Независимо от того, насколько сильно вы рекламируете свой продукт или услугу, одно это не гарантирует успеха. На потребительском рынке вы также должны создать уникальный, запоминающийся и заслуживающий доверия профиль, привлекая внимание потребителей и выстраивая с ними долгосрочные отношения. Ключ к достижению этого — реклама бренда.
Что такое реклама бренда?
Реклама бренда — это форма рекламы, которая помогает устанавливать связи и строить прочные, долгосрочные отношения с потребителями с течением времени.
Компании, использующие рекламу брендов, стремятся получить долгосрочное положительное признание. Эти компании обеспечивают идентичность бренда, доверие и лояльность своим потенциальным клиентам в интеллектуальном и эмоциональном плане.
Какие формы рекламы влияют на спрос на конкретный бренд?
Существуют два основных типа рекламы: реклама бренда и реклама с прямым откликом.
Реклама с прямым откликом (или реклама на основе эффективности) используется для стимулирования немедленных действий со стороны пользователей, в то время как реклама бренда предназначена для увеличения общего спроса на бренд.
Объявления с прямым откликом, которые включают большинство (но не все) форм цифровой рекламы, позволяют рекламодателям легко отслеживать и измерять эффективность своих кампаний с помощью ссылок, уникальных номеров телефонов, установок приложений, кодов купонов и т. Д. Хотя они требуют тщательного анализа и A / B-тестирования , они обычно предлагают больше информации о производительности, более высокие коэффициенты конверсии и более высокую рентабельность инвестиций . Кроме того, рекламодатели обычно платят за рекламу с прямым откликом только при выполнении требуемого действия, а не при просмотре рекламы.
Брендовая реклама — большая часть рекламы на телевидении, радио, рекламных щитах, газетах, журналах и т. Д. — не обязательно требует от пользователей выполнения определенного действия, и, следовательно, ее труднее отследить. Однако отследить рекламные кампании бренда возможно.
Подумайте о медийной рекламе или о ретаргетинге. Они не столько предназначены для переходов по ссылкам и поощряют сиюминутные действия. Скорее, они больше ориентированы на впечатления и охват — представляя ваш бренд людям, чтобы они запомнили его позже. Это общая цель рекламы бренда: предстать перед глазами пользователей, произвести благоприятное впечатление, наладить прочные связи и со временем повысить спрос на бренд.
Как реклама бренда увеличивает ценность бренда?
Даже без простого отслеживания и измерения рекламные кампании брендов по-прежнему приносят огромную пользу. Чем больше потребителей знают о вашем бренде, тем больше они доверяют вам и остаются с вами на протяжении всего пути к покупке. Это заставляет их с большей вероятностью предпринять действия, когда они увидят рекламу, основанную на эффективности (и даже станут постоянным клиентом) в будущем:
Давайте посмотрим, как реклама бренда увеличивает ценность бренда на каждом из начальных этапов воронки.
Воздействие: устанавливает идентичность бренда.
На этапе раскрытия информации крайне важно произвести хорошее первое впечатление, чтобы создать сильную, позитивную и последовательную идентичность бренда (также известного как характер или личность). Айдентика бренда определяет множество компонентов: логотип бренда, шрифты и цвета, присутствие в Интернете и другие визуальные элементы.
Эти элементы многое говорят о бренде. Серьезный корпоративный бренд (например, юридическая или финансовая компания), вероятно, будет иметь более профессиональную идентичность бренда — представленную с помощью простого логотипа, основных шрифтов, простого присутствия в Интернете и т. Д.
И наоборот, более игривый логотип, шрифт и присутствие в Интернете больше подходят для беззаботной развлекательной компании, такой как семейный ресторан или компания, занимающаяся настольными играми
Некоторые бренды приобрели такую сильную идентичность, что люди узнают их, даже не требуя названия бренда. Скорее всего, вы знаете, каким компаниям принадлежат эти логотипы, без какого-либо дополнительного контекста:
бренд реклама известных логотипов
Галочка Nike, птица Твиттера и надкушенное яблоко Apple стали настолько синонимами соответствующих брендов, что они больше даже не включают свои торговые марки, и люди все еще могут легко их узнать.
То же самое и со шрифтами. Взгляните на культовый шрифт Диснея:
реклама бренда Disney
Стиль шрифта легко узнать, даже если не писать «Дисней»:
фирменный рекламный шрифт Disney
Влияние: обеспечивает доверие к бренду
Клиенты с большей вероятностью будут покупать товары у брендов, которым они доверяют, а эффективная реклама брендов вызывает доверие и вызывает доверие. Один из способов сделать это — представить свой бренд как лидера отрасли, который опережает конкурентов.
Запуск брендированных кампаний, в которых эксперты отрасли / компании предлагают свои знания и советы.
Оплата спонсорских мероприятий сообщества
Размещение благотворительных организаций по причинам, имеющим отношение к вашему бизнесу — стихийным бедствиям, дикой природе и окружающей среде, болезням и расстройствам, медицинским исследованиям, правам человека, школьной реформе и т. Д.
Все эти методы могут помочь создать положительные новости и узнаваемость вашего бренда, что поможет повысить доверие к нему и авторитет.
Вовлеченность: устанавливает прочные связи с потенциальными клиентами.
Лучшие рекламные объявления брендов — это те, которые предлагают решения и помогают установить прочные связи с потенциальными клиентами. Помимо интеллектуального смысла. Эти объявления также должны иметь эмоциональный смысл, чтобы поощрять конструктивное общение и взаимодействие. Если люди чувствуют, что не могут общаться и строить личные отношения с вашим брендом, они, скорее всего, забудут о вас.
Два важных компонента могут помочь вам позитивно и актуально привлечь вашу целевую аудиторию:
Яркие лозунги, такие как «Я люблю это» Макдональдса, «Завтрак чемпионов» Уитиса, «Просто сделай это» Nike, «Мммм хорошо» Кэмпбелла.
Запоминающиеся ораторы, такие как Человек-монополист, Мистер Арахис, Гейко Геккон, Человек Мишлен, Тигр Тони, Человек-помощник, Веселый Зеленый Гигант, Пилсбери Дугбой.
При использовании в рекламе бренда оба этих компонента помогают потенциальным клиентам запомнить ваш бренд, подключиться и принять участие в истории вашего бренда.
Примеры рекламы бренда
Вот краткий обзор некоторых рекламных брендов в цифровом маркетинге.
Во-первых, на главной странице Today была размещена видеореклама Walgreens, посвященная Дню Красного Носа — благотворительной организации, помогающей положить конец детской бедности. Логотип Walgreens отображается для идентификации бренда. А сама благотворительная акция (а также «пользуется доверием с 1901 года») помогает укрепить доверие к бренду:
реклама бренда Walgreens
Далее идет видеобаннер Dodge, который был показан в верхней части статьи в блоге Kelley Blue Book. Вместо того, чтобы пытаться повлиять на конкретное действие или продажу. Эта реклама бренда — способ, которым Dodge получил свое имя и Charger 2018 перед соответствующей аудиторией:
реклама бренда Dodge
Наконец, это всплывающее рекламное объявление на домашней странице Ronald McDonald House Charities продвигает марафон в Чикаго:
реклама бренда McDonald’s
Bank of America и Chicago Marathon помогли спонсировать это мероприятие, поэтому их логотипы видны рядом с логотипом RMCH.
Добавьте рекламу бренда в свою маркетинговую стратегию
Неспособность включить рекламу бренда в вашу общую маркетинговую стратегию может нанести ущерб вашей чистой прибыли. Рекламу бренда можно рассматривать как долгую игру по сравнению с рекламой с прямым откликом. Но хорошо реализованная стратегия может окупиться несколькими способами.
Комбинируя брендовые объявления и прямой отклик, ваш бренд может обеспечить как немедленную рентабельность инвестиций, так и стимулировать будущие продажи. Используйте приведенные выше предложения и примеры, чтобы усовершенствовать свою собственную стратегию.
