Преимущества и недостатки рекламного бизнеса

Идея рекламного агентства имеет свои достоинства и недостатки. Спрос — главное преимущество рекламного бизнеса, ведь только монетный двор может зарабатывать без рекламы. Даже кризис в стране не помешает такой компании приносить доход и развиваться, так как в условиях экономического спада продажи падают и нужны новые стратегии продвижения.

Бизнес-плюсы:

• Постоянный спрос на услуги данного типа
• Минимальные вложения на начальном этапе — можно уложиться в 350-450 тысяч рублей. (без учета стоимости оборудования)
• Высокая рентабельность при грамотной организации

Недостатком, который следует учитывать при входе в рекламный бизнес, является очень высокий уровень конкуренции. На начальном этапе предпринимателю придется интенсивно работать над формированием клиентской базы, самостоятельно ища клиентов. Но, оказывая качественные услуги, бизнесмен быстро заработает хорошую репутацию и создаст привлекательное портфолио, которое поможет привлечь крупных клиентов.

Без чего нельзя открыть рекламное агентство?

Интересен тот факт:
На рекламу по всему миру тратится более 500 миллиардов долларов в год.

Рекламная деятельность уникальна.

Для открытия рекламного агентства желательно иметь соответствующие качества, основными среди которых являются:

1. Креативность.

   Вы должны быть творческими и изобретательными.
   Если вы безнадежный «физик», вы не сможете контролировать действия своих подчиненных.

2. Стрессоустойчивость.

   В рекламной индустрии есть несколько примеров.
   Иногда изделия приходится переделывать несколько раз, чтобы угодить покупателю.
   Кроме того, заказчик не всегда будет выражать свое недовольство вежливо и терпимо.
   Среди предпринимателей есть несколько примеров, и мы должны научиться находить общий язык со всеми.

3. Будьте хорошим психологом.

   Опять же, вам приходится иметь дело с разными клиентами.
   Кто-то придет к вам с готовыми идеями, ожидая только их качественного воплощения в рекламной продукции, а кто-то придет к вам со словами «Я хочу это, не знаю что» и вам нужно быстро оценить клиент, чтобы понять, что именно ему нужно предложить.

4. Общительность.

   Придется много общаться с людьми и если вы начнете краснеть в компании незнакомцев, то есть смысл подумать об открытии не рекламного агентства, а чего-то другого.
   В этом вопросе незаменимы коммуникативные навыки.

5. Будьте хорошим менеджером.

   Рекламный бизнес по-прежнему остается бизнесом.
   Если вы полны идей, но не можете организовать работу персонала, подсчитать выручку, угадать, где возможно сократить расходы, ваше агентство быстро обанкротится.

Конечно, отсутствие этих качеств не обязательно должно останавливать вас от создания рекламного агентства.

Вы можете нанять людей, которые обладают всеми качествами, необходимыми для вашего рекламного бизнеса.

Но еще лучше, если начальник подает пример своим подчиненным и хорошо разбирается в делах, которыми занимается, чего нельзя сказать о многих неудачливых бизнесменах.

Анализ рынка и выбор деятельности

Чтобы сделать свой бизнес прибыльным и процветающим, вам нужно выбрать самую востребованную и продаваемую отрасль на рынке. При этом необходимо проанализировать рыночную ситуацию в пределах города, региона, страны, в которой планируется ваш бизнес.

В рекламном секторе России наиболее актуальными с точки зрения спроса и прибыли является производство:

• макет;
• логотипы.
• баннеры;

После детального изучения особенностей рынка и выбора направления следует подготовить бизнес-план.

Подробный бизнес-план: 50% успеха рекламного агентства. От его подготовки зависит будущее проекта: подробные и грамотные инструкции гармонично сочетают планы и амбиции основателя с возможностями и потребностями рынка.

В открытом доступе есть множество готовых бизнес-примеров и планов, которые стали успешной отправной точкой для бизнеса. Но лучше всего создать индивидуальный план для своего стартапа. Бизнес-план рекламного агентства должен быть рассчитан минимум на 5 лет.

Что включает в себя бизнес-план:

• описание фирмы, компании, спектра услуг;
• сроки возврата денежных средств, самоокупаемости, прибыли;
• производственный план (помещения, оборудование, техника);
• основные цели развития, управление бизнесом и детальная программа роста;
• финансовая сторона (объем инвестиций, затраты по конкретным позициям, ожидаемая прибыль, рентабельность);

Здесь также учитывается размер финансовых вложений. Норма прибыли фирм зависит от их размера. В среднем первая прибыль наблюдается через 3-12 месяцев.

Многое также зависит от количества привлеченных клиентов, от их удовлетворенности вашей работой. Важно высокое качество рекламного продукта, чтобы заказчик мог порекомендовать вас коллегам и снова прийти за помощью.

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама бывает самых разных форматов, от печатных материалов до баннеров в Интернете. Подумайте, какие услуги вы будете предлагать:

• продажа рекламного места в СМИ;
• продвижение сайта.
• полиграфическая печать (флаеры, брошюры, визитки);
• размещение наружной рекламы (баннеры, вывески, билборды, баннеры);
• создание видео;
• организация рекламных акций и PR;
• размещение рекламы на транспорте;

Поиск направления позволит изучить специфику рынка. Проанализируйте, какие услуги наиболее востребованы, что предлагают конкуренты и т.д.

Какие сотрудники нужны в рекламное агентство?

Для полноценной работы агентства вам потребуется порядка 5-6 сотрудников. В их число должны входить дизайнеры, менеджер по продажам и креативный директор.

Разумнее взять двух дизайнеров. В то время как первый будет креативным и создаст оригинальный продукт, последний будет отвечать за макет. Кроме этого, вам могут понадобиться копирайтеры-фрилансеры. Помимо визуального контента, иногда приходится придумывать текстовый продукт.

Менеджер по продажам будет отвечать за партнерскую программу и холодные звонки, а креативный директор — за оригинальные идеи. Вы также можете нанять директора для координации всей команды, если не хотите брать на себя эту ответственность.

Какие услуги рекламного бизнеса самые доходные?

Одним из наиболее эффективных видов рекламы является наружная реклама и реклама в Интернете, поэтому эти виды можно отнести к наиболее популярным. Интернет-реклама делится на несколько видов:

1. Контекстная реклама
2. Поисковое продвижение
3. Социальные медиа

Для работы в сфере интернет-маркетинга требуется привлечение грамотных специалистов, имеющих опыт работы с настройками и методами интернет-рекламы.

Дополнительно рекламные агентства могут предлагать следующие услуги:

1. Полиграфическая печать. Включает изготовление блокнотов, блокнотов, ручек, кружек, футболок с различными изображениями.
2. Проведение рекламных акций. На этом обычно специализируются ивент-агентства. Эти люди умеют организовывать как небольшие акции, так и крупные мероприятия, направленные на продвижение бренда.
3. Продвижение через СМИ. Эта область включает рекламу на радио, в печати и на телевидении.

Еще одним популярным направлением рекламы является бизнес интерактивных зеркал. Такие зеркала — находка для взыскательного покупателя. Они оснащены сенсорными экранами и помогают выбрать подходящий продукт в соответствии с вашими индивидуальными предпочтениями.

Каждый вариант рекламы актуален для своей аудитории. Доверьтесь своему анализу рынка при выборе списка услуг для будущего агентства.

Минимизация вложений

Прежде всего, это бизнес с минимальными вложениями. Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, начальные затраты на запуск минимальны. В идеале у вас должен быть офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати. Агентствам тоже нужен сайт.

Существуют способы удержания арендной платы, затрат на компьютер, доступа к Интернету и коммунальных услуг, а затраты на принтер чрезвычайно низки.

Предприниматели, работающие с ограниченным бюджетом, могут:

• Используйте персональный компьютер, который у них уже есть.
• Передайте любую печать в местную типографию.
• Работайте в кафе, где есть бесплатный Wi-Fi.

При необходимости предприниматели могут встретить клиентов даже в кофейне. Это ограничивает стоимость создания рекламного агентства с нуля. Кроме того, любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект

Сколько можно заработать на рекламном бизнесе

Как и в любом бизнесе, уровень заработка зависит от потока клиентов и ряда других факторов. При благоприятном раскладе можно зарабатывать от 150 до 200 тысяч в месяц. Чем интенсивнее ваша работа и чем продуманнее ваша бизнес-стратегия, тем быстрее будут расти эти цифры.

5 советов, с чего начать рекламный бизнес

Если вы решили создать рекламное агентство с нуля, возможно, вы захотите заручиться советом профессионалов, которые знают, с чего начать свой бизнес, чтобы как можно быстрее создать клиентскую базу и получить первую прибыль:

1. Найдите креативное название для своего бизнеса.
   Покупатели обратят внимание на название вашей компании.
   Они поймут: если вы не можете найти интересное название для своей компании, то как придумать для них креативную и эффективную рекламную кампанию.
   Название агентства должно быть коротким, запоминающимся, легко включаться в продукты, которые вы будете использовать для продвижения своего бизнеса.
2. Не торопитесь на следующий день после того, как вы решили открыть рекламное агентство, попробуйте поймать «крупную рыбу».
   Работайте с малыми предприятиями, выполняя для них небольшие заказы.
   Так вы приобретете опыт и научитесь лучше понимать клиента.
3. Когда вы предлагаете свои услуги потенциальным клиентам, говорите о своей уникальности.
   Вы не можете, звоня клиентам, сказать всем по телефону одно и то же: «Привет. Маню зовут Иван Иванович.
   Я решил открыть рекламное агентство и предлагать вам свои услуги ». Расскажите, чем вы отличаетесь от своих конкурентов.
4. Убедитесь, что вы изучаете своих конкурентов: рекламные кампании, которые они проводили, их ценовую политику, то, чем их клиенты были особенно довольны и не удовлетворены (если возможно), и т.д.
   Это поможет вам избежать типичных ошибок в работе.
5. Не забывайте, что реклама тоже должна рекламироваться.

Помещение под офис рекламного агентства

Для организации рекламной кампании вам понадобятся офисные помещения, иначе вам придется договариваться с клиентами и партнерами. Желательно, чтобы агентство располагалось в центре: крупные компании не ездят в пригород.

Номер требует ремонта. Придерживайтесь креативной концепции дизайна. Мебель нестандартных форм, картины в ярких рамах на стенах, удобные кресла. Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения.

Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения

Размеры номеров зависят от штата. Для скромного бизнеса достаточно офиса на 1-2 комнаты в бизнес-центре. Собираетесь заняться серьезным проектом? Выберите площадь не менее 50-60 кв.

Другие бизнес-идеи в сфере рекламы

Помимо заработка на открытии агентства, существуют и другие не менее прибыльные виды рекламного бизнеса. Рассмотрим два из них.

Рекламные видеостойки

Этот вид рекламы представляет собой трансляцию рекламы через экспонента. Информация загружается на USB-накопитель, встроенный в стойку. Основное преимущество — возможность транслировать около 20 рекламных объявлений от рекламодателей на одной будке. Такой стеллаж может быть очень выгодной покупкой.

Размещайте полки в торговых центрах или торговых центрах. Вы можете начать с покупки киоска, а затем открыть сеть видеорекламы по всему городу. Эти вложения обычно быстро окупаются.

Наружная реклама в сити-формате

Еще один популярный способ заработка — рекламные щиты размером с город. Такие щиты мы встречаем каждый день на оживленных улицах города. Этот вид наружной рекламы устанавливается в местах с высокой проходимостью.

Сам рекламный щит не требует больших вложений. Таких сооружений по городу выгодно установить сразу с десяток, поэтому в месяц выйдет довольно ощутимая сумма.

Кроме того, вы можете узнать, как открыть собственное PR-агентство. Этот сектор смежный с рекламой, а также прибыльный и востребованный в современных реалиях.

Как должно работать рекламное агентство, если я решу его открыть?

У рекламных предпринимателей есть два варианта:

1. Продвигайте клиента несколькими способами.
2. Сформируйте базу из множества клиентов разной рентабельности.

Первый вариант не очень популярен в нашей стране, за исключением того, что мы говорим о политической пиар-кампании (часто рекламные агентства создаются конкретным политиком для саморекламы).

Однако за рубежом производственные гиганты предпочитают, чтобы пиарщики сосредоточились только на продвижении своего бренда, а не на других.

Вот почему такие компании, как Coca-Cola, Pepsi и другие, знают, с чего начать завоевание рынка другой страны: открыв филиал рекламного агентства в этом штате.

Если вы решили создать рекламное агентство с нуля, не обязательно сразу выбирать, будет ли у него узкий или широкий профиль.

Для вас главное — начать формировать клиентскую базу, а потом вы сориентируетесь: вы сможете собрать большую рыбу, вы будете только продвигать ее, если нет, то сможете хорошо заработать на мелких покупателях, главное дело в том, что у вас есть:

• персонал, способный создавать безупречные и креативные PR-продукты;
• партнерство с типографиями, которые быстро и качественно напечатают большое количество вашей продукции.
• рекламные места (медиа-контракты, веб-сайты и т д);
• конструкции (баннеры, кубики и др);
• нормальное техническое оснащение;

Алгоритм создания рекламного агентства

Перед созданием рекламного агентства необходимо изучить рынок в регионе открытия, чтобы определить спрос и предложение на эти услуги, а также определить уровень конкуренции. Собрав необходимую информацию, предприниматель должен выбрать формат компании, направление развития и составить бизнес-план предприятия.

Бизнес-план, разработанный для рекламного агентства, должен содержать следующие пункты:

• Аренда или покупка помещения
• Выберите направление и создайте клиентскую базу
• Регистрация индивидуального предпринимателя или ООО (рекомендуем ознакомиться с разницей между индивидуальным предпринимателем и ООО, чтобы сделать правильный выбор)
• Покупка оборудования
• Наем персонала

Исходя из вышеперечисленных пунктов, бизнесмен сможет определить, сколько денег нужно будет вложить вначале, размер ежемесячных затрат, каналы получения дохода, возможную прибыль, а также перспективы развития компания, которая организуется.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала — открывая бизнес, позаботьтесь о том, чтобы найти квалифицированных сотрудников. Нанять опытных специалистов. Они сразу будут включены в процесс, и вы не будете тратить деньги на обучение. Количество специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и сферы деятельности.

Прежде чем начинать рекламное агентство с нуля, наберите:

• два менеджера отдела продаж;
• уборщица.
• креативный директор;
• два дизайнера (верстка, создание рекламной продукции);
• директор;

Внутреннего бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Поддерживайте контакт с семейными фрилансерами — они понадобятся во время пиковых нагрузок.

Продвижение и продажи

Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, обслуживающее местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах. И наоборот, агентству, специализирующемуся на онлайн-маркетинге, лучше создавать онлайн-кампании с оплатой за клик.

Реклама должна работать, привлекать потенциальных клиентов к товарам и услугам ваших клиентов. Поэтому выбор рекламной площадки — важная задача. Лучше всего ориентироваться на те издания, которые хорошо себя зарекомендовали. Однако необходимо постоянно искать новые варианты. Рекламу следует размещать там, где она может привлечь клиентов. По мере развития бизнеса и роста клиентской базы можно расширять спектр услуг, открывать новые направления в сфере рекламы.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, нужно абсолютно четко понимать, что такое рекламное агентство. Последнее — название компании, которая владеет и сдает в аренду рекламные площади, производит вывески, стенды и другие рекламные конструкции, распространяет тексты продаж в Интернете, решает проблемы продвижения товаров и услуг.

Прежде чем открывать рекламное агентство с нуля, рекомендуется выбрать формат бизнеса, который вам наиболее близок и интересен. Доступные Варианты:

• Студия дизайна (создание стиля, логотипа, верстки и т.д.)
• Производственное объединение (изготовление сувениров, цифровая печать, киоски и т.д.)
• Крупное предприятие, работающее в разных направлениях (агентство полного цикла)
• Покупатели (работа СМИ)
• Компания с узким профилем (одно направление)

Важно! По мнению экспертов, начинающему рекламодателю следует выбрать направление и развивать его, например, продавая рекламу в Интернете.

Создание универсального рекламного агентства потребует вначале серьезных вложений: аренда офиса и покупка оборудования, найм квалифицированного персонала и т.д.

Потенциальные клиенты рекламного агентства:

• Коммерческие предприятия разного уровня
• Частная стоматология, поликлиники, аптеки и др
• Производство различных видов и масштабов
• Рестораны, кафе, закусочные и другие заведения общественного питания
• Юристы, нотариусы, юристы, букмекеры
• Фитнес-центры, тренажерные залы, парикмахерские и салоны красоты

Выбрав направление бизнеса, необходимо составить бизнес-план, при составлении которого рассчитать размер первоначальных вложений, определить необходимость привлечения кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, рассчитать срок амортизации проекта, сделать прогноз рисков и т д

Маркетинговая часть бизнес-плана

Мы последовательно исследуем все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как это оценить заранее и от чего это зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, баннеры и даже широкоформатная реклама в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.

Это также включает проведение кампаний традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и другие виды рекламы). Однако эти методы продвижения становятся все менее востребованными с каждым днем, в основном из-за ограниченной аудитории, на которую они нацелены. Традиционные формы рекламы, которые постепенно уходят с рынка, являются наиболее маргинальными: если заказчик хочет, чтобы его баннер висел на всех рекламных щитах города, то, как правило, он действительно готов платить, что говорит агент.

Что касается интернет-рекламы, то это чрезвычайно перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки активности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за потенциального покупателя, который нажимает на ссылку, встроенную в баннерную рекламу или видео. В результате доходы агентства тем выше, чем выше качественный, привлекательный и мотивирующий рекламный материал.

Однако цена за клик невысока и количество кликов должно быть очень большим, чтобы сформировать полноценный бюджет на все время существования рекламного материала. В целом можно с уверенностью сказать, что рынок рекламы как в денежном выражении, так и по объему доступной работы растет, а интерес рекламодателей уверенно смещается в сторону Интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство развивалось последовательно, необходимо поддерживать пропорцию между предоставляемыми традиционными рекламными форматами и рекламой в сети, например 20% / 80%. Что касается абсолютных значений выручки, все зависит от того, сколько заказов агентство готово выполнить.

Расчетная часть данной статьи возьмется за количество сотрудников-программистов в количестве трех человек и двух менеджеров традиционной рекламной индустрии.

И, конечно же, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является то, что потенциал рекламного рынка сейчас просто колоссален и абсолютно безграничен. Важно только разумно определиться, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что основной сегмент рынка — интернет-реклама — максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что это может сделать каждый. Следовательно, мы не можем говорить о монополизации. Однако применительно к данной особенности данного вида деятельности рассматриваемый проект представляет ряд угроз:

• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают каждому создавать свои собственные, выполняя только собственные пожелания, рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда идти, а просто заходить на разные сайты и все понимать, в известном смысле «крадет» клиентов у профессиональных участников рынка.
• В отрасли нет монополизации, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты настройки рекламы. Чтобы сформировать комплексную услугу (например, хорошо продуманную кампанию), больше не требуются совместные усилия многих многопрофильных специалистов. Все это во власти частных трейдеров, которые этим занимаются (даже не будучи зарегистрированными как «самозанятые»). В результате возникает острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе планирования проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что вам нужны кадры со специальной подготовкой, о какой бы сфере работы вы ни говорили. Если они ИТ-специалисты, они должны иметь опыт создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только обычные программисты.

Ну а если мы имеем в виду персонал с опытом организации классической рекламы, то здесь вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и находят различные «входы-выходы» в органы управления для «прорыва» разрешение на следующий баннер, и которые понимают порядок цен на некоторые инструменты в сфере продвижения, и, конечно же, это должны быть люди с «висящим» языком, умеющие правильно произносить свою речь, чтобы ее тема интересует собеседника.

Маркетинговые инструменты

совершенно естественно, что рекламному агентству (особенно на начальном этапе своего существования) нужна реклама. В этом разделе бизнес-плана следует четко, с кратким, но емким обоснованием, перечислить, что организаторы проекта намерены предпринять для систематического роста доходов как в течение первого года работы, так и со стратегической точки зрения. В этом случае инструменты следующие:

• Социальная реклама. Речь идет о продвижении рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (роботов, одобренных администраторами сети), а также проведении специальных PR-акций (например, участие сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы дорожной баннерной рекламы (это наиболее эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).
• Таргетированная интернет-реклама (особенно контекстные всплывающие видео).

Обоснование использования инструментов должно включать количественную оценку того, сколько клиентов следует привлечь к каждому из них.

Вообще, любое описание должно так или иначе иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подкрепленная эмпиризмом и не ставящая перед собой конкретных целей, никому не нужна.

Вопрос регистрации: какие документы потребуются

Перед созданием рекламного агентства вам необходимо будет официально зарегистрировать его. Для регистрации выберите ИП или ООО. Регистрация индивидуального предпринимателя потребует меньших затрат. Однако ООО позволяет рассчитывать на некоторые преимущества. Совет простой. Если вы планируете расширяться в ближайшем будущем, выберите компанию с ограниченной ответственностью.

уточнять перечень документов для постановки на учет можно в инспекции ФНС по месту жительства. Также придется заплатить госпошлину в размере 800 рублей для ИП и 6500 рублей для ООО. При выборе формы налогообложения мы рекомендуем специальные системы — ЕНВД или СТС.

Как открыть рекламное агентство: календарные перспективы

Запуск стартапа как рекламного бизнеса не требует длительного подготовительного процесса.

Если вы решили открыть агентство, вам придется позаботиться о стандартных шагах: регистрации, поиске подходящего места для работы, наборе персонала, покупке оборудования и поиске клиентов.

Если быстро реализовать все вышеперечисленное и обзавестись умными помощниками, можно начать стартап с нуля за 5 или как минимум полгода.

Основные этапы организации рекламного агентства с расчетами

Рассмотрим, как создать рекламное агентство полного цикла, бизнес-план которого предполагает аренду офиса, создание команды сотрудников, закупку оборудования и инвентаря, финансовые расчеты. Размер помещения зависит от объема работ и направления компании. Наиболее удобное расположение офиса — центр города. Перед установкой мебели и оборудования желательно произвести ремонт помещения. Необходимое оборудование:

• Оргтехника
• Офисная мебель: столы, стулья, вешалки, шкафы и др
• Персональный компьютер
• Телефоны

Важно! Комплект оборудования зависит от формата агентства. Полный цикл предполагает изготовление наружной рекламы и установку рекламных щитов, поэтому, помимо специальных устройств, у компании должен быть грузовой транспорт.

Качество и сроки выполнения заказа напрямую зависят от квалификации персонала, поэтому следует тщательно отбирать сотрудников рекламного агентства. Активность и профессионализм — вот на что обращать внимание при приеме на работу.

Персонал рекламной компании должен включать:

• Специалисты по обслуживанию клиентов
• Удаленные сотрудники
• Директор
• Дизайнер
• Бухгалтер

Особое внимание стоит уделить подбору менеджеров по работе с клиентами. Сотрудники должны уметь заинтересовать потенциального клиента, заставить его поверить в успех сотрудничества и заключить соглашение, устраивающее обе стороны.

Сколько денег нужно для старта рекламного бизнеса

Основными расходами при открытии рекламного бизнеса станут аренда офиса, покупка оборудования и заработная плата сотрудников. Рассчитаем примерные первоначальные вложения.

Помещения в аренду	30 тыс. Руб
Компьютер	50 тыс. Руб
Ксерокс	14 тыс. Руб
Телефон	2 тыс. Руб
Плоттер	60 тыс. Руб
Прочие расходы	70 тыс. Руб
Результат:	226 тыс. Руб

Итоговый расчет таблицы — это примерная сумма первоначальных вложений. Этих денег хватит для благополучного старта. К прочим расходам относятся деньги на мебель, канцелярские товары и оформление документов. Заработная плата персонала будет выплачиваться из поступлений, поэтому эта статья расходов не распространяется на начальные затраты.

Вам придется заплатить небольшую сумму денег, чтобы зарегистрировать свой бизнес. Вы можете заранее уточнить порядок регистрации ИП и узнать, чем эта форма отличается от ООО.

Ведь финансовые вложения — дело индивидуальное и зависят от выбора направления рекламной деятельности, а также личных навыков. Вы можете начать рекламный бизнес с 10000 в кармане, а можете начать с миллиона. Все зависит от масштабов и уровня активности.

Креативный продакшн по-русски

Одним из первых проектов студии стал сайт компании-разработчика Fortops, для которой ребятам предстояло сделать то, с чем они никогда раньше не сталкивались. На сайте вместо стандартных стоковых изображений использовались отрендеренные изображения домов, предлагаемые застройщиком — фотореалистичные 3D-модели в полноэкранном режиме. Несмотря на то, что на тот момент дома еще строились, на участке нужно было показать, как они будут выглядеть на самом деле. «В то время этот подход был новым, и мы были одной из первых компаний на рынке, которые создали веб-сайт для крупного разработчика в этом формате», — говорит Павел Райков, один из основателей компании. — Недешево и достаточно долго. Но эффект окупился: заказчик остался очень доволен, так как трафик с сайта помог увеличить продажи компании».

С 2013 года агентство, помимо разработки сайтов, занимается также созданием и реализацией креативных концепций. Поэтому одним из самых амбициозных проектов, реализованных Anima, стала рекламная кампания производителя смартфонов Lenovo. Международная компания пригласила агентство принять участие в тендере. Создатели придумали масштабную креативную концепцию, одной из составляющих которой было соревнование между пользователями Интернета: на сайте конкурса им предлагалось создать и нарядить персонажа и «отправить его в отпуск» в один из три страны: Доминиканская Республика, Индия или США. Тот же конкурс с использованием смартфонов Lenovo проходил и в офлайне: в крупнейших торговых центрах Москвы люди могли сфотографироваться на брендовый смартфон, создать персонажа на основе своей фотографии и разместить его в социальных сетях и на сайте конкурса. Автор самого интересного персонажа, набравшего наибольшее количество лайков, отправился в одну из трех стран. В рамках кампании бренду удалось привлечь к интерактивному конкурсу более 7000 потенциальных покупателей.

По словам Райкова, в настоящее время агентство активно развивается в сфере видеопроизводства, что позволяет ему осуществлять проекты «непрерывно». Поэтому продолжением кампании, прошедшей в августе-сентябре 2014 года, стал персонализированный новогодний видеоролик для более чем 7000 участников от имени Lenovo. Видеопоток создавался «на лету» с помощью специально разработанного программного обеспечения.

«В бизнесе мы руководствуемся не соображениями прибыли, а новизной и уникальностью идеи, мы пытаемся изобрести что-то свое, а не локализовать западное творчество», — говорит Анима. «В России многие идеи в области офлайн-рекламы с интерактивными элементами являются адаптацией зарубежных идей».

Расчеты

Вот расчеты, необходимые для создания рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определим более четко спектр предоставляемых рекламных услуг:

• изготовление и размещение рекламы на уличных баннерах (в том числе на широкоформатных экранах);
• организация PR-акций (например, промо-дегустации).
• интернет реклама;
• реклама на радио и телевидении;

Возможно, хватит. Конечно, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первая позиция — мажоритарная с долей не менее 80%. Так в чем смысл быть «чепухой»? Определим стандартные значения каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь выручка организатора кампании формируется на основе кликов, то есть конверсий потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, так или иначе встроенной в электронное видео или баннер. Рыночные ставки следующие:

• рекламные баннеры — 350 рублей за 1000 кликов;
• нестандартные форматы (RichMedia и др.) — 700 руб за 1000 переходов.

Но принятие цены за клик в 0,001 доллара того стоит, поскольку последний формат онлайн-рекламы явно перевешивает первый.

Но с постановкой роликов определиться сложнее: здесь цены колеблются в пределах от 1,5 тысячи до 300 тысяч рублей, в зависимости от того, чего хочет заказчик. Для деталей примем упрощенно, что сами ролики для демонстрации в виртуальном пространстве будут продаваться за 10 тысяч рублей. Кроме того, мы определим нормативный показатель, такой как доля тех клиентов (из общего числа тех, кто разместил заказы на показ интернет-рекламы), которые также должны производить сам рекламный контент. Пусть это значение будет 30% от общего количества поступающих.

С учетом конверсии (сколько пользователей из тех, кто увидит баннер или видео, перейдет по ссылке), взятой как минимум — 0,5%, а также с учетом «одобрения» (доля тех, кто купил товар по сравнению с теми, кто вообще по ссылке) — все равно в среднем не более 1%, факт продажи рекламируемого товара или услуги в среднем будет влиять на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии из 10 000 единиц потребуется 1-2 миллиона кликов (в зависимости от степени одобрения). Это означает, что рекламное агентство может заработать 1-2 тысячи долларов с заказа. Стандартная рекламная кампания ориентирована на 40 дней, но для простоты вы можете взять целый месяц на математику, уменьшив выручку от одной кампании до 1000 долларов.

Среднее количество клиентов (то есть, фактически — интернет-кампаний), которые может вести квалифицированный сотрудник, равно семи. В результате три ИТ-специалиста смогут проводить около 20 кампаний на постоянной основе, таким образом принося агентству доход в размере 20 000 долларов в месяц только в своей отрасли.

Не забывайте, что семь заказчиков еще должны будут создать ролик, а это еще 70 тысяч рублей (1 тысяча долларов) в копилку общей выручки. Общая сумма по этой теме составляет 21 000 долларов в месяц.

Услуги

Стоимость услуг рекламного агентства — один из важнейших моментов. Он состоит из стоимости услуги и вашей наценки. Цены на размещение рекламы в различных изданиях лучше знать заранее. Кроме того, начинающему бизнесмену стоит заранее узнать о скидках, которые рекламные издания предлагают агентствам.

Услуги рекламного агентства

Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Почасовая ставка обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или лиц), который будет работать над проектом, на 1500 человек (количество оплачиваемых часов, которое в среднем может отработать человек в год). Комиссии традиционно составляют 15% от всех средств массовой информации и производственные затраты.

Как рекламировать рекламное агентство, которое вы постановили открыть?

Это будет интересно:
После того, как в рекламе жевательной резинки начали принимать по две таблетки, продажи выросли вдвое, так как обычные люди начали делать то же самое.

Владельцы только что зарождающегося рекламного бизнеса сразу же сталкиваются с проблемой: где искать клиентов, чтобы в короткие сроки окупить первоначальные вложения.

Наиболее эффективные способы продвижения нового агентства:

1. Телефонные звонки.

   Вы берете список предприятий своего города и начинаете методично обзванивать их, сообщая, что в вашем городе наконец-то открылось уникальное рекламное агентство, способное с нуля провести эффективную и оригинальную PR-кампанию.

2. Интернет-бюллетень.

   Вам необходимо получить адреса электронной почты предприятий вашего города и отправить им письма с предложениями о сотрудничестве.
   Работайте над текстом письма, чтобы зацепить покупателя с первых же строк, иначе ваше сообщение попадет в корзину еще до его прочтения.

3. СМИ.

   Персонализированная копия и реклама в СМИ дороги, но все же представляют собой эффективный способ продвижения.

4. Наружная реклама.

   Баннеры, кубики, доски объявлений и т.д.
   Главное, чтобы ваша реклама была интересной и привлекала внимание.

5. Социальное.

   Не стоит недооценивать их способность распространять нужную вам информацию.

6. Сарафанное радио.

   Довольный покупатель расскажет другому довольному об открытии большого рекламного агентства, и вы быстро нарастите клиентскую базу.

рекламное агентство также может открыть свой веб-сайт со списком услуг, образцами продуктов, ценами, списком клиентов, для которых у вас была отличная кампания, и контактными данными.

Наличие сайта сразу говорит о том, что вы серьезная компания, с которой можно вести бизнес.