Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно знаем, что открытие бизнеса на начальном этапе обходится очень дорого.

Кроме того, независимо от сектора деятельности, большая часть затрат будет:

• Ищите сотрудников.
• Для необходимого оборудования;
• В подходящей комнате;

Итак, в зависимости от специфики бизнеса, будут и другие расходы:

• Покупка расходных материалов;
• Ремонт помещений;
• Так далее
• Дополнительное программное обеспечение;

И в большинстве случаев первоначальные затраты настолько высоки, что становится очень трудно их поднять в одиночку или даже в команде.

Но помимо первоначальных затрат многие компании ощущают нехватку средств для полноценного и гармоничного развития. Для молодой команды нередки огромные перспективы: их продукты или услуги действительно востребованы на рынке, но из-за отсутствия финансирования они теряют львиную долю прибыли.

Например, они не могут нанять дополнительный персонал, закупить дополнительное оборудование или расширить помещения и т.д. Вот тогда им понадобится инвестор в действующий бизнес.

Мы делаем вывод: компании должны искать инвесторов на раннем этапе своего развития, чтобы покрыть львиную долю затрат на реализацию своего бизнес-плана. Это основная и самая важная причина, по которой многие начинающие предприниматели ищут бесплатные деньги.

Вторая причина — это поиск средств на развитие, расширение и реализацию любых новых идей. Это типично для тех компаний, которые нашли свободные средства для старта, но по каким-то причинам не имеют достаточного начального капитала для развития.

Клубы инвесторов

Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы этих клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах. Инвестиции через клуб обычно представляют собой синдицированные соглашения, например, совместное финансирование проекта несколькими соинвесторами одновременно.

Как добраться: Задайте вопрос на сайте клуба или напишите учредителям через социальные сети.

1. Группа ангелов. Белорусская сеть бизнес-ангелов рассматривает стартапы в основном из Восточной Европы (Беларусь, страны Балтии, Украина и Россия). Он ориентирован на проекты с потенциалом риска на предпосевной и посевной стадиях, инвестирует от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов.
2. Мост ангелов. Закрытый клуб рисковых инвесторов, рассматривающий широкий спектр стартапов разных стадий и направлений. Он проводит ежемесячные стартап-вызовы вместе с технопарком «Сколково», где вы можете представить свой проект и получить существенную обратную связь от инвесторов и бизнес-ангелов.
3. InvestClub.vc. Команда клуба отбирает перспективные восточноевропейские стартапы для инвестиций в сферах GameDev, AdTech, MedTech, EdTech, SaaS, AI, RPA, FinTech, ChatBot и Marketplace.
4. ИНВЕСТОР. Резиденты клуба стремятся инвестировать в стартапы и растущие компании по всему миру на этапах Seed, Round A и B. Сферы интересов: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech.
5. Объединенные инвесторы. Основатели клуба ищут компании, которые хотят и могут увеличить оборот в несколько раз в течение года. Информация о проектах представлена ​​объединению из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail Group, Сбербанка и Ростелекома.
6. РУСИНВЕСТ. Интернет-клуб инвесторов, основные направления инвестирования — недвижимость, недвижимость и фондовый рынок.
7. Smart Hub. Члены Клуба инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и потенциалом достижения оценки не менее 100 миллионов долларов в течение 5 лет.
8. Желтые ракеты. В центре внимания резидентов клуба — стартапы pre-seed и seed стадии, работающие в сфере промышленной автоматизации и роботизации. Среди наиболее интересных технологий — AI, Big Data, SaaS, сенсоры, 5G.
9. Клуб инвесторов СКОЛКОВО. Закрытый клуб, участники которого инвестируют в проекты выпускников и студентов бизнес-школы «Сколково».
10. Московский клуб инвесторов. Сообщество профессиональных инвесторов, основанное в 2015 году, объединяет более 250 участников. Руководство клуба регулярно отбирает интересные проекты в сфере недвижимости, недвижимости и IT-индустрии и представляет их участникам закрытых встреч.
11. Союз организаций бизнес-ангелов (СОБА). Санкт-Петербург, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях, среди членов клуба 650+ российских и международных инвесторов. Клуб организует личные встречи инвесторов и проектов; помогает в переговорах и сопровождает процесс заключения сделки. Ежемесячно Business Springboard проводит бесплатные экспертные сессии для стартапов с отзывами инвесторов.
12. Частный акционерный капитал. Резиденты Клуба инвестируют в инновационные проекты на ранней стадии с потенциалом выхода на мировые рынки.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем перейти к практической части исследования инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная пожелания инвестора, можно понять, как его искать и что ему подарить.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестировать — значит получать прибыль. Это правило следует иметь в виду каждому бизнесмену, который хочет заинтересовать потенциального инвестора своим бизнесом. Никто не будет интересоваться «прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не обещают ощутимой прибыли. Все инвесторы должны говорить на языке денег и риска. Только тогда они могут быть действительно заинтересованы.

Исходя из этого правила, можно выделить следующие:

• Покажите, какие у вас перспективы дальнейшего развития на рынке.
• Вы должны продемонстрировать, почему ваш проект интереснее, чем у ваших прямых конкурентов;
• Чтобы получить денежное вложение, необходимо убедить инвестора в том, что его вложение будет прибыльным;

Инвесторы, которые этим занимаются профессионально, могут всего за 10 минут определить, будет ли проект прибыльным или нет. И когда они инвестируют в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация для инвестиций — получение первой прибыли, которая должна быть не только выше среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Отсюда следует, что главная задача — не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить свои деньги в ваш проект.

3. Классический краудфандинг

Он предполагает привлечение средств на реализацию проекта от большого количества мелких инвесторов, заинтересованных в вашем продукте. Другими словами — с миром на веревочке. Есть профессиональные сайты, где можно опубликовать описание проекта и где уже есть аудитория людей, желающих профинансировать стартап: Russian BoomStarter и International Kickstarter, Indiegogo, рис.

Пока что краудфандинг не очень популярен в России как способ финансирования бизнес-проектов. В основном, социальные и благотворительные инициативы показывают хорошие сборы. На глобальных площадках и аудитория шире, и стартапы серьезнее. Есть проекты, собравшие десятки миллионов долларов, такие как Kingdom Death: Monster или Coolest Cooler.

Если вы решите попробовать, будьте готовы потратить до шести месяцев на подготовку рекламной кампании.

И важно понимать, что без большого сообщества, известного основателя или гуру маркетинга в команде шансы собрать серьезные средства на таких сайтах стремятся к нулю.

Альтернативный вариант — разослать крик всему миру через социальные сети и блоги. Если у вас много лояльных последователей, это может сработать. Так, например, поступил Федор Овчинников, привлекая первичные инвестиции в «Додо Пицца».

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь, когда вы понимаете, почему люди инвестируют, вы можете начать отвечать на вопросы о том, что может быть интересно потенциальному инвестору.

Но для начала нужно понять одну простую вещь:

Необязательно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства и в случае банкротства они ему ни в коем случае не будут возвращены. Вот почему для начинающих предпринимателей опытный инвестор станет партнером, который может помочь с небольшими неудачами и разделить успех.

Вот почему вам нужно работать не только на себя, но и на своего делового партнера. Вкладывайте свои идеи, энергию, время, деньги (в меньшей степени), пока инвестор вкладывает свои деньги, он участвует в принятии важных для компании решений.

Это тип акционеров, имеющих право голоса, которых они обязаны прислушиваться, но не всегда следуют их примеру. Очень важно соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов.

Итак, вы нашли человека, заинтересованного в инвестировании в вашу компанию.

Что нужно сказать о бизнесе:

• Предполагаемая рентабельность;
• Требуемый объем инвестиций;
• Риски.
• Основная идея бизнеса;

Это все, что нужно знать инвестору в начале вашего партнерства. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски и, если ему понравится ваша идея, наступит второй этап: подробное обследование бизнеса.

именно тогда вам нужно будет раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у ваших конкурентов; как вы собираетесь тратить деньги и на что; когда бизнес будет расширяться и в какой степени; какие гарантии можно дать и другие вопросы.

Следует понимать, что иметь все козыри в начале — не лучшая идея. Вполне возможно, что человеку неинтересна деятельность в этой сфере или он сможет реализовать эту идею самостоятельно.

Зачем вы нужны инвестору

Прежде чем связываться с инвестором, нужно четко сформулировать, чего вы от него ждете и что хотите ему предложить. Для этого вам нужно ответить на пять вопросов:

1. Почему ты инвестор? Какие перспективы вы можете ему предложить?
2. Зачем нужен инвестор? Чего вы от него ждете: денег, навыков, связей, подходов к управлению?
3. Кого вы хотите видеть в качестве инвестора: бизнес-ангела, семейный офис, венчурный фонд?
4. Какая будет схема финансирования: продажа доли, конвертируемый заем, кредит, краудфандинг, капитальные вложения?
5. В чем ценность вашего проекта для потребителей? Какие пользовательские проблемы вы хотите решить?

Как только вы найдете ответы на эти вопросы, подготовите презентации и обоснование проекта, вы можете начать процесс. По моему опыту, необходимо формировать воронку продаж, в которой будет не менее 50 (желательно до 100) потенциальных инвесторов. Если вы ориентируетесь на зарубежные рынки, лучше всего искать иностранного инвестора. Ожидайте, что привлечение инвестиций займет много времени, несколько месяцев и более.

2. Как привлечь инвесторов — необходимые условия

Цель каждого инвестора — увеличить доступные ему средства. Большинство из них знает, что доходы от банковских вкладов едва покрывают уровень инфляции. Поэтому такие вложения совсем не подходят для инвесторов.

Инвесторы стремятся к уровню дохода, который не только блокирует рост цен, но и обеспечивает комфортную жизнь.

Все это объясняет, почему те, у кого есть значительные объемы ликвидности, ищут такие компании, чтобы вложить в них средства, которые смогут обеспечить им достаточный пассивный доход.

Начинающие бизнесмены, приступая к поиску потенциального инвестора, должны воспринимать его не как кредитора, а как партнера. Получается, что бизнесмен вкладывает идею в проект, а инвестор вкладывает собственные деньги. Следовательно, такое соглашение должно быть выгодным для обеих сторон.

Большинство профессионалов сходятся во мнении, что найти инвесторов не так уж и сложно. Здесь главное — правильно представить свою идею. Также необходимо будет убедить владельца средств, что вложение в проект будет достаточно перспективным и принесет значительный доход.

Информируя инвестора о проекте, следует максимально полно рассмотреть следующие темы:

• ожидаемый уровень прибыли;
• когда ожидается возврат инвестиций;
• какова гарантия возврата инвестиций.
• уникальность и актуальность предлагаемого к производству продукта / услуги;
• размер необходимых вложений;

Если бизнесмен правильно описывает каждую из этих проблем, шансы убедить инвестора в том, что проект действительно может приносить хорошую прибыль, значительно возрастут. В результате инвестор примет решение о выделении за него средств.

Доходность для инвестора

У России отличная доходность по банковским депозитам, ключевая ставка центрального банка. Добавляя 2-3% в зависимости от региона, можно достичь среднего показателя вкладов физических и юридических лиц с крупными средствами.

Для инвестора это самая низкая норма прибыли, которую он может получить, просто поместив свои деньги на банковский счет. В результате бизнесмен должен показывать доходность на расстоянии в 1,5-2 раза выше банковского депозита. Это типично для малого и среднего бизнеса. Для большого — возможен доход равный банковскому депозиту за счет размеров и перспектив быстрого расширения.

Вкратце: инвестора в первую очередь интересует доходность своих вложений.

Поэтому перед тем, как вкладывать деньги, анализируются следующие параметры:

• Риски и прибыльность.
• Требуемый объем инвестиций;
• Перспектива идеи;

Если эти пункты удовлетворяют обе стороны, начинается следующий этап переговоров, на котором инвестор пытается получить наиболее подробную информацию об активе и оценить его будущие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть в ходе переговоров, поэтому его подготовка является обязательной.

Привлекательность в любом возрасте

В процессе развития компания проходит несколько этапов. Цели, для которых он привлекает деньги, различаются по этапам:

1. FFF (друзья, семья, учредители) — 100 000–3 млн руб. Фаза проверки идеи;
2. Предпосев: 500 000-7 млн ​​руб. Моделирование продукта, тестирование спроса;
3. Seed — 25 000–1 миллион долларов. Довести прототип до рыночного продукта;
4. А — от 500000 долларов. Запуск серийного производства, набор команды;
5. B — от $ 1 млн. Сокращение компании.

В российских делах дураки не выживают: почему Forbes перезапускает проект «Школа миллиардера»

На каждом этапе можно продать от 10% до 25% капитала компании. Инвестор принимает решение о финансировании в зависимости от того, как компания прошла предыдущие этапы и какие результаты она показывает сегодня.

Указанные мной суммы актуальны для российского рынка. В Соединенных Штатах стартапы могут ожидать на порядок больше инвестиций. Так, например, в раунде A диапазон варьируется от 1 до 10 миллионов долларов, а в раунде B инвестиции начинаются с 5 миллионов долларов.

Если вы хотите сравнить себя с конкурентами и знать, сколько денег собрали ваши конкуренты в США, сделайте как минимум трехкратную скидку для российского стартапа.

4. Краудфандинг через займы

Например, через сервисы «Альфа-поток» и StartTrack. Подходящий вариант, если у проекта уже есть продажи. Эти сайты собирают пул мелких инвесторов, готовых предоставить стартапам синдицированные кредиты. Процентные ставки выше, чем банковские, сроки короче, но никаких гарантий не требуется, и регистрация проходит относительно быстро.

Подходит для проектов с высокой оборачиваемостью и относительной рентабельностью, но без основных средств.

Чек-лист для бизнесменов, которые хотят привлечь инвестиции

Прежде чем привлекать средства от бизнес-ангелов, венчурных капиталистов или через краудфандинговую платформу, убедитесь, что вы выполнили все требования контрольного списка.

1. Бизнес-план

Это первый пункт в списке, потому что это, безусловно, самая важная вещь, которую должен иметь каждый деловой человек. Это фундамент, на котором будет построен ваш бизнес. Ваша цель — дать общее представление о том, что такое компания и как она будет зарабатывать деньги.

2. Исследование рынка

Маркетинговые исследования — доказательство того, что бизнес-идея необходима и уместна. Без исследования рынка ваша идея — всего лишь теория. Возможно, вам придется хорошо заплатить, чтобы получить доступ к нужным вам данным, или провести небольшое исследование самостоятельно, но вам нужны цифры, чтобы оправдать ценность продукта.

3. Финансовые модели

Они должны быть естественной частью вашего бизнес-плана, но не стоит недооценивать детали, которые требуются большинству сообразительных инвесторов. Вам нужно будет заполнить таблицы ожидаемых затрат, выручки, продаж, а также прибыли, темпов роста, амортизации. Все это должно служить доказательством того, что ваш бизнес действительно может приносить прибыль.

4. Одно-, трех- и пятилетние планы

Не сосредотачивайтесь исключительно на том, как вы построите свой бизнес в первый год. Ожидаемый рост в течение первого года, первых трех лет и первых пяти лет следует отслеживать. Большинство инвесторов хотят видеть долгосрочное развитие компании с перспективой роста.

5. Потенциальные клиенты

Ваше маркетинговое исследование должно поддерживаться потенциальной клиентской базой. Если вы сможете получить хотя бы несколько отзывов клиентов о своем прототипе или отзывы от потенциальных клиентов, инвесторы будут гораздо более заинтересованы в сотрудничестве с вами.

6. Реальные возможности

Вы должны быть уверены, что способны лично решать проблемы и контролировать ранние стадии развития и роста бизнеса. Если у вас есть многолетний опыт работы в отрасли или просто ценные данные, то вы должны быть в хорошей форме. В противном случае вам необходимо пройти обучение или убедиться в наличии внешних ресурсов, которые могут вам помочь.

7. Имеющиеся инвестиции

хорошо, если потенциальные инвесторы видят, что вы уже участвуете в капитале компании. Возьмите все свои сбережения, соберите хоть какой-то стартовый капитал, чтобы показать инвесторам, что у вашего проекта уже есть какая-то финансовая поддержка.

8. Бренд

Как правило, брендинг вступает в игру во время разработки маркетинговой стратегии компании, а не на этапе сбора средств. Однако сильный бренд поможет создать жизнеспособный деловой имидж для потенциальных инвесторов.

9. Цель

Прежде чем подавать заявку на финансирование, вам необходимо точно знать, сколько денег вам нужно и зачем они вам нужны. Существует большая разница между фразами «Мне нужны деньги на мою идею» и «Мне нужно 10 000 долларов на покупку оборудования, 15 000 долларов на аренду офиса, 20 000 долларов на запуск продукта в первый раз и 5000 долларов на запуск» кампания. » Последний пример демонстрирует, что у вас есть план, и позволяет вашим инвесторам точно знать, куда пойдут их деньги.

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы отличаются тем, что они ищут и «прокачивают» продукты для реализации в конкретной (обычно очень большой) компании. Следовательно, результатом такой программы будет запуск пилотного проекта в компании, а дальнейший сценарий будет зависеть от успеха «пилота». Как минимум, это случай портфеля клиентов, максимум компания может предложить вам продолжить сотрудничество или перейти под ее крыло.

Как добраться: то же, что и «классический» ускоритель. Применение на сайте дроссельной заслонки -> поговорить с аналитиком дроссельной заслонки -> выбор шага лицом к лицу.

Вот список самых активных бизнес-акселераторов:

1. Поколения S. Акселератор помогает стартапам эффективно сотрудничать с корпоративными клиентами, а также помогает компаниям находить перспективные технологии и внедрять их в свои производственные цепочки. Он работает с пулом компаний из разных отраслей, и если ваш проект не выбрана одной компанией, вы можете начать работать с другой.

2. Стартовый хаб МТС. Акселератор помогает проектам подготовиться к пилотному проекту с помощью отраслевого опыта МТС, запустить пилотный проект на базе МТС, масштабироваться и стать партнером МТС. Темы интересов: 5G, FinTech, AI, Компьютерное зрение, экологические инновации и экотуризм, охрана труда и безопасность в промышленности и другие.

3. Ускоритель Северсталь SteelTech. Настоящий ускоритель для металлургических проектов. Задача акселератора — найти инновационные решения в производственном секторе и успешно интегрировать их в производственный цикл «Северстали».
4. SKL Tech. Бизнес-инкубатор ювелирной компании SOKOLOV, развивающей стартапы в области b2c-технологий. Основное внимание в технологиях уделяется проектам с использованием искусственного интеллекта, особенно нишевым модным технологиям, технологиям путешествий, здравоохранению, микрообучению, умным вещам и дому, личным помощникам.
5. Сбербанк Акселератор и 500 стартапов. Команда акселератора и международные эксперты помогают стартапам наращивать продажи и выходить на новые рынки. Он также позволяет запускать пилотные проекты в более чем 30 компаниях экосистемы Сбербанка и проходить индивидуальную производственную стажировку в российских компаниях или стажировку в Европе через центр стартапов в Европе.
6. Ускоритель Росатома. Программа ускорения развития неядерных направлений бизнеса. Участники программы получают финансирование макета и прототипа (всего около 8 млн рублей на проект) и возможность запуска пилотного проекта на площадках Госкорпорации «Росатом».
7. Акселератор X5 Retail Group. Совместная инициатива Phystech Accelerator и X5 Retail Group. Акселератор предлагает тренироваться и пилотировать с X5. Сферы интересов: робототехника, компьютерное зрение, AR / VR, FinTech, HRTech, LegalTech и другие.
8. Бизнес-акселератор ФРИИ. Программа ускоренного развития Интернет-бизнеса от Фонда развития Интернет-инициатив. ФРИИ тесно сотрудничает с компаниями и регулярно организует для них отраслевые программы акселерации. Следите за анонсами новых акселераторов на сайте в разделе «События».
9. Croc. Акселератор B2B-проектов одной из крупнейших ИТ-компаний России. Цель акселератора — дальнейшее партнерство и совместная продажа продукта клиентам КРОК: более 900 крупным российским компаниям.
10. Промышленный ускоритель Кировского завода (Санкт-Петербург). Трамплин для запуска технологических решений в области промышленности, энергетики и сельскохозяйственного машиностроения. Предоставляет доступ к специалистам и платному водителю до 500 тысяч рублей.

Пошаговое руководство по поиску инвесторов

Умные инвесторы ищут умные проекты, поэтому к сбору средств нужно относиться серьезно. В процессе контакта необходимо выделить 5 шагов и тщательно проработать каждый из них.

Шаг № 1 – Разработка бизнес-плана

Известный документ в сфере бизнеса. Каждый соискатель бизнес-инвестиций должен начать с разработки бизнес-плана. Все в бизнес-плане должно вызывать доверие и не вызывать ни малейшего сомнения у читателя.

Подготовить бизнес-план можно как самостоятельно, так и с помощью грамотных экономистов. Каждому бизнесмену, независимо от опыта, важно лично исследовать каждый момент. Это поможет не только правильно донести информацию до собеседника, но и более четко представить способы достижения поставленных задач.

Шаг 2 – Размещение информации о проекте

Привлечь внимание потенциального партнера можно любыми доступными способами:

• В вашем блоге и тд.
• На инвестиционных площадках;
• Через разговоры в Telegram;

лучше использовать одновременно несколько источников. Прежде чем найти инвестора для проекта, многим бизнесменам пришлось опробовать различные варианты исследования.

Шаг 3 – Установка контакта

После того, как вы разместили информацию о предстоящем проекте, важно установить быструю обратную связь. Потенциальный кредитор должен получить наилучшее впечатление от разговора на расстоянии. Это поможет быстро перейти к следующему шагу — личной встрече и переговорам.

Как найти инвестора для бизнеса новичку

Начать бизнес с нуля труднее, чем «бывалому» предпринимателю, привлечь иностранный капитал. Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека.

Большое количество граждан России заработали свой капитал за годы работы. Они могут увеличить свое состояние за счет банковских вкладов или покупки паевых инвестиционных фондов.

Такие люди проявят интерес к новичку, если начинающий бизнесмен убедит их в более высокой доходности их предложения. Если проект обещает получить высокий доход и процент вложений, они с радостью предоставят деньги для открытия этого бизнеса.

Разговора с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкие руководящие принципы действий и следовать им. Это поможет вам найти своего бизнес-ангела, человека, готового оказать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

Мы подобрали основную информацию о том, что можно сказать инвестору. Теперь о том, где найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых спорных способов сбора денег. Подходит для начала малого бизнеса, обещая людям, что вы знаете, что их вложения окупятся, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых действительно можно найти единомышленников, которым может быть интересна идея, и создать целую команду, которая сможет разделить все финансовые потери и компенсировать недостатки друг друга.

Вы можете занять деньги у родственников для открытия своего дела, если требуется небольшая сумма и есть гарантии ее возврата.

Фонды

Есть два типа фондов, которые могут помочь вам найти инвестиции для вашего бизнеса: фонды продвижения малого бизнеса и инвестиционные фонды. Вне зависимости от вида получить деньги из таких фондов будет крайне сложно.

Вам нужно заинтересовать менеджеров своим бизнесом. И если в других случаях инновационная идея, преимущество перед конкурентами и быстрая окупаемость инвестиций могут превышать среднюю или даже низкую рентабельность, то в этом случае на первом месте стоит окупаемость инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно: прибыльность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в активы, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочных инвестициях без гарантии прибыли в первые несколько лет, такой бизнес вряд ли получит финансирование.

Чтобы оценить перспективы ваших инвестиций, фонду потребуется время и столько информации, сколько вы можете предоставить. Группа аналитиков будет анализировать, поэтому чем больше информации, тем выше шансы на получение средств.

Инвестиционные фонды — это объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные деньги с целью получения прибыли.

Кроме того, у этих инвестиционных фондов часто меньше денег, чем у нескольких частных инвесторов, которые также готовы вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только они кому-то интересны. Но стоит понимать, что подать заявку на инвестиции в инвестиционный фонд намного проще, чем в частный инвестор, потому что для первого достаточно обратиться в компанию, а во втором — как-то найти контакт с известным человек и богатый.

Государственные фонды — один из выгодных вариантов получения средств, если идея действительно новаторская. Периодически проводятся конкурсы, победители которых могут получить стипендию, по которой предприниматели могут реализовать все свои идеи. По возможности обратиться за государственной поддержкой — лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из лучших и наиболее выгодных способов поиска инвестиций — это работа с успешными бизнесменами из города или региона. Независимо от размера, в регионе можно найти много успешных бизнесменов, которые уже прошли этот путь, имеют прибыльный бизнес и свободные средства. Просто заинтересуйте их своей идеей и личностью, и тогда они вложат свои деньги в интересный проект.

В то же время одно из явных преимуществ работы с успешными деловыми людьми заключается в том, что они могут обучать и объяснять некоторые из затронутых вопросов самостоятельно. Многие предприниматели с удовольствием берут под шефство новичков, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать затраты и получать прибыль. Особенно, если сотрудничество принесет пользу обеим сторонам в долгосрочной перспективе.

Сотрудничество обычно происходит при двух условиях:

• В виде покупки доли в бизнесе.
• В виде ссуды;

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это позволяет избежать большинства ошибок и использовать связи и отношения более влиятельного человека для установления своих собственных.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, ему советуют спросить его, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересуется идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит вам познакомиться с другими деловыми людьми, а по рекомендации одного из коллег вы можете рассчитывать на нечто большее.

Краудфандинг

Метод подходит только для стартапов, а не во всех отраслях. Краудфандинг — финансирование интересных проектов частными лицами. Часто это вложение средств с целью получения какой-либо прибыли. Ведущие компании, которые разрабатывают новые интересные продукты для розничной и оптовой торговли, ищут свободные деньги.

Банки

Если все вышеперечисленные методы привлечения инвесторов не сработали, то вам нужно оформлять кредиты в банках. У разных кредиторов разные требования к потенциальным заемщикам, но суть их в следующем:

Банкам не нужна максимальная доходность. Они заинтересованы в стабильном поступлении средств и погашении кредита. Поэтому кредитные организации изучат ваш бизнес-план для получения стабильного дохода и, как следствие, возврата денежных средств. Их больше интересуют гарантии, чем прибыльность.

неопытному предпринимателю брать кредит в банке опасно, особенно если бизнес-идея достаточно рискованная. Если идея не сработает, банк потребует возврата средств любым способом, вплоть до продажи имущества заемщика.

Именно поэтому для малого бизнеса стоит брать кредиты, которые окупятся за 4-5 месяцев и, следовательно, могут приносить доход. А если не получится, финансовый удар будет не таким серьезным, как потеря денег на реализацию среднего или крупного проекта.