С чего начать

Торговая точка — это не тот формат магазина, который в России можно встретить на каждом шагу. Поэтому для начала не помешает сказать, чем именно он отличается от обычного магазина одежды.

Магазины предлагают дизайнерскую одежду с большими скидками — порядка 70-80%. Как правило, основную часть товара составляют вещи из прошлых коллекций дизайнеров, которых еще не было в наличии.

Вторая часть изделия — это так называемые образцы, то есть выкройки, которые сшиваются перед запуском в серийное производство. Такие образцы обычно встречаются в нескольких экземплярах и одного или двух размеров, обычно 42 и 46.

Если говорить о российских торговых точках, то это ниша модных магазинов, где пока что мало конкурентов.

Выходы на запад уже давно стали обычным явлением, даже здесь строили целые деревни.

У нас в стране пока нет магазинов во всех крупных городах, не говоря уже о маленьких. Однако это направление стремительно набирает обороты, особенно в Москве. Отчасти причиной этого стал кризис. После скачка евро и доллара цены на одежду резко выросли, и те, кто привык хорошо одеваться, хотят и дальше делать это, но по другой цене.

На российском рынке по-прежнему очень мало торговых точек, поэтому проводить тщательный анализ и определять сильные и слабые стороны конкурентов, возможно, не стоит. Их может вообще не быть в вашем городе. Но что вам действительно нужно сделать перед тем, как начать, так это изучить свою целевую аудиторию.

Чтобы знать, с какими дизайнерами сотрудничать, что привезти и даже где открыть, владельцу обычного магазина нужно точно понимать, кто там будет. В то же время важно составить действительно исчерпывающий портрет вашего потенциального покупателя, начиная с возраста и заканчивая сферой деятельности.

Практика показала, что у нас довольно большая аудитория. В наш магазин приходят как совсем юные девушки, так и дамы постарше. Все они носят разные размеры, имеют разные стили и востребованные дизайнеры. В нашем формате это нормально, но в любом другом магазине вызовет проблемы.

Выбор дизайнеров, одежду которых вы будете выставлять в своей торговой точке, должен быть очень продуманным. Мы являемся первым аутлетом российских дизайнеров и поэтому выделяемся на фоне конкурентов иностранными брендами. Но это, помимо преимуществ, чревато рядом трудностей. Поскольку рынок моды еще не сформировался, работать со всеми дизайнерами возможно далеко не со всеми. Мы работаем только с теми, у кого достаточно развитое производство.

Дизайнеры, которые половину выкройки шьют сами, а половину заказывают у сторонней студии или производства, — не лучший выбор. Ткани покупают как в розницу, так и у мелких оптовиков, работа у них дорогая и, соответственно, стоимость товара тоже высока. Это означает, что даже если они хотят от чего-то избавиться, они не могут предложить цену, которую готов заплатить конечный потребитель. Цена даже со скидкой оказывается довольно высокой.

Франчайзинг

TOM TAILOR Немецкий бренд одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей 6,000,000 ₽

Orby Сеть магазинов одежды для подростков и детей 2,500,000 — 4,000,000 ₽

Button Blue Детская одежда2,000,000 — 2,900,000 ₽

CHOUPETTE Товары для детей и младенцев 3 000 000 — 4 500 000 руб ₽.

Объем инвестиций

однозначно ответить на вопрос, во сколько вам обойдется открытие магазина, невозможно. Сумма вложения зависит от многих факторов, в первую очередь от размера арендной платы. Аренда — это основная статья расходов вне зависимости от того, какую комнату вы выберете. Но особенно это актуально, если вы открываете точку в торговом центре, ведь вам придется делать три платежа одновременно.

Еще одна крупная статья расходов — ремонт и оборудование. Какой бы магазин вы ни открыли, не стоит вкладываться в оборудование по завышенной цене. Всегда может быть много причин, по которым вам нужно переехать из выбранного вами места, например, владелец попросит вас освободить помещение или вы просто не сможете сделать что-то в этом магазине. В этом случае будет сложно использовать купленное оборудование для конкретного помещения в другом месте. Поэтому остановитесь на бюджетных вариантах или закажите оборудование, которое легко разбирается и перевозится.

Большая часть инвестиций приходится на покупку самого продукта.

Эта статья затрат, опять же, будет отличаться в зависимости от дизайнеров, с которыми вы будете работать, условий сотрудничества, которые они готовы вам предоставить, количества товара, которое вы приобретете.

Не забывайте также о рекламе и связях с общественностью. Так или иначе, они потребуют определенных финансовых вложений, но в современной реальности можно обойтись «малой кровью». Например, есть смысл делать ставки в социальных сетях и в частности в Instagram. Они работают особенно хорошо, если одежда, продаваемая в вашем магазине, отличается от аналогичных вещей, предлагаемых в других магазинах.

В нашем случае мы сделали ставку на то, что являемся первым и пока единственным магазином, где представлены только российские дизайнеры. Также где-то нам легче работать, потому что нас может соблазнить цена. В случае с торговой точкой рекламные кампании самих дизайнеров часто работают на вас.

Наши затраты на PR и оборудование были минимальными. Мы решили сэкономить практически на всем, и это разрешено нашим форматом. Но если бутик открывается с новыми коллекциями и дорогими товарами, то все должно быть иначе.

Маркетинг и реклама

В наше время редкий магазин не имеет собственных страниц в социальных сетях, особенно популярных, таких как Инстаграм и ВКонтакте. Они есть во всех торговых сетях. Кроме того, сеть магазинов вооружена собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую необходимо учитывать, чтобы реклама была эффективной, — говорит Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенная территория, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем больше эта площадь и наоборот. Понимание границ позволит вам не распылять рекламный бюджет, а сконцентрироваться именно на вашей территории».

По словам эксперта, инструментами геотаргетинга могут быть:

• наружная реклама.
• реклама в лифтах;

Это универсальные и масштабируемые каналы, подходящие для любого магазина.

Для магазинов с недорогой одеждой

Если магазины продают недорогую одежду, очень рентабельная реклама, нацеленная на потребителей с низкими доходами, может рассматриваться как рекламный инструмент. К ним относятся:

• подъезды;
• скамейки;
• реклама в машине в транспорте.
• останавливается;

Для ритейла с обеспеченной аудиторией

Розничная торговля, ориентированная на высокодоходную аудиторию, также может использовать внутреннюю рекламу в оздоровительных и фитнес-центрах, развлекательных и развлекательных заведениях, чтобы выделиться среди конкурентов.

Интеграция рекламных кампаний с нетипичными опциями позволяет преодолеть информационный шум, препятствующий передаче сообщения получателю.

Выбор локации для магазина

Выбирая помещение, изучите район, на котором вы будете арендовать (или покупать) площадь. Насколько средняя покупательная способность помещения соответствует статусу вашего целевого покупателя?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру и наличие интересующей вас недвижимости.

Также проверьте, есть ли в том же ценовом сегменте специализированные конкуренты. Вы заметили, что поблизости нет конкурентов, и решили, что именно это место для вас? Возможно, эта ниша на данной должности просто не востребована. Поэтому наличие конкурентов тоже может быть хорошим знаком.

Стационарная точка

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы планируете разместить свой магазин в отдельном здании, а не в торговом центре. Опытным путем узнайте, насколько далеко это здание от автобусных остановок или станций метро, ​​если его будет достаточно удобно найти.

Подготовьте документы о регистрации вашего бизнеса и откройте текущий счет в одном месте

Если покупателю приходится бегать по улицам, убедитесь, что для него это не проблема: установите знаки с указателями на пешеходных зонах, установите указатели, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин было легко найти.

замечательно, если рядом есть парковка.

Магазин в торговом центре

Торговый центр — идеальное место для магазина одежды. Как правило, он обеспечивает достаточный поток покупателей, чтобы сделать магазин прибыльным.

Торговые центры заинтересованы в том, чтобы с арендаторами все было в порядке, поэтому они сами настаивают, чтобы арендаторы проводили акции и распродажи, чтобы увеличить количество покупателей.

Конечно, в торговом центре вас окружают конкуренты, но клиентов все равно хватает на всех.

Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA

Предлагаю попробовать оценить перспективы собственника. В последние годы в Москве наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно те объекты, которые построены 10 и более лет назад. Сейчас идет усиление развлекательной части, познавайте новые точки притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

У меня нет презумпции оценивать каждый конкретный случай, но я уверен в общей линии: менеджеры торгового центра должны быть заинтересованы в обновлении формата и современной концепции с понятной целью. В противном случае в будущем будет значительное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью торговых центров. В 2019 году 40% новых пространств приходилось на города с населением менее 300000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, другая ситуация.

Шаг 6: заключите договоры с поставщиками

Сегодня можно увидеть торговое оборудование от необычно простых витрин до поразительно оригинальных павильонов различных цветов и конфигураций. Поэтому перед тем, как заключить договор на поставку оборудования, необходимо понимать, какое оборудование вам нужно. Например, продуктовому магазину потребуются холодильные витрины, а магазину одежды — полки.

Если мы говорим о магазине самообслуживания, то для такого магазина потребуется большая площадь помещения. В стойках должно быть достаточно свободных проходов. Также необходимо приобрести специальные ящики для хранения сумок. Во избежание краж магазины оборудованы камерами видеонаблюдения, системами безопасности, турникетами.

При покупке товаров существует 3 образца для подражания, в зависимости от того, насколько большой магазин вы открываете.

Небольшой бутик или небольшая продовольственная палатка

Когда вы открываете небольшой бутик, который покупает товары за границей, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары покупаются за наличные. В этих магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, но они могут поставлять на рынок эксклюзивные товары.

Средние магазины

Для средних магазинов условия отсрочки платежа указаны в договоре поставки. Товар, которого нет на складе, забирает производитель, производитель заинтересован в продаже своего товара, и магазин заплатит позже, когда покупатель уже купил товар. Магазин получает прибыль от торговой наценки.

Крупные торговые сети

Крупные торговые сети зачастую сами «диктуют» сроки доставки. Производители часто доплачивают, например, 10% вознаграждение розничным сетям за вход в торговую сеть. То есть доставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.

Шаг 7: подберите персонал

Главное в магазине — это сотрудники, люди, которые создают его имидж. Предприниматель должен посчитать, сколько нужно сотрудников, какой квалификации они должны быть. Необходимо рассчитывать потребность в персонале таким образом, чтобы сотрудникам ничего не надоедало и не возникало ситуации, когда специалиста нигде не найти, как это часто бывает в крупных торговых центрах.

Перед размещением вакансии необходимо сформулировать требования к соискателям. Кроме того, требования должны касаться профессиональных качеств сотрудников, они не должны дискриминировать сотрудника.

В объявлениях о вакансиях можно найти различные ограничения. Наиболее распространены следующие:

— приглашать только людей определенного пола;

— приглашать только людей определенного возраста;

— отказ в приеме на работу по причине инвалидности.

Если соискатель подал резюме или лично пришел в поисках работы, необходимо изучить его опыт работы, имел ли он подобную практику, совершал ли аналогичные продажи, в каком секторе специализируется.

лучше отдавать предпочтение кандидатам, которые уже работали в сфере торговли, имеют положительные характеристики с предыдущих мест работы и знают специфику работы в этом конкретном направлении, то есть занимались, например, продажей оборудование, книги или автомобили.

Личное общение — необходимый шаг в подборе персонала. Если продавец или другой специалист легко находит общий язык с менеджментом, легко ориентируется в продаваемых товарах, может объяснить их назначение, целевую аудиторию, сказать о товарах больше, чем знает сам руководитель магазина, то такой продавец легко найдет общий язык с покупателями.

Вебинары для бухгалтера. Обязательно к просмотру!

• Обязательная вакцинация: экстренный вебинар
• Обесценивание работы бухгалтера клиентом: что делать?
• Как теперь будут проверять деньги. 115-ФЗ в 2021 году

Шаг 2: оформите необходимые сертификаты и лицензии

Некоторые товары и услуги, особенно алкогольные напитки, подлежат лицензированию. За работу без лицензии грозит штраф по статье 14.1 КоАП РФ.

Например, для получения лицензии на алкогольную продукцию необходимо предоставить в уполномоченный орган (Росалкогольрегулирование) ряд документов:

1) Заявление о выдаче лицензии и приложений к лицензии;

2) копии устава (устав, а также устав, если его наличие предусмотрено федеральным законодательством);

3) копии свидетельства о государственной регистрации юридического лица, свидетельства о внесении в реестр юридических лиц единого государства;

4) Копия свидетельства о постановке на учет юридического лица в налоговом органе (ИНН);

5) Справка налогового органа об отсутствии у соискателя лицензии задолженности по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов за нарушение законодательства РФ о налогах и сборах (выдается не более чем за 90 дней до подачи заявления);

6) копия санитарно-эпидемиологического заключения специально уполномоченного государственного органа о соответствии заявленного вида деятельности (работ, услуг) государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормам;

7) копия заключения специально уполномоченного государственного органа о соблюдении требований пожарной безопасности на лицензионном объекте;

8) копия действующего договора на оказание охранных услуг — для соискателей лицензии, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции с содержанием этилового спирта более 15% от объема готовой продукции;

9) Копия регистрационной карты на кассовое оборудование;

10) Копия зарегистрированного в установленном порядке документа, подтверждающего право собственности или временное владение и пользование недвижимостью

На практике даже крупным магазинам сложно получить лицензию на торговлю алкоголем. Относитесь к своим документам серьезно.

Подготовьте подтверждение об уплате налогов и сборов. Налоговая задолженность является основанием для отказа в выдаче лицензии.

Отказ может быть обжалован в лицензирующем органе или в суде.

Шаг 3: определитесь с видом торговли

Часто розничные магазины открывают компании и индивидуальные предприниматели. Но продают и мелким оптовикам.

Ограничение суммы денежных выплат по договору существует только для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Физическое лицо может совершать операции с юридическими лицами наличными деньгами на неограниченную сумму.

Если вы собираетесь производить оплату наличными, вам понадобится кассовый аппарат. Это поднимает проблему онлайн-кассовых аппаратов.

Оптовая торговля — это вид коммерческой деятельности в сфере торговли, связанный с продажей товаров производителями или дилерами для дальнейшего использования в рознице или для профессионального использования.

Мелкомасштабная оптовая торговля — это тип оптовой продажи, связанный с продажей партий товаров производителями и торговыми посредниками для последующей перепродажи в розничной торговле и другом коммерческом обороте.

Существуют и другие виды торговли, например, продажа образцов. Демонстрация образцов товаров в местах продажи признается публичным предложением, независимо от того, указаны ли существенные условия контракта, если только продавец прямо не установил, что товары не предназначены для продажи. То есть выставив образец, вы уже предложили его покупателю.

Другой вид торговли — удаленная торговля. В случае продажи товаров на расстоянии продавец обязан предложить покупателю услуги по доставке товара отгрузкой или транспортом, указав способ доставки и используемый вид транспорта.

Пошаговая инструкция

После подготовительного этапа — определения целевой аудитории и выбора дизайнеров для сотрудничества — необходимо приступить к формированию ассортимента.

При этом стоит учитывать такую ​​особенность вывода, как отсутствие размерных рядов. Остатки прошлых коллекций и даже больше образцов обычно представлены в нескольких размерах.

Поэтому ассортимент торговой точки по моделям очень большой, в отличие от обычных магазинов, которым такое разнообразие просто не нужно. Если вы открываете магазин одежды, то нужно рассчитать наценку, чтобы товара было не очень мало или наоборот много. Иногда владельцы слишком увлекаются, особенно на раннем этапе, и приобретают вещи, которые не ладят друг с другом. В нашем случае товара можно купить вдвое больше и от этого ничего не изменится. Наша концепция позволяет иметь достаточно большой выбор.

Коллекции в магазинах пополняются гораздо чаще, чем в сетевых. Лично мой магазин обновляется раз в неделю. В доступных магазинах всего две коллекции в год — летняя и зимняя. Так что имеют значение только продаваемые размеры. Наш ассортимент обновляется каждую неделю в связи с пополнением продаж самими дизайнерами и тем, что мы начинаем сотрудничать с новыми дизайнерами.

это очень удобно для клиентов и для нас самих. Зайдя в сеть магазинов и не найдя ничего себе по душе, покупатель просто уходит, так как сетевым магазинам сложно предложить им что-то новое. Покупатели посещают магазины регулярно: каждую неделю или раз в две недели. Некоторые даже оставляют свои номера телефонов и просят позвонить, когда приедет одежда определенного дизайнера. При этом, в отличие от обычных магазинов, мы часто продаем летнюю одежду зимой. Но в сетевых магазинах можно найти только одежду по сезону.

Задумавшись над проблемой с ассортиментом, нужно «бросить» дизайнеров, коллекции которых вы хотите продавать в торговой точке. Как правило, стилисты охотно идут на сотрудничество, хотя практически ничего на этом не зарабатывают. Мы избавляем их от необходимости хранить старые коллекции на складах.

Ключевой особенностью аутлета являются большие скидки, размер которых зависит от того, какую скидку готов предоставить дизайнер.

Важным вопросом для магазина является подбор персонала, ведь как бы вы ни старались отремонтировать помещение, собрать одежду, удовлетворить спрос покупателей, продавец, неосторожно выполняя свои обязанности, может все испортить.

Требования к продавцам и условиям работы с ними такие же, как и к сетевым магазинам одежды. Если только сотрудникам магазина не нужно реагировать на более частые обновления коллекции.

Еще один важный шаг при открытии магазина — выбор подходящего помещения. На этом вопросе стоит остановиться отдельно.

Шаг 5: правильно спланируйте расположение в магазине

Планировка магазина очень важна. Лучше всего начать с витрины. Он должен отражать общую концепцию магазина. Если вы продаете шило, мыло не должно отображаться на витрине, каким бы креативным оно ни было.

Идеальное решение для магазина — квадратное или прямоугольное пространство. Главное, чтобы прямоугольник не был слишком растянутым — оптимальное соотношение сторон 2: 3 или 1: 2 при высоте потолка 3,3 м.

Если вы планируете открыть крупный магазин или торговый центр, доверьте реализацию задуманного профессионалам.

Если вы открываете собственный небольшой магазин, планировка торгового зала включает следующую последовательность шагов:

• подбор схемы расположения торгового оборудования
• выделение основных площадей торгового зала (входная зона, кассовая зона, занимаемая площадь оборудования, магистрали клиентских потоков)
• распределение товарных категорий.
• разделение общей площади магазина по функциональным возможностям (в торговом зале и служебных помещениях),

Место

Торговые точки могут быть расположены в самых разных местах и ​​представлены в самых разных форматах помещений. Например, есть магазины по образцу европейских аутлет-деревень. Среди них Outlet Village Белая Дача и Vnukovo Outlet Village, которые находятся за пределами Москвы и при этом пользуются популярностью у жителей столицы.

Также, как и любой магазин одежды, торговую точку можно открыть в уличном магазине или обычном торговом центре. Russian Fashion Outlet выбрал именно этот путь, поскольку покупатели приходят в торговый центр специально, уже настроенные на что-то купить.

Если вы выберете выездную торговлю, вы должны обратить внимание на то, насколько плотно движение поблизости. При открытии в ТРЦ важно оценить сам ТРЦ: насколько он современный, нравится ли приходить покупателям, сколько мест пусто. Слишком большая вакансия — плохой знак для арендатора.

В любом случае важно, чтобы помещения располагались рядом с остановками общественного транспорта. Даже до деревень аутлетов всегда можно добраться на метро или поезде. При этом важно, чтобы те, кто приехал со своим автомобилем, могли удобно припарковаться у магазина.

Площадь магазина и количество товаров в нем взаимосвязаны, и это следует учитывать. Скорее всего, поначалу у предпринимателя не хватит денег, чтобы открыть крупную торговую точку и арендовать большую площадь. Но даже размещать свой магазин в маленьком углу не стоит. Площадь магазина должна быть такой, чтобы можно было выгодно разместить одежду и обустроить несколько гардеробных. Покупатели должны иметь возможность смотреть на вещи и примерять их, не вставая в очередь.

Жестких требований к состоянию помещения и ремонту в нем нет. Но важно, чтобы магазин выглядел хотя бы опрятно и чтобы покупатели чувствовали себя комфортно. Хорошее освещение важно там, где одежда выглядит привлекательнее и привлекает внимание.

Документы

Для открытия магазина необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Вы можете зарегистрироваться как ООО или как индивидуальный предприниматель. Немного проще зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Также при выборе этой формы регистрации вы можете использовать систему патентного налогообложения.

особенно выгодно, если человек открывает новый магазин небольшого формата — до 50 кв. При выборе патентной системы предприниматель освобождается от уплаты налога на коммерческую площадь. Это позволяет значительно сэкономить.

К тому же такая форма налогообложения очень удобна, особенно для начинающих бизнесменов. Вы покупаете патент один раз в год, а затем избавляетесь от всей бумажной работы, связанной с бухгалтерским учетом.

Код ОКВЭД торговой точки — 52.42 «Швейная розница».

Если вы открываете магазин в отдельно стоящем здании или уличном магазине, вам потребуются договоры с СЭС и пожарная инспекция. Те, кто решил открыться в торговом центре, могут обойтись без этих хлопот: все необходимые документы оформляются администрацией торгового центра.

Выбор поставщиков

Преимущество мультибрендовых магазинов в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если один из них по какой-то причине не может выполнить свои обязательства, вы не попадете в ситуацию форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

Вот контрольный список, которому нужно следовать при выборе поставщиков:

• Сертификат качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза стандартам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».

• Репутация

Спросите у других клиентов провайдера их мнение о нем, почитайте отзывы в Интернете.

• Условия хранения

Одежда с лейблом престижного бренда тоже может быть бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик хранит продукцию в безопасности.

• Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые торговцы заботятся о качестве представленной одежды.

Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей

• Франчайзинговый магазин одежды (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. Имеет самостоятельную точку, открытую по франшизе.

Инвестиции в покупку составили около 4,5 млн рублей. На ремонт помещения потребовался еще миллион рублей. Кроме того, за аренду предприниматель должен был заплатить 500 000 рублей единовременно.

По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался в капсулах, она пыталась следить за капсулами с сайта франшизы.

Для продвижения мы использовали: участие магазина во всех локальных мероприятиях в качестве спонсоров (конкурсы красоты, конкурсы), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

• Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды «ЕМКА». В его состав входят производство одежды и 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что первые несколько месяцев все магазины были убыточными, независимо от их местонахождения», — говорит Александр Арутюнов. «Мы покрывали расходы через наших оптовиков как производителей одежды. Через полгода магазины начали выходить на операционную прибыль, и только через год активности стали приносить стабильную прибыль».

Если не брать в расчет якорных арендаторов между крупными брендами, то сегмент одежды — это магазины площадью 50–150 кв. М. Наиболее популярны в торговых центрах, поэтому их придется сдавать по высоким ставкам.

Арутюнов прогнозирует увеличение количества вакансий в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уедет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает торговый центр. «Поэтому у нас лично долгая и дорогая история», — говорит Арутюнов. В среднем с учетом всех залогов и ремонтов открытие магазина обошлось примерно в 5 миллионов рублей. Речь идет об известных московских торговых центрах. Если брать топовые, то эту цифру можно умножить вдвое».

Чек-лист открытия

• Покупка стройматериалов,
• Ремонт,
• Заказ мебели и предметов интерьера,
• Составить смету строительства (перечень необходимой мебели, стройматериалов),
• Искать в местных,
• Создание дизайн-проекта,
• Заказ товаров,
• Анализ спроса, составление портрета целевой аудитории,
• Оценка места аренды, расчет трафика, выбор оптимального варианта,
• Разработка рекламной кампании открытия,
• Разработка и утверждение знака, его установка,
• Собеседование, отбор кандидатов,
• Оформление ссуды,
• Выбор ассортимента,
• Заключение договора аренды,
• Бухгалтерские исследования в аутсорсинге,
• Разработка акций, скидок и других маркетинговых мероприятий,
• Поиск продавцов,
• Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции,
• Заказ торгового оборудования,
• Поиск поставщиков торгового оборудования,
• График смен,
• Ищите строительную бригаду,
• Праздничное открытие.
• Обмер помещения для создания дизайн-проекта,

Шаг 4: выберите место для открытия магазина

Если вы решили открыть бутик с одеждой или профессиональный магазин, то лучше выбрать более проходимые места. Мало кто хочет ехать на окраину города, чтобы заглянуть куда-нибудь в подвал дома и посмотреть на французскую дизайнерскую одежду.

В случае непродовольственных товаров лучше выбирать места на многолюдных перекрестках, возле станций метро, ​​остановок. Небольшой магазинчик возле автобусной остановки с световой вывеской может привлечь случайных прохожих.

Если вы решили открыть большой магазин, то лучше выбирать помещения на окраине города. Во-первых, у этих магазинов большие площади. Во-вторых, это большие склады, где можно хранить большое количество товаров. В-третьих, покупатели специально ходят в такие магазины за определенным товаром, например строительным.

При выборе комнаты важно соблюдать следующие рекомендации:

• Найдя подходящий вариант, необходимо дополнительно уточнить такие вопросы, как наличие парковочных мест и доступность транспорта, наличие витрин, необходимость ремонта.
• Не ищите очень дешевые варианты, в них могут быть подводные камни».
• При выборе помещения можно провести независимое маркетинговое исследование, посмотреть, сколько покупателей в ближайших магазинах. Если поблизости нет магазинов, можно наблюдать за посетителями в парикмахерских, кафе и ресторанах. Если вы открываете «ходячий» магазин, нужно обращать внимание, что его посетят 60-70% жителей близлежащего района, центрального района — около 20%, а из дальнего района — всего 15%. Что касается супермаркетов, то ситуация меняется с точностью до наоборот.
• Подсчитайте сумму денег на открытие магазина, ведь затраты во многом зависят от локации.