Когда-то мир был достаточно мал (или, скорее, географические рынки были достаточно изолированы), что вам не нужна была ниша.
Быть универсалом было нормально. У людей было только так много мест для покупок.
Но сегодня мы живем в глобальной экономике. Люди имеют доступ к продуктам и услугам, которые физически находятся за тысячи километров, и предприятиям, которые существуют только в Интернете.
Конкуренция жесткая.
Стартап не может быть всем для всех. У малого бизнеса нет ресурсов, чтобы идти лицом к лицу с амазонками и алибабами мира.
Хотя может показаться нелогичным ограничивать размер вашего целевого рынка, это именно то, что делают большинство успешных компаний, когда они только начинают.
Amazon начал с книг, прежде чем разветвить на другие продукты, услуги хостинга, рекламу и многое другое. Google начал с поиска, прежде чем добавить электронную почту, телефоны, магазин приложений и многие другие продукты. Apple начала с компьютеров, прежде чем добавить телефоны, планшеты, наушники и другие продукты.
Когда вы впервые начинаете бизнес, лучше построить что-то, что любят несколько человек, чем то, что нравится многим людям. Гораздо легче вырастить бизнес, который люди любят и скучают, если его нет рядом, чем вырастить бизнес-людей просто так.
Стартапы начинаются с малого, но сосредоточены на росте, как только они находят продукт на рынке. Таким образом, поиск бизнес-концепции, которая является не только жизнеспособной, но и прибыльной и масштабируемой, имеет важное значение для успеха стартапа.
Вот где приходят ниши.
Что такое нишевый рынок?
Нишевый рынок является подмножеством более крупного существующего рынка.
Сосредоточение внимания на определенной нише позволяет вашему стартапу преуспеть (и стать известным) в этой конкретной вещи.
Когда вы предоставляете превосходные продукты или услуги, вы развиваете конкурентное преимущество. Таким образом, ваш бизнес становится очевидным выбором всякий раз, когда клиент нуждается в ваших конкретных продуктах или услугах.
Выбор правильной ниши для вашего бизнеса закладывает основу для успешного стартапа.
Это не решение, которое следует воспринимать легкомыслено.
Ниже мы рассмотрим, как вы можете определить и оценить возможные ниши для вашего нового стартапа.
3 мощно простых шага для определения прибыльной ниши:
- Проведите мозговой штурм ваших интересов, навыков и талантов.
- Определите ниши в ваших интересах, навыках и талантах.
- Исследуйте свой рынок.
Запуск стартапа – это труд любви.
Требуется работа, пот и слезы, чтобы вести бизнес от концепции к реальности.
Не заблуждайтесь, что вы устанете, вы будете обескуражены, и вам нужно будет заставить себя продолжать. Вы захотите научиться использовать свой самоконтроль и силу воли, когда начнете свой новый бизнес.
Даже написание бизнес-плана может быть ошеломляющим для нового предпринимателя.
Один из способов оптимизировать ваши шансы на успех — выбрать бизнес, который соответствует вашим интересам, навыкам или талантам.
Выбор бизнеса, который играет в ваших естественных интересах, с большей вероятностью будет держать вас вовлеченным, когда ситуация становится жесткой.
И, начав бизнес, который соответствует вашим навыкам или талантам, вы получите преимущество в повседневных задачах ведения вашего бизнеса.
Например, если вы работаете водителем грузовика и наслаждаетесь поездками и расписанием, вы можете подумать о создании автотранспортной компании и стать владельцем-оператором. Ваши навыки и интересы уже хорошо согласуются с этим типом бизнеса. С другой стороны, если вы отличный фотограф-любитель, подумайте о том, чтобы начать фотобизнес и получать деньги за то, что вам уже нравится и что вы делаете хорошо.
Итак, проведите мозговой штурм ваших интересов, навыков и талантов. Вы никогда не знаете, где может быть самая выгодная идея. И не подвергаете цензуре свои варианты на ранней стадии процесса.
Идеи, которые вы накопили до сих пор, — это только начало.
Эти идеи являются отправной точкой для некоторых углубленных исследований. И именно это исследование отсеет «нормальные» идеи и поможет вам определить прибыльную, изменяющей вашу жизнь идею, которая станет вашим стартапом.
Итак, начните с вопроса…
Какие реальные проблемы вы можете решить?
Жизнеспособная бизнес-идея для стартапа должна решить проблему. В противном случае люди не будут тратить на это свои с трудом заработанные деньги.
Итак, какие проблемы вы можете решить с помощью своих навыков и талантов или в пределах ваших интересов?
Есть ли аспект вашего хобби, который всегда свел вас с ума и для которого в настоящее время нет решения?
Можете ли вы применить свои таланты и навыки для решения проблемы, которую вы раньше не рассматривали? Если вы не можете придумать ни одного, спросите своих друзей.
Ниши часто идентифицируются путем поиска аудитории, которая в настоящее время недостаточно обслуживается или вообще не обслуживается. Изучите свой первоначальный список идей и подумайте, какие аудитории могут соответствовать этим описаниям.
Проведение исследования ключевых слов
Обоснование вашей бизнес-идеи в реальном мире имеет решающее значение.
Но важно убедиться, что вы также видите цифровую картину. Сильное присутствие в Интернете жизненно важно для успеха и имеет решающее значение для быстрого масштабирования.
Итак, исследуйте ключевые слова, связанные с вашей бизнес-идеей, чтобы оценить уровень интереса и раскрыть связанные концепции.
Такие инструменты, как Google Keyword Planner, Ahrefs’ Keywords Explorerи SEMRush’s Keyword Research Suite, могут рассказать вам, как часто люди ищут определенные ключевые слова и насколько конкурентоспособны эти поисковые термины.
LSIGraph.com — еще один отличный бесплатный инструмент — когда вы вводите одно ключевое слово, он показывает вам связанные ключевые слова, частоту поиска и уровень конкуренции. Аналогичным образом, бесплатный веб-сайт «Answerthe Public»показываетсвязанные ключевые слова и общие поисковые фразы. (Оба также предлагают платные версии, которые позволяют вам искать больше ключевых слов.)
Это исследование может помочь раскрыть другие связанные пути для вашего бизнеса.
Это также покажет, проявляют ли люди интерес к ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. Если они есть – это здорово! Но, если люди не проявляют интереса, то можно с уверенностью предположить, что это может быть не самая прибыльная ниша для вашего стартапа.
Совет: с правильной идеей можно создать успешный бизнес в нише со слабой эффективностью ключевых слов. Но это потребует гораздо больше времени и денег, вложенных в повышение осведомленности и создание последователей. Также нет гарантии успеха, поэтому следуйте этому пути на свой страх и риск.
Итак, у вас есть идея. И ваша идея решает проблему и имеет некоторые достаточно объемные ключевые слова. Прекрасно!
Но этого недостаточно, чтобы обеспечить финансовый успех вашего стартапа. Было бы лучше, если бы вы были уверены в двух других вещах:
- Что есть аудитория, которая готова и способна заплатить за это решение.
- И что конкуренция не настолько жесткая, чтобы вы никогда не достигли никакой тяги.
Итак, давайте рассмотрим несколько способов провести исследование рынка и оценить ваш потенциальный рынок.
Анализ размера целевого рынка
Стартап может добиться успеха только тогда, когда есть рынок, достаточно большой, чтобы поддержать его.
Если не хватает людей, готовых платить за ваш продукт или услугу (или если они не могут себе этого позволить), вы обречены на неудачу. И это не драматическое приукрашивание – это холодный, жесткий факт.
Вы не можете позволить себе пропустить исследование рынка.
Начните с поиска в Google «размер рынка» плюс предполагаемое поле для вашего стартапа. Вы должны найти некоторые базовые статистические данные высокого уровня о количестве потребителей, их покупательной способностью и общей рыночной стоимости.
Чтобы углубиться, ознакомьтесь с платформами бизнес-данных, такими как Statista или IBISWorld, а также соответствующими деловыми или торговыми ассоциациями.
В дополнение к общему размеру рынка и более целенаправленной информации о вашей нише (если она доступна), обязательно ищите признаки того, что рынок растет или снижается. Итак, оглянитесь на несколько лет назад – сравните прошлые и настоящие данные. Если вы хотите масштабироваться, растущий рынок поможет вам в этом.
Наконец, объем ключевых слов может служить дополнительным, анекдотическим доказательством размера рынка. Чем выше объем поиска, тем больше рынок.
Вам понадобится эта информация для вашего бизнес-плана (даже если вы создаете только одностраничный бизнес-план),инвесторов и кредиторов. Вам также нужно будет полностью понять свой целевой рынок, чтобы построить сильный план маркетинга и продаж для вашего стартапа.
Исследуйте конкуренцию
Следующим шагом является изучение ваших конкурентов.
Конкуренция неизбежна.
Если вы не создаете новую отрасль, у вас будут конкуренты. И вам нужно будет выяснить, как победить их или, по крайней мере, конкурировать с ними.
Самый простой способ найти своих конкурентов — это погуглить целевые ключевые слова и посмотреть, какие другие компании появляются в результатах поиска.
Есть ли тонны соответствующих веб-сайтов на первых нескольких страницах результатов? Если да, то рынок уже может быть перенасыщен.
Если вы не получите никаких результатов, вам может повезти. Но вам лучше сделать шаг назад и спросить, почему нет конкурентов, прежде чем бежать вперед. Для этой ниши может не быть рынка.
В лучшем случае, вероятно, будет результат — наличие нескольких небольших или некачественных предприятий, которые не будут представлять слишком большой угрозы.
Что бы вы ни нашли, проверьте их веб-сайты. Выглядят ли их бизнес-сайты авторитетными и внушают доверие? Выражает ли копия веб-сайта четкую позицию бренда? Создали ли эти конкуренты сильную идентичность бренда, и создадите ли вы сильный бренд при брендинге вашего нового бизнеса?
И есть другие способы оценить вашу конкуренцию:
- Некачественная содержимое. Легко опередить своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
- Отсутствие прозрачности. Многие онлайн-предприниматели разрушили целые отрасли, создав аутентичное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безлики и чрезмерно корпоративны.
- Отсутствие платной конкуренции. Если вы нашли ключевое слово, которое имеет относительно высокий объем поиска, но небольшую конкуренцию и платную рекламу, у вас определенно есть возможность расстроить рынок.
Итак, исследуем ландшафт на наличие признаков конкурентов. И примите все это, прежде чем решить, что ниша подходит именно вам.
Поиск своей ниши
Процесс выбора прибыльной ниши не сложен, но это требует, чтобы вы делали работу ног.
Следуйте этим шагам, прежде чем остановиться на нише для вашего нового стартапа, и вы определите нишу, где ваш бизнес может процветать и расти.
