Инфографика: Тренажерный зал с минимальными вложениями

Минусы бизнеса

• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% благодаря грамотной управленческой политике. Региональные предприятия терпят убытки, работают на самоокупаемость и стараются сохранить свою клиентскую базу. Вынужденные продавать подписки по сниженным ценам, они предлагают программы лояльности, которые в долгосрочной перспективе не выгодны для бизнеса.
• В период самоизоляции 30% компаний фитнес-индустрии обанкротились. К концу 2020 года ожидается рост показателя. В основном это коснулось фитнес-залов бюджетного сегмента с упором на групповые тренировки. Компании, которые не смогли оптимизировать свои расходы, ведут переговоры о снижении арендной платы и предоставлении кредитных каникул.
• Открытие фитнес-зала требует больших начальных вложений. Основные статьи расходов — аренда помещения, реконструкция, покупка оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 г. — 4-5 лет. Создайте репутацию, базу постоянных клиентов за 1-2 года.
• Эксперты отрасли согласны с тем, что после кризиса необходимо будет найти новые способы взаимодействия с клиентами. Он меняется, приспосабливается к запросам клиентов, выживает перед лицом новых вызовов.

Как сформировать тренерский состав?

Квалифицированный тренерский состав — один из факторов, определяющих успех вашего клуба. При выборе тренеров в первую очередь следует обращать внимание на их репутацию и умение общаться с людьми. Как правило, опытным спортсменам помощь тренера требуется редко, а вот новичкам нужны наставники. Важно, чтобы ваши сотрудники могли легко и легко объяснить клиенту технику выполнения упражнений, составить план тренировок с учетом его индивидуальных особенностей и ответить на интересующие вопросы о диете и спортивном режиме дня. Конечно, поступающие должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты, подтверждающие право заниматься тренерской деятельностью. Вы можете найти инструкторов на сайтах по подбору персонала, воспользоваться услугами кадровых агентств или попросить совета у коллег.

Основатель учебной студии Sculpt group Анастасия Троицкая делится своим опытом:

Я много лет проработал с тренером по индивидуальному обучению и остался доволен ее компетентностью и профессионализмом. Когда я решил открыть собственную студию, я пригласил своего тренера стать фитнес-директором: она подобрала для нас команду, провела проверки качества и внутренние тренинги среди тренеров, чтобы сформировать единый подход к оказанию услуг. Поэтому, если вы знаете профессионалов в области фитнеса и доверяете им, не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Они хорошо знают своих коллег в своей области и обязательно кого-нибудь порекомендуют вам.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, нужно спланировать и решить ряд задач, самая сложная из которых — подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за недостаточной транспортной доступности или пешеходной доступности, а также из-за дорожного шума и нездоровой окружающей среды.

«Машину некуда припарковать, надо ехать через маргинальную зону, просто жуткое место, рядом с автомобильной магистралью» — вот причины, по которым люди отказывались посещать рекламируемые залы.

Даже в случае удачного выбора места для зала и появления посетителей государственные органы могут предъявить претензии, в первую очередь, на соблюдение санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты — 30 кв.м и 100 кв.м. Первый — для «спортсменов». Второй — для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие люди приходят из-за комплекса лишнего веса. Они могут испытывать психические расстройства рядом со спортсменами. Перед открытием зала вам потребуется место для приема гостей — 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м, 2 душевые, совмещенные с раздевалками 10 кв.м, кабинет персонала — 7- 15 кв. Метров.

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 тысяч рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализм может стоить миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет фундаментальную роль в успехе бизнеса. Тренеры должны развивать особые доверительные отношения с клиентами. В сериале «Взвешенные люди» показано, как важно тренеру быть и командиром, и другом.

«Если толстый человек увидит насмешливый взгляд, он, скорее всего, не вернется», — говорит Ирина Кашина, владелица успешного спортзала. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал позади себя смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство для инструкторов по фитнесу и здоровью» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие спортзала в Москве требует найма:

• регистратор (он же бухгалтер) с зарплатой 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с заработной платой 25 тысяч рублей;
• директор (может быть собственник) — зарплата 70 тысяч рублей;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тыс руб.
• инструкторы в зале в количестве 4 человек с зарплатой 40 тысяч рублей;

Всего по бизнес-плану фонд оплаты труда без обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Как искать клиентов?

Как открыть тренажерный зал с нуля, чтобы получить много клиентов? Для привлечения посетителей производятся холодные звонки. Например, комната может быть предназначена для корпоративных клиентов, которые получают скидку при одновременной покупке нескольких подписок.

желательно продвижение в социальных сетях и создание собственного сайта. Так вы сможете обратиться к своей основной целевой аудитории — 16-30 летним. Если первые клиенты останутся довольны работой, они порекомендуют вас друзьям и знакомым.

Реклама с помощью телевидения, радио и Интернета продолжает пользоваться спросом. Вы можете сделать это самостоятельно или доверить работу специалистам. Первый вариант рекламы может существенно сэкономить. Листовки, распространяемые среди прохожих и текущих клиентов, эффективны.

Открытие спортивного зала будет выгодно для создания красивой вывески и указателей, позволяющих определить путь к заведению. Это поможет клиентам узнать, что комната существует. Такие знаки должны привлекать внимание своей яркостью.

также необходимо выполнять различные действия. При составлении бизнес-плана желательно изначально определить минимальную стоимость подписки на 1 год, а также подписки на 6, 3 и 1 месяц. Акции помогают стимулировать клиентов. Отличный вариант продвижения — это средство сообщить, что предложение действительно в течение ограниченного времени.

Среди привлекательных предложений:

1. Бесплатная работа с тренером на 1 месяц при покупке подписки. Этот метод наиболее эффективен, так как в этом случае клиент, скорее всего, продолжит оплачивать индивидуальное обучение.
2. Несколько месяцев занятий предоставляются бесплатно.
3. Существует бесплатная услуга замораживания или повторного зачисления на другое лицо.

Как открыть спортзал в маленьком городке? Порядок действий в этом случае такой же, как и при открытии бизнеса в большом городе. Все, что вам нужно, это реклама, подходящая для данной местности.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная цель посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже приведены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества	Дефекты
Высокая рентабельность (рентабельность) бизнеса ~ 35%	Высокий порог для входа в рынок. Требуются большие начальные вложения на покупку тренажеров и аренду ~ 1,5-2 млн. Грн.
Поток посетителей круглый год (особенно в сентябре-октябре).	требуется большое пространство (> 300 м2) рядом с жилыми районами, университетами, офисами
Никаких специальных спортивных знаний не требуется — на рынке труда много тренеров	Неравномерность наплыва посетителей в течение дня: пик приходится на ранний вечер с 18-00 до 22-00.

По данным «RKB Research», в сфере фитнеса и доступных видов спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов составляет ~ 12,1%. Лидером роста является рынок Москвы. Перспективным направлением развития этого сегмента являются регионы.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти комнату площадью 150 кв. Из этой площади часть пространства следует выделить на следующие зоны:

• Туалет.
• Души.
• 2 раздевалки — мужская и женская.
• Бытовые помещения.
• Административные помещения.
• Ресепшн и небольшой зал ожидания.

Выбранное помещение должно иметь возможность дальнейшего расширения. В этом случае место должно быть хорошо доступно с точки зрения входа. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной ценовой категории работы.

Перед приобретением и размещением оборудования необходимо произвести ремонт помещения, провести зонирование и выбрать дизайн интерьера. Чаще всего его следует выбирать, исходя из выбранной символики клуба, цветов, используемых в дизайне логотипа, и личных предпочтений.

Для зала среднего ценового сегмента рекомендуется иметь собственный стиль в оформлении: этот фактор становится особенно важным, если вы планируете открыть целую сеть клубов.

При регистрации важно учитывать следующие факторы:

• Стены можно покрыть стандартной рельефной штукатуркой. Выглядит красиво и стоит недорого.
• В гардеробной следует покупать модульные шкафы, закрывающиеся на ключ.
• лучше всего застелить пол прямо ковролином. Безворсовый ковер — идеальное напольное покрытие.
• Зал должен быть оборудован кондиционерами и очистителями воздуха. Управление возможно как с общей панели управления, так и вручную.
• Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным нескользящим покрытием.
• Душевые и туалеты должны находиться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел располагался непосредственно рядом с холлом.

Чек-лист открытия

• Ремонт помещений.

• Распространение рекламной продукции.

• Найдите место.

• Установка тренажеров.

• Согласование с ITV.

• Арендовать.

• Торжественное открытие спортзала.

• Сообщите сотрудникам бизнес-правила.

• Регистрация бизнеса.

• Покупка оборудования.

• Кадровое обеспечение.

• Планирование работы.

• Определение уровня спортзала.

• Заключение договора аренды.

• Получение разрешительной документации.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого спортзала в Екатеринбурге составляет 50 тысяч. Вы можете окупить свои первоначальные вложения за 2-2,5 года, если начнете продавать подписки.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация и регистрация бизнеса	30’000
Ремонт помещений	40 000
Спортивный инвентарь	470’000
Мебель и техника	500 000
Рекламная пауза	30’000
Всего	1 070 000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 150 м2 в спальном районе	100 000
Бытовые нужды	15 000
Заработная плата сотрудников	125 000
Рекламная пауза	20’000
Всего	260 000

Рассмотрим покупку франшизы Франшиза «Body Сhiс» — сеть студий по коррекции фигуры 400.000 ₽ОценкаПрибыльПо запросуОплата5 месяцев. Все предложения франшиз в этом секторе (2)

Как выбрать помещение?

Успех вашего номера будет напрямую зависеть от его местоположения, поэтому при выборе номера в первую очередь следует ориентироваться на потребности ваших потенциальных клиентов, их средний возраст, финансовые возможности и услуги, которые могут их заинтересовать. Также проанализируйте локацию, возможно, вы собираетесь открыть элитный спортивный центр в районе, где занимаются преимущественно низкооплачиваемыми профессиями, что напрямую повлияет на его присутствие и доход. Не забудьте учесть наличие конкурентов поблизости, а также посмотреть, насколько удобно вашим клиентам будет добираться туда, если поблизости есть остановки общественного транспорта и парковки. Если вы хотите полностью изучить это место, прогуляйтесь, это позволит вам лучше изучить пространство и увидеть все его положительные и отрицательные стороны.

Владелец зала P-GYM Владимир Поплавский рекомендует:

Чтобы подать заявку в тренажерный зал, необязательно открывать его в центре города. Сегодня большинство жителей спальных районов готовы ходить на тренировки утром перед работой, а также вечером и в выходные, при этом им будет намного удобнее посетить такой тренажерный зал рядом с домом, чем ходить в другой конец города. У таких помещений есть еще одно несомненное преимущество — стоимость аренды на таких площадях намного ниже, и, как правило, недостатка в посетителях нет. Главное обратить внимание на наличие всех необходимых коммуникаций: отопления, горячей и холодной воды, канализации. Их обобщение может стоить очень дорого.

Основатель учебной студии Sculpt group Анастасия Троицкая объясняет:

Необязательно искать комнату с большой квадратной площадью, гораздо важнее ее правильно спланировать. 100 кв.м. M может быть вам достаточно. Обратитесь к дизайнерам или проектировщикам, которые помогут вам компактно организовать все важные зоны фитнес-центра. Обязательно предусмотрите место для душевых и раздевалок, раздевалок и ванных комнат. В последнее время я видел, как люди устают от стандартного холодного интерьера тренажерных залов. Мы решили оформить нашу студию в эко-минималистическом формате: у нас много света, зеленых растений, природных материалов и арт-объектов. Это позволило нам завоевать любовь наших клиентов.

Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский рекомендует:

Самое главное в спортзале — это хорошая система кондиционирования и вентиляции. Клиенты просто отвезут вас в другой фитнес-клуб, если в тренажерном зале душно. Поэтому заранее позаботьтесь о создании комфортной температуры для гостей вашего номера, проверьте работоспособность вентиляции и заранее заключите договор с компанией на ее обслуживание. Такие компании можно найти в Интернете или по рекомендациям местной управляющей компании.

Услуги

Основная задача — предоставить качественный сервис тем, кто хочет избавиться от лишнего веса, скорректировать фигуру и повысить выносливость. Вы можете делать кардио-тренировки в определенные дни и пригласить для этого популярного тренера.

Бизнес будет расти, если будут работать классы TRX, йоги, пилатеса. Последние два вида спорта не требуют покупки дополнительного оборудования. Сделать это можно на ковриках, но TRX стоит довольно дорого.

При центре есть возможность открытия модельного школьного класса. Для этого требуется отдельная комната с большими зеркалами. Но нужно найти профессионала. В свободное время эту комнату можно использовать для уроков современной хореографии.

Выбор помещения

Один из самых сложных шагов к открытию такого бизнеса — найти подходящее помещение. Жилье в центральной части города и в благоустроенных помещениях дорогое и зачастую просто невыгодно по экономическим соображениям. Подвалы жилых квартир в спальном районе кажутся более предпочтительными, поскольку аренда таких объектов обходится в несколько раз дешевле. Но стартовые затраты на обустройство помещения, его ремонт и дизайн резко возрастают. Минимальная площадь для тренажерного зала, по оценке специалистов, составляет 100 квадратных метров.

Главное при выборе подвала — возможность установки душевой кабины, туалета и системы вентиляции. По оценкам специалистов, стоимость устройства подвала, а также перевода его в соответствующий вид разрешенного использования обойдется предпринимателю в 2500-4000 рублей за 1 кв.

Пошаговая инструкция

После того, как вы определились с тренажерным залом, который хотите открыть, и выбрали подходящее место, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Вам также потребуется разрешение от пожарной части и СЭС. В ходе своей деятельности в этой сфере ему придется вести дневники и отправлять отчеты в службу охраны труда, пожарной безопасности, здравоохранения. Также необходимо предусмотреть наличие книги жалоб и предложений и регламентировать возможность открытия спортзала от БТИ выбранного здания. Решив эти формальности, можно переходить к обустройству помещения.

Закупка оборудования

Если нет возможности купить новое современное оборудование с большим количеством функций, можно сначала взять подержанный, но известный и надежный бренд. Азиатское оборудование, даже совершенно новое, обычно быстро выходит из строя, не выдерживая постоянного использования. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, в которую войдут мужчины и женщины разной физической формы, вам понадобится следующий набор тренажеров:

• Толкатели, подставки.

• Скамейки для пресса.

• Вело тренажер.

• Турникеты.

• Штанги.

• Tapis Roulant.

• Гантели разного веса.

• Тренировочный клуб.

• Блок-расширитель.

• Тяговые конструкции.

также неплохо повесить боксерскую грушу, купить 1-2 коврика и запастись ремнями, манжетами, наколенниками и другими средствами индивидуальной защиты, которые можно взять напрокат или отдать клиентам во время тренировки в качестве бонуса.

Как привлечь клиентов?

Реклама поможет вам увеличить частоту посещения вашей комнаты. Самый эффективный способ продаж сегодня — это реклама в Интернете и в социальных сетях. Также не забывайте световые вывески и уличные баннеры, они могут привлечь внимание потенциальных покупателей с улицы. Еще одна хорошая возможность обратиться к вашей целевой аудитории — разместить рекламу у деловых партнеров на бартерной основе. Например, оставьте свои визитки в ближайшем магазине спортивного питания и разместите флаеры на ресепшене или организуйте совместные акции.

Об этой теме
Я хочу открыть свой магазин уличной еды. Как это сделать?

Основатель учебной студии Sculpt group Анастасия Троицкая рекомендует:

Рекомендую заранее начать разработку маркетинговой стратегии своего бизнеса. Мы живем в обществе, где рынок услуг переполнен предложениями, особенно в сфере здоровья и красоты. Наймите хорошего маркетолога — они помогут создать уникальную концепцию вашего продукта, а также специалиста по таргетингу, который настроит рекламу под вашу целевую аудиторию. Позаботьтесь о качественном контенте для своих социальных сетей. Обязательно приглашайте блогеров или лидеров мнений для рекламы вашей спортивной студии, потому что людям интересны люди. Вы можете предложить им воспользоваться услугами зала бесплатно в обмен на публикации в социальных сетях. Управляя своим бизнесом, меня несколько раз убеждали, что это работает: девушки приходили к нам, потому что их рекомендовали нам блогеры в своем Instagram.

Необходимая документация для регистрации

Для легальной реализации предприятия необходимо зарегистрировать предприятие. Допускается регистрация индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также нужно будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подходит тем предпринимателям, которые намерены расширить перечень предоставляемых услуг. Помимо постановки на учет в налоговых органах, вам потребуется оформить ряд документов:

• ППК — это документ, устанавливающий порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение Роспотребнадзора.
• Разрешение пожарной бригады.
• Договор на обслуживание ЖЭК.
• Договор на техническое обслуживание систем вентиляции и кондиционирования.
• Авторизация службы территориального управления имуществом.
• Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
• Паспорт спортивного учреждения.
• Договор на утилизацию ламп.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Документы

Пакет документов для открытия небольшой, но будет важно составить много документов. Если открывается дополнительный спектр услуг (торговля спортивным питанием, массаж и т.д.), Любая будущая деятельность должна быть зарегистрирована.

Тренажерный зал открывается с регистрации ООО или ИП с видом деятельности по ОКВЭД:

• 93.11.10 «Услуги спортивных сооружений».

• 96.04 «Услуги в области физической культуры и свободного времени».

• 92.62 «Другие виды спорта».

• 93.19.12 «Услуги спортсменов и спортсменов».

Регистрация займет некоторое время и будет стоить около 10 000 рублей. Если вы или ваша компания уже зарегистрированы, просто добавьте это действие. Более целесообразно оформить налогообложение в виде упрощенной системы налогообложения с уплатой налога в размере 6% от выручки. Такой подход позволит не платить высокую плату с низкой периодичностью и минимизировать затраты в низкий сезон. Заявление о выборе налогообложения подается вместе с регистрационными документами.

Необходимо будет вести документы по санитарному состоянию, пожарной безопасности, охране труда, иметь кадровую документацию и следить за своевременным прохождением медицинских специалистов сотрудниками, так как у персонала должны быть медицинские книжки. В дальнейшем желательно передать отчетность и бухгалтерию в консалтинговую фирму или доверить приходящему бухгалтеру.

Место

В спортзале, даже самом скромном, должны быть душевые, раздевалки и санузлы. Кабинет администратора, роль которого вы можете играть сами, не является обязательным. Вместо этого подойдет рецепция — прилавок, за которым можно оборудовать стойку со спортивным питанием и заодно организовать магазин и бар. Если в комнате нет горячей воды, например, в подвале, нужно поставить бойлер, желательно на 180 литров.

Для кресла-качалки с тренажерами важно правильно оборудовать пол. Поскольку это помещение классифицируется как электрически опасное, пол необходимо утеплить и смягчить. Если есть бетонная стяжка, ее необходимо снять, электрические коммуникации (220 В) проложить в гидроизоляционном ПВХ, затем на ДСП, пенопласт и отделать все декоративными плитами. Пол в зоне с подъемным оборудованием следует дополнительно выстелить циновками.

Стены и потолки требуют регулярного косметического ремонта. В спортзале требуется адекватное освещение, лучше установить люминесцентные лампы, особенно если вы планируете открывать спортзал в подвале или цокольном этаже. Не устанавливайте в кресло-качалку мощную вентиляцию. При необходимой температуре +15 +18 градусов по Цельсию обязательна система кондиционирования. В подвалах обычно всегда правильная температура. Влажность воздуха должна быть 50-60%. Как правило, на косметический ремонт в комнате уходит 180–210 тысяч рублей.

Объем инвестиций

Залы и их посетители разные. Рассмотрим центральный вариант с перспективой последующего добавления различных услуг. Изначально стоимость можно минимизировать. Стоимость аренды помещения зависит от региона, оживленности места, расположения в здании и других нюансов. Подсчитаем сумму вложений для открытия тренажерного зала на 15 мест, площадью 100 квадратных метров без душевых и раздевалок, расположенного на первом этаже или в подвале:

• Регистрация бизнеса — 10 000 руб.

• Оборудование — 300000 руб.

• Местная аренда — 40 000 руб.

• Реклама — 50 000 руб.

• Ремонт и коммуникации — 200 000 руб.

Итого: 600000 руб.

Некоторые пытаются сэкономить на рекламе, размещая несколько объявлений в соседних домах и надеясь на молву. Это ошибка. Без достаточного уведомления потребителя даже до открытия тренажерного зала можно потерять много посетителей и ждать их месяцами после этого. Кто-то подумает, что у вас просто нет на это денег и что ваше заведение не соответствует стандартам. Не портите свой имидж. В первую очередь нужно заказать яркую и заметную вывеску. Также закажите флаеры и доставьте их в домашние почтовые ящики в радиусе не менее 1 км от зала. Заявите о себе в Интернете на сайтах объявлений в категории «услуги», в социальных сетях и местных СМИ.

Расположение

важно выбрать подходящее место для тренажерного зала. Стоимость аренды будет зависеть от этого. Специалисты считают, что развитые спортивные комплексы могут охватить только соседние кварталы города, даже если будут задействованы такие ресурсы:

• наличие дополнительных услуг;
• комнаты с аниматорами для детей.
• привлечение известных тренеров;

Ежедневно в такие заведения допускаются только люди, живущие поблизости. Но в среднем у комнаты будут постоянные клиенты. При выборе места нужно учитывать:

• какой транспорт рядом работает, есть ли остановки;
• можно быстро найти место.
• удобство личного посещения заведения;

Если выбрана спальная зона, важно учитывать подачу горячей воды, покупку отопительных приборов. Если место для холла выбрано в спальной зоне, но в подвале требуется качественная вентиляция и поддержание влажности.

открывать заведение в торгово-развлекательном центре выгоднее, так как это связано со следующими преимуществами:

• предоставляются наборы услуг;
• есть развлекательные комнаты для детей;
• большая нижняя емкость;
• будет меньше маркетинговых затрат.

Но есть и минусы:

• сложно организовать душ и гардеробную.
• высокая арендная плата;

Персонал

необходимо учитывать и другие нюансы того, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план должен быть разработан с учетом найма квалифицированных специалистов:

1. Нам нужны менеджеры и администраторы, которые оформляют подписки, общаются с клиентами, консультируют посетителей по различным вопросам и следят за работой зала.
2. В спортзале всегда должен быть дежурный тренер. Преимущество этой позиции в том, что сотрудник может проводить индивидуальное обучение, которое в среднем стоит 700-1000 рублей на человека. Это поможет вам получить дополнительный доход. Тренерами должны быть мужчины и женщины. В зависимости от графика работы необходимо будет нанять как минимум 3-4 специалиста, чтобы клиент выбрал инструктора.

важно, чтобы сотрудники были общительными и умели продавать качественные услуги. Желательно, чтобы все тренеры имели привлекательную спортивную внешность, свидетельства о повышении квалификации.

Даже если окажется, что откроется небольшой тренажерный зал, перечисленные сотрудники все равно нужны. В будущем можно найти специалиста по маркетингу. Также вам понадобится уборщица, специалист по разработке веб-сайтов и бухгалтер.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо подумать о проведении рекламной кампании для вашего бизнеса. Хорошо бы распечатать флаеры с приглашением и объявить о предстоящем открытии. Их можно распространять в общественных местах. Вы можете разместить рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении стоит довольно дорого, и это имеет смысл, если ваш клуб будет в высоком ценовом сегменте. Вы можете подумать о системе лояльности клиентов: дисконтные карты. Есть возможность запустить такую ​​акцию, как «Приходи с другом и получи два бесплатных урока». Подумайте о посещении вашего клуба для мам с маленькими детьми. Создайте небольшую игровую комнату с няней или создайте спортивные программы для самых маленьких.

Хорошая реклама важна

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без которых вы не сможете добиться успеха.

Ваш спортивный клуб нуждается в постоянном продвижении, чтобы как можно быстрее создать клиентскую базу и окупить первоначальные затраты.

В первую очередь следует позаботиться о тренировке конкурентных преимуществ и рекламе спортзала.

На чем экономят?

Даже при открытии комнаты по франшизе есть возможность сэкономить. Это обеспечивается следующими способами:

1. Евроремонт после сдачи в аренду. Помещение должно иметь приятный внешний вид, красивый интерьер. Есть возможность меньше тратиться на отделочные материалы. Можно минимизировать интерьер, не использовать лишние элементы.
2. вы можете купить подержанные, но не китайские импортные тренажеры. Важно, чтобы они были созданы в Европе и в хорошем состоянии. В санаториях можно арендовать такое оборудование.
3. Вы можете выбрать минимум мебели по средней цене.

Открыть бизнес можно не только самостоятельно, но и по франшизе. Есть много готовых вариантов. Если выбрать популярную сеть спортзалов, она будет популярна у посетителей. С франшизой оказывается помощь в ведении бизнеса, в его продвижении.

При выборе готового кейса будет оформлен готовый бизнес-план с указанными нюансами работы. Важно заключить договор с франчайзером, после чего начинается совместная работа. Все условия, указанные в документе, должны быть соблюдены.

Оборудование

Тренировки в фитнес-зале подразумевают тренировки на различном оборудовании, например на фитболе, для степ-платформы также потребуются гантели. Если в клубе есть еще и тренажерный зал, необходимы тренажеры для тренировки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования нужно подходить с учетом этого.

Оборудование для фитнес-клубов

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе:

• тренажер для развития мышц груди;
• машина Смита;
• гимнастические мячи;
• tapis Roulant;
• горизонтальная скамья;
• ступенчатые площадки;
• различные штанги, гантели, диски и прочие мелочи.
• тренажер пресса ногами;
• жим лежа с тренажером для ног и стойкой со штангой;
• тренажер для печати;

Разумеется, количество тренажеров и оборудования следует подбирать исходя из желаемой клиентской посещаемости. Например, фитбол и ступенчатая платформа должны соответствовать ожидаемому количеству участников в фитнес-группе. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанги и гантели лучше побольше.

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля также имеет свои недостатки, зная, что это поможет избежать самых распространенных ошибок, которые совершают потенциальные бизнесмены.

Наиболее очевидные недостатки этого вида бизнеса:

1. Длительный срок окупаемости спортклуба.
   Некоторые бизнесмены думают, что, открыв собственный тренажерный зал, они уже в следующем месяце получат самый высокий доход.
   Не стоит руководствоваться этими заблуждениями, можно считать себя удачливым, если за год работы удалось накрасить спортзал.
2. Нужно стремиться к формированию клиентуры, потому что даже в небольших городах есть тренажерные залы, а в мегаполисах количество спортивных клубов исчисляется десятками, и вам придется потрудиться, чтобы выгодно выделиться среди них.
3. В этом бизнесе слишком много ингредиентов для успеха, и их отсутствие может привести к краху.
   Не получится, если нанять хороших инструкторов, но сэкономить на оборудовании, или найти большой объект, но он будет расположен на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Какое спортивное оборудование закупить?

После того, как подходящее помещение найдено и произведен соответствующий ремонт, необходимо приобрести оборудование. Если вы планируете открыть классический тренажерный зал, для этого потребуются тренажеры для тренировки всех групп мышц: пресса, спины, рук, ног, а также гантелей, штанг, гантелей, беговых дорожек и велотренажеров. Если ваш тренажерный зал специализируется на групповых занятиях с легкими весами или занятиях йогой, позаботьтесь о приобретении качественных ковриков для фитнеса, фитболов, резинок и различных весов.

Если у вас недостаточно средств на оборудование тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на получение кредита до 5 миллионов рублей. Как правило, спортивные объекты входят в число приоритетных направлений бизнеса для государственной поддержки, поэтому можно оформить кредит под льготную процентную ставку, близкую к ставке ЦБ, сейчас она составляет 6,5% годовых. Вы можете получить его на срок до 3 лет, даже на этапе запуска.

При выборе оборудования советую не гнаться за брендами, сегодня на рынке огромное количество производителей, которые по качеству не уступают мировым лидерам, а по ценообразованию — намного ниже. Вы можете найти такие компании на международных или российских спортивных выставках. Выбрав поставщика, сразу же запрашивайте информацию о гарантии, а также о сервисном обслуживании тренажеров. Если вы ограничены в финансах, вы можете купить бывшие в употреблении тренажеры, но обратите внимание на их износ. И не забудьте заранее приобрести средства индивидуальной защиты: ремни, перчатки, манжеты, наколенники, чтобы ваши посетители полностью получили все необходимое.

© Анастасия Зотова / ТАСС

Не менее важно обустроить рецепцию, организовать для гостей комфортное пространство, где они смогут расслабиться после тренировки или провести время в ожидании урока. Это не только создаст дополнительный комфорт для ваших посетителей, но и станет отличным преимуществом перед конкурентами.

Плюсы бизнеса

• Самоизоляция показала, насколько важно заниматься спортом, сохранять тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции спрос на домашние тренажеры увеличился. Рост по некоторым товарным категориям составил 30-40%. Онлайн-просмотры учебных курсов World Class собрали 60 миллионов просмотров.
• Рентабельность сектора в 2019 году составила 30% -35%.
• Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес-услуг составляет 2,5% -3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес-услуги, составляет 12%.
• Есть выгодные предложения по покупке тренажеров и под готовый бизнес. Тенденция связана, в том числе, с неспособностью компаний выполнять свои обязательства по кредитам и лизингу.
• Государство заинтересовано в поддержке отрасли, что соответствует долгосрочным планам развития, увеличению продолжительности жизни людей, улучшению качества жизни и здоровья. Государство предусматривает отсрочку налогов. Согласован закон о вычете спортивного налога.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяют три основных типа тренажерных залов: мужской, женский и универсальный. Итак, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров разной направленности. Для второго типа характерно функциональное разделение пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йога, пилатес, растяжка и др.).

Что касается универсальных номеров, то они делятся на 2 категории. Во-первых, активность мужчин и женщин можно разбить по времени суток или дням недели. Однако этот вариант не очень удобен для покупателей и по этой причине невыгоден. Во-вторых, комнату можно разделить на разные зоны, чтобы клиенты вовлекались, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант — наличие двух комнат: мужской и женской. Однако это потребует гораздо больших вложений.

Помимо разделения залов в зависимости от принадлежности клиентов, у них другая ценовая политика. Итак, по стоимости можно выделить три основные группы таких заведений:

• Средний ценовой сегмент.
• Элитный салон бизнес-класса.
• Эконом-класс.

Чаще всего ценовая политика отличается из-за местоположения и перечня предлагаемых услуг. Средний ценовой сегмент характеризуется стоимостью годовой подписки в размере 20-30 тысяч рублей. В этом случае обычно есть несколько вариантов подписки: дневная, вечерняя, ночная или такая, которая позволяет посещать комнату в любое время суток.