло ситуации, когда приходится объяснять каждому клиенту, что акция уже закончилась,
  • В случае организации конкурса, шансы всех участников на победу должны быть равны ==>>

Пример кросс-маркетинга: при проведении фотоконкурса любой желающий может взять в руки фотоаппарат и затем прислать снимок, вне зависимости от того, что кто-то фотографирует лучше, кто-то хуже. А вот участники конкурса из серии «кто из владельцев данной банковской карты оплатил ею за месяц больше всего покупок, тот и победил» находятся в заведомо неравных условиях, так как никто из них не узнает, сможет ли он стать победителем.

Бюджет кросс-акции

Как рассчитать бюджет совместной кросс-маркетинговой акции компаний .

Промокод, например, обходится нам, условно говоря, бесплатно: мы сами создаем его. Вообще есть только два варианта бюджетирования кросс-маркетинга.

READ  Как определить целевую аудиторию: 4 важных фактора

При первом мы подсчитываем затраты на получение заказа – это стоимость подарка и рекламы. В большинстве случаев такой расчет покажет убыточность любой акции, если это не мероприятие уровня «бейсболка за квартиру».

Второй вариант: рассчитываем стоимость не заказа, а привлечения покупателя. После проведения кросс-акции мы выясняем, сколько новых покупателей появилось у компании – часть из них была привлечена, благодаря совместному мероприятию. Покупатель приносит компании прибыль, пока продолжает что то периодически у нее приобретать. Поэтому в расчете на долговременную отдачу можно выделять на кросс-маркетинг более крупные суммы, чем при использовании первого подхода.

Если любая из сторон заинтересована в контроле, она может просто сделать несколько тестовых заказов у компании-партнера.

49 способов быстрого увеличения продаж к Новому Году и другим праздникам, включая другие варианты работы с партнерами, помимо кросс-маркетинга, а также матрица стратегического развития бизнеса – получите в пошаговом курсе “Немедленная выручка”.

Сферы применения партнерского маркетинга

Самыми сложными структурами, в которых используется аффилейт-маркетинг, считаются такие площадки, как AliExpress или Joom. Эту систему можно использовать в таких сферах:

  • Интернет-продажи. Применение сервисов кэшбэка удается привлекать пользователей в партнерские магазины и возвращать покупателям часть средств. Эффективным инструментом считается Пинтерест.
  • Информационный бизнес. Люди привыкли доверять мнению известных блогеров и публичных личностей. Их статьи и видео можно использовать для привлечения новых клиентов.
  • Сегмент B2B. В качестве примера партнерского маркетинга можно привести взаимное продвижение.

Как это работает

В интернете продавец предоставляет своим партнерам уникальные ссылки, по которым удается понять, кто отвечает за ту или иную продажу. Когда клиент нажимает на ссылку, на его гаджете сохраняется файл cookie. Его функции заключаются в следующем:

  • помогает сопоставить продажу с конкретным партнером;
  • содержит срок действия, что позволяет вовремя получить комиссию.

Кто участвует в партнерском маркетинге

Система партнерского маркетинга включает несколько участников, каждый из которых выполняет конкретные функции.

Партнер по маркетингу (Publisher)

Этот участник привлекает трафик на определенные продукты. Его главной задачей считается стимулирование людей совершить определенные действия — оформить заказ, зарегистрироваться на сайте или заполнить заявку. За это партнер получает свое вознаграждение.


Этот вид маркетинга включает целый ряд участников

Партнерская сеть (Affiliate Network)

Под этим термином понимают площадку для предложений компаний. Сети представляют собой посредников между партнерами и производителями. При этом партнер может работать с сетью или напрямую с рекламодателем. Тем не менее, использование партнерок имеет ряд преимуществ:

  • большое количество предложений;
  • быстрая оборачиваемость средств;
  • наличие менеджера, который консультирует по разным вопросам;
  • исключение риска неоплаты услуг рекламодателем.

Обратите внимание! Большинство сетей работает со множеством направлений. Однако есть партнерки, которые отличаются узкой специализацией — это могут быть конкретные товары, игры или финансовые услуги.

Офферы и вертикали партнерских сетей

Офферы, или предложения, представляют собой конкретные товары или услуги, которые требуется продвигать за конкретную плату. Однотипные предложения объединены в вертикали, или ниши. Каждая из них обладает определенными источниками трафика, методами продвижения, рекламными материалами.

За что и как платят партнерские сети

Партнерки оплачивают целевые действия. После их выполнения засчитывается конверсия. При этом рекламодатель рассчитывается с сетью, а она, в свою очередь, оплачивает услуги партнера.

Существует несколько видов оплаты:

  • CPS — осуществляется после продажи;
  • CPA — оплата производится за конкретное действие;
  • CPI — в этом случае оплачивается установка приложения;
  • CPL — производится оплата за лид.

Для справки! Многие игровые проекты требуют, чтобы клиенты не просто установили игру, но обязательно достигли в ней какого-т о уровня развития. Таким образом отсекаются партнеры, которые приводят мусорный трафик.

Рекламодатель (ADVERTISER)

Под этим термином понимают компанию, которая имеет предложение. Рекламодатель формирует оффер, рассчитывает бюджет на его продвижение, и несет риски, обусловленные работой партнеров.

Источник трафика (Traffic Source)

Под трафиком понимают пользователей, посетивших страницу. Он может быть платным или бесплатным. Этот термин шире, чем арбитражный трафик, который имеет исключительно платную основу.

Бесплатный трафик

Есть много вариантов его получения. К ключевым методам относят поисковую оптимизацию и контент-маркетинг. Они считаются условно бесплатными, поскольку нуждаются в большом количестве временных затрат.

Платный трафик

Для продвижения партнер разрабатывает целевые страницы и объявления. В момент показа страницы клиенту партнер платит деньги.

Как можно закупать трафик

Трафик можно покупать напрямую, работая с определенными сайтами — ВК, Фейсбук, Гугл. Также допустимо прибегать к услугам рекламных сетей. Они представляют собой своего рода рынок для разных сайтов, на которых будет показана реклама. Одним из них считается Market Gid. Он является сетью, которая полна отдельный сайтов.

Для справки! Большое число клиентов можно получить через стандартные рекламные сети Яндекса и Гугла, но нужно грамотно составить объявление, чтобы не нарушить правил и привлечь людей.

Типы платных источников трафика

Выделяют следующие разновидности:

  • поисковый — приходит с поисковых систем;
  • социальный — его источниками считаются соцсети;
  • мобильный — его источником считается реклама на смартфонах;
  • нативный — в этом случае используется реклама, которая подразумевает естественное смешивание с контентом сайта;
  • для взрослых — источником являются такие рекламные сети, как TrafficJunky, Exoclick.

Клиент (CUSTOMER)

Этим термином называют человека, который покупает продукт или услугу.

Преимущества партнерского маркетинга

К ключевым плюсам партнерского маркетинга относят:

  • возможность работы в любых точках мира;
  • возможность получать хороший доход;
  • отсутствие необходимости тратить средства на покупку товаров, аренду помещений, зарплату персонала;
  • отсутствие необходимости искать поставщиков;
  • отсутствие необходимости работать с клиентами.

Плюсы маркетинга взаимоотношений

Маркетинг отношений находится в постоянном развитии, но уже сейчас можно четко выделить основные преимущества:

  1. CRM – технология повышает продуктивность фирмы в качественном и количественном отношении.
  2. Если компания работает с каждым из множества заказчиков как с полноценным бизнес-партнером, то воспринимает любую проблему клиента как свою, соответственно, стремится к ее эффективному решению. Наградой за такой подход служит получение высоких оценок и рекомендаций, наличие новых заказов или осуществление потребителем покупок на регулярной основе.
  3. Партнерство предполагает поиск решения, которое максимально удовлетворит все стороны бизнес-проекта.
  4. Общение партнеров происходит на равных, без искусственного продавливания продаж или прогиба под клиента. Исследования показали, что даже самый неуступчивый и деспотичный клиент предпочитает договариваться с равным.
  5. Маркетинг взаимоотношений вынуждает повышать качество продукции и непрерывно обновлять ассортиментную линию.
  6. На лидирующую позицию выходят перспективные долгосрочные взаимоотношения, которым отдается преимущество перед одноразовыми сделками, что повышает уровень доверия между партнерами.

Минусы партнерского маркетинга

При этом партнерский маркетинг имеет и минусы:

  • отсутствие активов, которые можно продать;
  • отсутствие стабильности кампании;
  • сложность в освоении инструментов;
  • минимальное количество ресурсов для изучения основ партнерского маркетинга.

Свободное плавание

Когда я получил первых двух заказчиков, естественно, я применил к ним принцип МПО. Я думал над тем, как принести пользу и сделать их бизнес лучше. Я отлично разбирался в продажах и маркетинге, но плохо в веб-технологиях. Я подтянул свои знания, пройдя курсы по SEO и PHP, чтобы закрыть все необходимые компетенции хотя бы в минимальном наборе. Я много практиковался, работая над своими и клиентскими проектами.

В итоге такой подход МПО привел к тому, что эти первые два клиента обеспечили меня заказами на все последующие годы. Сейчас ветвь уже местами доходит до 7 колена. Где-то это был тупик, где-то, наоборот, один очень общительный заказчик давал мне до десяти контактов, которые меня рекомендовали дальше. Я ни разу не запускал рекламу на свои услуги, не продвигал свой сайт по ключевикам. Заказчики сами писали мне.

Часто в комментариях критики переходят на мой сайт, ищут и находят там недостатки по оптимизации. Я им пытаюсь объяснить, что у меня нет задачи продвигать свой сайт, что я работаю иначе, но они не могут понять, почему.

КТО ЯВЛЯЕТСЯ ИГРОКАМИ В МОДЕЛИ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА?

Бренды  (рекламодатели / продавцы)
Компании, продающие продукт или услугу. Отрасли включают розничную торговлю, прямую доставку к потребителю, услуги по подписке, финансовые услуги, путешествия, телекоммуникации, широкополосный доступ, игры, электронную коммерцию, торговые площадки, B2B и многое другое.

READ  Основные методы оценки эффективности рекламной кампании

Аффилированные лица  (издатели, партнеры)
Маркетинговые партнеры брендов. Это могут быть блоггеры, активные постеры в социальных сетях, сайты с нишевым контентом, владельцы личных веб-сайтов, сайты с обзорами продуктов, сайты покупок, мобильные приложения, маркетинговые платформы между приложениями, сайты средств массовой информации, сайты лояльности, сайты купонов и вознаграждений и даже другие бренды. .

Чтобы получить более подробную информацию об этих различных типах аффилированных партнеров, загрузите наше полное руководство по модели партнерского маркетинга и / или ознакомьтесь со списком на нашей странице развития издателей .

Партнерские сети

В партнерской программе партнерские сети обычно занимаются отслеживанием, отчетностью и выплатой аффилированным лицам. В дополнение к предоставлению технологии отслеживания некоторые партнерские сети также предоставляют полный комплекс услуг или самообслуживание программы. Партнерские сети также предоставляют брендам доступ к сети партнеров, которые подают заявки на присоединение к их сети, что также дает этим партнерам доступ к сотням, даже тысячам партнерских программ.

Платформы «Программное обеспечение как услуга» (SaaS)

В рамках партнерской программы платформы SaaS также предоставляют компаниям отслеживание производительности, отчетность и оплату, однако они не управляют партнерскими программами и не предоставляют компаниям доступ к сети аффилированных лиц. Их внимание сосредоточено только на технологических аспектах партнерской программы.

Бренды выбирают в качестве технологического партнера либо партнерскую сеть, либо платформу SaaS, а не то и другое вместе. Чтобы получить более полное представление о сетях и платформах SaaS, а также о типах компаний, подпадающих под каждый тип, загрузите наше бесплатное Краткое руководство по партнерским сетям и платформам SaaS .

Агентства  (см. Управление партнерской программой ниже)
Контролируют и управляют повседневными операциями и стратегией программы от имени брендов, включая партнерские отношения, набор партнеров, активацию и оптимизацию. Они работают напрямую с аффилированными лицами и с партнерской сетью или платформой SaaS, которая обслуживает технологические потребности программы.

Клиенты

Аудитория, на которую филиалы надеются повлиять, чтобы совершить покупку, отправить форму для лида, подписаться на информационный бюллетень, протестировать услугу, стать новым клиентом и т. Д.

Площадки для партнерского маркетинга

По статистике Mediakix, партнерский маркетинг использует 81 % брендов. При этом доход от аффилированных программ постоянно повышается. Их используют почти все большие магазины. Так, Etsy предлагает комиссию на уровне 4 %, eBay — 40-80 %, Алиэкспресс — до 50 %.

Инфлюенсеры как канал для партнерского маркетинга

Самые популярные каналы для партнерского маркетинга — микроинфлюенсеры с небольшой аудиторией (от 300 до нескольких тысяч пользователей) и узкой тематикой, например, веломаршрутами по Москве, репортажной фотографией или дизайном креативных пространств.

Согласно AdWeek, 59 % микроинфлюенсеров считают лучшей площадкой для вовлечения аудитории Instagram. Объем инфлюенсер-маркетинга достиг в 2019 году $ 6,5 млрд.

Их трафик меньше, зато аудитория более лояльная, а показатель конверсии выше. Небольшие компании всегда могут присоединиться к программам вроде eBay Partner Network и Amazon Associates Program, которые помогают найти партнеров среди создателей контента и инфлюенсеров.

Также инфлюенсеров можно искать в агентствах-посредниках.

Skillbox готовит для крупных площадок с аудиторией от 5 тыс человек индивидуальные промоматериалы. Партнеры получают 16 % от стоимости каждого курса и бонус за активную работу с заказами. Осенью, на пике заказов, условия улучшаются. Среди партнеров — блогеры, медиа и кэшбек-сервисы. С крупными партнерами проводится тестовый запуск на несколько недель. 27 % курсов продается через партнерский маркетинг.

Регулировать работу с блогерами можно с использованием технологий искусственного интеллекта (ИИ), чтобы улучшить выборку партнеров и контент.

Искусственный интеллект умеет классифицировать контент в зависимости от интересов, демографии и географии инфлюенсеров, оценивает настроение и способы взаимодействия аудитории, прогнозирует рентабельность инвестиций.

Инфлюенсеров лучше выбирать тщательно, чтобы планировать работать с ними долго. Постоянное сотрудничество с брендом выглядит убедительнее разовой рекламы. Инфлюенсерам важно разбираться в сроках, типе контенте, продукте и бюджете, и для этого им нужна помощь бренда.

Потенциальных партнеров можно искать в поисковой выдаче, на форумах и в тематических сообществах, в смежных сферах, из трафика конкурентов — в этом помогут такие инструменты, как SimilarWeb или Ahrefs. Также на них можно выходить на конференциях (например, Moscow Affiliate Conference) и через других партнеров.

Основные инструменты партнерского маркетинга

Распространенные инструменты этого вида маркетинга включают:

  • обзоры товаров;
  • вебинары;
  • сайты-агрегаторы;

Обратите внимание! Самым мощным инструментом является YouTube. По разным оценкам, к 2022 году больше 80 % трафика будет приходиться на видео-контент.

Исследование и выбор правильного партнерского продукта

Продуманная стратегия продукта является обязательным для новых аффилированных маркетологов. В идеале вы должны выбрать нишу, с которой вы сможете зарабатывать деньги в интернете, и у нее много разных поставщиков. Это даст вам широкий выбор продуктов для вашего интернет-сообщества. Тем не менее, ограничивайте себя одновременно двумя или тремя продуктами, чтобы вы стали экспертом которому доверяют другие когда достают свой кошелек.

Когда вы освоитесь с программами и процессами партнерского маркетинга, вы можете рассмотреть как специализированные ниши, так и популярные ниши, например «Похудеть за 30 дней».

Не забудьте отслеживать маркетинговые показатели! Обычно они предоставляются вашей торговой и / или партнерской сетью. Таким образом, вы сможете узнать, на какие продукты реагирует ваша аудитория, а какие не приносят прибыли вашему бизнесу. Это особенно важно, если вы вкладываете деньги в платную рекламу для привлечения трафика.

Вам нужно определить, какие кампании являются прибыльными, а какие теряют деньги.

Реально ли заработать на партнерском маркетинге

Чтобы начинающим маркетологом зарабатывать с нуля хорошие деньги, нужно пройти обучение. Для повышения дохода следует учитывать такие правила:

  • Уделять продвижению достаточное количество времени.
  • Создавать высококачественный контент для привлечения потенциальной аудитории.
  • Учитывать потребности своей аудитории. Важно помнить, что она может постоянно меняться и трансформироваться.

Важно! В случае большого количества продаж можно обсудить с рекламодателем особые условия партнерства. Это может быть большая скидка для клиентов, что побудит их совершать еще больше покупок.


Это направление работы может стать источником хорошего дохода

МЕНЕДЖМЕНТ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ

В среднем компании либо управляют своими партнерскими программами внутри компании, либо вступают в партнерские отношения с партнерским агентством по управлению ( иногда называемым OPM ) для управления повседневными потребностями эффективно выполняемой программы. Есть также бренды, особенно корпоративные, которые применяют «гибридный» подход к управлению своей программой, когда они контролируют ее элементы внутри компании и сотрудничают с агентством для управления повседневными аспектами.

Внутреннее управление программами лучше всего работает для:

  • Компании, которые намеренно решили запустить небольшую частную программу партнерского маркетинга с несколькими избранными партнерами. Как правило, штатный менеджер может без особого труда управлять партнерской программой этого типа.
  • Компании, которые не стремятся развивать свою программу. Партнерство с партнерским агентством – это инвестиция; если компания не инвестирует в свою программу, затраты могут не окупиться.

Управление программами агентства лучше всего работает для:

  • Компании (обычно на пути роста и имеющие более 8 миллионов долларов онлайн-продаж), которым не хватает внутренних ресурсов, операционных и отраслевых знаний, платформ и партнерских отношений для эффективного управления своей партнерской программой.

Управление гибридной программой (внутреннее + агентство) лучше всего работает для:

  • Корпоративные бренды, которым нужна солидная команда для выполнения своей программы.
  • Бренды, которые хотят использовать агентство для определенных целей или стратегически расширить свое географическое присутствие.

При правильном управлении и с правильными партнерами аффилированный маркетинг, возможно, является одной из наиболее эффективных и рентабельных маркетинговых моделей для получения новых доходов, новых клиентов, ценных потенциальных клиентов и дополнительных продаж.

Рост партнерского маркетинга, которому уже более 20 лет, является свидетельством адаптируемости и универсальности модели. Это также объясняет, почему это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии и стратегии приобретения для ведущих мировых брендов.

Ноябрь 9, 2020 Валерий

  • Facebook
  • VKontakte
  • Twitter
  • Google Plus
  • Pinterest
Источники

  • https://sps-sng.ru/reklama-i-marketing/sut-sfery-primeneniya-preimushhestva-i-nedostatki-partnerskogo-marketinga
  • https://dostavista.ru/articles/partnerskiy-marketing
  • https://memosales.ru/management/pokupatel-klient-ili-partnyor
  • https://clubshuttle.ru/partnerskij-marketing
  • https://postium.ru/partnyorskij-marketing/
  • https://alenashefina.com/primery-kross-marketinga/
  • https://FinZav.ru/marketing/sushhnost-marketinga-partnerskih-otnoshenij
  • https://vc.ru/life/121282-reaktivnaya-sila-marketinga-partnerskih-otnosheniy
  • https://Readd.org/partnerskij-marketing-101/
  • https://kontur.ru/articles/5935

[свернуть]

Related Posts