Рекламная деятельность

Реклама не является основным звеном экономической деятельности человека. Он выполняет вспомогательные функции в хозяйстве. Хотя с точки зрения экономических агентов реклама — это сфера самостоятельного производства, логичнее было бы обозначить ее как «бизнес для бизнеса». Отнесение той или иной функции к рекламе несколько условно.

Реклама в рыночной экономике может выполнять следующие основные функции:

• Изображение. Создание необходимого изображения.
• Информативный. Донести определенную информацию до вашей целевой аудитории;
• Умение обращаться. Формирование у целевой аудитории определенных желаний в обход совести;
• Стимул. Формирование предпочтений среди целевой аудитории;

Остальные рекламные функции, выделенные разными авторами, можно считать второстепенными. Хорошее рекламное агентство не только выполняет прямые функции, но и проводит анализ достижения целей. Эти отзывы.

По основным функциям рекламную деятельность можно разделить:

• полный рекламный цикл.
• создание рекламного контента;
• создание и продвижение рекламного контента;

Для создания рекламного контента совсем не нужны большие вложения и команда. Достаточно клиентов, которым нужен такой контент. Полный цикл обычно включает в себя позиционирование и анализ рекламной компании. Для этого требуются сайты позиционирования (СМИ, рекламные щиты и т.д.), Различные аналитические инструменты (агенты опроса, данные о продажах и т.д.).

Виды рекламы

Основные виды рекламы:

• Риторика. Организация различных лекций, конференций, презентаций;
• Полиграфия. Всевозможная печатная продукция: брошюры, листовки, визитки, журналы и т.д.;
• Скрыть рекламу. Реклама, опосредованная большим событием.
• Интернет. Его выделяют отдельно от средств массовой информации, поскольку у него есть свои специфические особенности;
• Наружная реклама. Плакаты, вывески, рекламные щиты и тд;
• СРЕДНИЙ. Реклама на телевидении, радио, в газетах;
• Агенты. Проведение рекламных кампаний с привлечением агентов-дистрибьюторов;

Расположение и выбор помещения

После регистрации бизнеса нужно выбрать помещение для агентства. Его размер зависит от выбранного вами направления работы и количества сотрудников. Также следует продумать расположение вашего офиса. Учитывая, что большинство деловых встреч проходит на нейтральной территории, обязательно, чтобы здание вашего агентства располагалось в центральной части города, на пересечении оживленных улиц. Так что добиваться этого будет удобно.

Ваш офис должен находиться в деловом районе города

Позаботьтесь и об интерьере своего офиса. Для этого необходимо произвести косметический ремонт и украсить комнату. Ведь от этого зависит первое впечатление о гостях, от которого зависит решение продолжить или прекратить сотрудничество с вами.

Финансовые расчеты для рекламной компании

Затраты на открытие рекламного агентства и дальнейшее обеспечение его деятельности, а также его доход зависят от размера, цели и количества предоставляемых услуг, уровня цен в регионе и многих других факторов. Чтобы понять взаимосвязь между стартовыми инвестициями, ежемесячными затратами и прибылью в этом бизнесе, предлагается финансовый план небольшого рекламного агентства с вышеупомянутым штатом сотрудников. Компания займется консультированием, подбором и организацией рекламной кампании, предоставлением услуг по созданию и распространению рекламной продукции. Интернет-магазин для города: инструкция по открытию

Первоначальные инвестиции

Для обустройства офиса РА арендует помещение площадью 15 квадратных метров в центральной части города. Перед открытием бизнеса необходимо провести косметический ремонт, приобрести оборудование и мебель. Все инвестиции в гудвилл будут включать следующие статьи затрат:

Элемент	Сумма, руб
Регистрация индивидуального предпринимателя, в том числе.: государственная пошлина делать копии	1000 800 200
Ремонт офисных помещений	25000
Оборудование в том числе.: 2 компьютера программного обеспечения принтер	155000 100 000 30 000 25000
Офисная мебель	50 000
Расходные материалы	20 000
Рекламно-маркетинговая кампания	100 000
Сдам при ремонте	20 000
Неожиданные расходы	29000

Всего на открытие небольшого рекламного агентства потребуется 400 000 рублей.

Ежемесячные расходы

В плановые затраты должна быть включена заработная плата сотрудников, рассчитанная с учетом штатного расписания:

Позиция	Оплата труда	Начисление доходов*	Итого, руб
%	В рублях
Управляющий делами	10000	5%	15000	25000
Маркетолог	12000	6%	18000	30 000
Дизайнер	12000	7%	21000	33000
Компьютерщик	15000	7%	21000	36000
Оператор	20 000	–	–	20 000

* — расходы определяются исходя из рассчитанного ниже дохода в размере 300 000 руб.

Итого: ежемесячный фонд оплаты труда составит 144 000 руб.

Помимо заработной платы, общие ежемесячные расходы на содержание рекламного агентства будут включать в себя следующие статьи:

Элемент	Сумма, руб
Арендовать	20 000
Фото	144000
Поддерживайте свою рекламу	5000
Расходы на телефон, интернет, канцелярские товары	1000
Расходные материалы	20 000
Аутсорсинг	10000

Общие постоянные затраты составят 200 000 рублей в месяц.

Планируемые доходы

Чтобы спланировать выручку рекламного агентства, необходимо учитывать стоимость оказываемых услуг. Примерный прайс-лист будет следующим (в рублях):

• создание манекена-щита — 10000;
• размещение рекламного макета в журнале — 12000;
• разработка фирменного стиля — 70 000 человек.
• написать рекламный сценарий — 10000;
• создание оригинального макета публикаций — 30 000;
• дизайн логотипа — 20000;

Таким образом, средняя стоимость заказа составит 25000 рублей. Вы можете выполнять около 12 заказов в месяц. Получается доход 300 000 рублей в месяц и 100 000 рублей чистой прибыли. Вложенные средства окупятся за 4 месяца. Но при расчете срока окупаемости необходимо учитывать, что предприятие сможет выйти не сразу на заданный уровень производительности, а хотя бы через 3 месяца активной работы. Таким образом, примерно за 7 месяцев AR сможет выйти на уровень безубыточности.

Подсчитать уровень прибыли в рекламной индустрии довольно сложно, ведь доход определяется не только наличием клиентов, но и профессионализмом, навыками и активностью сотрудников. Также следует учитывать, что цены на услуги являются приблизительными, и для рекламного агентства разного формата указанный прайс-лист может отличаться в ту или иную сторону. Кроме того, ценовая политика во многом зависит от качества выполняемых работ и рекламных каналов. Самый большой доход приносят публикации в СМИ.

Специалисты рекомендуют никогда не отказываться от заказов, даже если они незначительны. Это особенно важно в период стартапа, когда репутация рекламного агентства только формируется и когда важна обратная связь каждого клиента. Постепенно, выполняя сначала небольшие заказы, а затем все более крупные заказы, можно будет построить доверительные отношения с партнерами и создать большую клиентскую базу.

Анализ рынка

Несмотря на огромную конкуренцию на рынке рекламных услуг, нельзя не отметить большой спрос. По мере увеличения спроса увеличивается и объем услуг, в которых нуждается бизнес. Оценивая всю площадь этого рынка, следует учитывать сезонность, но это не влияет на бизнес полностью.

Творчество — важный критерий

Среди прочих услуг и товаров этот сектор в настоящее время является одним из самых перспективных. При грамотном бизнес-планировании и развитии можно в короткие сроки достичь 15-20% рентабельности и получить хорошую прибыль.

Преимущество этого вида бизнеса — постоянно растущий спрос на услуги. Пока рынок продолжает существовать и появляются новые компании, спрос на рекламные услуги будет только расти. Компании заинтересованы в закреплении своих позиций на рынке, обходе конкурентов и продвижении продукции. Поэтому они обращаются за профессиональной помощью в рекламные агентства.

Чтобы заполнить свою нишу и успешно реализовать бизнес-идею открытия рекламного агентства, вам необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества.

Анализ рынка

Аналитический склад ума, гибкость и изобретательность — важные качества для руководителей агентств в этой отрасли. Лучшим вариантом будет найти персонал, отвечающий этим требованиям. Если владелец бизнеса ранее не работал в этой сфере, есть смысл нанять профессионала, который уже имеет опыт работы в рекламе. Только при соблюдении этих условий можно рассчитывать на успешное развитие и доход компании.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Мы последовательно исследуем все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как это оценить заранее и от чего это зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.
• Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, баннеры и даже широкоформатная реклама в городе (традиционный формат).

Это также включает проведение кампаний традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и другие виды рекламы). Однако эти методы продвижения становятся все менее востребованными с каждым днем, в основном из-за ограниченной аудитории, на которую они нацелены. Традиционные формы рекламы, которые постепенно уходят с рынка, являются наиболее маргинальными: если заказчик хочет, чтобы его баннер висел на всех рекламных щитах города, то, как правило, он действительно готов платить, что говорит агент.

Что касается интернет-рекламы, то это чрезвычайно перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки активности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за потенциального покупателя, который нажимает на ссылку, встроенную в баннерную рекламу или видео. В результате доходы агентства тем выше, чем выше качественный, привлекательный и мотивирующий рекламный материал.

Однако цена за клик невысока и количество кликов должно быть очень большим, чтобы сформировать полноценный бюджет на все время существования рекламного материала. В целом можно с уверенностью сказать, что рынок рекламы как в денежном выражении, так и по объему доступной работы растет, а интерес рекламодателей уверенно смещается в сторону Интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство развивалось последовательно, необходимо поддерживать пропорцию между предоставляемыми традиционными рекламными форматами и рекламой в сети, например 20% / 80%. Что касается абсолютных значений выручки, все зависит от того, сколько заказов агентство готово выполнить.

Расчетная часть данной статьи возьмется за количество сотрудников-программистов в количестве трех человек и двух менеджеров традиционной рекламной индустрии.

И, конечно же, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является то, что потенциал рекламного рынка сейчас просто колоссален и абсолютно безграничен. Важно только разумно определиться, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что основной сегмент рынка — интернет-реклама — максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что это может сделать каждый. Следовательно, мы не можем говорить о монополизации. Однако применительно к данной особенности данного вида деятельности рассматриваемый проект представляет ряд угроз:

• В отрасли нет монополизации, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты настройки рекламы. Чтобы сформировать комплексную услугу (например, хорошо продуманную кампанию), больше не требуются совместные усилия многих многопрофильных специалистов. Все это во власти частных трейдеров, которые этим занимаются (даже не будучи зарегистрированными как «самозанятые»). В результате возникает острая ценовая конкуренция.
• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают каждому создавать свои собственные, выполняя только собственные пожелания, рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда идти, а просто заходить на разные сайты и все понимать, в известном смысле «крадет» клиентов у профессиональных участников рынка.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе планирования проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что вам нужны кадры со специальной подготовкой, о какой бы сфере работы вы ни говорили. Если они ИТ-специалисты, они должны иметь опыт создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только обычные программисты.

Ну а если мы имеем в виду персонал с опытом организации классической рекламы, то здесь вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и находят различные «входы-выходы» в органы управления для «прорыва» разрешение на следующий баннер, и которые понимают порядок цен на некоторые инструменты в сфере продвижения, и, конечно же, это должны быть люди с «висящим» языком, умеющие правильно произносить свою речь, чтобы ее тема интересует собеседника.

Маркетинговые инструменты

совершенно естественно, что рекламному агентству (особенно на начальном этапе своего существования) нужна реклама. В этом разделе бизнес-плана следует четко, с кратким, но емким обоснованием, перечислить, что организаторы проекта намерены предпринять для систематического роста доходов как в течение первого года работы, так и со стратегической точки зрения. В этом случае инструменты следующие:

• Традиционные форматы дорожной баннерной рекламы (это наиболее эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).
• Таргетированная интернет-реклама (особенно контекстные всплывающие видео).
• Социальная реклама. Речь идет о продвижении рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (роботов, одобренных администраторами сети), а также проведении специальных PR-акций (например, участие сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).

Обоснование использования инструментов должно включать количественную оценку того, сколько клиентов следует привлечь к каждому из них.

Вообще, любое описание должно так или иначе иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подкрепленная эмпиризмом и не ставящая перед собой конкретных целей, никому не нужна.

Правильное обустройство офиса

Для начинающего свой бизнес рекламного агентства минимализм интерьера оправдан. Покупателей впечатляет отсутствие офисных перегородок, демонстрирующих атмосферу открытости и единства пространства. Ошибаются руководители, желающие зарезервировать для себя особую зону, да еще и в небольшом помещении.

Предпочтительны светлые тона. Необязательно выбирать мебель в разработке — она ​​поступает от хозяина вместе с офисом.

Микроклимат должен мотивировать посетителей к сотрудничеству. Им необходимо создать комфортные условия для ведения переговоров и просмотра демонстрационных материалов. Других особых требований к окружающей среде нет.

Сколько потребуется денег для открытия рекламного агентства?

Запуск рекламного агентства полного цикла потребует вложений от 5 до 50 миллионов рублей. Окончательная сумма зависит от размера бизнеса и перечня предоставляемых услуг. Бизнес-план определяет следующие статьи затрат на начальном этапе

• Маркетинговая деятельность — ххх;
• Регистрация бизнеса — ххх руб.;
• Запас средств — ххх.
• Ремонтные работы — ххх;
• Аренда офиса — ххх;
• Покупка и установка оборудования — ххх;

Закупка оборудования

В бизнес-плане предусмотрены средства на закупку и установку следующего оборудования для рекламного агентства

• Тепловой пресс;
• Офисная мебель — столы, стулья, диваны, гардеробы, ресепшн.
• Гравировальный станок;
• Станок для лазерной резки;
• Компьютеры и многофункциональные устройства;
• Проектор и экраны для переговорных комнат;
• Сигнализация, видеонаблюдение, противопожарная система.
• Плоттер;
• Широкоформатный принтер;
• Рекламные щиты;
• Ламинатор;
• Деловые телефоны и SIM-карты;

Аренда помещения также является важной частью открытия маркетингового агентства. Согласно бизнес-плану, офис должен иметь следующие характеристики

• Удобная транспортная доступность, парковка.
• Находится в центральной части города, возможна аренда в бизнес-центре.
• Поверхность не менее 50 квадратных метров для выделения ресепшн, переговорных комнат, офисов, зон отдыха, санузлов, складских помещений.

Продвижение услуг

Для привлечения внимания клиентов в рамках бизнес-плана рекламного агентства формируется маркетинговая стратегия, которая включает такие мероприятия, как

• Участие в бизнес-форумах и ярмарках;
• Создание сайта с подробным описанием услуг;
• Указание на рекламных конструкциях названия агентства, которому они принадлежат.
• Реклама в деловых журналах;
• Рассылка коммерческих предложений гражданам, проведение встреч;
• Участие в государственных закупках;

Расчет прогнозируемых доходов

В первые несколько месяцев выручка будет небольшой. Все зависит от активности сотрудников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручку за первый год.

Наемный рабочий	Средний доход компании
управляющий делами	75000 руб
продавец	80 000 руб
художник (он же дизайнер)	96 000 руб
компьютерный техник	106 000 руб
оператор	65000 руб
рекламный плакат	48000 руб
Всего	470 000 рублей

Расчет производим в условиях рабочей нагрузки 59-60%. Так что доход будет 280 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое рекламное агентство автобусных билетов предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план рассчитан на представительство в городе с населением 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — транспортный билет формата визитки 9 * 5см с цветной рекламой на обеих сторонах. Он создается на нашем оборудовании, произведенном лучшими компаниями мира и с использованием расходных материалов высочайшего качества.

Основные особенности билета:

• Пачки по 200 — 250 листов;
• Размеры 90 × 50 мм;
• Проклейка по торцевой части.
• Офсетная бумага 80 гр;
• Реклама находится на обеих сторонах билета;
• Сквозная нумерация;
• Цвет 4 + 4 (возможны другие варианты);

Преимущества рекламы на билетах:

• Реклама на билетах позволяет быстро окупить вложенные средства;
• 100% попадание в вашу целевую аудиторию. Каждому пассажиру выдается билет, который хранится на протяжении всей поездки;
• Низкая стоимость контакта благодаря нашему оборудованию.
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает положительное отношение к бренду;
• Удобный формат визитки позволяет сохранить карту с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отслеживать эффективность рекламы с помощью скидки, специального предложения или акции, размещенной в билете;
• Концепцию размещения рекламы на билетах готовят маркетологи, которые помогут сформировать оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Возможность размещения рекламы по всей России;
• Возможность охвата как всего города, так и местного позиционирования в районе;

Рынок рекламных услуг постоянно растет. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованными. Даже в последний кризис 2014 года рекламные агентства продолжали открываться. Главное — быть последовательными в ценах и продумать стратегию.

Реклама на автобусах ориентирована на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и рабочие. Таким образом, за более чем 9-летний опыт работы компании удалось определить области, в которых эта реклама наиболее эффективна.

Наибольшие результаты дает использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров следующих категорий:

• Страхование;
• Еда;
• Услуги связи;
• Бытовые услуги;
• Окна и двери;
• Розыгрыши призов и рекламные акции;
• Предложения по подбору персонала.
• Мобильный контент;
• Мебель;
• Средства связи, мобильные телефоны;
• Банковские услуги;
• Аудио, видео и техника;
• Компьютеры и аксессуары;
• Лекарства;
• Сделки с недвижимостью;

Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:

1. Самый важный канал коммуникации — это сами билеты. Когда билеты поступают в продажу, они всегда приносят славу и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый тип билетов, и молва».
2. Работа менеджеров и управленческого персонала. Основная задача сотрудников — донести до целевой аудитории эффективность и уникальность этого рекламного продукта. Делается это посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными ассоциациями.
3. Реклама на тематических сайтах, контекстная, seo, smm, работа в контексте партнерской программы.

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

Обзор рынка недвижимости для выбора оптимального помещения.

Требования к офисным помещениям:

• Площадь номера 20-25 м2;
• Расположение: центр города;

• Парковка желательна.

Регистрация юридического лица.

Бизнес может вести как физическое лицо — индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо — ООО.

Как начать бизнес

Выбор названия агентства и оценка возможностей

Очень важный шаг — выбор названия будущего агентства. Название маркетингового агентства должно быть лаконичным и едким. Главный расчет — запоминаемость.

Чтобы закрепить результат, можно сопроводить его необычным слоганом. Правильно составленное предложение должно буквально оставаться в сознании будущих клиентов.

Внимание! Еще одна хитрость заключается в том, что имя должно вызывать ассоциативный массив в клиенте. Так что он точно не забудет, куда идти.

оценить возможности будущей деятельности можно только учитывая все плюсы и минусы этого мероприятия.

К положительным можно отнести следующие факторы:

• Урожайность выше среднего. Это связано с тем, что при минимальных вложениях и высокой стоимости услуг, которые зачастую оказываются комплексно, окупаемость достигается в довольно короткие сроки.
• Постоянный и высокий спрос. Реклама нужна каждому, независимо от отрасли или размера компании.
• Если организация предоставляет качественные услуги, клиентская база будет расти не по дням, а по часам.

К недостаткам можно отнести:

• Отсутствие профессиональных и компетентных кадров.
• Конкуренция, которая является естественным следствием высокого спроса. Реализация этой деятельности потребует больших усилий, постоянного контроля и анализа.
• Проблемы с клиентами, которые очень часто не знают, чего хотят.

6. Организационная структура

Таблица персонала:

• менеджер по продажам — 3,
• директор — 1,

Общее количество сотрудников — 4 человека.

Менеджеры по продажам — это люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Поэтому к этой проблеме нужно подойти очень серьезно и ответственно.

Основные требования к менеджеру по продажам:

1. Коммуникабельность: умение общаться, задавать вопросы, легкость в общении.
2. Знание теории продаж.
3. Преднамеренность. Умение ставить и достигать цели, внутренняя мотивация.
4. Организация. Самая большая проблема для активных и креативных продавцов, но необходимое качество для успешного бизнеса. Иногда лучше взять человека, который может пройти дистанцию ​​немного медленнее, но побежит в одном направлении и достигнет финишной черты раньше, чем более быстрый, взрывной, но постоянно меняющийся кандидат на финиш.
5. Умение слушать. Этот навык, скорее всего, связан с коммуникацией, но его нужно выделить отдельно, так как он является одним из самых важных для менеджеров по продажам. В ходе глобального исследования, проанализировав 12 000 транзакций, было обнаружено, что при успешных транзакциях менеджер по продажам все меньше и меньше времени говорил о клиенте.

Заработная плата менеджера фиксированная, заработная плата менеджеров складывается из оклада — 15 000 рублей и процента — 20% от продаж.

Фиксированные цены	Оплата труда	Количество сотрудников	Сумма	Среднемесячная заработная плата на одного сотрудника
Управляющий делами	25 000	один	25 000	47542
Менеджер по продажам	15 000	3	45 000	40 047
Страховые взносы			21 000
Итого зарплата			91 000

Полный расчет зарплаты за 24 месяца с учетом премий и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Фиксируем штат в бизнес плане рекламного агентства

Правильно подобранные сотрудники — основа работы рекламного агентства.

Поэтому предпринимателю следует отдельно рассмотреть государственный раздел бизнес-плана.

Перечень позиций в бизнес-плане должен включать:

• но бухгалтерские услуги вам понадобятся только время от времени, поэтому имеет смысл отдать эти задачи на аутсорсинг или нанять фрилансеров.
• дизайнер (желательно два человека);
• менеджер (оптимальное количество людей для начала — двое, которые могут работать посменно);
• директор (часто его функции выполняет создатель рекламного агентства, но взяться за это можно только имея опыт);

Однако такое количество сотрудников имеет смысл, если вы планируете входить в бизнес не постепенно, а быстро и уверенно.

И ресурсы у вас соответственно есть.

Если ваши планы намного скромнее, сначала вы можете обойтись тремя людьми: директором, менеджером и дизайнером.

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я купил плоттер для резки виниловой пленки, спектр услуг, предлагаемых моим агентством, расширился, и буквально через пару месяцев в городе был объявлен конкурс по подготовке к празднованию Дня города.

В рамках праздника местная администрация решила украсить город изображениями городского герба. Кроме того, коммерческие структуры были обязаны позаботиться о таком украшении. В основном это были магазины.

Где найти такую ​​же эмблему для наружного использования?

Правильно: те, кто умеет их производить и продавать. А кто может это сделать? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для такой работы. (Сейчас у каждого есть шанс без проблем купить плоттер, но тогда это было редкостью).

В общем, целый месяц, буквально в две смены, мы занимались изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль от продажи эмблем я купил свой первый грузовик «Газель.

И грузовик для агентства наружной рекламы очень важен. Дело в том, что 80% услуг такого агентства — это изготовление вывесок, которые нужно перевезти и установить, как правило, на втором этаже.

И здесь мы доказали свою смекалку (мы полны изобретений): когда нужно было установить наружную рекламу, мы погрузили в кузов «Газели» нормального деревянного «козла» и установили какие-то вывески прямо на высоте Второй этаж.

Через три года после того, как я начал с нуля, я уже владел рекламным агентством полного цикла, в котором были мои активы (на основании прав собственности): производственный цех, офис в центре города, парк грузовых и транспортных средств. Спецпредложения, автопарк специального оборудования, как для производства наружной рекламы, так и для полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Характерные особенности бизнеса

Рекламный бизнес в России достаточно молод и продолжает развиваться. По разным причинам формирование этого бизнеса следует за формированием других сфер бизнеса. Это в основном развивается из запросов клиентов и понимания необходимости рекламы. Таким образом, рекламное агентство имеет два типа целевых аудиторий: клиенты и аудитория, привлекающая внимание к создаваемому им рекламному контенту. Это одна из главных отличительных черт компании.

Целевые аудитории

В связи с этим необходимо сказать несколько слов о целевой аудитории. Получатели рекламного контента довольно разнообразны, их можно разделить на широкого охвата и конкретных — направленных на конкретного покупателя.

Клиентами рекламных агентств, как правило, являются средние и крупные компании:

• политические ассоциации.
• промышленные предприятия;
• финансовые компании;
• магазины;

Вы можете скачать готовый бизнес-план рекламного агентства, обновленный на 2021 год, у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания

Виды рекламных агентств

Подразделение рекламных агентств разное и начинается с понимания целей рекламы. Чтобы начать бизнес, необходимо определиться с форматом рекламного агентства, при этом бизнес-план должен отражать основные ключевые моменты планируемого предприятия. Формат определит стоимость, примерную клиентскую базу и будущее направление развития.

В этом аспекте лучше всего классифицировать рекламные агентства по следующему формату:

1. Небольшие рекламные студии. Это студии, которые создают индивидуальный рекламный контент, не имеют сайтов для его размещения и не реализуют весь рекламный цикл. Фактически это художники, которые выполняют заказ по четкому техническому заданию. В этом случае нет дополнительных затрат и специалистов на рекламное позиционирование, продвижение и анализ. Кроме того, у этих студий не так много возможностей для создания высокобюджетного рекламного контента;
2. Небольшие рекламные агентства. По сути, это те же исследования в большем формате. В свои услуги они включают весь комплекс по продвижению достаточно недорогого рекламного контента. Те есть сайты для рекламы, может быть предложен некоторый анализ рекламных услуг;
3. Рекламные агентства полного цикла. Агентства готовы предложить полный комплекс услуг. Возможно, выполнение некоторых услуг делегируется различным субподрядчикам: тем же небольшим рекламным студиям или компаниям, специализирующимся на создании рекламы. Для них характерны значительные затраты на работу с обоими типами целевых аудиторий.
4. Специализированные компании. Это могут быть большие студии для создания видеоклипов, компании, специализирующиеся на определенном виде рекламы, например, на политике, и т.д. Затраты будут специфичными, а работа очень специфична для конкретной аудитории.

Месторасположение и помещение

Для рекламного агентства местоположение не играет существенной роли. Основная деятельность по работе с клиентами осуществляется в электронном виде или на территории клиента, в редких случаях работа выполняется в офисе рекламного агентства. Исключения могут делать специализированные фирмы. Но даже в этих случаях местоположение особой роли не играет: заказчик может посетить компанию где угодно.

Дополнительные требования к помещению предъявляются, если в офисе планируется провести некоторую работу с целевой аудиторией: встречи с клиентом, рекламные кампании в офисе (например, лекции). Помещения для специализированных фирм имеют свои потребности. В обоих случаях все ситуативно и помещения устанавливаются в соответствии с конкретной реализацией.

Оборудование

То же самое можно сказать и об оборудовании. Все зависит от формата и конкретных реализаций. Для небольших рекламных студий не требуется сложное и дорогое оборудование. Обычно это одна или несколько компьютеризированных станций. По мере расширения услуг оборудование может включать в себя: мощные графические станции, специализированное оборудование для печати, голографии и многое другое.

Документы

Сама по себе рекламная деятельность никоим образом не разрешена. Но сопутствующие виды деятельности могут потребовать лицензирования. Все зависит, опять же, от формата и спецификаций реализации. Мы объясняем.

В нашей стране существует практика не покупать лицензии на некоторые продукты, в первую очередь на программные продукты. Если рекламная студия очень маленькая и активно не занимается подготовкой рекламных роликов, такая ситуация может не привести к отрицательным результатам. Крупные рекламные компании продают рекламный контент, созданный с помощью программного продукта, они должны предоставлять информацию о законности использования продуктов, над которыми они работают.

Остальная документация:

• пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация);
• пакет устава (в зависимости от формы собственности, индивидуального предпринимателя или акционерного общества);
• пакет внешней документации (договоры аренды, субаренды, договора, агентства и т д);

Персонал

Персонал рекламного агентства нужно подбирать очень тщательно. Рекламная деятельность полностью зависит от профессионализма сотрудников.

В штате может быть много специалистов:

• психолог, социолог.
• директор;
• художник, дизайнер;
• региональные менеджеры;

так далее

Конкуренция

Рекламный рынок в России все еще находится в стадии формирования. Крупные и сверхбольшие компании обслуживаются крупными рекламными агентствами. Точно так же они держат крупнейшие рекламные площадки.

В рамках малого бизнеса, за исключением некоторых крупных мегаполисов, ситуация несколько проще. Правда, спрос и рентабельность здесь ниже. Помимо прочего, на малый бизнес сильно влияет экономическая ситуация в стране. Фирмы сокращают в первую очередь эту статью расходов.

Маркетинг рекламного агентства

Бизнес-план рекламного агентства должен включать маркетинговый план. Маркетинг здесь стандартно включает в себя рекламный план и работу с клиентами.

Хороший рекламный стиль — создание рекламного контента, который рекламирует само рекламное агентство. Реклама включает ту же рекламу, что и продукт, продаваемый покупателю. Рекламное агентство в этом смысле проще: оно рекламирует себя теми же средствами, с помощью которых продает позже (реклама в СМИ, рекламные щиты, списки рассылки и т.д.).

Работа с клиентами:

• работа с агентами.
• система бонусов, скидок;
• преференции для постоянных клиентов;

5. План производства

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

Обзор рынка недвижимости для выбора оптимального помещения.

Требования к офисным помещениям:

• Площадь номера 20-25 м2;
• Расположение: центр города;

• Парковка желательна.

Регистрация юридического лица.

Бизнес может вести как физическое лицо — индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо — ООО.