Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Основные цели спонсорских взаимоотношений

понятно, что для бизнесмена основная цель этого сотрудничества — получение стартового капитала для развития бизнеса. И что побуждает самого спонсора заниматься такой благотворительностью?

Не все знают, что вместе с начальным капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, безусловно, необходимо выполнять. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают возврата, обычно в виде процента от прибыли. В случае существующего бизнеса спонсор может запросить часть акций в обмен на средства. Поэтому они так избирательно подходят к выбору бизнес-проекта.

Венчурные фонды

Венчурные фонды — это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе с рискованными стартапами и предприятиями. Это делает их идеальными для поиска спонсора при открытии бизнеса.

Если ваш бизнес-план им нравится, вы можете получить хорошее финансирование.

Однако следует учитывать, что венчурные фонды часто предлагают довольно сложные условия — они вынуждены это делать именно из-за своего участия в высокорисковых проектах, некоторые из которых не окупаются.

Направления спонсорства

Неудивительно, что спонсорство, которое в первую очередь преследует рекламные цели, гораздо охотнее спонсирует мероприятия с максимальным охватом аудитории. Этим объясняется готовность компаний вкладывать средства в спортивные, развлекательные и культурные мероприятия.

Отсюда — нежелание спонсировать камерные мероприятия (например, небольшие выставки). С другой стороны, для любой бизнес-идеи можно найти спонсора, важно только подготовить подходящую презентацию.

При этом важно учитывать модные тенденции: например, охрана окружающей среды — это престижное направление, а российскому кинематографу средства выделяются неохотно.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестициями, поэтому искать спонсора в этом бизнесе вполне можно.

Однако следует учитывать, что в большинстве случаев банки не будут рассматривать проект на начальном этапе: финансово-кредитные организации предпочитают вкладывать средства в надежные стабильные проекты и отказываются вкладывать средства в рискованные предприятия, которые, по сути, являются любыми предприятия на этапе предварительной подготовки.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

  • На корпоративных сайтах отредактируйте свои объявления, подчеркнув ответственность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на бумаге)
  • Используйте все возможности сайтов и платформ: позиционируйтесь на окне инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП по выдаче инвестиционных проектов, отправляйте рассылки в базу инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах от в списке есть такая возможность)
  • Авито — неоднозначная платформа. Раздел «Готовый бизнес» идеально подходит для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден широким массам — инвестиционные предложения от ломбардов, предприятий, ресторанов и т.д. Показывают крутые результаты на Avito

Частные инвесторы

Частные инвесторы — это люди, которые имеют деньги и зарабатывают на этом капитале. Многие из них по тем или иным причинам могут быть заинтересованы в вашем проекте, поэтому есть смысл предложить им бизнес-план.

Проще всего это сделать в рамках корпоративной программы конференции, выставки, конгресса, съезда или другого важного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить контакты с другими потенциальными спонсорами: это представители венчурных фондов, представители банков, бизнесмены и представители власти.

Виды спонсорской помощи

В зависимости от объема финансирования выделяют следующие типы спонсоров:

  • официальная (не менее 25% от общей суммы финансирования);
  • титул (размер доли владения такой же). Если есть титульный спонсор, его логотип размещается на спортивном инвентаре участников, трибуны, флаги и другие аксессуары часто окрашиваются в определенный цвет, утвержденный титульным спонсором;
  • спонсор проекта (не менее 10% инвестиционной доли проекта). Примерно такое же соотношение будет и с рекламой. Этого мало для крупной компании, но справедливо для малого и среднего бизнеса.
  • специальный — широко используется во время массовых или спортивных мероприятий: например, вы можете выбрать определенный напиток, логотип которого обязательно появится в кадре телетрансляций.
  • общие (не менее 50% от общей суммы инвестиций). Несмотря на то, что по закону спонсор не может вмешиваться в дела ведомств, на практике это случается довольно часто;

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — это специальные организации, специализирующиеся на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития бизнеса, от формирования идеи до ее коммерциализации.

Обычно бизнес-инкубаторы привлекают инвестиции крупных инвесторов и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

Где искать инвесторов?

Спонсором может быть как физическое лицо, так и компания. Первая проблема, с которой сталкиваются новички, — это отсутствие информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из наиболее распространенных способов — обратиться за помощью к организациям, которые ищут инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

READ  Совершенная и несовершенная конкуренция: виды, характеристика, достоинства и недостатки

Сегодня различные корпоративные мероприятия, посвященные определенным отраслям, проводятся постоянно. Это могут быть выставки, конференции или семинары. Именно здесь часто собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество бизнес-сайтов и социальных сетей. Там вы можете сделать свои бизнес-предложения достоянием общественности, найти спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также найти деловых партнеров. Для совместной работы необходимо из всего списка инвесторов выбрать именно тех, кто занимается определенным профилем, и досконально изучить портфель каждого.

Бывает, что спонсорство для открытия или развития бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшом количестве.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Благотворительность — это бесплатная помощь человеку, организации или проекту.

Это может выражаться не только в материальной, но и в информационной, социальной или правовой поддержке нуждающихся. Спонсорство не получает прямой выгоды от помощи, как благотворительность, но, в отличие от благотворительности, оказывается, что это не альтруизм.

Спонсорство — это, прежде всего, маркетинговый инструмент, хорошо подготовленная PR-кампания, которая должна окупиться, пусть и не сразу.

Иногда крупные компании спонсируют мероприятия или проекты бесплатно, получая только положительный имидж в глазах компании в качестве дивидендов. Но чаще спонсорство по-прежнему является прибылью от сотрудничества фирмы со спонсируемым лицом, которое прямо или косвенно рекламирует своего доверительного управляющего.

Как выбрать надежного спонсора?

где смотреть
лучше всего начать поиск спонсоров для малого бизнеса в вашем регионе, так как удаленность от инвестора может вызвать определенные трудности в развитии бизнеса. И не следует охотно принимать первое предложение от инвестиционной фирмы — подходить к бизнесу следует с большой осторожностью. Какие правила здесь следует учитывать?

замечательно, если спонсором бизнеса выступит человек или компания, которые являются экспертом в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учесть период и успех компании на рынке.

Увидев рекламу «Стану спонсором бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, работал ли он с какими-либо другими инвестиционными проектами, если да, то с какими. Инвестиционный опыт делового партнера может оказаться большим подспорьем в процессе открытия бизнеса.

Было бы здорово сотрудничать с крупной компанией, имеющей обширные и хорошо развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях есть штатные специалисты, которые занимаются инвестированием. Именно с ними нам, скорее всего, придется вести переговоры в будущем. Но хотя бы на завершающем этапе переговоров стоит встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт инвестора не гарантирует 100% успеха задуманного бизнеса. И здесь нужно понимать, что деньги даны неспроста — их нужно будет вернуть, как в случае с банковским кредитом!

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Начиная бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных областях.

Например, если вы планируете заниматься изготовлением бетонных блоков или кирпича, вы можете обратиться к владельцам строительных компаний — многие из них наверняка заинтересуются возможностью приобрести материал по сниженной цене в обмен на небольшие вложения.

Государство

Государство также может выступать в качестве инвестора в бизнес, если бизнес, который вы собираетесь начать, так или иначе затрагивает интересы властей.

Например, будет ли ваш будущий бизнес заниматься приоритетными видами деятельности, относящимися к конкретному региону, или он предоставит этому бизнесу какие-либо ресурсы.

Кроме того, власти часто инвестируют в компании, оказывающие населению определенные услуги.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще одна проблема, которую я хотел бы выделить в этой статье, — это поиск спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и решили устроить в честь его открытия местный конкурс красоты. Конкуренция есть соревнование, но для этого нужны еще и деньги. Как их найти?

Также в этом случае мы ищем спонсоров, особенно если мероприятие связано с основной деятельностью, вы можете убить двух зайцев одним выстрелом: найти спонсоров как для запланированного мероприятия, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, прежде чем искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите цель и дату мероприятия, подробно опишите программу и участников мероприятия.

READ  Как научиться фотографировать с нуля

Далее идет реклама. Необходимо донести до общественности всю информацию о следующем мероприятии. Это могут быть как СМИ или Интернет, так и печатная или иная продукция.

Не забудьте указать спонсоров в своей рекламе. Например, рекламировать продукцию спонсоров на пригласительных листовках. Их продукция также может быть использована в качестве призов в конкурсе. Даже если используются другие призы, вы можете положить их в мешочки с логотипом спонсора.

Работа со спонсорами

Следующим шагом в поиске спонсоров для мероприятия станет прямой звонок потенциальным клиентам. Смело пишите им письма и звоните. И делайте это регулярно. Следите за тем, как идет подготовка к мероприятию, какие власти поддержали ваше мероприятие и где проводится реклама.

Не забывайте и о прямых встречах со спонсорами. Показывайте им рекламную продукцию с их логотипом, слушайте и комментарии, и пожелания. Проявляйте неподдельный интерес к их бизнесу, спрашивайте о них и отслеживайте их результаты.

Многие спонсоры не довольствуются простой рекламой на мероприятии. Им нужен прямой доступ к клиентам. Попробуй выбраться отсюда! И первым шагом, очевидно, станет раздача спонсорских призов. Если люди довольны продуктами или услугами, в будущем они сами обратятся по нужному адресу.

Как мне найти спонсоров для мероприятия?

После мероприятия

В конце мероприятия не забудьте поблагодарить спонсоров письменно, а также предоставить некоторые статистические данные, характеризующие мероприятие. Например, он показывает, сколько людей присутствовало, указывает количество подаренных и приобретенных продуктов, дает им копию рекламных продуктов. Кстати, не забудьте указать свои контактные данные в последнем.

Если спонсора устраивает рекламная кампания, проводимая в рамках вашего мероприятия, он придет к вам в следующий раз.

Где найти спонсора для бизнеса

Недостаточно иметь бизнес-идею, ее еще предстоит реализовать, и на данном этапе у стартапов возникают трудности.

У кого-то идеи зависают в воздухе из-за отсутствия денег, кого-то откладывают на неопределенный срок, кто-то берет ссуды, а кто-то начинает искать инвестора или спонсора. В последнем случае нужно понимать, что финансирование бизнес-идеи — это не патронаж или гуманитарная помощь, а вложение, от которого ожидаются дивиденды.

Прежде чем найти спонсора для своего проекта, необходимо составить подробный бизнес-план, в котором должны быть даны ответы на основные вопросы: куда пойдут средства, как скоро они окупятся, и высока вероятность того, что коммерческое предложение будет » огонь».

Чтобы повысить шансы на получение материальной поддержки, необходимо тщательно подготовиться к переговорам: изучить профиль и направления деятельности спонсора в Интернете, задуматься над ответами на возможные возражения и максимально сжать информацию о проекте.

Не будем забывать, что многие стартапы каждый день обращаются к спонсорам, поэтому с одной стороны его время ограничено, с другой — важно заинтересовать его с первой минуты презентации бизнес-идеи, чтобы выделить его среди конкурентов.

Родственники, друзья, знакомые

Самый простой способ — обратиться за помощью к своему ближайшему окружению, поделиться своей бизнес-идеей с теми, кто изначально лоялен, а не настроен скептически. Конечно, мы не говорим о том, чтобы занять большую сумму денег на неопределенный срок у того, кто в ней нуждается.

Кроме того, не следует уговаривать родственников брать ссуды: если вложения не окупятся, отношения могут быть испорчены раз и навсегда. В первую очередь нужно обратиться к тем, кто имеет отношение к предпринимательству.

Ничего страшного, если друг занимается связанным делом, но в этом нет необходимости — он может помочь ценными контактами или полезными знаниями, договориться о льготных условиях и так далее. Однако нельзя забывать о подводных камнях: не зря говорят, что с родственниками или друзьями лучше не вести дела.

Часто случается, что хорошие отношения становятся поводом для шантажа: близкие люди просят поблажек, скидок, не выполняют своих обещаний, зная, что штрафов не будет.

Предприниматели

Если в вашем ближайшем окружении нет успешных финансистов, вам следует обратиться к владельцам крупного бизнеса в вашем городе. Часто они сами хотят инвестировать в проект, потому что считают, что «деньги должны работать, а не лгать о счете». Главное — показать, что у бизнес-идеи есть потенциал. В первую очередь стоит обратиться к тем, кто может оценить рентабельность проекта.

Поэтому спонсоров для открытия такого бизнеса, как салон красоты, следует искать среди тех, кто занимается производством, продажей косметики и поставкой профессионального оборудования.

Банки

Если вы не можете найти спонсора, вы можете сами найти необходимые средства, связавшись с банком.

правда, для этого требуется:

  • привезти двух поручителей;
  • иметь хорошую кредитную историю;
  • найти недвижимость в залог.
READ  Бизнес в интернете: ТОП-33 лучших и реальных идей

Этот метод нельзя назвать неудачным — если бизнес будет развиваться, проблем с возвратом кредита не возникнет.

Другое дело, что заранее никто не может спрогнозировать успех проекта. Риски велики, так как стартапу нужно найти крупную сумму, которую банки выдают под высокие проценты, особенно по потребительским кредитам.

получить ссуду для открытия бизнеса сложнее (неохотно выдают), но выгоднее — проценты по ним во много раз меньше, чем по потребительским кредитам.

Шансы на получение кредита увеличатся, если:

  • предоставить хорошую кредитную историю в этом банке и банках-партнерах;
  • открыть бизнес по франшизе;
  • подтвердить имеющийся опыт в этом секторе деятельности. Лучше, если это относится к руководящей работе;
  • мобилизовать часть средств авансом: они с большей вероятностью одобрят ссуду для деятельности, в которую инвесторы уже вложили средства (арендованная площадь, приобретенное торговое оборудование и т.д.).
  • составить бизнес-план с подробным учетом, ожидаемой прибылью, анализом рынка и графиком выплат по кредиту;

Стоит заранее подготовиться к тому, что банк потребует максимальный пакет документов для рассмотрения заявки на кредит для бизнеса. В первую очередь стоит погасить всю имеющуюся задолженность перед налоговыми органами, кредитными организациями и ЖКХ.

Помимо паспорта РФ и ИНН вам обязательно понадобятся: бизнес-план, учредительные документы, выписка из ЕГРП. Банк произвольно запрашивает остальную документацию, но в интересах заемщика предоставить как можно больше доказательств ее надежности.

Венчурные фонды

Банки и кредитные организации охотнее поддерживают стартап из фондов риска, деятельность которых априори связана с рисками (с английского «venture» переводится как «рискованное предприятие»). Цель — получить прибыль в десять раз выше вложений за счет стремительного развития стартапа.

Вы можете подать заявку напрямую, учитывая интересы венчурного фонда (некоторые из них специализируются на потребительских рынках, некоторые — на медицине и здравоохранении, некоторые — на образовании).

Для положительного результата необходимо избегать наиболее частых ошибок предпринимателей на этапе start-up, о которых сообщают бизнес-аналитики.

К ним относятся:

  • долгосрочный прогноз стартапов;
  • стереотипное мышление;
  • слабые заявки на незавершенные «черновые» проекты;
  • юридическая незрелость стартапов.

Чтобы проект получил одобрение, желательно его максимально доработать, хотя бы на ключевых позициях, учесть положительный опыт других начинающих предпринимателей, а также помнить, что смысл стартапа — проверить максимальное количество опций в короткие сроки с минимальными затратами, не опасаясь допустить ошибок.

Кроме того, необходимо учитывать состояние рынка — по мнению бизнес-аналитиков, фонды более охотно поддерживают онлайн-бизнес.

Государство

Чтобы получить поддержку из государственных средств, нужно знать приоритеты российской экономики.

Поэтому Минпромторг будет поддерживать только отраслевые проекты.

Не забывайте о системе грантов для поддержки малого бизнеса.

Акцент здесь следует делать не на финансовую составляющую, а на социальную составляющую компании, предварительно изучив специфику вашего региона. Хорошо подходит для «брендовых» продуктов (например, алтайский или башкирский мед, удмуртские перепечки, адыгский сыр и т.д.).

Также стоит подготовиться к долгому ожиданию решения (минимум полгода). Несмотря на бюрократизм, вопрос все же стоит отправить: фонды поддержки предпринимательства представлены как в столице, так и в регионах.

Частные инвесторы

Частные фонды обычно быстрее принимают решения по заявкам. Поиск инвесторов на специальных площадках агрегации (biznesangels.rf, AngelList и др).

Их удобство заключается в том, что даже те, у кого нет бизнес-плана и презентации, могут получить одобрение на проект: бизнес-ангелы часто работают с нуля».

Кроме того, начинающим предпринимателям, которые думают, где найти спонсора для своего бизнеса, необходимо посещать деловые встречи, которые периодически проходят в крупных городах.

На такие мероприятия приходят потенциальные спонсоры, поэтому готовиться нужно основательно — должна быть готова грамотная презентация бизнес-идеи.

Бизнес-инкубаторы

Начинающим предпринимателям помогают и спонсоры технопарка: здесь созданы все условия для открытия бизнеса. С учетом преимуществ, команде start-up будет предоставлен готовый кабинет, в котором будут обучать основам предпринимательства и бухгалтерского учета. При необходимости проведут консультацию, помогут составить бизнес-план и найдут инвесторов.

Источники

  • https://FinZav.ru/management/sponsor-eto-kto-takoj-i-kak-ego-najti
  • https://vc.ru/finance/98613-17-saytov-dlya-poiska-chastnyh-investorov-v-vash-biznes-kotorye-my-nashli-perebrav-143-ploshchadki-i-potrativ-5-5-mln
  • https://p-business.ru/kak-najti-sponsora-dlya-malogo-biznesa-s-nulya/
  • http://bizoomie.com/22113-2/
  • https://namillion.com/kak-najti-sponsora-dlya-svoego-biznesa.html
  • https://4ownbiz.ru/business-articles/finansovyj-angel-xranitel-kak-i-gde-iskat-sponsorov-dlya-biznesa.html

[свернуть]

Related Posts